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领英内容营销策略制定必备指南-中国营销人员制胜内容营销宝典目录开启您的营销之旅319优化推广活动的五个领英工具1.销售线索表格2.匹配目标客户3.网站点击分布4.领英广告伙伴网站5.追踪转化2022242526六大营销机遇4内容策略一览表5策划基本要素61.公司主页和产品专区72.SlideShare93.在领英发布文章114.企业推广内容和直通车推广内容135.广告InMail156.文字广告17利用领英扩大营收，您准备好了吗？27周一早上九点，老板走进您的办公室，客气地问起团队本季度的领英战略。您愣住了。您制作内容并在各大社交媒体发布，却忽略了对于B2B营销人员和高价产品B2C营销人员而言相当强大的平台：领英。您的内容制作精良，但内容发布策略不到位，导致营销效果差强人意——这一点也不奇怪。79%1的B2B营销人员认为社交媒体是有效的营销渠道。但是，在其他社交媒体，人们消耗时间；而在领英，人们投资时间。高达80%2的B2B潜在客户来自领英。领英汇聚超过5.46亿职场人士，是全球领先的有影响力、有经济实力、受过良好教育人士的群体（别忘了让老板知道哦）。为帮助您向这五亿职场人士展示内容，我们为您制作这一份领英内容营销宝典，帮助您制定完整的营销计划。您将了解到应该分享什么内容、使用哪些符合需要的产品、每天或每周需要花费多少时间，才能使品牌在影响业务的关键人士那里保持热度。本书是基于领英市场解决方案团队（包括您的团队）所进行的多次实验编写的。准备好了吗？我们来深入了解如何在领英成功发布内容吧！不管您的目标是提高品牌知名度、树立思想领导力还是挖掘潜在客户，在午餐之前，您就可以读完这个宝典，开始您的领英营销之旅。好，再去冲杯咖啡。我们启程吧！开启您的营销之旅AlexRynne领英营销解决方案内容营销经理1Omobono2Oktopost3领英内容营销成功之道六大营销机遇无论您的营销需求是品牌认知、客户关系培养还是挖掘更优质潜在客户，下面这六项功能都可以满足您在领英的内容营销需求。我们来深入了解各项功能，了解领英如何利用这些功能帮助您取得最佳业务绩效。领英公司主页与产品专区领英SlideShare在领英发布内容领英企业推广内容和直通车推广内容领英广告InMail领英文字广告4领英内容营销宝典领英功能内容分享实现目标主要指标行动计划每天一小时领英公司主页和产品专区•公司资讯•博客内容•行业资讯和研究•成功案例•在线讲座•吸引眼球的图文和统计数据•品牌认知度•销售线索挖掘•思想领导力•活动报名•公司主页关注人数•点击次数•参与度•咨询次数和销售线索数量•活动报名人数•每天发布3-4篇文章。•通过文章评论与关注者互动•每6个月更换一次封面图片每天30分钟领英SlideShare•公司视频和演示文稿•信息图表•在线讲座幻灯片•销售线索挖掘•品牌认知度•思想领导力•搜索引擎优化•浏览次数•销售线索数量和咨询次数•反向链接数和嵌入次数•每周上传新内容•在职业档案页突出显示幻灯片•把内容分门别类•添加销售线索表格每周一小时在领英发布内容•职业专长和经验•行业趋势•经验教训•思想领导力•文章浏览次数（以及读者分布统计）•文章点赞、评论和分享次数•职业档案浏览量•一有灵感，随时发布•建议：每两周或每月一次每天30分钟企业推广内容和直通车推广内容•白皮书•电子书•成功案例•业界文章•实用指南•销售线索挖掘•品牌认知度•思想领导力•参与率•展示次数•咨询次数或销售线索数量•公司主页或产品专区关注者•每周运行2-4次推广内容•每次运行3周，然后进行测试并重新发布•选择富有吸引力的图文•分享销售线索表格链接，并添加URL跟踪代码每周一小时领英推广InMail•在线讲座和活动邀请•电子书发布•产品单页•程序演示和证书注册•博客订阅推广活动•品牌认知度•销售线索挖掘•活动报名•程序和证书注册•点开率/点进率•咨询次数、销售线索数量和转化率•活动报名人数•程序应用次数•将文案篇幅限制在1000个字符以内•使用300x250像素、清楚的行动号召•用收件人的名字称呼对方•给出有竞争力的出价，尤其是目标客户范围狭窄时更应如此每天一小时领英文字广告•电子书发布•产品单页•在线讲座和活动邀请•程序演示和证书注册•品牌认知度•销售线索挖掘•网站流量•咨询次数、销售线索数量和转化率•添加图片：50x50像素•发出有力的行动呼吁•每次推广活动使用2-3份不同文案，对比效果•每1-3个月更新一次广告文案•使用经过定制的着陆页领英内容营销致胜方案一览表3.跨渠道推送内容。靠谱的跨部门合作伙伴人人喜爱。鼓励各个地区和垂直部门的团队不断贡献内容。这里要再次提到“委派专人负责”──指定专人掌管跨渠道内容。4.创建编辑日历。根据目标，利用日历安排营销漏斗各阶段内容的发布时间，促进与目标客户的互动，实现营销目标。“凡事预则立，不预则废”本杰明-富兰克林言之有理，内容营销研究所的JoePulizzi也进一步证实了这一点。他最近指出，有周详营销策略的营销人士，其策略有效性更高。营销人士中仅有37%有周详的内容营销方案。有这样的数据证明，就不难理解为什么只有20%的营销人员认为他们的内容营销工作“非常成功”。3#错失良机让我们从策划的四项基本要素入手，助您实现成功的内容营销。1.委派专人负责。安排专人或小组专门负责一个营销渠道。2.统一品牌风格。与品牌团队保持沟通，确保内容的设计、风格、语气保持一致。考虑建立统一的内容守则，让您的团队、其他地区团队和垂直团队有章可循。HubSpot的研究显示，43%的营销人员说自己曾经通过领英找到过顾客。—HubSpotStateofInbound43%3《B2B内容营销：2018年基准、预算和趋势》──北美地区，内容营销研究所。6插入链接的企业快讯与不插链接的企业快讯相比，关注者参与度可高出45%。45%时间投入：每天1小时/每周4小时/每月10小时通过领英公司主页和产品专区向目标客户投放相关内容。首先，公司主页和产品专区有什么区别？公司主页通过展示相关的内容吸引潜在客户、加强与现有客户的关系。产品专区目的相同，侧重点是公司的某种业务、产品或项目。•公司资讯•博客内容•行业资讯和研究•成功案例•公司内外商业领袖主讲的在线讲座和制作的内容•引人注目的图像和统计数据（1200x627像素最佳）领英公司主页和产品专区领英上现已有超过1900万个公司主页。1900万7内容分享一览品牌认知度推广品牌、积极与关注者互动、回复评论，培养与潜在客户的关系。主要指标•公司主页关注者数量•文章点击数•参与度•评论数销售线索挖掘据Google称，潜在客户在作出购买决定之前会参考8篇内容。合理组合上层漏斗和底层漏斗内容，包括白皮书、电子书和案例分析，获得更多更优质的销售线索。主要指标•咨询次数和销售线索数量思想领导力74%4的潜在客户会选择在购买历程中第一个帮助他们的公司。分享关于行业资讯与趋势的看法、实用的产品指南以及反映公司愿景的文章。主要指标•公司主页关注者数量•文章点击数•参与度•评论数活动报名宣传公司最近正在参加和/或赞助的线上讲座以及线下活动。主要指标•公司主页直接带来的活动报名人数行动计划每天发布3-4篇文章和关注者互动并回复他们的评论每6个月更换一次标题图片每发一篇原创文章，就应分享四篇其他人写的相关内容。考虑使用这四类内容：文字、链接、视频、图片。：领英公司主页和产品专区如何实现目标8时间投入：每天30分钟/每周2小时/每月6小时每月有超过7000万独立访客使用领英SlideShare。每月有40万份新的演示文稿被上传至SlideShare，使其成为目前全球领先的专业内容分享社区，这个平台不容小觑。内容分享一览•公司视频•在线讲座和会议录音•领英影响力人物视频•产品指南和诀窍•公司演示文稿•在线讲座幻灯片•信息图表•设计精良、简短、信息丰富的内容领英SlideShare超过2000万条内容被上传至SlideShare。在您的网站插入SlideShare幻灯片链接，获得优质的入站链接。9销售线索挖掘有了正确的标签，您可以轻松吸引目标顾客。用户还可以订阅您的领英SlideShare职业档案主页。他们都是对您的内容感兴趣的人，很容易转化为客户。主要指标•咨询次数和销售线索数量•读者和关注者的分布统计搜索引擎优化在幻灯片加上关键词丰富的标题、说明和标签，这样幻灯片更容易出现在搜索引擎和领英SlideShare的搜索结果中。主要指标•反向链接数•关键词排名品牌认知度和思想领导力制作领英SlideShare幻灯片，体现对行业资讯的独到观点、深度洞察以及公司文化，树立权威性。主要指标•浏览次数•操作次数（下载量、点赞量、嵌入量）行动计划每周上传新内容在职业档案页面突出显示幻灯片将内容分门别类利用剪辑工具突出显示并与人脉圈分享您制作的最有价值的内容。领英SlideShare如何实现目标10时间投入：每周1小时/每月3小时领英支持20种语言，是当今世界领先的职场发布平台。内容分享一览•职业专长和经验•行业趋势•经验教训在领英发布长文章每周有一百多万会员在领英发布超过13万篇文章。约45%的读者是行业翘楚：经理、副总裁、首席执行官等。领英上近30%的长文章是千禧一代发布的。11如何实现目标思想领导力在领英发布长文章是个好办法，可以触达和培养目标客户以及打造个人品牌。您发布的长文章越多，可信度就更高，职业档案就会更有竞争力。另外，鼓励企业高管发布内容，也是确保信息覆盖更多目标客户的好办法。主要指标•文章浏览次数和职业档案浏览次数•读者分布（所属行业、职位头衔、所在地区和读者来源）•点赞、评论和分享次数行动计划一有灵感，随时发布每两周或每月一次在领英发布长文章文章发布攻略：在图片和关键词中插入公司博客或电子书的链接，增加访客流量并引导访客访问您的网站。如今，平均每篇文章能够触达遍布9个国家、21个行业的职场人士。12时间投入：每天30分钟/每周4小时/每月10小时首先，领英企业推广内容和直通车推广内容有什么区别？领英企业推广内容：让您可以突破公司主页关注者的覆盖范围，面向所有职场目标人群发布相关内容。直通车推广内容：让您可以直接在动态汇总中分享内容，无需在领英公司主页发布文章，就可对内容进行个性化处理和测试。向特定目标客户发送个性化消息，使内容更具相关性。实时测试、再测试多种内容，优化效果。内容分享一览•最新最好的白皮书链接•电子书•成功案例•业界文章•实用指南•醒目图像（图像是新宠儿！）领英企业推广内容和直通车推广内容的企业推广内容互动来自移动设备。确保您的网站或着陆页面设计适用于移动版。80%13品牌认知度在目标客户中树立形象，提升人们对您的品牌、产品和服务的认知度。主要指标•参与率•展示次数•公司主页或产品专区关注人数思想领导力通过创造价值和建立信任，激发持续对话，深化客户关系，从而与全球职场人士建立联系。主要指标•参与率•展示次数•公司主页或产品专区关注人数销售线索挖掘分享职场人士渴望汲取的洞察，从而带来高质量的销售线索。观察会员如何在领英分享传播您的内容。此外，别忘了分享设有访问门限或销售线索表格的内容或着陆页面。您还可以使用领英销售线索表格。主要指标•咨询次数，或由内容带来的合格销售线索数量（插入追踪代码）行动计划选择有吸引力的图像（1200x627像素）在特定时间段投放3-5条企业推广内容，以实现参与率的最大化每次投放3周，然后测试并重新发布添加网址追踪代码，测算网站访问量或对话量等点击后的操作数量针对目标客户设置推广活动将预算投入到参与度最高的目标客户利用领英广告网络实现最大的覆盖范围为获得最佳参与率，请将企业推广内容的篇幅控制在150个字符以内。领英企业推广内容和直通车推广内容如何实现目标14时间投入：每周1小时/每月4小时内容分享一览•在线讲座和活动邀请•电子书发布•产品单页•程序演示和证书注册•信息图表•博客订阅推广活动领英推广InMail向关键目标客户发送个性化消息。使用多种领英广告形式的客户纷纷收获了更好的效果。当我们在同一场营销活动中使用企业推广内容和推