想家宝智能硬件一键视频通话随时陪伴家人商业计划书V31

程宇航上海青芒科技有限公司手机/微信：18918795432E-mail:[e-mail]官网：．概要概述问题分析解决方案时机分析市场规模竞争格局产品商业模式团队财务想家宝是一款智能硬件，包括底座和APP；能把闲置安卓终端变成一键视频通话工具，让不识字的老人孩子能轻松视频聊天。并支持网络相册、作息异常提醒和一键求助功能。可通过想家宝随时陪伴和照顾异地家人。潜在用户群体庞大，市场规模超过500亿。团队原创发明，申请了5项专利，完成了产品开发并开始小批量销售。I．概要概述问题分析解决方案时机分析市场规模竞争格局产品商业模式团队财务【痛点1】70/80后工作忙没时间陪家人现有解决方案局限性打电话看不到对方，无陪伴效果视频软件1)有使用门槛，很多老人孩子不会用2)需要对方配合，体验差。回家陪伴工作忙碌，分居两地，难以保证经常回家。【痛点2】独居老人遇到意外难以被及时发现I．概要概述问题分析解决方案时机分析市场规模竞争格局产品商业模式团队财务现有解决方案局限性紧急呼叫装置需要所在小区部署紧急呼叫系统，大部分无安装条件。邻居照顾照顾效果因人而异，效果受限。送养老院费用高昂且名额有限。I．概要概述问题分析解决方案时机分析市场规模竞争格局产品商业模式团队财务想家宝解决方案：1.一键视频通话，被叫零操作2.远程控制转动，面对面陪伴体验想家宝可以把安卓手机或平板变成“一键视频通话工具”一键呼出，被叫自动接通，不识字的老人孩子也能轻松使用。滑动手机屏幕可控制家里的想家宝水平垂直转动，无需家人帮你做任何操作，随时转过去和家人聊天，如同面对面陪伴！I．概要概述问题分析解决方案时机分析市场规模竞争格局产品商业模式团队财务3.网络电子相册，随时分享照片4.作息异常提醒一键短信求助无线按钮可随身携带，如遇摔倒等突发情况，一键短信求助。想家宝内置人体传感器，可主动识别老人作息异常并短信通知家人支持网络电子相册，出门在外时，您可以把手机里的照片发送到想家宝显示，随时把美好的时光分享给异地家人。I．概要概述问题分析解决方案时机分析市场规模竞争格局产品商业模式团队财务两个依赖条件逐渐成熟，使想家宝以极低成本提供高价值服务成为可能。1）闲置智能手机存量巨大2014年我国智能手机出货量达4.2亿，61%的手机用户拥有闲置智能手机，由于回收渠道不畅和隐私泄漏风险，大部分处于闲置状态。（数据来源：IDC调查报告)2）无线网络接入普及，资费持续下降截至2014年6月，我国宽带用户规模已经达到1.98亿，用户规模全球第一。（数据来源：2014光通信技术与发展论坛）3G数据资费持续下降，截至2015年1月，本地流量资费已降至12元/G以下；对应想家宝视频通话的数据资费为0.04元每分钟，在用户承受范围内。（数据来源：淘宝网本地流量卡报价）想家宝智能底座闲置智能手机Wifi网络3G/4G网络无线求助按钮硬件平台提供服务一键视频聊天远程陪伴家人网络电子相册作息异常提醒一键短信求助其他...I．概要概述问题分析解决方案时机分析市场规模竞争格局产品商业模式团队财务25~45岁人群空巢老人2～6岁儿童想家宝拥有1.6亿的潜在用户群，其中的独居老人和留守儿童群体需求更强烈。我国每年出生约1600万婴儿，2-6岁儿童数量约8000万。留守儿童比空巢老人更弱势，遇到突发情况难以及时发现易酿成悲剧独居老人留守儿童更需要父母的陪伴我国60岁以上老人达2亿，空巢老人占一半。未来空巢老人口比例预计将突破70％。随时陪伴空巢的父母让父母容易见到自己照顾独居老人随时陪伴家里的宝宝想家宝的客户想家宝的用户【结论】按单个家庭消费360元计算，市场规模超过500亿。I．概要概述问题分析解决方案时机分析市场规模竞争格局产品商业模式团队财务一、竞争产品：原创发明，尚无直接竞品，间接竞品如下：1）视频通话软件2）网络摄像头3）自带屏幕的陪伴产品如“小鱼在家”与想家宝功能类似，仅比想家宝晚13天登录京东众筹，区别在于小鱼自带显示屏，音频体验达到企业级（POLYCOM），众筹价2999元。微信、QQ和Facetime提供了免费便捷的视频通话服务，但仍有一定门槛：需用户会用智能手机，不识字的孩子和不会用智能手机的老人群体（人数逐年减少）无法使用；另外无法做到“被叫零操作”，需用户手工接通并配合对方摆好角度以便观看。网络摄像头市场成熟，品牌众多，包括百度的“小i耳目”、海康“萤石”系列、小米摄像头，联想“看家宝”以及众多的小品牌；主要有两类，一种是带360度云台，另一种类似dropcam，固定位置广角镜头。I．概要概述问题分析解决方案时机分析市场规模竞争格局产品商业模式团队财务二、竞争分析：对比项视频通话软件网络摄像头小鱼在家想家宝参考产品微信联想“看家宝”小鱼在家想家宝网址略双向视频支持不支持支持支持远程控制云台无不支持支持水平云台支持水平、垂直云台音视频质量中中高中网络相册无无无支持老幼易用性差优优优照顾独居老人不支持支持监控照顾支持监控照顾支持监控、作息异常和随身求助按钮价格¥0¥300～600¥2,999¥599【结论】想家宝首创重用旧手机的方式提供家人陪伴和照看服务，避免背负沉重硬件成本，比其他竞品拥有更高的性价比,已申请多项专利，重用旧手机无法规避，构筑了专利壁垒。I．概要概述问题分析解决方案时机分析市场规模竞争格局产品商业模式团队财务一、产品组成二、提供的服务1.一呼即通，远程控制，面对面陪伴体验；2.一键视频通话，不识字也会用；3.分享照片给家人；4.独居老人作息检测，一键求助按钮。想家宝APP想家宝底座随身求助按钮三、知识产权【专利】想家宝是团队原创发明，已申请5项专利，已获得2项授权，建立了专利壁垒；【商标】申请了“想家宝”文字和图形商标，并获得受理通知书；【域名】买下xiangjiabao.com的域名I．概要概述问题分析解决方案时机分析市场规模竞争格局产品商业模式团队财务一、收入模式和定价策略1收入来自硬件销售和增值服务费2视频通话作为基础服务免费，其他增值服务收取一定费用。说明代理价终端价想家宝399599求助按钮2540增值服务费NA待定类型服务普通用户VIP1视频通话支持支持2网络相册数量受限完整功能3作息异常提醒短信提醒有限次数完整功能4一键求助短信提醒有限次数完整功能I．概要概述问题分析解决方案时机分析市场规模竞争格局产品商业模式团队财务二、市场营销和渠道建设坚持线上、线下结合，众筹和直销结合，代理商和经销商结合；利用上海的区域及品牌优势，走品牌发展战略。I．概要概述问题分析解决方案时机分析市场规模竞争格局产品商业模式团队财务一、创始人简介程宇航2014至今：创办青芒科技致力于想家宝的研发和运营2007至2014:华为项目经理&高级硬件工程师，曾负责40人规模团队研发下一代基站的基带模块，获得过华为最高个人荣誉，17件专利的发明人。2004至2007：先后在两家创业公司工作，从事过生产管理、研发、售前、售后和销售工作。2000至2004：安徽理工大学I．概要概述问题分析解决方案时机分析市场规模竞争格局产品商业模式团队财务二、团队介绍想家宝团队目前已发展至9名成员，团队执行力一流。只用不到6个月就完成了从项目启动到登陆京东众筹平台的所有工作，包括团队组建、工业设计、结构开发、硬件开发、app开发、服务器开发、音视频调优，供应链导入等，并克服了期间遇到的诸多难题，并完成供应链导入，建立了100台/天的产能，开始小批量销售。I．概要概述问题分析解决方案时机分析市场规模竞争格局产品商业模式团队财务一、股本结构和过往融资情况核心团队自筹资金运营至今，尚未融资，所有股份由团队成员持有，创始人持股68%，员工期权池11%，其余21%由其他核心团队成员持有。二、本轮融资金额和出让比例本轮计划融资600万元出让10～15%左右的股份。三、资金用途及计划达成的里程碑融资的目的是充分利用先发优势和专利优势，把产品做精、做大，占领市场。完善供应链，建立与营销体系匹配的产能。营销、销售和客服团队建设.里程碑：本轮融资将帮助想家宝在6个月时间内建立市场、销售和供应链体系；并在家人陪伴类产品的中低端市场获得绝对领先地位。I．概要概述问题分析解决方案时机分析市场规模竞争格局产品商业模式团队财务四、未来三年成长目标项目\时间201520162017社区用户数1000500025000经销商用户数20000200000800000用户总数21000205000825000增值用户数10500102500412500硬件销售收入（万）¥1,048¥10,230¥41,168增值服务收费（万）¥126¥1,230¥4,950总收入（万）¥1,174¥11,460¥46,118I．概要概述问题分析解决方案时机分析市场规模竞争格局产品商业模式团队财务四、已经在试用的合作单位或代理商（包括华为公司、台湾代理商、中金集团等）手机[phone]微信：