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FABE产品推介技巧LOGOYoursitehere3.大客户销售技巧三、说明的技巧——FABE模式产品特质、特性等最基本功能；以及它是如何用来满足客户各种需要的。如远红外保健仪的远红外技术1.特征（Features）（1）一般是说“因为…”（2）是商品固有的东西，款式、技术参数、原料（3）回答客户的“它是什么…”LOGOYoursitehere3.大客户销售技巧三、说明的技巧——FABE模式所列的商品特性究竟发挥了什么功能？是要向顾客证明购买的理由。方便、促进经络循环2.优点（Advantages）（1）一般是说“从而有…”（2）如何被利用（3）回答客户的“它能做什么…”LOGOYoursitehere3.大客户销售技巧三、说明的技巧——FABE模式商品的优势带给顾客的好处。如：缓解疲劳和亚健康3.利益（Benefits）（1）一般是说“对您而言…”（2）满足客户的需求，就是购买动机（3）好处“它能给您带来…好处”LOGOYoursitehere3.大客户销售技巧三、说明的技巧——FABE模式向顾客证实你所讲的好处。专利证书、顾客介绍、亲身体验4.证据（Evidence）（1）一般是说“你看…”（2）向顾客证实好处（3）回答“怎么证明你讲的好处”