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SVA010709(2000GB)_Jobdesciption机密附录一：岗位描述手册上海广电股份有限公司最终项目汇报会二OO一年七月九日此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。精品资料网（）SVA010709SH(2000GB)_Jobdesciption1-1本项目所设计岗位描述准备期岗位总部•广电股份公司总经理•终端产品本部负责人•网络业务本部负责人•SVA风险投资本部负责人•综合业务本部负责人•总会计师/财务中心主任•技术中心总经理，总工程师•改革推进部负责人下属业务单位•金星电子公司总经理•亿人通讯终端有限公司•数字音像电子有限公司•销售中心总经理•总经理办公室主任•财务中心预算/管控经理•财务中心会计税务经理•财务中心资金经理•战略发展部经理•人力资源部经理•监察审计部经理•法律事务部经理•文化信息部经理远景期新增岗位总部职能部门•供应商管理部经理事业部•OEM事业部负责人•SVA终端产品事业部负责人•SVA元器件事业部负责人•电子采购事业部负责人精品资料网（）SVA010709SH(2000GB)_Jobdesciption1-22003年组织架构远景目标中的新岗位事业部•OEM事业部负责人•SVA终端产品事业部负责人•SVA元器件事业部负责人•电子采购事业部负责人总部职能部门•供应商管理部经理精品资料网（）精品资料网（）SVA010709SH(2000GB)_Jobdesciption1-3设计岗位描述的基本原则资料来源：麦肯锡分析•岗位描述是一种有效驱动业绩的管理工具•岗位定义是对一个岗位的总结。它一般包括以下六个部分：–职位名称和领导汇报关系–使命与职责–主要工作–领导或参与的主要流程–关键业绩指标–技能与经验要求目的要素精品资料网（）SVA010709SH(2000GB)_Jobdesciption1-4设计岗位定义时应该做的分析•例如：–管理终端设备业务•例如：–管理能力–技术知识•例如：–现有业务的利润率•职位和领导汇报关系•使命与职责•主要工作•领导或参与的主要程序•关键业绩指标(KPI)•技能与经验要求分析此岗位如何创造价值确定此岗位的主要职责和工作关系找出关键成功因素确定业绩指标和目标确定主要技能要求总结岗位职责填写标准化岗位描述模板资料来源：麦肯锡分析精品资料网（）SVA010709SH(2000GB)_Jobdesciption1-5领导：董事会/集团总裁岗位描述–广电股份公司总经理职位：广电股份公司总经理技能和经验要求•卓越的全局统筹能力，包括人事领导和资本运筹能力•对广电股份公司下属业务的深入了解及丰富经验•敏感的商业意识及丰富的营销经验•对广电股份公司不同营业本部和业务单位的统一协调能力•与股东、董事会的沟通能力使命与职责•主持制订广电股份的整体经营战略，确保公司业务的稳步增长，并获得高于资本成本的投资回报•直接拥有、制订广电股份的年度经营、预算计划，并对预算计划的实现负全责•管理广电股份所属各项业务活动，确保遵守上市公司的各项规章制度及国家的法律关键业绩指标•广电股份的投资资本回报率•广电股份的净利润•广电股份的自由现金流•人均销售收入增长率•控股和全资企业销售收入占公司总收入比重•新业务营业收入占公司总收入的比重主要工作•每年滚动修订广电股份的战略规划，制订整体经营战略，在集团战略的指导下，实现上市公司业务的稳步增长，获得高于资本成本的投资回报，实行股东价值的最大化•积极实施广电股份从传统家电行业向IT行业的转型，开拓新业务领域•拥有并制订广电股份的年度经营、预算计划，指导下属营业本部和业务单位的战略规划和预算计划，并对上市公司预算计划的完成负全责•对下属营业本部和业务单位的经营业绩进度进行监督、跟踪，对潜在经营问题及时介入。主持每月的经营业绩评审会议，揭示并解决潜在经营问题•负责股份公司关键岗位人员的任用和升迁，并积极培养广电股份的主要经营者及优秀后备人才资料来源：麦肯锡分析领导或参与的关键流程•发动、领导并最终拥有广电股份战略规划、经营/预算计划，人力资源流程•实施流程：提供输入精品资料网（）精品资料网（）SVA010709SH(2000GB)_Jobdesciption1-6领导：总经理领导或参与的关键流程•终端产品营业本部年度战略规划流程：领导、拥有和实现•终端产品营业本部经营计划/预算流程：发起并领导•人力资源管理流程：领导终端产品营业本部关键岗位的招聘、任用和提升；决定营业本部业绩考核岗位描述–终端设备本部负责人职位：终端产品本部负责人使命与职责•在总经理授权下管理终端产品营业本部下属企业，并就重要业务决定做出建议，协助总经理作出决策•保证营业本部运营收入及利润的稳步增长•实现产品结构的平稳过渡•推动OEM业务模式关键业绩指标(KPI)•终端设备业务投资资本回报率•终端设备业务净利润•终端设备业务自由现金流•终端设备业务人均销售额的增长幅度•电子采购平台的交易量及其占公司采购总量比例•OEM合作伙伴的数量和销售额•销售中心流动资金和应收帐款情况主要工作•制订终端产品营业本部的战略规划，确定相应的产品/市场策略•推动终端产品营业本部年度规划和预算流程，制订年度营运计划和预算方案，确保完成股份公司设定的终端产品营业本部营运目标•与下属子/分公司总经理召开定期会议确保营运重点，及时发现并处理问题•作为主要负责人，协调各部门关系，确定业务中的问题，并制订相应对策•理顺制造企业和销售中心间的关系（如内部转移价格的制定），确保下属企业之间的紧密协调•召开营运业绩正式评审会并就应采取的相关行动做出决定•跟踪管理委员会决策的实施情况，确保措施落实到位•托管中外合资企业•建议、并在总经理授权下任用或撤换所属机构内关键职位人员，与其直接下属讨论并设定个人业绩目标，并定期对这些下属的业绩进行审核•培养下属人员的技能素质技能与经验要求•具有立足长远、把握全局的战略意识•对终端设备本部生产和销售业务有深入理解•能够团结领导层，建立高效的组织结构•丰富、全面的实际业务运作经验资料来源：麦肯锡分析精品资料网（）SVA010709SH(2000GB)_Jobdesciption1-7领导：总经理岗位描述–网络业务本部负责人职位：网络业务本部负责人使命与职责•加强IT行业投资政策的研究和投资环境的分析，协助总经理制定网络设备业务本部的中长期发展战略•发挥网络业务本部的各种经营和赢利潜力，负责提升有发展前途的业务在行业中的竞争地位•加强网络业务本部的现金流管理，掌握投资重点，控制投资风险关键业绩指标(KPI)•网络业务本部的销售额及其增长率•网络业务本部自由现金流•网络业务项目成功率（项目成功标志为营运指标达纲率）•网络业务所需人员的到位情况，以及高素质人员保留率•预算目标的达成主要工作•负责制订、组织实施网络业务营业本部的发展战略，并负责战略的执行•负责制订相应的投资预算，协调项目资金的平衡使用•管理和评估网络业务营业本部业务，以确保对有发展前途的新业务有足够投入，不断提升核心竞争能力；对无发展前景的业务及时撤出•作为主要负责人，协调各部门关系，确定业务中的问题，并制订相应对策•召开营运业绩正式评审会并就应采取的相关行动做出决定•跟踪管理委员会决策的实施情况，确保措施落实到位•建议、并在总经理授权下任用或撤换所属机构内关键职位人员，与其直接下属讨论并设定个人业绩目标，并定期对这些下属的业绩进行审核•培养下属人员的技能素质技能与经验要求•具有立足长远，把握全局的战略意识•丰富的经营管理新业务的经验•良好的沟通能力及与子公司及职能部门的协调能力•性格果断，擅长风险管理•熟悉国家政府的政策、法规，对外部环境的变化有较强敏感性，应变调整能力强领导或参与的关键流程•网络产品营业本部年度战略规划流程：领导、拥有和实现•网络产品营业本部经营计划/预算流程：发起并领导•人力资源管理流程：领导网络产品营业本部关键岗位的招聘、任用和提升；决定营业本部业绩考核资料来源：麦肯锡分析精品资料网（）SVA010709SH(2000GB)_Jobdesciption1-8领导：总经理领导或参与的关键流程•综合业务营业本部战略、经营计划/预算流程：发起并领导•人力资源管理流程：决定营业本部业绩考核•调整业务资产处理流程：领导岗位描述–综合业务本部负责人职位：综合业务本部负责人使命与职责•管理待调整业务单位的经营活动，确保其遵守公司的各项财务规章制度和国家法规•清理股份公司下属企业的不良资产，进行有效调整，积极寻求套现或增值机会关键业绩指标(KPI)•公司整体经营业绩•广电股份企业调整目标的达成情况•不良资产清理工作效率，资产套现目标实现率•调整企业人员下岗的分流和安置情况（以无不良社会事件和影响为定性考核指标）主要工作•根据公司发展的总体部署，领导综合业务本部所属企业调整方案的拟定，监督方案的实施，管理、盘活股份公司的“不良”资产•负责主持对下属企业进行有效的重组，清理不良资产，妥善安置人员，领导相关单位执行资产清算、企业转制和出售工作，配合与其他本部协调业务调整工作•监控综合业务本部下属企业的运营情况，协调、处理其经营活动中出现的问题•跟踪管理委员会决策的实施情况，确保措施落实到位•建议、并在总经理授权下任用或撤换所属机构内关键职位人员；与其直接下属讨论并设定个人业绩目标，并定期对这些下属的业绩进行审核•培养下属人员的技能素质技能与经验要求•良好的领导及协调能力•具有企业管理的经验，熟悉财务、资产管理，熟悉法律法规•企业资产剥离、清算和人员安置的经验资料来源：麦肯锡分析精品资料网（）SVA010709SH(2000GB)_Jobdesciption1-9领导：总经理领导或参与的关键流程•财务预算/经营计划流程：参与•新业务投资流程：发起、拥有和实施岗位描述–SVA风险投资本部负责人职位：SVA风险投资本部负责人使命与职责•根据公司战略规划要求，以风险投资管理模式进行新业务的投资，包括新业务发展进程中的项目寻找、评估，投资方式的选择等•新业务建立并开始运作后，进行有效的项目管理和培育，使其成长为公司新业务增长点，或寻找最佳退出机会实现价值最大化，以产业运作带动资本运作关键业绩指标(KPI)•所介入项目的投资回报率•股份公司新业务年度发展目标的实现•新业务项目开发的成功率•新业务营业收入的增长率主要工作•规划、实施新业务发展策略•依据发展战略，以风险投资模式寻找、筛选项目，为广电股份进行战略性投资，实施新业务的发展•编制投资项目的项目建议书、可行性报告、组织项目谈判•开展项目管理，协助下属创业公司运作•开展和洽谈相关业务，包括合资合作、技术转让、兼并收购、以及创业公司的上市、出售等技能与经验要求•具有丰富的风险投资运作经验•熟悉本行业，业务沟通能力强•擅长政策研究，擅长交际、沟通，有丰富谈判技能资料来源：麦肯锡分析精品资料网（）SVA010709SH(2000GB)_Jobdesciption1-10领导：总经理领导或参与的关键流程•年度预算/计划流程：驱动•年度战略规划流程：参与质询•资金计划：驱动•人力资源流程：参与考核岗位描述–总会计师/财务中心主任职位：总会计师/财务中心主任使命与职责•在总经理的直接领导下，制定公司的财务目标、政策及操作方法•确保公司财务体系的高效运作•确保公司经营的充足资金供应，及最小的利息和税务支出•确保公司最优的财务/资本结构及财务安全关键业绩指标(KPI)•公司整体经