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维美佳生物技术有限公司二零一零年六月招商手册商机无限的健康产业中国健康产业已进入α-亚麻酸时代遵循发达国家健康产业运营模式维美佳“营养短板”简介市场运作方案项目及企业简介市场销售体系目录一.项目及企业简介以美国科学家阿尔特米斯·西蒙普勒斯（ΑrtemisP·Simopoulos）博士为代表的一批世界顶尖级生命科学家，经过50多年的研究，终于寻找到一种，不仅影响人类的身体健康和寿命长短，而且对人类的智力水平起着决定性作用的神奇物质：它就是美国食品药物管理委员会（FDΑ）已确定亚麻籽是富含α-亚麻酸的植物，并确定α-亚麻酸其有以下功能：1、降血脂和降血压；2、增强自身免疫；3、防治糖尿病；4、防治癌症；5、减肥；6、防脑中风和心肌梗塞；7、清理血中有害物质和防治心脏病；8、缓减更年期综合症；9、强神健脑，增强注意力和记忆力；10、辅助治疗多发性硬化症；11、辅助治疗类风湿性关节炎；12、用于皮肤癣或湿疹；13、防治与治疗便秘、腹泻和胃肠综合症全球人类普遍缺乏！（一）联合国号召（二）天佑中华1993年世界卫生组织（WHO）和联合国粮农组织（FΑO）联合发文：《关于推广日粮中补充α-亚麻酸的建议》，要求各成员国在孕产妇、儿童、运动员、老年人等人群膳食中必须添加α-亚麻酸。全球专家一致公认，亚麻籽是α-亚麻酸和天然强效抗癌物—木酚素含量最高的植物！它的种植环境要求日照时间长、昼夜温差大、无霜期长、适当的降水量、海拔高，生长在北纬47度左右纬度带，中国内蒙古和加拿大是全球仅有的最适宜种植地区，而中国内蒙古是世界上最优质的亚麻种植区域。（三）国家立项（四）历史使命（五）项目成果公司专业从事亚麻酸研究长达17年，拥有13项国家专利，120多项科研成果。拥有农业部认证的全国唯一的绿色亚麻种植示范基地。公司曾获得“有机食品”、“绿色食品”、“保健食品”、“非转基因”等20多项认证和荣誉。（六）对人类的贡献◆由于中国内蒙古地区极大程度满足亚麻生长环境的特殊性，因此中国是世界上最好的亚麻籽产区；◆由于中国政府高度重视α-亚麻酸对国人健康的意义，并且上升到国家立项的高度，提前十年进行战略部署，大力投资亚麻综合开发利用，如今，已形成技术含量高、价廉质优的成熟的α-亚麻酸产业，产品关键指标远远领先于国际水平；◆由于中国政府十分重视优质亚麻良种的繁育和非转基因保护，而亚麻主产区的加拿大转基因亚麻籽已经占到80%以上，遭到众多国家的抵制；因此，产自中国内蒙古的国家投资开发的维美佳α-亚麻酸不仅属于中国人民，也属于全世界人民，将对人类的健康产生重要的影响，是中国人民的骄傲！二.商机无限的健康产业（一）什么是健康产业广义的健康产业包含人类生命健康相关的所有行业，包括医疗产业。狭义的健康产业包括健康教育、咨询、服务和健康产品的研发、生产、销售等行业，不包括医疗产业。本文特指的健康产业是是狭义的健康产业，即健康产品（保健品）的研发、生产、销售行业，α-亚麻酸属于狭义的健康产业。（二）为什么要选择健康产业1、健康产业是公认的朝阳产业。2、健康产业是真正可持续发展的产业，是永不落幕的财富大舞台。3、健康产业拥有庞大的市场容量和增长空间，未来五年全球健康产业的产值将达到万亿美元的规模，而且将以每年不低于20%的速度增长，中国的增长速度会更快。世界卫生组织和世界银行公布：当一个国家的人均GDP在1000至3000美金时就必将迎来健康产业的井喷式发展，而中国正处于这个阶段。4、健康产业属于典型的技术密集型、资本密集型、低碳型的绿色产业，属于各国政府重点扶持的产业。5、健康产业是一个能同时满足创业者物质财富和精神财富的产业，是给他人带来幸福的事业。6、中国拥有5000年传统养生文化底蕰，具有极大的传统和技术优势。由于α-亚麻酸既属于基础营养素（如：她是人所需的必须营养素），又属于特殊营养素（如：她是治疗心脑血管疾病的药），无论从哪个角度分析，她的商机是无可置疑和不可限量的。三.中国健康产业已进入α-亚麻酸时代（一）中国健康（保健品）产业历程中药保健品时代动植物提取物时代蛋白质时代维生素时代保健理疗器械时代矿物质时代氧产品时代膳食纤维时代减肥产品时代油胶囊时代水产品时代以上不同时代的产品，都曾经风靡一时，目前，还存在的产品市场竞争十分激烈，或者说陷入红海之争。那么什么产品是未来的发展趋势？什么产品是中国健康产业的蓝海？从上述不同时代产品内涵我们可以看出，人类生命健康所需要的八大类营养素，包括：水、氧、维生素、矿物质、蛋白质、碳水化合物、纤维素均七大类已进入市场，唯独对健康至关重要的脂肪酸（α-亚麻酸）却刚刚开始。究竟是脂肪惹的祸？还是人们根本就不了解脂肪。其实，脂肪的主要成份是脂肪酸，而脂肪酸又分四类：◆饱和脂肪酸◆单不饱和脂肪酸◆双不饱和脂肪酸◆多不饱和脂肪酸（二）正确认识脂肪酸（三）被忽视的营养素——α-亚麻酸1、α-亚麻酸是目前为止既不能人工合成，人体也不能自行生成，只能通过食物补充来摄取的必需脂肪酸。2、α-亚麻酸是人类生命进化过程中最基本、最核心的物质，是合成细胞膜必不可少的元素，对人体健康和智力水平起决定性作用。3、α-亚麻酸是人体必需却又普遍缺乏，急需补充的一种必需营养素。4、一般食物中含量极少，只有亚麻油等少数特种油中含量相对丰富。5、α-亚麻酸及代谢物约占人脑固体总质量的10%6、α-亚麻酸在管学习的海马细胞中占25%7、α-亚麻酸在脑神经及视网膜的磷脂中占50%8、目前已知有58种以上疾病和α-亚麻酸缺少直接相关。9、基于α-亚麻酸对健康的重要性和全国人类普遍缺乏的状况，世界卫生组织（WHO）和联合国粮农组织（FΑO）曾联合发文《关于推广日粮中专项补充α-亚麻酸的建议》10、许多发达国家都专门立法规定，如孕产妇、儿童、老年人、运动员等人群的膳食当中必须添加α-亚麻酸。（四）营养学的“木桶原理”四.遵循发达国家健康产业运营模式（一）发达国家健康产业概况1、健康教育、咨询、服务业发达，政府重视，甚至上升到国家战略。2、健康产品产值巨大，已远远超过药品行业。3、产品定位准确，是营养补充剂或功能食品，与药品有明确的界限。4、产品涵盖所有人群，持续消费，销量大。5、行业集中度高，知名品牌企业占了很大市场份额。6、产品价格适中，接近快速消费品价格，是普通消费品。7、研发和营销并重，走理性营销路线。8、是政府高度支持的绿色产业。（二）中国部分保健品运营概况20年来，中国健康（保健品）产业发展迅速，正进入高速发展期，在发展过程中有部分产品存在以下问题，给整个行业造成一定的负面影响：●产品质量差，坑害客户。●产品价格虚高，客户感觉被欺骗。●缺乏长期品牌意思，短期行为，导致企业和产品生命周期较短。●产品同质化严重，恶性竞争。●重营销、轻研发，产品效果不理想。●按疾病产业的思路而非健康产业的思路，多数定位于中老年和多病人群。●将保健品按奢侈品销售。●营销方式五花八门，营销成本越来越高，严重消耗社会信任资源。（三）中国部分保健品与发达国家健康产业的区别比较类别保健品发达国家健康产业产业定位介于药品与食品之间属于食品行业，是功能性食品、营养补充剂监管层面按药品监管，必须报批功能，而且设定范围把产品当特殊食品来管，不批功能，只监管成份及含量必须标有适宜人群和不适宜人群不标适宜人群和不适宜人群。不能超出审批的功能范围宣传功能、疗效可以说明所含成份对健康的作用。比较类别保健品发达国家健康产业企业运营目标客户以患病的中老年人为主目标客户几乎是所有人产品诉求以治病为主产品诉求以治病和提高健康水平为主宣传推广以短期炒作为主宣传推广以品牌运营为主建立信任以过分夸大、专家保证、认证、沟通感情、感动为主建立信任以企业实力、品牌、产品成份、含量、工艺为主比较类别保健品发达国家健康产业消费层面以吃药为主，以吃保健品为辅，不长期使用平常以吃保健品为主，得了病才吃药，保健品会长期吃小病吃药，大病上医院，没有通过保健品建立健康的意识追求健康保健，通过非医疗性质的营养平衡保证健康，理性认识保健品认为保健品应该象药品一样，立刻达到治病的效果受部分产品恶性炒作的影响，对保健品存在错误认识（四）按快速消费品推广α-亚麻酸维美佳按以下模式将α-亚麻酸推广为人人必须的快速消费品、功能性食品、营养补充剂、高端健康食品：分类内容营销战略使维美佳α-亚麻酸成为人人健康必须的快速消费品。营销理念补充健康必须的而普遍缺乏的营养素，通过营养平衡达到健康目的。产品定位预防中国高发、范围大、人群广的慢性病，如心脑血管、糖尿病、癌症等。目标客户以亚健康、亚临床和病后康复的人群为主，覆盖孕妇、婴幼儿、追求健康的高端人群。分类内容品牌运作专业化、科技含量高、品质纯正、国际领先的α-亚麻酸专业品牌。价格定位放弃高价格，选择降低价格，并不断降低价格，扩大销量，追求规模效应。宣传推广实行会员制，对会员进行深入教育，通过会员口碑相传吸引客户，放弃通过公众媒体高成本炒作。发展战略通过对生产资本、商业资本和金融资本的科学运用，进行资本运作，壮大企业规模。销售渠道建立属于自己的全国连锁专卖店。五.维美佳“营养短板”简介（一）维美佳“营养短板”α-亚麻酸的营养成分维美佳营养短板α-亚麻酸主要营养成分及含量：以100g为标准。成分含量多不饱和脂肪酸（α-亚麻酸）75g油酸9gγ-亚麻酸15g天然维生素E800mg天然木酚素1000mg（二）产品定价维美佳营养短板α-亚麻酸由两瓶500mgx100粒胶囊与120ml一瓶原液组成一盒，定价采用原液形式是考虑到省去胶囊生产成本，降低产品整体成本，降低产品零售价，让客户得到实惠，如果将120ml原液按同类产品规格生产为胶囊，则近300粒，加之两瓶共200粒胶囊，共500粒，售价600元，每粒胶囊1.2元，每瓶100粒胶囊120元，按老会员7折价格计算，每瓶84元，而产品的α-亚麻酸含量高、活性强、功效显著，性价比高，如同普通消费品，接近发达国家健康产品的性价水平。（三）防治五大系统疾病1、血液循环系统疾病：2、消化系统疾病：3、免疫系统疾病：5、内分泌系统疾病：4、神经系统疾病：如高血压、高血脂、冠心病、脑血栓、心肌梗塞、白血病等。便秘、腹泻、肠胃综合症、胃溃疡、胃癌、胆囊炎等。如红斑狼疮、牛皮鲜、过敏综合症、免疫缺失综合症等。如失眠、神经官能症、帕金森综合症、神经性头疼、皮炎、智力低下、老年痴呆症等。如糖尿病、更年期综合症、肝胆类疾病综合症、痛风等。（四）神奇α-亚麻酸----健康必需1、细胞：2、神经：3、大脑：5、生物酶：4、激素：人体健康的根本在于细胞健康，细胞健康取决于细胞膜的通透性、流动性；α-亚麻酸是构成细胞膜的最基本成分，直接决定细胞膜的质量。人体有约1万亿个神经介质细胞，决定神经系统的健康；α-亚麻酸占构成所有神经介质细胞的50%；α-亚麻酸占大脑固体总质量的10%；在管学习的海马细胞中占25%；在脑神经及视网膜的磷脂中占50%。每日补充1300mgα-亚麻酸，智力水平直接提高20%—30%；激素是神经系统的指挥官，决定内分泌系统的健康，α-亚麻酸是人体所有激素合成的物质基础，也决定激素的代谢是否正常。α-亚麻酸是人体生物酶的物质基础，决定人体代谢和消化吸收功能。风等。6、基因表达：人体健康的核心在于基因表达的正常，一旦基因受损就会出现健康问题，α-亚麻酸是影响基因表达的最重要的营养素之一。（五）神奇α-亚麻酸----普遍缺乏1、绝对缺乏：2、相对缺乏：α-亚麻酸食物来源极少，如：谷物、蔬菜水果、奶、蛋、除鱼类外的肉类产品等中含量几乎都为零；海产品含有少量；核桃等坚果类里也含有少量α-亚麻酸，但必须生吃；成品花生油、玉米油、大豆油、菜籽油里几乎为零。只有亚麻油、沙棘油、紫苏油里含量相对丰富，但因资源稀少、技术复杂，一般很难吃到，所以绝对缺乏。亚油酸和α-亚麻酸要比例合适，才能保证人体营养平衡和健康，最佳比例3-4：1，但由于现代人大量食用富含亚油酸的食用油造成亚油酸严重过剩，从而形成α-亚麻酸的相对缺乏绝对缺乏+相对缺乏=严重缺乏，而且是全球普遍性的缺乏。（六）神奇α-亚麻酸----权威认