永远的红苹果--苹果公司成功案例分析

深海蓝股主讲人：杨果友情援助：澹台志军目录1、乔布斯等重要人物2、苹果发展历程3、苹果企业文化4、苹果创新5、苹果营销策略6、iPhone全球产业链7、苹果现状8、从乔布斯个人成功上学到的9、从苹果的成功发展学到的年轻时的乔布斯一、人物介绍你的时间有限，所以不要为别人而活。不要被教条所限，不要活在别人的观念里。最重要的是，勇敢的去追随自己的心灵和直觉，只有自己的心灵和直觉才知道你自己的真实想法，其他一切都是次要。----史蒂夫·乔布斯那些疯狂到以为自己能够改变世界的人，才能真正改变世界。他被成为来到世上就是为了改变世界。他是个弃儿，却也抛弃了他的第一个孩子-丽萨，养父母也只是普通蓝领，他在车库里创业，他被自己亲手创办的公司驱逐，但在苹果陷入危机后依然回来，力挽狂澜，把公司从危机中解救出来，一路艰辛，他最终成长为创造力与想象力的终极偶像。他的人生如过山车般精彩，他追求完美和誓不罢休的激情使个人电脑、动画电影、音乐、移动电话、平板电脑以及数字出版等6大产业发生了颠覆性的变革。他的激情、能量、欲望、完美主义、艺术修养、残暴以及对掌控权的迷恋塑造出了他独特的商业哲学。他就是---乔布斯。中学时代乔布斯在一次聚会上，与斯蒂夫·沃茨相识，8年后，时年21岁的乔布斯和26岁的沃茨在乔布斯家的车库里成立了苹果电脑公司。1980年12月12日，苹果公司股票上市，挂牌不到一个小时，460万股就被抢购一空，当日苹果以每股29美元收市，按此计算，一天内苹果高管中产生了4名亿万富翁和40多名百万富翁，乔布斯“身家”排名第一。迅速崛起带来的功名背后危机四伏。由于公司高层经营理念不合，在IBM等公司的激烈竞争中，苹果节节败退。董事会将一切失败归咎于董事长乔布斯，1985年，乔布斯被自己亲手创建的苹果扫地出门。而后其又创立NeXT公司，大获成功。1997年，苹果遭遇危机，乔布斯重回苹果怀抱，NeXT被苹果收购。开创了苹果的第二个“乔布斯时代”。1997年乔布斯成为《时代周刊》封面人物，同年被评为最成功的企业管理者，2009年他被《财富》杂志评为美国最佳CEO，同年当选《时代周刊》年度风云人物。2004年，乔布斯被诊断出胰腺癌。2011逝世。沃兹尼亚克他和乔的会面被称为硅谷历史上一次最重大的车库会面之一。他设计的蓝盒子，经过乔的包装，为他们带来了第一桶金，也让他们最初产生了创办苹果公司的想法。他设计的Apple1让苹果公司正式诞生。他设计的Apple2让他们赢得了百万富翁迈克.马库拉的资金支持，Mac……，他是苹果的第一代核心工程师。他们两个很不同，却组成了一支强大的队伍。乔像个恶魔，他冷酷、残忍，但有时却极富魅力，能让人着迷，利用别人，让他做成了很多事情。而沃兹则像个天使，他很害羞，有些社交障碍，这让他显得像孩子般可爱，但他却绝对是个技术设计的天才，这让他赢得了乔的敬畏，而沃兹也无比佩服乔的商业天分。一个伟大的工程师和一个伟大的营销员合作，创造除了苹果神话。乔布斯和斯卡利1982年，马库拉决定退休，苹果需要一位新的总裁来管理公司，苹果把目标最终锁定在当时最红的消费品营销奇才、百事公司百事可乐部门总裁约翰.斯卡利的身上，于是便有了下面经典的CEO招聘绝句：乔对斯卡利说，“你是想卖一辈子糖水呢，还是想抓住机会来改变世界？”斯卡利感觉就像有人在他的肚子上狠狠揍了一拳，他无法说不，于是他加入了，他们合作了两年，1985年5月，两人之间决裂斯卡利发动了董事会政变，把乔赶出了苹果。伊夫苹果现在的设计灵魂。失去乔布斯的苹果，还有Ive,这位设计灵魂，让苹果持续创新能力不减。乔纳森·埃维参与了接近全部苹果电脑产品的设计，其代表作包括令苹果电脑起死回生的iMac系列，全球销量达六千八百万部的数码音乐播放器iPod系列与2007年6月11日于美国开售的iPhone，与他设计的其它产品PowerMacG4Cube和PowerMacG5同样知名。他是影响世界的50名著名设计师中的一位。蒂姆.库克现任苹果CEO.1998年，乔布斯遇到了蒂姆库克，乔布斯的光芒吸引了他，他加入了苹果，在苹果公司，他默默耕耘，全身心投入工作，至今未娶，已50多岁。苹果与迪士尼1991年5月，斯蒂夫·乔布斯的皮克斯与迪士尼公司签约，开始13年的合作。2003年开始，双方开始商讨续约问题，由迪士尼继续全权发行后者制作的动画。最终未达成一致协议。2004年，新兴动画帝国皮克斯和老牌传统媒体帝国迪士尼之间的商业矛盾开始愈演愈烈。同年1月，双方在几番谈判后都未能达成协议，于是在2006年6月《汽车总动员》上映后终止合作，分道扬镳。2005年10月，迪士尼新任CEO罗伯特·艾格上任，开始与皮克斯进行积极的接触（由于皮克斯的CEO史蒂夫·乔布斯同时是苹果电脑公司的CEO，所以从2005年到现在，可以看见三家公司的合作频繁，如在苹果的iTunes音乐店中出售迪士尼旗下的电视节目）。2006年1月，迪士尼正式对外宣布收购皮克斯。2006年5月5日经两家公司的股东批准，协议正式生效，皮克斯正式成为迪士尼的全资子公司，两家公司终于再续前缘。二、苹果历史三阶段初入世事风华正茂初入世事•1977-1985苹果Ⅰ、Ⅱ大放异彩，Ⅲ代损失惨重。风华正茂•1998——王者归来，推陈出新，大获成功。•1986-1997乔布斯黯然离开，CEO频繁换届，产品各种失败。蹉跎岁月苹果公司总部公司发展历程1977年1月，苹果公司正式注册成立。1980年12月12日，股票在华尔街上市。1983年，乔布斯着力研究新个人电脑。1984年，第一台Mac机面市1985年，被Sculley扫地出门创办NeXT1986年，乔布斯收购Pixar1989年，NeXT公司失败幻灯片111993年，乔布斯关闭NeXT的硬件部分；1995年《玩具总动员》播放一举成名。1996年，苹果收购NeXT乔布斯担任顾问1997年，乔布斯再次成为苹果CEO1998年，iMac成为美国最畅销个人电脑1999年，苹果推出iBook、G4和iMacDV2000年，苹果公司再次出现季度亏损，分额下降，股价大跌2001年，平面式的iMac推出，取代已问世三年的iMac。2002年，推出第二代iPod播放器，使用了称为“Touchwheel”的触摸式感应操控方式。2003年，推出第一台的64位元个人电脑ApplePowerMacG5，以及推出第三代iPod音乐播放器，可同时支持Mac和Windows，并取消Firewire连接埠的设计。2004年，推出第四代iPod数码音乐播放器，沿用了原本在iPodmini上的“ClickWheel”操控设计。此后还推出搭载彩色显示屏的iPodVideo和迷你版iPodmini数码音乐播放器。2005年，推出第五代iPod播放器、第二代iPodmini迷你数码音乐播放器与iPodshuffle以及iPodnano超薄数码音乐播放器。2006年，斯蒂夫·乔布斯发表了第一部使用英特尔处理器的台式电脑和笔记本电脑分别为iMac和MacBookPro。2006年，推出第六代iPod数码音乐播放器、第二代iPodnano数码音乐播放器和第二代iPodshuffle数码音乐播放器，其外型变为类似一个夹子，体积更加小巧。2007年，推出第三代iPodnano超薄数码音乐播放器，外型由细长转为宽扁。斯蒂夫·乔布斯在MacWorld上发布了iPhone与iPodtouch。2010年6月8日，乔布斯正式发布了近来一直引人瞩目的苹果第四代手机iPhone42010iPad开启平板电脑新纪元。2011年10月5号正式发行Iphone4s苹果融资1976年10月，百万富翁马尔库拉慕名前来拜访沃兹和他们的车库工场。马尔库拉是位训练有素的电气工程师，且十分擅长推销工作，被人们称为推销奇才。看到这两个年轻人的新产品，本已退休的马尔库拉决心重操旧业，主动帮助他们制定一份商业计划，给他们贷款69万美元。有了马尔库拉这样行家里手的指导，有了这笔巨资，“苹果”公司的发展速度大大加快了logo演变三、苹果公司的企业文化1.Ifseekingknowledgeisthirsty,wiseoftenappearslow-witted（求知若渴，大智若愚）苹果企业的精髓所在--------好奇心，直觉，义无反顾。苹果公司企业文化的核心是一种鼓励创新、勇于冒险的价值观。2.ThinkDifferent！（思变）注重产品的设计设计理念：创新，富有活力，生命力培养市场内的潜在顾客人才策略:质量比数量更加重要apple致胜法则苹果法则ThinkDifferent一流人才一流营销一流产品引导消费追求利润生态循环四、“苹果”创新Q：什么是创新？管理大师熊彼特：企业创新是生产要素的重新组合，包括5个方面：（1）引进一种新产品（2）采用新的生产方式（3）开辟新的市场（4）开辟和利用新的原材料（5）采用新的组织形式。苹果的六大创新理念创新技术应用创新Titleinhere营销创新Titleinhere工艺创新Titleinhere商业模式创新产品创新理念创新苹果出售的不只是产品，还是一种理念、一种品牌、一种服务、一种时尚和一种身份。设计理念营销理念苹果公司要求店内的服务人员只解答用户的“疑难杂症”，不做促销，也别想靠卖产品挣佣金“设计出色的产品来改变世界”“把握简约的原则，主动地创造需求”理念创新设计理念营销理念商业模式创新客户价值盈利模式关键流程关键资源•公司制度•企业文化•研发管理-提供超出同业的最新技术-将先进的技术、合适的成本和出众的营销技巧相结合•出售硬件设备的高额利润•广告费用•出售音乐和应用软件•闭环盈利模式-史蒂夫•乔布斯-设计和研发人员-(20万美元,50%)商业模式产品创新轨迹ipodipod1ipodU2ipodNANO5iPodshuffle4IpodNANO6Ipodtouch4Ipod+itunes产品概念界面开发和设计音乐巨头Itunesstore终端开放式、集成式创新“iTiTunes是竞争对手赶上苹果公司多媒体生态系统的最大壁垒。”unes是竞争对手赶上苹果公司多媒体生态系统的最大壁垒。”iTunesiTunesiTunes是一款数字媒体播放应用程序，是供Mac和PC使用的一款免费应用软件，能管理和播放你的数字音乐和视频。由苹果电脑在2001年1月10日于旧金山的MacworldExpo推出。它可以将新购买的应用软件自动下载到你所有的设备和电脑上。它还是你的虚拟商店，随时随地满足一切娱乐所需。功能使用者能够将他们的音乐组成播放清单、编辑档案资讯、烧录CD、复制档案到苹果公司的MP3播放器iPod、透过它内建的MusicStore购买音乐、下载Podcast、备份歌曲到一张CD或者DVD上、执行视觉化和编码音乐成为许多不同的音频格式。iPod和iTunes的集成使用户音乐资源与播放器之间的传输实现了“即插即用”，操作简洁，优化了数字音乐播放器的用户体验iPhone摩托罗拉公司的CEO桑德尔当时对乔布斯说了一句十分有代表性的话：（当你离开家外出时，你需要确定自己带上了三样东西：钥匙、钱包还有你的手机。你的iPod不在这个清单中。）这句话在某种程度上点出了苹果当时所面临的尴尬处境：iPod的MP3功能很容易被整合进手机中，一旦用手机听MP3开始变得普遍，那么苹果马上就又一次陷入困境，所以苹果必须尽早进入手机领域。iphoneiphone1iphone2iphone3GSiphoneiphone4iphone4sIphone4s与2011年10月5号正式发行Iphone5(概念图)iphone5AppstoreAppStore是一个由苹果公司为iPhone和iPodTouch创建的服务，允许用户从iTunesStore浏览和下载一些为了i