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1页世纪天骄引领未来——新少儿万能险上市宣导报告总公司市场部2010年6月2页开发目的与上市时间产品简介与案例介绍销售难点与对策销售支持主要内容3页保持少儿万能险产品形态的新颖性，保持市场竞争力和领先地位引导长期交费，保证业务持续、健康发展通过产品形态的更新，保持业务员的销售热情开发目的4页上市时间5页开发目的与上市时间产品简介与案例介绍销售难点与对策销售支持主要内容6页产品简介——形态对比7页赢家有的天骄有–六大共性赢家没有的天骄依然有–五大差异产品简介——形态对比8页世纪天骄世纪赢家—共性保险责任投保时基本保额保单价值＋基本保额四大城市：5-10万；其他城市：5万期交保费12000元，超过部分为1200元整数倍9页折标系数期交12000元(含)以下：1，12000元以上：0.1，追加：0.1佣金12000元以下部分：第1-5年分别为10%、4.5%、3%、3%、3%12000元以上部分：2.5%追加保费部分:2%世纪天骄世纪赢家—共性10页归属的保单年度第1保单年度第2保单年度第3保单年度第4至5保单年度第6及以后各保单年度追加保险费初始费用率（现行比例）5%（最高不超过5%）每期期交保险费初始费用率0~2500元的部分（年交方式）0~1250元的部分（半年交方式）0~625元的部分（季交方式）0~208元的部分（月交方式）50%25%5%15%10%5%超出2500元的部分（年交方式）超出1250元的部分（半年交方式）超出625元的部分（季交方式）超出208元的部分（月交方式）初始费用率世纪天骄世纪赢家—共性11页世纪天骄世纪赢家—五大差异持交奖加保追加新增附约部分领取缓交保费“终身”变“不限”12页世纪天骄前4个保单年度按时交费，累计交满5期，奖励累计保费的1%累计交满10期，奖励累计保费的1%累计交满15期，奖励累计保费的1.5%以年交保费12000元，15年交为例：567891011121314152%2%2%2%2%2%2%2%2%2%+15%世纪赢家567891011121314155%10%22.5%35%37.5%交费不可间断间断不影响持交奖更早更多更宽松世纪天骄世纪赢家—差异（1/5)13页世纪天骄各期应付期交保费均已支付哈，每年1万2，交够10年就OK啦或累计所交期交保费达到12万世纪赢家以前各期和当期期交保费都已交纳。哼，每年都要交费才能调高保额加保追加新增更简单更宽松世纪天骄世纪赢家—差异（2/5)14页世纪天骄15岁前多投入：达到20万元或者少领取：不超过累计保费的25%（含追加）15岁后高中教育金大学教育金出国深造部分领取免费更灵活世纪天骄世纪赢家—差异（3/5)一个目的两个选择世纪赢家领取无限制每保单年度前2次免费，之后每次20元教育金定位更明确免费15页累计交满12万：只要保单价值足以支付保障成本，缓交保单继续有效累计未满12万缓交2年内不补交，保单失效例：缓交失效终止注：保单失效期间，不参与结息，也不承担保险责任。只要保单价值足以支付保障成本，缓交保单继续有效。倡导长交缓交更严世纪天骄世纪赢家—差异（4/5)新契约回访增加询问世纪天骄世纪赢家2年2年不补交不复效16页世纪天骄•条款：在本主险合同有效期内，您可以在保险费约定支付日向我们支付期交保险费。•交费期栏：“不限”世纪天骄世纪赢家—差异（5/5)世纪赢家•条款：期交保险费的交费期间自本主险合同生效日起至被保险人身故时止。•交费期栏：“终身”弱化终身交费概念终身变不限更显人性化17页世纪天骄终身5000012000不限天骄重疾50000终身————世纪天骄世纪赢家—差异（5/5)投保书：保单：终身变不限更显人性化18页世纪天骄世纪赢家—差异（5/5)金领建议书：对“不限”进行说明终身变不限更显人性化19页世纪天骄的金领规则与世纪赢家一致。交费期投保年龄金领交费期限制0-3岁最低交费15年4-17岁MAX(10年，交至18岁)部分领取被保险人实际年龄（age）领取年限领取金额备注age=10不允许部分领取不允许部分领取11=age=14允许，限领3年，可连续或间隔每次部分领取金额≤0.5倍期交保费15=age=17允许，不限年次，可连续或间隔每次部分领取金额≤0.5倍期交保费18=age=22允许，不限年次，可连续或间隔每次部分领取金额≠期交保险费的整数倍23=age=54允许，限领3年，可连续或间隔age=55允许，不限年次，可连续或间隔这四个年龄段：连续部分领取最多年限为8年；总交费金额－总领取金额≠期交保险费的整数倍附：世纪天骄金领演示规则20页产品简介三重奖励惊喜连连投资保底安逸理财保单价值透明公开保障灵活保额可变继承赢家优势交费满额后顾无忧部分领取无需付费新添利器21页案例介绍杨小姐，儿子刚刚满月，十分关注孩子成长规划，希望提早为孩子准备教育金、创业金、养老金，使孩子能够无忧无虑的成长，安享美好未来。平安推荐世纪天骄保险理财计划，年交保费12000元，交费15年，累计交费18万元。世纪天骄保额：50000元（60岁将保额调整为10000元）天骄重疾保额：40000元（60岁将保额调整为10000元）无忧意外医疗(A)保额：10000元（连续续保至65岁）22页形态灵活身故保障重疾保障三重奖励Sharedvalues意外医疗收益连连六大优势精彩呈现23页六大优势精彩呈现收益连连•部分领取免费，满足各种需求。•账户价值稳健增长，投资保底。24页身故保障重疾保障意外医疗六大优势精彩呈现•60岁前50000+账户价值•60岁起10000+账户价值•90天后、60岁前40000元（3岁前按比例），60岁起10000元•65岁前每年10000元25页三重奖励形态灵活•交费年期、期交保费、基本保额自主决定。•前4年按时交费：累计交5年奖1%累计交10年奖1%累计交15年奖1.5%六大优势精彩呈现26页利益演示大学教育金创业金养老金27页开发目的与上市时间产品简介与案例介绍销售难点与对策销售支持主要内容28页您有以下困惑吗？隐忧根本不存在新老产品对比销售热情下降客户会拿天骄与赢家比较吗？——不会我们会为客户作比较吗？——不会部分领取限制缓交限制长期交费引导缩小了客户群挑选优质高端客户高端客户是金矿掘金事业正式启航29页开发目的与上市时间产品简介与案例介绍销售难点与对策销售支持主要内容30页配合新产品上市，总部设计开发一套精美的辅助品：销售支持广告彩页FLASH说明书早会31页销售支持——广告寓意：天之骄子，弹奏未来。每个孩子的人生都是一个让人期待的华彩乐章，父母是孩子人生乐曲的设计师，世纪天骄帮您提前规划孩子的美好未来。1.初升的旭日暗喻孩子充满期待的人生。2.钢琴以及上空的音符暗喻孩子的一生是一个美妙的乐章，父母的提前规划是子女幸福的根源。3.蔚蓝的天、湛蓝的海暗喻父母深邃的爱。32页销售支持——说明书33页销售支持——彩页34页这是一个发生在丛林中的故事：主角狮子战胜了铁爪狼王，取得了世界森林搏击大赛的总冠军。赛后狮子向记者及群粉丝坦陈成功的秘诀：有法宝，还有家传秘笈，秘笈就是世纪天骄。精彩呈现，值得期待销售支持——FLASH35页教育金需求少儿市场空间与潜力寿险意义与功用故事理念篇12产品篇基本产品知识介绍产品卖点分析3销售篇销售流程关键话术拒绝处理4支持篇彩页使用介绍视频使用介绍建议书使用介绍销售支持——早会36页1、理念篇：透视少儿市场巨大的教育金需求，译释抓住少儿就抓住了家庭的核心的观点。坚定业务伙伴做大做强少儿市场的信心。2、产品篇：产品基本形态介绍与卖点的深度挖掘。帮助业务一线快速理解产品。3、销售篇：分解销售流程，列举销售话术。剖析客户的拒绝问题，给出处理拒绝的金钥匙。是业务伙伴展业的必备课件。4、支持篇：彩页、FLASH、建议书该怎么使用呢？要怎样给客户讲解呢？看了这个你就清楚了。早会下发时间：6月30日销售支持——早会37页为鼓励新产品销售，按MIS系统中2月底在职人力的30%赠送说明书和彩页。销售支持营销区拓小计营销区拓小计上海39693884357宁夏10411971238江苏332210064328陕西12009622162苏州772123895河南北部245012643714无锡538109647河南南部82173894南通9781371115甘肃22493492598青岛44308915321青海375209584烟台514108622重庆47808205600浙江26234963119湖南30257423767绍兴44479523湖北310513454450温州47256528四川27169193635济南30145163530云南9283191247宁波1035731108江西9214391360北京42578625119贵州9811761157辽宁351511204635福建32394763715大连16558292484泉州11711001271黑龙江41506124762厦门10272181245河北44639105373广东47446755419内蒙古18753222197惠州642132774吉林23535482901东莞2842972939天津26966543350佛山865101966安徽208410593143深圳326112114472山西15754852060广西8632621125新疆16335822215海南616200816机构赠送数量机构赠送数量说明书和彩页均按以下数量赠送38页行销辅助品预计于2010年5月底到达机构金领系统2010年5月20日已上线销售支持39页世纪天骄跑马圈地抢占高端赢在未来