搜索
公司上市必过之门坎路演题库祝贺公司股票即将成功发行！我们对成霖很有信心，预祝她不断发展壮大。谢谢你们的关心。1.请戴董事长详细介绍一下贵公司的盈利前景，谢谢。本公司主要市场在北美地区，随着美国和加拿大等国家的人力和安全环保成本的不断增加，北美地区的厂商将在其本土逐渐放弃和转移水龙头等卫浴配件产品的生产，另一方面，北美地区的房屋建筑市场正稳步增长，而房屋修缮市场则在快速增长，且目前美国进口水龙头仅占其市场份额的12%左右。因此本公司在出口产品市场将有极大的业务发展空间。与此同时，本公司也是中国最大的水龙头制造商和出口商。通过多年的发展，本公司已在生产成本、品质认证、客户网络、新产品开发设计和生产、管理技术、企业文化等方面树立了较强的优势。预计在今后五年内，本公司的产销规模将持续高速发展。综上所述，我对我们公司的盈利前景抱十分乐观的态度。2.请问董事长此次上市对于您的最大感受是什么？公司通过上市使得企业的发展将提升到一个新的平台，心情很激动，同时自知责任重大。3.近来大陆A股市场有股票在挂牌当天即跌破发行价，如济南钢铁，您预计成霖会出现这样的情况吗？您对未来成霖的股价走势有信心吗？答：某一个个股的走势自有其应该有的市场规律，我向成霖的股价也会遵循这个规律。未来成霖股价的走势是跟成霖公司的业绩紧密相连的，当然也会受到整个股市大势的影响。但有一点我可以负责地说，那就是我对成霖未来若干年内经营、业绩的稳定与增长是充满信心的，相信会给投资者带来应有的回报。4.请问在股票市场走势低迷的当前环境下，公司对发行成功有无信心？有信心。5.请戴董事长介绍一下贵公司的发起人情况，谢谢。本公司的发起人为原深圳成霖洁具有限公司的五名股东，即成霖企业（维京）股份有限公司、庆津有限公司、武汉市台汉义生工贸有限公司、深圳市兆富投资股份有限公司及广东海峡企业发展有限公司。详细情况可参阅我们的招股说明书，谢谢。6.请问戴董事长，成霖的长期战略目标是什么？本公司发展的长期目标是：继续巩固和加强在中国水龙头产品出口市场的龙头地位，将本公司建设成“国内一流、国际知名”的水龙头等卫浴五金产品制造企业；随着本公司在卫浴五金行业的不断发展壮大和实力的不断增强，本公司将向其他相关产业延伸，最终实现“多元化、国际化经营的国际一流公司”的战略目标。7.据悉贵公司在北美市场做得比较好，能请戴董事长介绍一下你们在北美的业务吗？谢谢。答：目前本公司产品在美国、加拿大市场属于中档产品。美国市场水龙头销售一半左右通过plumpingwholesaler（水暖器材批发商市场）销售。这个细分市场一般要求制造商规模较大，薄利多销。随着本公司最近两年主营业务收入近40%的年增长，规模生产效益明显，因此在拓展水暖器材批发商细分市场上已初具条件。Gerber新公司的成立有利于本公司利用其庞大的水暖器材批发商销售网络，提高在北美地区水暖器材批发商细分市场上的市场占有率。谢谢。8.除了北美市场，其他国外市场的情况怎样？答：我们也在积极拓展北美以外其他市场，建立新的客户网络。本公司通过近几年的努力，已经在澳大利亚、东南亚等市场赢取了部分订单。本公司将继续积极拓展传统的北美市场之外的客户。9.能介绍一下贵公司的主要客户情况吗？答：我可以负责任地告诉大家，我们目前签约的很多客户都是世界著名的品牌厂商，并已经在他们那里赢得了良好的信誉和长期的订单。但出于商业秘密的原因，我现在无法一一详述。谢谢。10.请问戴董事长，贵公司在外销上是采用什么样的业务模式呢？是订单式生产吗？答：您的这个问题问得很专业。的确，本公司外销主要采取订单模式，不签订正式的商务合同的原因如下：一、本公司外销客户基本上为国际大客户，有很好的商誉，长期的国际贸易合作中与这些客户形成了良好融洽的合作关系，订单模式符合水龙头行业的国际贸易惯例。二、本公司外销以ODM模式为主，由公司根据客户的框架要求进行具体的设计开发，再与客户确认。而这个过程往往需要根据客户的要求及消费者偏好，对外观、功能设计等进行多次修订。三、消费者偏好日益更新，为紧紧抓住市场机遇，客户一方面对设计需要花费较多的时间，一旦确定产品样式，生产下单运货的时间较短。因此，与长期合作的海外厂商采取订单模式，而非签订有细化条款的商务合同，有利于提高时间效率，抓住市场机遇。11.请问戴董事长：订单模式有什么样的风险？你们如何化解这些风险？答：事实上，由于更换供应厂商的成本很高，订单模式并不会导致本公司的客户随意更换厂商，本公司采取订单模式导致的经营不稳定风险在可控范围内。客户随意更换供应商的高成本主要包括：水龙头厂商获得重要认证的壁垒较高。如，NSF标准已纳入美国国家标准，具有NSF认证资格且又能提供如此大供应量的水龙头厂商在亚洲只有少数几家。即使如此，本公司已意识到没有正式商务合同的风险，因此，将通过细化订单的具体约定、努力提高企业及产品的不可替代性等措施来减少上述风险的负面影响。12.请问戴董事长，2003年，贵公司是否出现了营业收入略有成长，而营业成本反而下降的现象，原因何在？的确有这种现象，其主要有以下因素：一是2003年产品销售数量比2002年有所下降，导致产品原材料成本下降；二是公司产品平均销售价格和平均毛利率比2002年有所上升。13.请问戴董事长，您认为上市给贵公司带来哪些益处，哪点对公司最为重要？答：公司上市给公司带来了很多益处，而资本市场更是一个平台，通过市场监管使公司不断的完善自身的法人治理结构，对公司的可持续发展起到推动作用。谢谢！14.公司有没有推行员工持股计划？15.请问董事长影响贵公司发展的有利和不利因素有哪些？16.成霖未来的增长点是什么？传统的卫浴市场仍然是我们重要的增长点，同时我们还将根据公司战略，积极加快向电子行业、模具行业的探索，最终使成霖成为多元化、国际化的国际一流公司。17.公司领导是否研究过像美标等跨国公司的制胜之道，今后是否借鉴一二？成霖公司多年来一直在研究像美标这样的跨国公司的经营之道，并从他们身上学到了很多东西。成霖将一如既往地学习中国及世界上所有优秀公司的长项，力争把成霖打造成世界一流的公司。18.您认为像成霖这样的传统制造企业在管理上如何同新兴行业如IT企业上进行竞争呢？与这些新兴企业在管理上有什么共性又有什么个性呢？答：IT企业在近年来的发展为世界经济和世界企业带来了很多新颖的管理思想和方法，我们也在积极关注并学习这些先进的东西。但作为企业，无论是传统企业还是IT企业，有很多东西应该还是共通的，如对人才的重视，如先进流对于公司的重要意义，等等。19.据了解，戴董事长是颇有经验的资本战略投资家，能谈谈您对战略投资的看法吗？成霖在上市后除了按规定完成募集资金的项目投资外，会有战略投资的打算吗？答：说我是“战略投资家”是太褒奖了。战略投资是一个复杂的话题，在国外有很多专家，也有很多公司很好地运用了战略投资获得了机会和收益。我很高兴看到国内在这方面也有了很多经验和很多很好的案例。成霖在募集了上市资金后，仍将把主要经历放在主业上发展，但并不排斥在有好的机会的时候做一些战略投资的选择。20.在过去的十几年间，成霖取得了长足的发展，但目前增长速度已有减慢的迹象，贵公司还有更好的机会继续保持高速发展吗？我们在过去的十几年间有幸成为快速增长的公司之一，而我更愿意相信，在未来的十几年甚至几十年里，我们还将赢得更多的发展机会。通过在内地发行A股，我们将进一步增强我们的整体竞争优势，并成为世界上最具竞争力的卫浴产品生产企业。我们除了在扩大在全球的市场份额的同时，国内庞大的市场将是我们更具成长空间的机会。另外，我们还将有计划、有步骤地加快向电子行业、模具行业的探索，最终使成霖成为多元化、国际化的国际一流公司。21.请问戴先生，贵公司的竞争优势在哪里？我们是亚洲最大的水龙头生产企业，是世界卫浴行业最大的ODM企业，我们拥有国内同行业最大的研发机构，每年的新品研发数量数以百计，这些都是我们宝贵的竞争优势。22.戴董事长，冒昧的问一下，您的年薪大约多少？人力资源是企业最宝贵的资源，贵公司将采取何种有效措施，留住和开发人才？23.请问贵公司在员工技术创新及技术人员的激励机制上有何方法？为鼓励员工进行技术创新，公司制定了完善的《项目考核实施案(修订二)》，建立了以项目为中心的考核、激励机制。针对项目完成质量，公司制定了一系列量化和非量化的指标。根据整个开发项目完成情况及项目人员指标考核情况，公司派发不同数额的项目奖金。同时，公司还将项目考核结果与项目开发人员的年中调薪、年终奖金及人员晋升结合起来，从而充分调动了开发技术人员的技术创新积极性。24.水龙头生产中有电镀等生产环节，而这一环节具有很强的污染性，请问贵公司在环保方面采取了哪些有效措施？答：成霖始终将环保和可持续发展作为公司追求的目标。成霖的电镀生产线是目前亚洲最长的全自动化电镀生产线，全长89.5米，其环保水平也居全国同行业第一。成霖的其他生产设备大都也达到了当今世界先进水平，其自动化和环保水平均居全国同行业首位。25.您认为在目前市场行情低迷的情况下发行A股合适吗？答：股市的低迷与高涨是市场的正常现象。中国经济总的来说是积极向上的，正受到了来自全球的青睐，也是全球经济格局中难得的亮点区域。世界上很多人都相信，在未来的几十年中，中国经济都会呈现快速、稳健的发展趋势，因此，我认为，现在发行A股正逢其时，我们一定会跟我们的投资者一起，共同分享中国经济增长带给我们的丰厚回报。26.请问董事长先生，贵公司的企业精神和经营理念分别是什么？成霖公司的企业精神是：“一个家，共同的梦”。公司的经营理念是“企业成长的动力在于不断的创新与发展人的价值”，成霖同时还通过“三关怀（即关怀客户、关怀成员、关怀社会）、三坚持（即坚持品质优先、坚持创新发展、坚持实在做事）”的实施方法最终将“客户、成员和社会”凝聚在一起。27.请问戴董事长：在企业发展壮大的同时需要一支在各个方面学历较高的专家队伍，您能领导好他们吗？请董事长如实回答。答：虽然我学历不高，但我对专家知识分子都很尊重，当一个企业家不可以样样都干，重要的是如何调动发挥好整个领导集体，每个人的特长和积极性。“水浒”中宋江虽不是行武出身，但他能带领一百单八将为梁山效力，关键是他的领导组织才能，我想我的作用就是组织带领好这支队伍，让他们最大限度的发挥聪明才智，为投资者效力。28.请问戴董事长，您认为作为一家公众上市公司，应如何处理与中小投资者之间的关系？答：我们做为一个上市公司应该保护投资者的利益，所以特别要注意我们公司自身的规范运作，同时要特别关心中，小股民的利益。在处理控股股东和中，小股民的利益的时候，一定要增加透明度，公开，公平，公正的处理各方的利益关系。另外，在关联交易的处理方面，大股东按照法律程序该回避的时候就回避，以保证中，小股东的利益。29.问：贵公司是否考虑在国内外进行关于一些收购与兼并动作？可否透露什么样标准的公司在您的收购目标以内？答：收购与兼并是任何一家公司都会考虑的问题，而收购和兼并的对象除考虑了行业内企业，也不放弃相关企业，只要收购与兼并能给公司带来较好的收益，就是我们收购和兼并的目标。至于用多少资金、在什么时候进行收购，得根据需要和可能进行。30.问：我认为公司高管人员的工作能力对公司的经营发展相当重要，绝对和股票发行有关系，您对贵公司的高管有何看法？答：他们都是很优秀的，我对他们充分信任。他们的基本情况已在招股说明书上披露。31.问题：洁具行业虽然是一个传统行业，但技术的更新似乎显得更为重要。我以为保持技术领先的关键不是不断投资开发新产品，购入新设备，而是发现人才，留住人才。戴董您怎样看待这个问题？答：这次募集资金投向中有研发中心的技改项目，而这必定会要求我们用更新、更合理的人才机制来保证这个项目的顺利实施。成霖在多年的发展中，已经形成了较为科学的人才机制，目前我们的研发中心有200余名科研人员，是全国同行业中最多的。未来我们将制定更完善的人力资源管理制度，充分体现人的价值，让更多的高级人才在成霖实现他们的人生价值。32.请问戴董事长，此次如顺利募