教育行业营销新阵地如何切入抖音生态?效果广告-客户策略教育行业|王亚威2018/11/114.5亿150个国家和地区2016.092017.042017.12产品打磨期第一波产品高速增长期产品高速持续自增长期1亿推出市场半年用户量突破10倍半年内用户量增长超榜首上线500天占领应用下载日VV量超过总下载数指数型快速增长霸居AppStore分类榜首200亿继续保持高速增长国内MAU2亿国内DAU行业黑马,现象级爆款*截止2018年10月2018年3月中国互联网二级细分热门行业总使用时长占比移动网民分配到短视频的时间在快速增加从“碎片化驱动”到“行为化驱动”贴合移动场景,转变互联网格局真正去中心化,优质内容为王25%12%12%11%9%8%7%6%6%4%爆款内容分类比例分析趣味娱乐新鲜炫酷情感共鸣美好颜值排名前四内容类型25%12%12%11%•节奏音舞•技能展示•实用知识•社会热点•萌娃萌宠•其他*根据TOP前30视频排名总结,截至2018年5月20日#DouTravel#带上抖音去旅行旅行#DouGame#抖游游戏#DouFood#抖食记美食#DouBaby#抖音宝贝萌娃#DouKitty#抖音云养猫萌宠音乐抖音神曲舞蹈抖音热舞对嘴型抖音模仿秀演段子抖音段子集#DouFashion#要美要抖音时尚#DouSport#抖·动体育用户对美好及快乐事物的天生喜好享受2亿国内DAU的流量红利去中心化体系,优质内容快速脱颖而出强大造爆款能力,实现线上线下的品效协同多种变现方式辅助流量变现新兴营销阵地的成本洼地有效覆盖高付费能力的中坚人群投放ROI明显高于其他主流互联网媒体*全智能营销体系简化营销通路内容与流量营销与投放教育行业如何分享抖音红利?*来源于2018年10月头部教育消耗客户调研内容与流量教育机构如何科学运营抖音账号矩阵大型教育集团分城市运营,覆盖多省市人群在线教育机构分产品运营,锁定不同受众结合话题名师,批量产出内容专精细分领域,一个人也能运营抖音服务品牌,塑造调性品销结合,涨粉带货转化为先,圈人变现确定账号定位,明确运营目的分城市运营分产品运营分老师运营建立账户矩阵,服务不同受众通过爆款快速涨粉稳定产出高质量内容,打造账户专业度运营思路:爆款与教育内容结合用户名标题封面内容标签话题……系统眼中的视频位置音乐时效性质量度用户眼中的视频音乐介绍内容爆款法则:了解推送规则、洞察用户心态•时间短、直击重点•易于学习、模仿•暖色调、颜值高、适当配乐•引导互动、打卡•侧重品牌形象输出教育内容:60s教会一个快速应用的技能关键内容新的抖音转化组件X?未来与大家见面湖北新东方烹饪学校内容以菜品制作为主品牌主页引导跳转落地页留资英语流利说APP直接下载保障用户体验下的多样转化方式商品橱窗承接淘宝,实现转化闭环营销与投放有效覆盖高付费能力人群的营销平台1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月抖音广告非抖音广告中小学教育29%职业教育34%语言教育31%其他教育6%教育广告消耗增长迅速,抖音适合多种行业2018年头条教育行业广告消耗分布趋势2018年10月抖音教育行业广告消耗分布中小学教育、职业教育、语言教育更适合在抖音投放,ROI优于其他平台**来源于2018年10月头部教育客户调研美股上市公司-尚德机构全球首家在线教育“独角兽”企业-tutorABC全国中小学在线、上门全科辅导品牌-轻轻家教诸多教育行业头部玩家选择重点投放抖音抖音投放占比超50%品牌主第一方数据|今日头条用户行为大数据|第三方合作平台数据动态商品广告DPA千人千面的商品投放及优化今日头条ADX程序化交易与本地广告共享优质流量电商直投帮助电商商户高效率站外引流MarketingAPI智能的营销管理应用程序接口-流量精准-更高效的定向技术深度挖掘流量价值-创意吸睛-更丰富的创意工具和创意样式满足个性化场景营销需求-转化提升-更多元的转化策略直指转化目标,提升转化效率诊断归因自动定位问题,针对性指导建议竞价模拟模拟实时竞价,投放有的放矢智能托管一站式智能托管,效率效果双进阶数据洞察多维度可视化数据,反哺账户优化设计灵感创建工具页面洞察基础属性LBS/商圈使用环境投放终端兴趣偏好文章内容行业关键词自然属性用户兴趣自定义自定义人群相似人群扩展电话咨询表单卡券转化出价动态预算分配线索管理线索优选销转能力模型分块下载技术多场景安装提示SDK关键事件应用落地页应用下载投放控制智能建站轮播广告图集广告LBS广告竖屏视频互动创意互动功能搭配创意探索创意适配样式创作标题拼装图片创意制作工具(可视化编辑)程序化创意(机器自动生成)创意灵感工具(激发灵感)动态创意图片编辑正版图库系统自动创意视频制作工具视频广告合作平台视频拍摄APP创意样式(多场景适配)文章灵感广告灵感热点灵感受众兴趣灵感视频创意中心行业内容指导数据资产沉淀-云图智能数据营销平台—跨平台联合,生态共赢——全程优化赋能—今日头条及其公司全智能效果营销产品矩阵线索组件CRM目标转化出价(oCPM/CPA)投放目标:转化量点击出价(CPC)投放目标:点击量系统自动投放人工手动投放实时竞价队列目标转化出价锁定转化用户点击出价锁定点击用户转化用户转化用户点击用户广告推荐系统广告历史表现流量位特点广告关键信息目标人群特征……持续学习系统反馈智能推荐算法锁定目标群体,保障投放效果抖音人群精细触达互动行为定向品牌自定义人群定向环境终端定向观看兴趣定向用户基础属性定向基础优选汽车行业快消行业房地产行业家居装修3C行业游戏行业电商行业服装服饰行业美妆行业母婴行业抖音粉品牌粉达人粉评论人群明星粉行业优选抖音特色优选大数据承载多维度细粒度人群标签,精细化定向即视·视频制作提供丰富模版,方便图文快速转成视频易拍APP视频生成的极简方案,集拍摄和剪辑于一体即合平台链接广告主和创作者,快速批量的生产视频视频制作产品化,多款工具降低视频制作难度高质量原生视频原生场景支持下载,落地页支持下载自动弹出应用下载卡片原生视频场景,多组件直达应用下载多按钮直达落地页落地页支持多组件搜集线索表单、在线咨询、电话拨打、抽奖、直播等评论区支持删除评论、评论区回复私信回复可触达用户,增加线索渠道信息流视频跳转落地页,收集销售线索视频播放10s自动弹出表单收集窗口播放页面直接填写信息,缩短转化路径视频播放直达表单提交,观看即转化明确内容创意选择视频套路设计创意脚本拍摄/制作视频广告•产品效果•竞争优势•用户需求•用户痛点•对话式•反转式•夸张式•悬念式•共鸣式•对比式•时间•地点•人物•主题•情节•设备•演员•道具创意决定效果,四步制作优秀抖音广告遇到问题→解决问题→推荐产品产品口播→引导转化直击问题→提供方案→引导转化优秀创意精选,三种万能套路创新驱动、强势触达更互动的品牌广告抖音品牌广告产品体系创意互动内容互动信息流体系第一视觉云图-智能数据营销平台-•智能策略管理-内容智能管理平台-星图•海量聚合达人资源•高效管理数据赋能•优质内容智能输出•智能人群管理•全景数据支撑•基础属性定向•环境终端定向•阅读兴趣定向汽车、快消、房地产、家居装修3C、游戏、电商、服装、美妆、母婴•抖音粉•品牌粉•互动行为定向•品牌自定义人群定向基础优选行业优选抖音特色-驱动-创新产品+定制内容,增强品牌穿透力,助力品牌与用户深互动人群精细触达✓广告形式•单页信息流•原生信息流-触达-高价值曝光,满足品牌多种曝光诉求•明星粉•达人粉✓策略体系•全时域•DTV•优量通➢信息流➢开屏•静态开屏3s•动态开屏4s•视频开屏5s➢挑战赛•超级挑战赛•品牌挑战赛➢DOU+•DOU+GD版•DOU+移动版•品牌挑战赛➢创新体验•创意贴纸•创意红包➢互动升级•互动磁贴•图片磁贴•落地页直达•表单直达•拨打直达•下载直达第一视觉静态开屏(3s)动态开屏(4s)视频开屏(5s)信息流视频品牌落地页面品牌信息流广告品牌主页/音乐主页信息流策略体系全时域DTV优量通优质位置霸屏可见只为用户选择的有效观看付费优质流量个性化推荐5S有效播放以实际完成5s播放计费同等预算下实现曝光价值最大化CPTCPVCPM独占首刷时段定向地域定向全量全时全域优选人群优量触达优选位置优选触达抖音挑战赛全面升级来袭全新玩法+全新资源引领互动体验升级超级挑战赛•超级挑战赛-热力明星•超级挑战赛-红包大战•超级挑战赛-AI彩妆•超级挑战赛-AR幻动•超级挑战赛-超级对战•超级挑战赛-标准版品牌挑战赛•品牌挑战赛明星彩妆红包AR对战“Dou+”—针对企业账号玩转内容营销加热利器Dou+产品“Dou+”内容营销加热利器互动方式•点击昵称/头像、右滑进入品牌主页•支持点赞/评论/分享•支持挑战赛绑定、绑定地点•不支持外链跳转投放类型•DOU+GD•DOU+移动版原生沉浸:优质内容,原生传播,无缝融入常规内容推荐流互动性强:多触点交互,强力聚粉,有效吸引用户进行二次传播效果可视:多维数据实时监控,清晰可见流量优质:基于抖音平台优质用户流量,再升级精准匹配用户信息流互动升级样式高价值用户追击提升互动率增加用户广告停留时长多层品牌信息递进传达更深层数据纰漏➢核心优势➢样式总览选择磁贴图片磁贴落地页直达表单直达拨打直达感谢观看!效果广告-客户策略-王亚威因材料内含有大量视频,如需要PPT原件,请扫码后留下联系方式,我们将于3-5个工作日发送到您的邮箱