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Aug7th,2015TeamEE-HealthcareConfidential1上海科瓴(CareLinker)医疗科技商业计划Travelthegreatestdistance…、每日微信群内分享5+最新重磅报告；2、每日分享当日华尔街日报、金融时报；3、每周分享经济学人4、每月汇总500+份当月重磅报告（增值服务）扫一扫二维码关注公号回复：研究报告加入“起点财经”微信群。Aug7th,2015TeamEE-HealthcareConfidential2Section1产品、技术、团队Travelthegreatestdistance…Aug7th,2015TeamEE-HealthcareConfidential31.1公司简介公司简介公司简介公司简介主营：主营：主营：主营：针对高血压和糖尿病，提供“后台算法+智能硬件+Apps”的健康管理系统。实现检测数据实时上传与分享、营养干预、宣教干预、辅助医疗干预。推广：推广：推广：推广：立足于和连锁药店合作获得用户，打通线下和线上；目前覆盖：~2,700家药店、38城市用户：用户：用户：用户：总数~50万人；新增~4,000人/日我们我们我们我们…………Aug7th,2015TeamEE-HealthcareConfidential41.2产品：产品：产品：产品：硬件实现远程检测和数据导入;APPs促进交互;云端算法辅助实现智能和主动健康干预2.药店用血压、血糖组件1.家庭用血压、血糖终端硬件组成硬件组成硬件组成硬件组成软件组成软件组成软件组成软件组成1.手机App数据收集、上传和与云平台间的健康信息交互。2.微信服务号数据展现与分享：用户、家属、专业人士3.云数据库健康档案、会员信息、购药记录4.云端风险模型分析并发现高危人群，辅助医护人员针对性的及时医疗干预5.营养专家系统提供个体化营养方案6.个体化宣教系统提供个体化宣教方案Aug7th,2015TeamEE-HealthcareConfidential5药店药店药店药店/药剂师药剂师药剂师药剂师会员信息智能算法购药记录健康指标CareLinker家庭用户家庭用户家庭用户家庭用户再次/关联消费Offline服务：药学/健康管理服务Offline促销导流决策支持数据查询1.3服务：服务：服务：服务：对个人服务：血压血糖管理；对药店服务：会员管理和辅助精准营销生活方式干预Aug7th,2015TeamEE-HealthcareConfidential61.4技术特点技术特点技术特点技术特点:“风险模型等3种算法”提高了健康干预的效率，降低了健康服务对医护人员在数量上的依赖性疾病风险模型疾病风险模型疾病风险模型疾病风险模型(CoxandANN)脑中风预测模型脑中风预测模型脑中风预测模型脑中风预测模型危险因素单位请在此列输入您的身体指标性别m/ff年龄years77收缩压mmHg160舒张压mmHg95身高m1.77体重kg85吸烟史y/ny降压药y/nyBMIkg/m²27.13糖尿病y/ny家族脑血栓史y/nn家族高血压史y/nn心脏病y/ny胆固醇mmol/L5.837.00%27.57%00.10.20.30.4对应人群的脑中风概率6个月内，用户脑中风的概率…NTS1NTSn…z-1z-1…TS1TSm……YInputLayerHiddenLayersOutputLayer…X1X2Xn-1……YInputLayer2HiddenLayersOutputLayerXnz-1营养专家系统营养专家系统营养专家系统营养专家系统个体化健康宣教系统个体化健康宣教系统个体化健康宣教系统个体化健康宣教系统4444类信息类信息类信息类信息•年龄•体型•活动强度•代谢/并发症食谱食谱食谱食谱+食材食材食材食材（（（（克）克）克）克）•总热量控制•%碳水化合物/蛋白质/脂肪•升糖指数•脂肪酸、胆固醇•盐分•纤维素、微量元素血压偏高高血压-I高血压-II高血压-III高血压+糖尿病高血压+高血脂高血压+慢性肾病高血压家族史高血压+心脏病高血压+老慢支Aug7th,2015TeamEE-HealthcareConfidential71.5临床研究：临床研究：临床研究：临床研究：CareLinker血压管理系统有效的控制了血压并改善了分级血压分级起始患者数最终患者数I1510II60III10正常1123060801001201401601481215收缩压舒张压周临床研究临床研究临床研究临床研究(ClinicalOutcomeStudy)的设计、实施与结果的设计、实施与结果的设计、实施与结果的设计、实施与结果结果结果结果结果-3：：：：第4-5周开始出现具有显著统计差异(P0.05)的血压控制效果目的观察并量化验证CareLinker血压管理系统的有效性地点与合作方江苏张家港市，张家港中心医院时间15周；2014年5月-8月总人数49结果结果结果结果-2：：：：55%的参与患者改善了血压分级结果结果结果结果-1：：：：收缩压和舒张压持续下降趋势Aug7th,2015TeamEE-HealthcareConfidential80500100015002000250030000100,000200,000300,000400,000500,000600,000700,000800,000900,0002014-12月2015-1月2月3月4月5月6月7月8月覆盖药店数覆盖药店数覆盖药店数覆盖药店数2,4002,6602,6722,6922,692用户数、测量数用户数、测量数用户数、测量数用户数、测量数药店数药店数药店数药店数246401,0242,014累计用户数累计测量次数国大、益丰、老百姓、河北新兴、金象、哈尔滨人民同泰、九州、海王星辰、济南漱玉平民、辽宁成大方圆、大参林、天天好、先声再康、聚盛、康泽、西安怡康、万和、和平、河南张仲景、瑞人堂、震元、黄庆仁…1.6目前进展目前进展目前进展目前进展:38城市、60+连锁、2,700家药店、50万总用户数、~4,000新用户数/天药店分布药店分布药店分布药店分布Aug7th,2015TeamEE-HealthcareConfidential91.7竞争分析：竞争分析：竞争分析：竞争分析：我们打造“算法、临床研究、药店渠道”3大核心竞争血压+血糖管理血压管理血糖管理科瓴九安中科云木木康康37健康乐心糖护士微糖血糖高管糖大夫掌上糖医大糖医风险和营养等算法临床研究?药店推广云数据库/医生智能硬件Apps风险和营养3大算法提高医护等专业人士的效率，实现主动干预和预防临床效果研究RCT基于真实数据，实现循证医疗/健康干预药店推广适合2大疾病的主要人群50岁核心竞争力所带来的价值：核心竞争力所带来的价值：核心竞争力所带来的价值：核心竞争力所带来的价值：Aug7th,2015TeamEE-HealthcareConfidential101.8团队团队团队团队：医疗、IT、商业背景的三者平衡张红广Ph.D.:系统架构系统架构系统架构系统架构教育背景：哈尔滨工业大学、上海交通大学工作经历：三星电子韩国总部通信研发中心、法国InstitutTelecom：CAM4HomeITEA2银奖；中科院上海高研院：负责数字化健康的系统架构王梯M.B.A.:运营运营运营运营教育背景：复旦大学、KelloggBusinessSchool;工作经历：EliLilly糖尿病事业部产品经理，西南区销售总监陈琦,M.B.A.:市场营销市场营销市场营销市场营销教育背景：华东师范大学、IndianaUniversityKelleyBusinessSchool工作经历：雀巢/庄臣品牌经理，赛诺菲OTC市场经理刘凯M.D.,Ph.D.,M.B.A.:创始人创始人创始人创始人,医疗事务医疗事务医疗事务医疗事务教育背景：交通大学医学院、VanderbiltUniv,CornellUniv.BusinessSchool工作经历：瑞金医院外科、HarvardUniv,SalusPharmaceuticals；自2012年起在中科院上海高研院负责数字化健康研究；获得3项海归人才奖励。蒋兆彦,M.D.,Ph.D.:医疗事务医疗事务医疗事务医疗事务教育背景：交通大学医学院-外科Ph.D.;瑞典Karolinska研究所-分子生物学Ph.D.工作经历：瑞金医院外科、瑞典Karolinska研究所、数十篇研究论文Aug7th,2015TeamEE-HealthcareConfidential11Section2商业模式Travelthegreatestdistance…Aug7th,2015TeamEE-HealthcareConfidential122.1商业模式商业模式商业模式商业模式(近期近期近期近期)：通过药店推广获取用户;系统销售获得收入CareLinker连锁药店慢病患者独立推广跨国药企•血压/血糖管理服务•硬件耗材销售推广模式推广模式推广模式推广模式近期收入模式近期收入模式近期收入模式近期收入模式:系统销售系统销售系统销售系统销售(已实现已实现已实现已实现)产品/服务1.血压血糖系统-药店版2.血压血糖系统-个人版内容•硬件+Apps+算法+数据分析•医生咨询/药师慢病管理培训•硬件+Apps+算法•医生咨询付费方跨国药企患者/会员用户药店/药师、患者/会员患者/会员使用场景药店家庭金额和进展数百万数百万数百万数百万/已实现已实现已实现已实现已实现已实现已实现已实现Aug7th,2015TeamEE-HealthcareConfidential132.2商业模式商业模式商业模式商业模式(中期中期中期中期)：通过健康服务和积分黏住用户;通过给药店的增值服务和产品厂家的精准营销服务获得收入中期收入模式中期收入模式中期收入模式中期收入模式:精准营销服务精准营销服务精准营销服务精准营销服务(本轮重点本轮重点本轮重点本轮重点)获取流量提升粘性流量变现•已有药店：2,700家•增加药店：5,000家•以电子币为工具：以电子币为工具：以电子币为工具：以电子币为工具：导流目标病人购买相关产品，获取销售提成•渠道量采渠道量采渠道量采渠道量采++++销售：销售：销售：销售：第三方工业产品，自有定制产品，保险产品测量积分电子货币/优惠Aug7th,2015TeamEE-HealthcareConfidential142.3商业模式商业模式商业模式商业模式(远期远期远期远期)：以数据挖掘为基础的慢病管理服务远期收入模式远期收入模式远期收入模式远期收入模式:健康保险产品健康保险产品健康保险产品健康保险产品健康大数据决策支持系统健康保险健康保险健康保险健康保险采购服务•多维度完整数据基本信息检测信息行为信息消费信息•个人慢病管理产品个人慢病管理产品个人慢病管理产品个人慢病管理产品•HMO模式的慢病管理系统模式的慢病管理系统模式的慢病管理系统模式的慢病管理系统社区医院/医生•风险评估/预测•药物使用建议•生活方式干预Aug7th,2015TeamEE-HealthcareConfidential15Section3本次融资及资金用途Travelthegreatestdistance…Aug7th,2015TeamEE-HealthcareConfidential163.1融资规模融资规模融资规模融资规模：3,000-4,000万元人民币本轮资金计划用途本轮资金计划用途本轮资金计划用途本轮资金计划用途•新增覆盖药店5,000家•人员等运营成本•O2O商业模式探索•血糖和血压管理的2项临床研究•其他尝试Aug7th,2015TeamEE-HealthcareConfi