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上海富典服饰有限公司众志成城，共创辉煌！1袋鼠品牌特许加盟推介资料上海富典服饰有限公司二〇一二年二月十六日上海富典服饰有限公司众志成城，共创辉煌！2尊敬的客户朋友：您好！袋鼠男装中国总部——上海富典服饰有限公司诚挚感谢您的关注与支持，谨祝生意兴隆、事业昌盛！！！上海富典服饰有限公司众志成城，共创辉煌！3目录一.前言二.品牌缘起三.品牌定位四.品牌店铺效果及渠道布局五.公司简介上海富典服饰有限公司众志成城，共创辉煌！4前言彻底摆脱历史枷锁的袋鼠，已积揽充沛的发展动力袋鼠，由上海兴烨制衣厂于1984年在中国注册（见下图1），至今已经历了27年的市场洗礼。2007年，上海富典服饰公司经过严格的竞标，成为袋鼠品牌的唯一授权的中国独家总代理（见下图2），彻底结束了此前一直存在的中国市场多家总代理商的历史，解决了品牌管理架构这一根本性问题。图1：袋鼠商标注册证及授权许可书图2：袋鼠商标使用许可证上海富典服饰有限公司众志成城，共创辉煌！5前言2008年，“新袋鼠元年”，以此为起点，延续到2011年，上海富典服饰有限公司已投入大量的资源开始了新袋鼠的复兴之路：携同中国广告百强公司签订品牌管理战略合作关系，完成了品牌定位及品牌愿景规划，推出全新传播形象；牵手著名空间设计公司推出了比同类品牌具有显著比较优势的第一代、第二代、第三代终端道具形象；打造了一支与国内同类品牌相比具有一定领先优势的产品开发队伍，同国内100多家各具品类优势的供应商建立了战略合作伙伴关系，每季为消费者提供近1000款丰富多彩的高性价比的大众时尚产品；完成了全国市场的整顿清理，拥有了干净、纯粹的品牌成长环境；完成了全国29个省级总代理及江苏、上海市场的直营渠道布局；提升、整改了70%的专卖终端，形成了全国800家合格专卖终端的布局；……本着持续经营、品牌经营的理念，上海富典服饰有限公司有能力、有信心、有决心将袋鼠品牌建设成为中国服装界的一个值得信任和尊敬的知名品牌！上海富典服饰有限公司众志成城，共创辉煌！6目录一.前言二.品牌缘起1.历史传承2.品牌灵感3.品牌特性4.未来发展三.品牌定位四.品牌店铺效果及渠道布局五.公司简介上海富典服饰有限公司众志成城，共创辉煌！7品牌缘起•彰显大自然自由、活力、野性和奔放的袋鼠成群活跃在辽阔的草原上，在优胜劣汰的严酷环境中存续生息，他们善良，团结，生气勃勃，从容应对变化……对大自然赋予袋鼠的优良品性予以深刻洞悉——这就是“袋鼠”品牌的创作灵感！通过简洁、时尚的设计，自然、环保的材质，精致、舒适的结构，“袋鼠”将都市男人责任、激情与智慧的特征演绎的淋漓尽致。品牌灵感特性•“袋鼠”——一个将意大利的时尚设计和中国精湛的制作工艺完美融合的服装品牌，在中国面市的二十多年来，始终坚持领先的设计、精致的工艺和贴近生活的时尚，成为众多中国风尚男士的首选。进入21世纪，“袋鼠“更是率先在时尚界掀起了一种全新的生活型态：乐观，健康，回归自然、释放自我……上海富典服饰有限公司众志成城，共创辉煌！8品牌缘起2011年~2015年公司5年发展战略•通过优质的产品，更低的定价，一流的形象推广，满意的服务，塑造袋鼠品牌产品高性价比的良好形象。•建立现代企业激励机制，依靠人才团队的效应，持续提升公司各部门的能力；形成以创新，专业，高性价比为代表的核心竞争优势。•全力投入扶持总代理市场进行公司化、品牌化运作，坚定发展单店加盟、直营等销售模式，至2015年，在全国形成包括1200家二级加盟店，800家一级加盟店（其中200家为直营店），总数超过2000家的全国性销售网络。•把袋鼠品牌打造成为中国服装基准性品牌之一，从而更好地实践“装扮中国”的伟大愿景。未来发展历史传承•早在1984年，“袋鼠”就正式在中国面市，凭借其顶尖的设计、优良的品质和对男士着装品位的精确把握，给当时的中国服装界带来了全方位的冲击。经过二十多年的发展，如今的“袋鼠”已成长为中国男装中以设计为导向的代表性品牌：•2005年，“袋鼠”男装在28～45岁男性消费者中品牌知名度达到78％以上；•2010年，“袋鼠”男装专卖在中国市场已发展到1000多家终端网络……上海富典服饰有限公司众志成城，共创辉煌！9目录一.前言二.品牌缘起三.品牌定位1.产品风格定位2.品牌定位比较图3.目标消费群体定位4.价格体系四.品牌店铺效果及渠道布局五.公司简介上海富典服饰有限公司众志成城，共创辉煌！10产品风格定位上海富典服饰有限公司众志成城，共创辉煌！11品牌定位比较图上海富典服饰有限公司众志成城，共创辉煌！12目标消费群体定位上海富典服饰有限公司众志成城，共创辉煌！13价格体系高价位（占比20％）中价位（占比60％）低价位（占比20％）正装套西3299~52991999~31991,399正装单西2099~32991299~2099899正装西裤799~1299529~799399正装衬衫699~1399399~699299休闲衬衫669~1399399~699269T恤699~1899399~699289毛衫1599~3299829~1599599单茄克/外套类1399~2899899~1399699棉茄克/外套类1699~3899999~1699829羽绒服类2399~52991799~23991,399休闲裤799~1299429~799299尼克服10,599~388994299~105992,999皮衣17899~528998299~178995,499品类零售价上海富典服饰有限公司众志成城，共创辉煌！14目录一.前言二.品牌缘起三.品牌定位四.品牌店铺效果及渠道布局1.一代形象效果图2.二代形象及提升版效果图3.三代形象及提升版效果图4.四代形象及提升版效果图5.上海/江苏总部特许加盟市场布局6.单店加盟商代表市场（江都商城）7.全国总代理商开设的代表市场五.公司简介上海富典服饰有限公司众志成城，共创辉煌！15一代形象上海富典服饰有限公司众志成城，共创辉煌！16二代形象上海富典服饰有限公司众志成城，共创辉煌！17二代形象提升版（实景图）上海富典服饰有限公司众志成城，共创辉煌！18三代形象上海富典服饰有限公司众志成城，共创辉煌！19三代形象（实景图）上海富典服饰有限公司众志成城，共创辉煌！20四代形象（效果图）上海富典服饰有限公司众志成城，共创辉煌！21四代形象（效果图）上海富典服饰有限公司众志成城，共创辉煌！22上海/江苏特许加盟市场发展2010年起，上海及江苏市场的特许加盟店，构筑了袋鼠品牌运营模式和管理方法输出的主要市场，不具备卓越的特许加盟店管理运作能力，就不能算一个真正的优秀品牌经营者！鉴于此，2010年，我们成立上海富典服饰有限公司特许加盟事业部，完成了一个优秀特许加盟团队的构建工作，搭建了包括货品订货、运营管理、市场拓展、商品管理、企划推广、陈列管理、培训输出、软件系统等诸多模块的特许加盟专业平台。团队及平台的逐步成熟，使我们在品牌推广、货品配备、形象建设、店铺管理、活动策划以及商场配合上初步显现出了比较明显的运作优势，江苏及上海市场的特许加盟业务呈现出迅猛的发展势头：在两年的时间内，我们目前已经完成上海假日百货，松江商城，邳州文峰商厦，大丰盐阜人民商场，盐城盐阜人民商场，仪征中原百货，江都商城，金坛花都百货，宝应文峰等8家店铺的开店工作，并取得了同楼层上等水平的销售业绩。（详见后表：袋鼠品牌2012年特许加盟店部分业绩）。上海富典服饰有限公司众志成城，共创辉煌！23上海/江苏总部部分直营店铺序号城市商场名称面积/㎡开业日期业绩排名备注1上海假日百货352008年第一大型活动平均每天销售5万2上海松江商城422008年第一开业促销平均每天销售近4万3邳州文峰商厦712011/3/24中岛第一4大丰盐阜人民商场39.62011/4/25边厅前三5盐城盐阜人民商场502010/9/2前五6仪征中原百货462011/5/1前三团购优势强7江都江都商城38.62011/5/13中岛第一年销售150万8金坛花都百货502010年边厅前三9宝应文峰商厦待开10淮北影都商厦113待开上海富典服饰有限公司众志成城，共创辉煌！24上海/江苏总部部分直营店铺序号城市商场名称面积/㎡开业日期业绩排名备注1上海假日百货352008年第一大型活动平均每天销售5万2上海松江商城422008年第一开业促销平均每天销售近4万3邳州文峰商厦712011/3/24中岛第一4大丰盐阜人民商场39.62011/4/25边厅前三5盐城盐阜人民商场502010/9/2前五6仪征中原百货462011/5/1前三团购优势强7江都江都商城38.62011/5/13中岛第一8金坛花都百货502010年边厅前三9宝应文峰商厦待开10淮北影都商厦113待开上海富典服饰有限公司众志成城，共创辉煌！25邳州万兴国际上海富典服饰有限公司众志成城，共创辉煌！26大丰盐阜人民商场上海富典服饰有限公司众志成城，共创辉煌！27江都商城上海富典服饰有限公司众志成城，共创辉煌！28特许加盟主要政策1.单店加盟保证金万，开多店的保证金总额不超过万元。2.订货会如买断所订的货品，按统一零售价的（不含税）供货，买断货品不享受退货与换货政策。3.订货会不买断所订的货品，按统一零售价的（不含税）供货，享受跨季退货（退货以货款形式返还）。4.如没参加订货会（如半路开店），按统一零售价的（不含税）供货给乙方。5.道具费用公司100%承担，支持金额以货款形式返还，返还时间为加盟商装修工程竣工验收合格后。主要政策上海富典服饰有限公司众志成城，共创辉煌！29特许加盟八大支持1.道具支持-----100%额度的道具支持！2.广告支持-----全面的地方广告支持！3.扣率支持-----超低供货价，为您提供大额度的利润空间！4.换货支持-----货品享受季节内100%换货支持！5.培训支持-----免费督导上门指导服务，全年度运营跟踪管理！6.开店支持-----提供开业策划以及一定额度的促销赠品支持！7.物料支持-----全年度产品画册，陈列手册，终端运营手册及平面广告支持！8.退货支持-----跨季退货让您零库存，无风险独享高额利润！八大支持上海富典服饰有限公司众志成城，共创辉煌！30全国总代理商开设的代表市场深厚的品牌积累、优秀的终端形象、准确的产品定位，使袋鼠品牌的渠道网络插上了发展的翅膀目前袋鼠品牌已经在中国市场建立了一个优质、高效、稳定的销售网络，截止2011年底，我们已在全国29省市设立了省级营销中心（省级总代理制），在经济发达的全国一二类城市的各大商场开设有800家形象统一的终端网络，右表1是我们袋鼠男装在全国部分代理终端2011年的经营情况：省份城市商场名称面积（㎡）年销售(万)1陕西省西安开元商城604002陕西省西安民生652403山东省济南银座商城722204山东省青岛利群602005山东省青岛利客来582606天津天津市友谊新天地672607天津天津市中原百货422308湖北省武汉市大洋百货502209湖北省武汉市王府井百货6520010河北省石家庄东方购物中心4818011浙江省杭州市解百6023012浙江省温州市时代广场7525013浙江省杭州市百货大楼5218014浙江省宁波市二百50200表1：袋鼠男装中国市场部分终端运营状况上海富典服饰有限公司众志成城，共创辉煌！31目录一.前言二.品牌缘起三.品牌定位四.品牌店铺效果及渠道布局五.公司介绍上海富典服饰有限公司众志成城，共创辉煌！32公司介绍上海富典服饰有限公司成立于2000年，是一家“矢志于服装领域的创新与发展”的专业性公司。公司成立伊始，即以打造并肩世界潮流的服装品牌为己任。2005年，公司成为著名商务休闲男装“袋鼠”品牌中国南方总代理商，开始专注于研发、设计、生产、销售“袋鼠”品牌商务休闲男装。2007年，公司取得了“袋鼠”品牌在中国市场的独家总代理权，开始大力投入，持续性的推出了一系列的品牌整合与推广措施，卓有成效的开展了“袋鼠”品牌的转型和提升工作，形成了以创新、专业、高性