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2020/8/19球球大作战代理公司名称：睿晟广告（北京）有限公司广告主名称：巨人2020/8/19PART01案例概述及营销目标PART02营销策略PART03项目执行PART04营销效果分析目录2020/8/19PART01案例概述及营销目标2020/8/19案例简介《球球大作战》是一款由巨人网络Superpop&Lollipop工作室自主研发的吞噬消除类休闲手游，游戏以玩家间的实时互动PK为设计宗旨，通过简单的规则将玩家操作直接转化为游戏策略。游戏类型：休闲益智类（吞噬消除）投放时间：2018Q3版本概况十大全新模式更新全新赛事系统球球大使周冬雨技战室玩法更新中国电竞现状•第一批电竞游戏进入中国•第三方赛事主导市场•政策影响行业发展停滞•中国电竞俱乐部开始萌芽•《星际争霸2》去除局域网模式，《英雄联盟》登陆中国•电子竞技俱乐部联盟成立•游戏厂商主导电竞比赛，赛事奖金逐步攀升•WCG停办，第一届LPL开幕•TI夺冠天价奖金提升电竞关注度•大量直播平台进入电竞市场，助力电竞传播、培育赛事版权市场•移动电竞市场启动，规模迅速增长•大量资本涌入电竞产业链上游，行业发展驱动力转移•LPL进行联盟化改革，推动各地电竞市场发展•S赛事全球决赛于鸟巢举办，提升社会电竞关注度•战术竞技类游戏爆发电竞行业已进入爆发期▷探索期1998-2008年▷发展期2009-2013年▷平台期2013-2016年▷爆发期2017年至今电竞赛事发展趋势不断提升的赛事质量将电竞行业带入下一个阶段向着更娱乐化更低门槛的方向发展专业化主场化联盟化商业化赛事分级愈发明显，并且通过大量数据分析平台对赛事进行分析与报道。电竞赛事与俱乐部通过主场化发展到各个城市，以满足各地电竞爱好者的电竞观赛需求。赛事体系趋向联盟化，游戏版权方将赛事版权收益与俱乐部分享。传统消费品与耐消品品牌主关注电竞领域，赞助商出现新面孔。数据来源自艾瑞中国电竞泛娱乐化转型电竞趋于大众化，首次突破传统游戏玩家群体覆盖人群的多元化代表着电竞的用户规模与辐射面积进一步扩大，电竞自身具备的庞大粉丝群体与渗透效应，将对电竞形成进一步用户引流，加之电竞传播与泛娱乐化传播手段相结合，吸引更多非传统游戏玩家群体参与，进一步对非游戏类人群进行用户引流，逐渐壮大用户群体，通过泛娱乐化的大众传播，形成赛事传播的良性循环电竞独立化的同时，从游戏附属成长为独立IP电竞赛事作为独立产业，逐渐形成独立化的运营、商业模式，通过泛娱乐化传播，奠定全民化基础，也助力电竞赛事脱离游戏附属角色，成长为独立IP电竞赛事发展眼球经济，圈粉狂潮同时逐渐靠拢职业竞技体育电竞已发展为职业竞技体育类项目随着电竞赛事的IP积累，已发展出具有持久、深度、强大的“粉丝经济效应”粉丝群体分类广博：赛事粉、游戏产品周边粉、俱乐部粉、电竞明星粉、直播平台粉等庞大的分类群体数据来源自艾瑞休闲游戏电竞现状在休闲移动游戏市场的发展速度开始放缓，并且市场整体竞争力及用户粘性的下降的大背景下，随着电竞行业的完善，国内休闲移动游戏相关赛事也正在向正规化、硬核化的方向发展。未来整体市场的热度与专业度更是有望得到进一步的提升数据来源自艾瑞球球大作战发展进程2015年5月31日球球大作战1.0上线Appstore及各大安卓渠道2016年7月30日获得2016星耀360游戏“年度十大人气移动游戏奖”2016年9月正式列入CEST首个移动电竞项目2016年11月荣登2016中国泛娱乐指数盛典“中国IP价值榜-游戏榜top10”2017年3月15日全球累积用户突破3亿2018年全球玩家突破4.5亿市场布局阶段加速发展阶段成熟巩固阶段球球大作战市场布局精品化布局多层级赛事布局高效市场运作已形成优势产品营销布局赛事+精准投放+品牌营销球球大作战位列电竞行业领先地位《球球大作战》作为休闲游戏类型位列中国移动电竞头部矩阵数据来源自艾瑞球球大作战休闲电竞地位《球球大作战》合理丰富的电竞赛事布局，是其成为目前用户认知度相对较高的休闲移动电竞产品《球球大作战》赛事布局数据来源自艾瑞竞品分析贪吃蛇大作战虫虫大作战贪吃蛇经典重现怀旧玩家基数大用户体验效果佳4399正版授权用户基数大经典创新腾讯用户基础大剧集广告植入玩法简单玩法简单操作容易全民星球（Agar.io）翻滚球球差异化优势产品名称核心优势球球大作战差异化优势贪吃蛇大作战贪吃蛇经典游戏再现新版本增加十大新模式，全球玩家排位竞技虫虫大作战4399正版授权明星代言人的群众影响力全民星球上线时间早，腾讯用户基数大游戏暑期活动开启，用户基数增大翻滚球球玩法容易，操作简单UI界面华丽，操作效果更佳人群画像《球球大作战》作为轻竞技类手游，玩家男女比例接近1:1，95后尤其是00后成为游戏玩家的主力军，游戏定位更年轻化。59%41%0%20%40%60%80%年龄分布投放目标人群泛大众用户核心玩家IO类休闲游戏玩家玩家描述次核心玩家泛大众休闲手游玩家泛手游用户营销目的营销诉求暑期活动强势曝光，抢夺流量保持行业电竞领先地位，IP化核心行业背景球球大作战占据休闲游戏行业电竞领先地位2020/8/19PART02营销策略营销挑战电竞市场崛起，如何稳固产品在休闲行业中电竞头部矩阵位置，推动IP化市场竞争激烈，暑期游戏市场冲突明显，如何抢夺暑期市场？解决方案选择优质资源，扩大投放量，以组合营销的方式吸引用户关注精准投放，创意素材全覆盖，提升品牌关联度抢夺暑期市场稳固电竞头部矩阵地位投放策略123大流量导入首位资源导流，稳抓流量入口素材覆盖多样式，全覆盖曝光+转化相结合强势曝光，多向转化2020/8/19PART03营销执行投放组合搜索广告移动信息流广告优质资源组合拳多元组合投放扩大产品行业影响力软件管家弹窗手机浏览器游戏频道主题卡手机助手影视大全焦点图投放进程账户B投放初期投放中期投放成熟期初期测试扩大投放维稳优化少量测试广告位素材&定向AB测试优化素材屏蔽媒体优质广告位拓量优质素材+精准定向高转化元素组合搭配稳定账户投放定期更新素材新资源测试定期总结优化经验结合情况调整账户投放效果投放期间，360核心资源抢占占比达80%2020/8/19PART04营销效果分析传播影响经过360优势资源组合投放，直播平台相关游戏直播数增长迅速品牌效应提升2020/8/19PART05结束语2020/8/19全文的总结案例总结结合产品的整体特色，针对中国移动电竞行业进行了简要分析针对球球大作战为首的休闲类移动电竞发展进行了分析根据需求，深度挖掘产品优势，通过360优质投放，稳固行业地位未来趋势发展休闲类电竞产品更加规范化、硬核化休闲类手游正在不断的朝着提升用户粘度，推动产品IP化的道路前进RS创新行业组合投放，可为更多行业向用户投放提供更加丰富的经验34THANKS