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B站竞价广告教育行业投放解读目录壹贰人群洞察素材制作投放案例后期规划教育行业人群洞察教育行业目标用户聚集地，学习热情高涨，学习涉猎范围丰富壹教育行业总览学历教育外语培训文体培训职业培训出国留学有较成熟案例探索阶段预估B站潜在增长规模B站现有规模1.7亿1.1亿1.5亿0.7亿1.4亿成人英语商业偏好人群地域特点设备特点IOS为主一线城市表现突出成人英语商业偏好人群特征标签特征App日语培训商业偏好人群地域特点设备特点小米&苹果为主二线城市为主日语培训商业偏好人群特征偏好特征标签特征App学历教育商业偏好人群地域特点设备特点人群属性小米&苹果为主主要分布在二三线城市学历教育商业偏好人群特征偏好特征标签特征App教育行业投放案例教育行业目标用户聚集地，学习热情高涨，学习涉猎范围丰富贰壹外语综合：沪江网校全国投放，定向外语兴趣人群。沪江网校是全国知名的互联网学习平台,投放包括日语（占60%）、韩语、英语、西班牙语、法语等12国外语；目标：通过低价试听课拉动新用户购买转化指标：订单购买Leads成本：低于客户其他渠道15%案例成果外语综合：沪江网校投放策略人群定向活动策划素材制作卖点：一元好课文案：没有字幕，生肉难啃（符合用户场景）元素：卡通+真人排版：大字突出主卖点外语商业兴趣圈定主打低价课程获取新客全年龄段文体培训：潭州教育全国投放，定向相关课程兴趣人群。潭州教育是中国较早的在线教育平台,教学内容涵盖网络营销，java，mysql，围棋,网页设计，平面设计，影视后期，CAD建筑等；目标：通过干货礼包获取意向用户信息转化目标：表单注册Leads成本：低于客户其他渠道20%案例成果文体培训：潭州教育投放策略人群定向活动策划素材制作兴趣词/商业兴趣结合测试（以PS为例）主打零基础在线学吸引小白客户卖点：零基础入门文案：小姐姐/马上学/小白/直播真人互动等关键词元素：作品及工具，定制匹配素材的落地页18岁以上成人英语：英孚教育投放覆盖线下门店的城市，定向目标年龄段人群。EF英孚教育是知名私人英语教育机构，提供各种教育类课程，包括语言学习、留学旅游及学位课程以及文化交流。目标：通过干货礼包获取意向用户信息转化目标：表单注册Leads成本：低于客户其他渠道10%。案例成果成人英语：英孚教育投放策略人群定向活动策划素材制作18岁以上指定投放客户门店入驻城市卖点：全年免费资料每日主题课文案：胡歌/免费订阅元素：代言明星免费视频课吸引留资学历教育：尚德教育分城市投放，素材与城市强关联。案例成果尚德机构，是专注于学历教育，职业教育的互联网教育公司，提供全国各省市的精品课程，包括上班族学历，MBA，注册会计师等就业服务。目标：获取意向用户信息转化目标：用户咨询Leads成本：咨询意愿高于其他渠道。学历教育：尚德教育投放策略人群定向活动策划素材制作圈定目标年龄，素材与城市强关联主推提升学历咨询18岁以上分城市投放卖点：速成/低门槛文案：初中也能考名校/一年拿本科学历元素：漫画为主教育行业素材制作教育行业目标用户聚集地，学习热情高涨，学习涉猎范围丰富叁活动策划类目利益点包装点英语培训免费体验免费公开课免费外教课趣味体验课小语种培训零基础学习1元试听职业培训免费就业/快速就业/就业推荐/学习礼包免费领课学历自考自考名校/名校速成零基础自考送积分入户（部分城市有）开学、期中、期末、暑期、寒假跨年、圣诞、情人节、教师节、双十一、双十二行业特色活动节点常用促销节点文案设置常见二次元关键词up主生肉歪果仁小姐姐赛高弹幕声优/CV干物妹空耳Areyouok鬼畜追番不氪金也能学日语/英语出国只会说areyouok？你想拥有一口萝莉音吗？“我喜欢你”用日语怎么说？0基础也能学的PS公开课，开班啦！零基础到大触的蜕变，仅需一次点击。咸鱼/干物妹的逆袭，一年自考名校欧气爆棚，免费领取xx氪金抽卡SSR欧气应用举例在文案中灵活运用二次元词汇外语培训：文体培训：学历教育：通用：文案设置与B站热点词结合例：日语培训*养蛙游戏与B站热点词结合第一步：B站App上查看热搜词第二步：观看相关up主视频寻找突破点第三步：寻找与广告主的结合点优质素材展示互动测试萌系表情漫画风格日语入门，出乎你的意料—揭晓答案1.卡通元素或真人元素并不直接决定点击率，两者均可使用；2.吸引点重点突出（尤其是小图广告位）3.运用交互按钮提高点击率4.背景/元素有足够的相关性接近B站原生内容配合广告元素为上创意与落地页高匹配度，降低用户流失率•落地页根据创意定制，主要元素与整体风格保持一致。•利用免费资料增加用户填写信息的动力•直播课程，互动性高，符合b站用户习惯•列举日语学习需求点，突出0基础入门•内容及表述贴近年轻用户的表达习惯•创意体现日本和二次元元素•建议增加短信验证等提高电话有效性沉迷学习，无法自拔热爱学习，日渐消瘦学习使我快乐~我爱学习顺理成章进驻学习领域娱乐属性加成，让学习在B站更有趣目前已有的广告位和投放形式已经不能满足很多客户了，为了更好的效果考虑，需要更多的商业合作模式支持。视频详情页广告位/互选广告：根据视频内容推荐相关广告，内容更原生。定向b站核心资源up主，实现up主带货。动态、专栏区广告位：在用户高频浏览区域插入广告，根据用户关注up主及浏览内容推荐广告。企业号：开通企业号，通过发布教学干货、冷门小知识、活动预告等帮助商家融入B站内容社区，提升品牌影响力与用户粘性；关注后还可进行后端的粉丝精细化运营更多可能——广告位、创意、落地页优化-全新广告形式视频内详情页底部推荐展位•配合番剧、纪录片等文化类及up主产生的相关UGC内容推送广告；•大流量，兴趣高度重合，上下文相关提高CTR；•积累潜在用户。全新广告形式-视频详情页广告位/互选广告全新广告形式–动态、专栏、音频区等相关广告位动态音频专栏开通企业号-精细化用户运营阵地精细化用户运营阵地•开通企业号，通过发布教学干货、冷门小知识、活动预告等帮助商家融入B站内容社区，提升品牌影响力与用户粘性；•关注后还可进行后端的粉丝精细化运营。哔哩哔哩(゜-゜)つロ干杯~THANKS