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XX汽车服务有限公司（标致品牌）营销策划案汇报人：目录提案目的市场环境分析SWOT分析销售团队建立策略执行活动期执行规划推广策略建立提案目的市场推广策划定位确立新店开业策划的营销策略制定出策略解决方案市场环境分析市场环境分析市场环境分析限购城市日益增多、一二线城市趋向饱和、油价居高不落，也导致整个车市的竞争愈发激烈。虽说如此，东风标致销售业绩却仍然一路高歌。特别值得一提的是，12月东风标致销量再攀新高，以36332辆的终端交付量实现历史性突破，打了一场漂亮的收官战。而全年270006辆的总销量，不仅超额完成年初既定目标，还以年同比增长27%，远超市场平均增长率的成绩成功跑赢大市。市场环境分析进口标致增长量市场环境分析西安市现有四家东风标致专营店，一家进口标致专营店市场环境分析从所处位置来看，五家经销店互不干扰，各自经营自己的销售片区。但因为西安各区域消费能力与发展水平并不均衡，以及交通便利性等条件这是造成各专营店销售量不同的重要因素。SWOT分析SWOT分析SWOT分析优势：1.东风标致，在国内的品牌影响力，尤其数中级车的市场地位相当高，销量逐年增长，计划2014年将有多款新车陆续投放市场。2.新店将成为西安首家标致全系车型4S店（东风标致、进口标致）3.新店的地址为浐灞汽车主题公园内，是西安地区最有发展最快4S店集成区。在有车一族及消费者心里，地点并不陌生。4.公司旗下已有一汽大众、沃尔沃等知名品牌，具有成熟的4S店管理经验及庞大的保有客户群体。SWOT分析劣势：。1.各品牌市场活动过多过杂，且同质化严重，无新意。既没有新闻炒作点，也没有客户吸引点。2.消费者对进口标致了解较少，且进口车型资金周转率较慢。3.新店所处位置交通不便，导致客户部分客户选择距离住所较近4S店。SWOT分析机会：1.有数据显示14年西安车市增幅有望超过5%，这一数据高于全国其他市场预期。2.据调查，1.6升，8—10万的车型是西安、咸阳等多个城市的主力车型。8万元以下车型占30%的市场份额。10—18万中级车是陕西省的主购对象，占总销量30%，20—25万车型占17%。标致品牌旗下产品，正好涵盖其中。3.西安市内东风标致保有客户量庞大，售后待开发基盘客户多可提升转介率。SWOT分析威胁：1.西安已有4家东风标致4S店，一家进口标致4S店，开业后价格战在所难免。2.主流媒体繁多新闻炒作很难达到预期效果。推广策略建立SWOT分析基本结论1.西安汽车市场竞争激烈，但是仍有很大的可挖掘潜力。2.车市品种繁多，消费者选择车型时举棋不定，2014年标致多款新车型上市却是一个有力的刺激点。3.常规化的市场推广策略既无新闻炒作点，也无法吸引客户关注，必须要有颠覆性的，互动参与度高，关注度高，关注时间长的营销活动出现。4.东风标致与进口标致在西安市场均有不错的影响力，进口车型将成为不可或缺的利润增长点。销售团队建立销售团队建立销售团队建立销售经理销售计划库管展厅经理二网主管销售顾问销售顾问销售顾问销售顾问销售顾问销售顾问销售顾问销售顾问电销主管电销顾问电销顾问二网专员二手主管销售团队建立团队管理具有竞争力的薪酬制度依照东风标致厂家要求，标准作业流程管理多样化的激励政策+团队活动严格的部门管理制度良好的发展提升空间销售团队建立培训有计划性的开展培训工作销售团队建立培训有计划性的开展培训工作提升团队培训监督考核推广策略建立推广策略建立推广策略建立策略建立策略建立：推广举措+店内活动+二级网点开发策略定位：1.针对西安市场客户消费习惯做前期广告宣传；2.庞大的保有客户群体，可作为新店宣传点；3.活动要有参与性与互动性；4.具有竞争力的二级网店合作方案推广策略建立推广举措线上举措1、网络营销为主，平面硬广与软文整合营销；汽车之家西安站首页热销车型西安站首页文字链易车网首页文字链、优惠区下半通栏专业汽车网站硬广+门户网站首页推广网站后台促销及软文推广网络宣传投入巨大，广宣申请厂家支持推广策略建立推广举措2、广播宣传为辅，为新店造势3、微信转发、集赞活动，扩大宣传范围。（集赞礼品赠送或保养）广播：新店开业进店好礼全城最低价微信：来店保养客户扫描二维码，转发活动送保养线上举措推广策略建立推广举措——XX标致4S店X月盛大开业注：地点---灞河柳岸（浐灞）品牌---标致活动---标致新家（新店开业）口号释义：地点、品牌、活动，所有要传播的要素均蕴含在8个字当中，简单明了、清晰直白、既朗朗上口、又便于传播、记忆。推广策略建立店内活动线下举措保养客户赠送新店专属徽章所售车型全部张贴本店专属徽章预约团购接送服务专属购车金融方案推广策略建立二级网络开发进口车型可全省范围进行二级网点开发，陕西省内存在大量空白区域国产车型可借助进口车型网点进行销售，扩大公司在全省范围影响力策略执行策略执行策略执行配合市场部抓好线索管理，制定相应的监督办法策略执行为客户提供优质的购车环境策略执行优质的购车服务小结拿破仑曾经说过：中国是一只睡着的雄狮，一旦它醒来，整个世界都会为之颤抖。如今标致品牌正如一头苏醒的雄狮奋勇向前。谢谢！