易观智库丨中国互联网母婴社区市场专题研究报告2015

本产品保密并受到版权法保护ConfidentialandProtectedbyCopyrightLaws社区+电商，完善母婴市场生态中国互联网母婴社区市场专题研究报告20152015/8/3大数据大价值2目录中国互联网母婴市场发展现状1中国互联网母婴社区用户分析2典型厂商商业模式研究32015/8/3大数据大价值3第四次婴儿出生潮带来巨大人口红利建国以来，中国已出现三次婴儿出生潮，在第三次婴儿潮期间（1986~1990年）每年新生婴儿数量都超过2300万人。目前这部分人群已迈入20~30岁的生育高峰期，育龄妇女人数逐年攀升，中国正在迎来第四次婴儿出生潮，为中国母婴消费市场带来巨大的人口红利。15841594160816151574160416351640168732892324813195131736319393255031705308873192229500300003050031000315003200032500330003350015001520154015601580160016201640166016801700200620072008200920102011201220132014育龄妇女人数（万人）新生婴儿数量（万人）新生婴儿数量育龄妇女人数©Analysys易观智库年中国新生婴儿数量与育龄妇女人数说明：育龄妇女指处于15~49岁生育年龄期间的妇女。2015/8/3大数据大价值4供需两端持续升级，市场增长动力强劲供需两端持续升级市场增长动力强劲供应端需求端•更多国际品牌进入中国市场，加速竞争，推动行业良性发展，刺激市场增长；•开始品牌化经营，在确保产品质量的前提下强调设计、功能和品牌；•拓宽产品品类，提供更丰富的产品形态；•品质管控能力提升。•消费需求更加细化：不再刻意关注价格，而是更注重产品的质量、安全、便利和科学；•消费欲望更强：更愿意在孕婴和育儿方面投入更多的金钱进行消费；•经济实力更优越：能支撑其在母婴方面的巨大投入。2015/8/3大数据大价值5宏观环境利好，促进中国互联网母婴市场加速发展PESTP政治环境2013年11月十八届三中全会出台“单独二孩”政策，2014年全国各个省市开始逐步落实。该政策有望继续提升中国的新生儿出生率，进一步扩大中国母婴市场空间。S社会环境受中国传统文化和多年计划生育政策影响，目前中国大部分家庭都是4个老人+2个父母+1个小孩的特殊家庭结构，这种家庭结构直接提升了中国母婴市场的潜在消费能力，也为母婴电商的发展提供了一个很大的市场空间。E经济环境随着中国经济的快速发展，城镇和农村居民家庭人均可支配收入持续快速增长，居民消费实力大大提升。同时由于消费观念的升级，年轻父母对母婴用品的要求变高，收入的增加为他们追求高品质母婴用品提供了消费保障，家庭对母婴用品的消费投入逐渐增高，推动了整个母婴行业的快速发展。T技术环境互联网技术的快速发展有效简化了产品的流通环节，提高流通效率，降低产品流通成本，为母婴电商发展奠定了坚实的基础，让用户能够通过网络便利的完成购物。随着智能手机等终端设备的普及，移动互联网得以快速发展，很好的满足了年轻父母在碎片化时间内获取信息和购物消费的需求。大数据技术也让母婴电商平台可以提升用户服务，满足用户差异化的需求。2015/8/3大数据大价值6中国互联网母婴市场产业地图中国互联网母婴市场产业地图供应商流量入口社区/孕婴工具消费者PC端移动端综合电商母婴频道垂直电商O2O电商品牌商自建孕婴童电商平台支付物流导流导流变现2015/8/3大数据大价值7“社区+电商”模式完善母婴市场生态讨论购买分享由于母婴市场用户具有交流、沟通和传播的天然特性，因此用户基于关系和话题能够形成具有高粘性的群体，社区模式可以借由电商渠道实现用户与流量的变现。母婴市场用户同时也存在着强大的购买需求。母婴电商借助社区模式对用户精准定位、吸纳流量，提升运作效率，同时借由社区模式捆绑用户、固化粉丝以及强化其购买习惯。社区与电商模式相结合完善母婴市场生态形成用户、流量、内容的良性循环社区借由电商变现电商借由社区围拢用户2015/8/3大数据大价值8目录中国互联网母婴市场发展现状1中国互联网母婴社区用户分析2典型厂商商业模式研究32015/8/3大数据大价值9PC端网站覆盖人数较多，但用户活跃度不及移动端481636853022350741581386106310271066106601000200030004000500060001月2月3月4月5月（单位：万人）PC端移动端©Analysys易观智库月（单位：万次）PC端移动端©Analysys易观智库大数据大价值10妈妈网领跑移动端母婴社区APP总活跃人数在移动互联网的大趋势下，虽然PC端的母婴用户覆盖规模更大，但移动端的用户使用深度和黏性却要高得多。在这样的大趋势下，各家母婴社区厂商都推出了自己相应的移动APP产品。妈妈网旗下APP产品（妈妈圈和怀孕管家）由于其良好的用户体验成为了年轻妈妈孕期和育儿生活中主要的辅助工具，形成有效的产品矩阵，圈定了核心用户群体。0501001502002503003504004501月2月3月4月5月（单位：万人）妈妈网宝宝树辣妈帮育儿网丫丫网©Analysys易观智库活跃人数对比说明：同一个母婴社区厂商通常覆盖多个APP，此处统计为排重覆盖人数。统计的APP包括：妈妈网旗下APP：妈妈圈、怀孕管家；宝宝树旗下APP：宝宝树孕育、宝宝树时光；育儿网旗下APP：育儿网、孕期提醒、妈妈社区、育儿指南、宝宝来了、备孕助手；丫丫网旗下APP：妈妈帮；辣妈帮旗下APP：辣妈帮。2015/8/3大数据大价值11妈妈网旗下怀孕管家、妈妈圈APP用户活跃度与用户黏性较高，移动端优势明显0246810121月2月3月4月5月（单位：次）妈妈网宝宝树育儿网丫丫网辣妈帮©Analysys易观智库人均单日启动次数说明：同一个母婴社区厂商通常覆盖多个APP，此处统计为排重覆盖人数。此处统计的APP包括：妈妈网旗下APP：妈妈圈、怀孕管家；宝宝树旗下APP：宝宝树孕育、宝宝树时光；育儿网旗下APP：育儿网、孕期提醒、妈妈社区、育儿指南、宝宝来了、备孕助手；丫丫网旗下APP：妈妈帮；辣妈帮旗下APP：辣妈帮。010203040506070801月2月3月4月5月（单位：分钟）妈妈网宝宝树育儿网丫丫网辣妈帮©Analysys易观智库人均单日访问时长说明：同一个母婴社区厂商通常覆盖多个APP，此处统计为排重覆盖人数。此处统计的APP包括：妈妈网旗下APP：妈妈圈、怀孕管家；宝宝树旗下APP：宝宝树孕育、宝宝树时光；育儿网旗下APP：育儿网、孕期提醒、妈妈社区、育儿指南、宝宝来了、备孕助手；丫丫网旗下APP：妈妈帮；辣妈帮旗下APP：辣妈帮。大数据大价值25-30岁女性是互联网母婴社区的主流用户男24.5%女75.5%男24.5%女75.5%©Analysys易观智库中国互联网母婴社区用户性别分布说明：基于2015年5月(易观智库.中国数字消费用户雷达)436万移动端活跃数字消费者的移动互联网行为监测结果。中国数字消费用户雷达采用易观智库自主研发的enfoTech技术，帮助您有效了解数字消费者在智能手机上的行为轨迹。24岁及以下24.8%25-30岁56.8%40岁及以上7.9%24岁及以下24.8%25-30岁56.8%31-35岁6.8%36-40岁3.7%40岁及以上7.9%©Analysys易观智库中国互联网母婴社区用户年龄分布说明：基于2015年5月(易观智库.中国数字消费用户雷达)436万移动端活跃数字消费者的移动互联网行为监测结果。中国数字消费用户雷达采用易观智库自主研发的enfoTech技术，帮助您有效了解数字消费者在智能手机上的行为轨迹。2015/8/3大数据大价值13互联网母婴社区地域覆盖较均衡，城市农村同步发展其他省会城市34.4%地级市14.4%乡镇农村28.1%北上广深12.3%其他省会城市34.4%地级市14.4%县或县级市7.1%乡镇农村28.1%海外及其他3.7%©Analysys易观智库中国互联网母婴社区用户地域分布说明：基于2015年5月(易观智库.中国数字消费用户雷达)436万移动端活跃数字消费者的移动互联网行为监测结果。中国数字消费用户雷达采用易观智库自主研发的enfoTech技术，帮助您有效了解数字消费者在智能手机上的行为轨迹。从地域分布来看，互联网母婴社区从一线城市到乡镇农村，覆盖较为均衡，未出现两级分化态势。与竞争激烈的一线城市相比，互联网母婴社区在二三线城市以及乡镇农村更容易发挥社区的价值，渗透率不断提高。2015/8/3大数据大价值14目录中国互联网母婴市场发展现状1中国互联网母婴社区用户分析2典型厂商商业模式研究32015/8/3大数据大价值15妈妈网：线下延伸服务触角，移动端多产品运作丰富用户场景分点布局多城市分站布局，奠定用户基础2003年在广州妈妈QQ群基础上设立广州妈妈网论坛2007年-2008年，在北京、上海、天津等城市复制妈妈网模式，设立了本地化妈妈论坛，完成全国32个主要城市的布局统一整合整合多城市资源，打通用户数据2009年，上线全国统一的mama.cn母婴垂直门户网站，打通32个城市用户数据，进行统一整合2011年引入腾讯作为战略投资方，启动与腾讯的战略合作移动爆发多款移动产品，快速迁移2012年成立移动研发团队，逐步推出多款移动产品，加速用户移动迁移妈妈网旗下怀孕管家和妈妈圈两款移动APP成为妈妈们最喜欢使用的孕婴工具和妈妈社交妈妈网发展逻辑社交论坛圈子母婴社区将年轻父母们聚集在一起，用户互相分享讨论，根据不同的兴趣属性形成特定的社交圈子。孕婴育儿知识以专家问答或用户分享的方式辅助年轻父母更好地孕婴育儿。亲子家庭社区在线的家庭亲子空间，给父母及亲朋好友提供一个分享孩子成长的社区。免费试用频道母婴品牌商新品上市的试金石，通过向用户免费提供产品体验，获得首批消费者点评和口碑。母婴O2O平台通过同城形式，连接线下母婴实体服务，进行线上预定线下消费，以及母婴服务机构的推荐。利用线下的活动交互，提升用户粘性，使用户的留存周期可以从孕育延伸到生活。移动端PC端32个城市分站群组业务收入模式线下活动营收在线广告营收电商导购营收通过O2O网站服务费及区域性商户服务费等扩大营收。为母婴早教、房产家居、汽车旅游等家庭生活消费品牌提供多种形式的在线广告产品。通过跨境电商（小树熊）和导购平台（非买不可）的方式进行流量变现。怀孕管家亲子成长记妈妈圈孕育问答女人圈2015/8/3大数据大价值16宝宝树：用户规模背后多渠道拓展营收来源，增强商业模式丰富性PC社区移动APP宝宝树孕育宝宝树时光学问—育儿孕婴知识问答树下—同城、同龄小圈子万家—文字、光影和风尚业务收入模式在线广告电商早教其他自建垂直母婴电商平台—美囤妈妈为广告主提供展示、产品试用等多种广告产品自主开发了不同年龄段的早教产品—米卡线下活动智能硬件电商导购—孕期盒子20072007年3月宝宝树上线，经纬和邵亦波个人投资1000万美元2008年宝宝树尝试打通早教与社区的合作，在线下开设早教机构2008年宝宝树再次获得了经纬的1000万美元投资早教机构发展受挫，201