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保宝乐，守护每一位天使7月15日震撼上市！销售企划部7月目录产品开发背景产品形态及案例产品销售策略道路交通事件回顾：一名2岁女童在小区内玩耍时，被邻居驾驶的私家车撞倒、碾压，女童母亲就在几步之外亲眼目睹事发全程。当天小女孩送医后，经抢救无效不幸死亡。产品开发背景：少儿意外无处不在！事件回顾：一名4岁大的男孩儿从4楼窗户坠下后重重地摔在了地上。母亲发现后，在好心人的帮助下，迅速将儿子送到了医院救治，目前男孩生命体征平稳，仅右腿骨折，下巴摔伤。高空坠落烧伤烫伤误吃食物事件回顾：一名一岁半的幼童一边吃鱼肠一边玩耍。因为不小心摔倒，大哭起来，结果却将一根鱼肠吸进气管，导致气管堵塞，致使孩子呼吸困难，后经抢救无效永远离开了这个世界。产品开发背景：少儿意外无处不在！事件回顾：16个月的妞妞在玩耍时，不慎将刚开锅的一锅热米粥碰翻，左侧身子被烫伤，事后被医生鉴定为三级严重烫伤，后经过一个月的治疗才慢慢脱离危险。触电溺水事件回顾：2月22日，在平遥县南政村发生了一起儿童溺水事件，6名落水儿童遇难，其中年龄最大的11岁，最小的只有5岁。产品开发背景：少儿意外无处不在！事件回顾：3岁的阿香在屋里玩，爷爷一时没注意，阿香握着一把钥匙就插到电源插座上，导致触电。等爷爷抱起阿香时，发现她已经没有了气息。少儿意外无处不在道路交通溺水触电打闹磕碰动物咬伤高空坠落少儿自我保护意识差、能力弱，意外发生机率高烧伤烫伤6产品开发背景：少儿意外无处不在！意外伤害是14岁以下儿童死亡的首位原因。全国每年有4000万中小学生遭受各种意外伤害。每100位死亡儿童中，就有26位死于意外伤害。儿童意外死亡率以每年7%-10%的速度增加。...........................................…………………………………...........................................…………………………………...........................................…………………………………...........................................…………………………………意外伤害孩子的第一杀手产品开发背景：少儿意外无处不在！绝大多数客户在初次了解保险时，都有以下心理：产品开发背景：国人对性价比的需求愿意买车险却舍不得给人买保险有医保社保无需商业险保费高怕影响生活品质兼顾保障与收益最佳如毕业生、职场新人、外来打工者、城市农民工、家庭主妇等等…多数中低收入者购买能力有限，如：倾向选择低价位、性价比较高、“入门级”的产品（如三鑫、百万）可满足基本需求，又不会影响生活品质！还有些客户对“保终身”的产品似乎也不感兴趣…对于初接触保险的客户，消费型和返还型相比，返还型产品——显然从心理上更让人放心、容易接受！有些看重收益的客户，对看似消费掉的健康险产品并不感兴趣…产品开发背景：国人对“返还”的需求产品开发背景：返还型百万行销售火爆今年二三月百万行升级上市，可谓引发了一场全！民！疯！抢！新疆两月累计销售超1.36万件！两个月百万活动率合计近65%！创有史以来最高纪录！百万行深受队伍及客户喜爱，可是只针对年龄18周岁以上被保人！少儿意外险必不可少少儿保障意外险医疗险重疾险教育金常见少儿意外险短期型消费型返还型少儿意外险长期型返还型保费涨幅不定能否续保不定费率不变长期保障千金散尽不复还强制储蓄资金增值长期、返还客户更喜欢11市场急需一款“少儿版百万行”重磅好消息❤7月保险宣传月特别推出：高性价、高返还型的少儿意外险——主打意外无免赔额的意外医疗更贴心超高性价满期返还主附险所交保费150%目录产品开发背景产品形态及案例产品销售策略意外身故：基本保额+身故保险金意外医疗：每年1万/2万，保险期间内累计赔付上限对应为5W/10W，无免赔额(仅适用于当地社保范围且合理的医疗费用)...........................................……………...........................................…………………........................................……...……………..................................服务费：.......................缴费期：10年保险期：30年投保年龄：0-17岁意外伤残：1-10级伤残，按比例赔付起保点：保额5万..................................................身故保险金：返还主附险所交保费*150%满期金：返还主附险所交保费*150%首年32%第二年2%第三年2%产品的形态及责任零免赔第一款是现有寿险意外医疗险中首款0免赔额产品、理赔无门槛服务费第一高服务费首年32%，第二、三年分别是2%、2%，在现有互联网产品服务费中最高。返本比例第一高满期生存150%保费返还，在现有个险产品中返还比例最高产品亮点三个第一平安无事150%返还，安心！满期生存150%返还主附险所交保费既保证了少儿易发生意外的时期拥有保障，满期生存150%返还作为创业补充。想想真不错！只交10年，平稳度过童年时期亮点一：满期返还比例高达150%小孩天性好玩，喜欢追逐打闹，磕磕碰碰在所难免，无门槛的意外医疗守候孩子的健康！亮点二：零免赔额让客户放心新人好开口！客户好接受！亮点三：产品门款低客户好接受亮点四：意外伤残、医疗赔付后满期金不打折意外医疗交费期间，意外医疗额度用满，附加意外医疗终止，接下来年缴保费减少但期满金不打折。意外伤残保险期间发生意外伤残，赔付后意外伤害保障及期满金责任仍存在。产品费率20年龄交10年，保30年意外身故/伤残5万意外身故/伤残10万意外医疗1万意外医疗2万意外医疗1万意外医疗2万01416198718622433113841955179923702136819391767233831369194017682339413531922173623055135419231737230661339190817072275713401909170822778133819111706227991339191217072281101340191417092283111342191317112282121343191517122284131344191717142287141362193517482321151364193417502321161362193717492324171380195517842359说明：此费率仅供参考，最终费率以红头文件为准。以0岁男孩为例，10年交，保30年，每年仅需保费1862元！就可以享受保障到30岁，满期生存150%所交保费返还给您！0岁30岁10岁每年保费1862元10年共交18620元满期生存共计返还27930元30年保障两全险保障、10万意外身故/伤残、1万意外医疗所交保费增值部分投保案例目录产品开发背景产品形态及案例产品销售策略适合谁销售？初级销售策略适合销售给谁？业务新人：产品简单易懂、高保低缴易开口、满期返还易促成个人钻石及入级的件数补充，团队活动率提升...........................................…………………………………...........................................…………………………………刚开始接触保险的新客户----易打通观念需要兼顾保障及收益的客户----少儿险加保...........................................…………………………………...........................................…………………………………借助车险导入观念，激发需求销售话术：观念导入您好，现在大部分人买车都会给自己的爱车买一份商业车险，是因为交通事故发生率高、风险大，购买车险能够很好地转移风险，这个相信您也是认同的。其实人身也存在风险，尤其是少儿，他们自我保护意识差，打闹磕碰、摔伤骨折等时有发生（比如身边的XXX），意外发生机率远高于成年人，给您家的小孩买一份保宝乐是非常必要的。利用保宝乐低门槛切入风险无处不在，保险具有杠杆功能，可以用较低的保费达到较高的保障储备。像这个保宝乐，非常符合您的需求，每天投入仅5元左右，不会对您的生活品质造成任何影响，就可以让您的小孩拥有10万的风险保额及1万的医疗保障，交10年累计1.8万即可享受30年的保障，非常划算。小孩意外有保障，全家都安心点。销售话术：高保低缴分析兼顾保障及收益，借助保宝乐高返还促成作为中国平安7月保险宣传月特别推出的福利型产品，在享受高保低缴的同时，更有高额返还等您来领。保险期满小孩一切安好，您可以按150%获得主附险所交保费，让您既保证了小孩在少儿易发生意外的时期拥有保障，返还费用还可以作为小孩创业补充，让爱无微不至。销售话术：高返还促成不仅仅如此！保宝乐还是为客户打开保险大门的敲门砖，作为专业的代理人，为客户提供更全面的综合保障才是我们应尽的义务。有了保宝乐，出单Soeasy!主管再也不用担心我的活动了进阶销售策略：少儿险+保宝乐组合组合需求（客户）：目前在售少儿旗舰险种附加意外率89%，少儿意外保障需求大；少儿险附加意外置换保宝乐少儿意外险，兼顾保障及收益；...........................................…………………………………...........................................…………………………………组合需求（业务伙伴）：深度开发客户需求，提高收入；一次签下两件保单，轻松达成钻石及入级标准。...........................................…………………………………...........................................…………………………………产品：少儿平安福客户定位：公司白领等工薪阶层案例演示：新生宝宝首年交保费：7579元累交保费：7579元*20年=151580元产品名称基本保险金额/份数保险期间首年保险费缴费年期平安少儿平安福终身寿险（2017）平安附加少儿平安福提前给付重大疾病保险（2017）基本平安附加少儿平安福提前给付重大疾病保险（2017）可选平安附加少儿平安福恶性肿瘤疾病保险（2017）平安附加少儿平安福豁免保险费疾病保险（2017）平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，2016）平安附加少儿定期寿险平安附加少儿长期意外伤害保险平安附加意外伤害医疗保险（A）410000元400000元5份400000元----200000元100000元20000元终身终身至25岁终身终身终身至25岁至70岁1年3,157元2,760元170元680元87.54元8.19元140元370元207元20年20年20年20年19年19年20年20年1年首年保险费总计：7579.73元进阶销售策略（示例）：少儿平安福进阶销售策略（示例）：少儿平安福+保宝乐组合组合产品：少儿平安福+保宝乐客户定位：公司白领等工薪阶层案例演示：新生宝宝首年交保费：9341元累交保费：6907元*20年+2434元*10年=162480元产品名称基本保险金额/份数保险期间首年保险费缴费年期平安少儿平安福终身寿险（2017）平安附加少儿平安福提前给付重大疾病保险（2017）基本平安附加少儿平安福提前给付重大疾病保险（2017）可选平安附加少儿平安福恶性肿瘤疾病保险（2017）平安附加少儿平安福豁免保险费疾病保险（2017）平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，2016）平安附加少儿定期寿险平安保宝乐少儿两全保险平安附加保宝乐少儿意外伤害保险平安附加保宝乐少儿意外伤害医疗保险410