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新SUNNY阳光和新逍客上市发布暨媒体答谢会方案双星闪耀·灿烂共赏前言新阳光上市背景第十代SUNNY阳光，2010年12月20日将于广州车展全球首发上市。作为一款“为消费者提供最佳价值的新世代中级车”，SUNNY阳光产品力远超同级，由此确立了“B区隔市场销量第一”的目标。SUNNY新阳光所在细分市场销售结构分散，除传统一二级城市外，众多的三四线城市也存在巨大的销售潜力。为确保SUNNY阳光的成功上市，将迎合总部开展一场的有史以来最大范围、最大规模的营销战役——“阳光攻略”。全国所有专营店在同一时间段集中开展上市营销活动，配合总部空前的营销资源投入，迅速形成巨大的传播声势，促进大量来店及成交。针对此次史无前例的营销战役，根据总部特制定的“1+10”行动计划，巩固了清晰作战思路，明确目标任务，相互配合，共同达成极具挑战的销量目标。新逍客上市背景1.逍客自2008年上市以来，凭借时尚、独特的跨界车定位吸引了众多消费者，销量稳健增长；2.城市SUV市场近年来爆炸性增长；2010年可谓是“城市SUV年”，途观、ix35、ASX、智跑等众多新车纷纷上市；2011年城市SUV市场竞争更加激烈，逍客需要增强产品竞争力。上市意义1.MC改款后新逍客，产品新增了智能配备及时尚设计等全新卖点，产品竞争力获得全面提升；2.新逍客拥有更优异的品价比优势，除吸引城市SUV消费者外，将增加吸引高端两厢车消费者，推动销售与收益持续增长；3.持续改善东风日产产品销售结构比，提升公司在城市SUV区隔竞争力。目录Directory活动目的品牌扫描活动解析活动报价ProjectObjectiveBrandScanVisualIllustationBrandScanProjectObjective活动目的活动目的目标人群传播要点TargetpopulationSpreadpoints东风日产保有车主他竞争品牌同级车型意向购买者东风日产保有车主推荐的客户SUNNY阳光新逍客目标人群Targetpopulation•在路上（车里）•中高档写字楼（含政府机关、银行等机构办公楼）•中高档居住社区•加油站、停车场、洗车点•中高档消费场所（精品商场、运动场馆、宾馆饭店、茶社等时尚娱乐休闲场所）•银行、证券公司等金融理财机构•车友俱乐部、自驾游俱乐部•4S店在哪里能告诉他们？中国移动短信、彩信、定向直投（数据库营销－－针对“07－10年老用户”、东风日产保有客户）•广播媒体(安徽本地广播媒体建议：交通广播、徽商100.3、或是车有关栏目及音乐台）网络媒体（本地重点BBS、本地相关车业网、HFHOUSE365等）•写字楼、高档社区电梯液晶显示屏、电梯广告（分众、框架传媒）车身广告(建议选择日产保有客户车后窗发布\网格单透贴)•精品DM杂志加油站户外广告牌、核心商圈地下车库广告牌、汽车维修店广告单页•银行VIP客户短信平台、信用卡对账单中国移动“汽车资讯”彩信订户、高档商场、健身会馆VIP客户短信平台•汽车俱乐部网站、短信平台4S店店头看板、布置、客户服务短信平台等何种方式精准告知他们？传播要点Spreadpoints新阳光充分利用新车效应，制造市场轰动。借助12月20日，SUNNY新阳光在广州车展上全球首发上市，通过全国主流媒体车展新闻报道，迅速在全国大范围内建立起顾客兴趣。进一步提升关注与认知，促进到店。新SUNNY阳光“大气动感的时尚造型”、“超大宽逸的舒适空间”、“全新高效的节油科技”三大USP演绎，以活动带话题，总部与区域媒体配合传播，制造各区域市场关注焦点，获取全国最大范围曝光。新逍客四大优势新逍客新增高科技的智能配备，领先于同级别车型具有更强的品价比优势安全性能优异于两厢车东风日产品牌的强大支持BrandScan品牌扫描品牌层面Brandlevel品牌扫描产品层面核心卖点ProductlevelTechnologywindowSUNNY“新世代”：表明在市场中树立起全新的价值标准，寓意着一个崭薪时代的到来。“中级车”：点明车型市场地位，与主力竞车锋范（中级车新风范）比肩而立；中级车还传递一定的等级和档次感，可满足部分C区隔客户的需求。为消费者提供最佳价值的新世代中级车！产品层面Productlevel新SUNNY阳光USP＃1USP＃2USP＃3（最佳价值）『全新高效的节油科技』『大气动感的时尚造型』『超大宽逸的舒适空间』三大USP最大气外观设计最精致内饰设计最宽敞舒适空间最人性化舒适装备最先进节油动力组合①②③④⑤超越同级五宗“最”核心卖点Coresellingpoint中级车价值新标杆（最佳价值）“大”+“燃油经济性”=高性价比之王VisualIllustation活动解析活动解析上市会信息广宣计划活动执行ListingwouldinformationProgramexecutionWidepublicitysowing传播型活动Spreadshapeactivities传播型活动Spreadshapeactivities活动主题：《阳光分享》参与者：合肥地区小学生称号：阳光小天使于合肥地区内挑选10所小学，各分为5所重点小学，5所贫困小学。每所小学征集10名阳光小天使。获得阳光小天使称号学生可每学期获得有东风日产提供的文具套装一份。同时针对这些学校举行儿童绘画比赛，一等奖1名奖价值1000元以内奖品。二等奖2名各奖价值600元的奖品，三等奖3名各奖价值300元的奖品。并获得东风日产大中华地区阳光小天使特别称号，颁发证书。将优先机会参加东风日产开展的一系列阳光分享传递及爱心活动。通过他们将东风日产的公益理念传递给周围的人，同时依靠媒体传播形成良好的社会口碑效应，为阳光和日产品牌建设贡献力量。活动目的：传播巩固产品影响度，促进来店量。活动时间：2月16日－2月28日活动主题－－－新SUNNY阳光·新逍客媒体与大客户试乘试驾会活动目的－－－有效提升意向客户质量，促进定车。活动内容试驾会时间：1月20日（周四媒体）；1月22日（周六客户）试驾地点：合肥奥体中心邀请人数：20~50人合肥奥体中心客户召集与活动流程：1、联合集团内其他同级专营店客户资源，取得可靠客户信息，定向邀约客户。2、早上9：00，中巴车抵达集合地接待参加此次活动的客户，于10：00抵达奥体中心。3、被邀客人抵达时在现场工作人员的引导下先进入奥体中心广场车辆展示区签到，然后在等候区就座，参加简短的试驾会开幕和欢迎仪式。4、10：10活动开始，主持人开场白后主办方致欢迎辞，主持人介绍试驾活动整体安排和相关注意事项。5、10：10仪式结束后邀请客人进入奥体中心宾馆大厅“茶座休闲区”等待分组。6、客户依次填写试驾安全承诺书与登记表，有陪同人员带领试驾。7、11：30上午试驾活动结束，工作人员发放礼品，中巴车依次送客户回专营店；活动结束。着重体验点：A、加速性能：30-100km/h急加速，使试驾人员体验到强劲的加速性能以及加速的平滑性，没有任何其他一般自动变器的换档冲击。B、刹车性能：远超同级车的刹车效力，给人高安全感。C、低速减震性能：在20km/h状态下，通过减速带。体现优越的悬挂减震性能。D、中速减震性及通过平稳性：在50km/h状态下，通过凹凸起伏的路面。体验整车通过路段中的平滑稳定性。E、转向性能；提醒客户注意转向系统在高速和低速时的转向力度差异，低速轻松、高速稳定，准确的方向盘稳定性等。路线设计1、直线加速路段：主要测试车的急加速性能路面及长度：平整路面，100-120m左右2、刹车缓冲路段：路面及长度：平整路面，50m左右急刹车的起始处放“停”字样大牌2只3、搓板路：场内文化石路主要体验实车的避震性能，感受乘坐的舒适平稳性等主要测试中速（在50km/h）的状态下，通过凹凸起伏路面整车通过路段的平稳性建议长度：20m左右4、弯道路段：主要测试过弯道的平稳性路面及弯度：平整路面，100-120度弯道通过速度：建议提醒客户以中速通过（40-60km/h）5、直线行驶路段：路面及长度：平整路面，100m左右（建议车速不朝过80km/h）活动主题－－－双星闪耀·灿烂共赏新SUNNY阳光·新逍客城市巡展与联合推广活动目的－－－提升两款新车的曝光率，吸引目标客户群体关注，提升来店率。活动内容：1、展示时间：1月20日至31日2、展示地点：合肥元一时代广场、合肥百大CBD3、活动内容：静态展示、异业联合推广。4、具体活动设计：商场VIP客户专场试驾、商场促销礼品赞助、在商场购物返还等值购车优惠券（1000元封顶）百大CBD安徽百大CBD购物中心是合肥百大集团倾力打造的现代精品百货店，是安徽省会合肥CBD中央广场的核心组成部分。建筑面积35000平方米，是安徽省最大的单体商场,于2006年元月21日开业。百大CBD购物中心所在的合肥CBD中央广场，即合肥的中央商务区，地处合肥市三孝口商业中心，面向合肥市级商业中心中轴线长江路，占地面积14154平方米，总建筑面积131630平方米，是一座集现代百货商场、高档住宅、酒店式商务公寓、甲级写字楼为一体的商业建筑群，具备金融、贸易、服务、展览、咨询等多种功能，提供办公、餐饮、购物、住宿等全方位服务，以先进的服务理念、高标准的配套设施领先市场。作为合肥市政府重点打造的首席形象建筑工程，合肥的城市名片，一个城市只有一个CBD。百大CBD更是承担着能使安徽商业水平上一个大台阶、本土商业更好的发展下去的引领责任。元一时代广场位于合肥市新站区胜利路与凤阳路交汇处西南角，占地44亩，建筑面积15万平方米，元一时代广场购物中心不仅可以满足消费者的“一站式购物”，更是体现全程愉悦的体验式时代欢乐主题购物公园。购物中心内汇聚了品类齐全的高流行时代百货、引领时尚的名店街、国美电器、肯德基快餐、省内首家五星级标准的时代影城、充满世界各式风味的美食街、强调神话主题的欢乐谷游乐场及量贩KTV，合肥市民购物及休闲的新地标，成为合肥及周边城市居民购物、餐饮、娱乐、休闲、文化消费的最佳选择。合肥元一环球影城，是安徽首家五星级电影城，免费泊车。影院特色：时尚的享受，一流的视听设施，方便的选择，四个大小不同的现代化放映厅能容纳778位观众同时入场。上市时间：1月17日上市地点：合肥商之都东门广场发布车型：新SUNNY阳光；新逍客目标人群：短期内有购车意向的准客户，关注车市信息的直接消费者；社会知名人士；主流媒体。上市方式：文艺演出、新SUNNY阳光、新逍客上市揭幕、现场互动等上市会信息Listingwouldinformation序号媒体名称投放时间版面/时长1合肥晚报1月13日软文+彩版硬广（半版）2安徽商报1月12日软文+彩版硬广（半版）3安徽商报1月19日软文+彩版硬广（半版）4安徽商报1月26日软文+彩版硬广（半版）5安徽商报2月9日软文+彩版硬广（半版）6安徽商报2月23日软文+彩版硬广（半版）7网络：太平洋汽车网全月软文+横通硬广8网络：易车网全月软文+横通硬广9网络：相关本地社区全月图文专题广宣排期活动执行Programexecution表现产品定位及内涵·概念传递“高性价比之王&智尚全能跨界车”活动环节的设计现场氛围的营造产品核心优化14:55文艺表演（互动）14:50新车揭幕14:35上市会正式开启14:30吉他组合演奏（营造现场气氛）14:00来宾签到（礼仪接待）上市会主体流程为了更好结合产品的优点，我们将在发布会上通过结合新车推广主题，运用互动体验手法，将产品信息在活动中体现，传达给到场媒体及客户。以下将为本次新SUNNY阳光和新逍客，上市发布会采用的产品信息传达手法提议。信息传达手法Letterofhandcarrypreachmethod理念球发布每一位来宾签到时在理念球上选择一个自己喜欢的词语，所有的词语都是代表这两款新车特点的概念性词语，如：节油、宽大、技术、跨界、智行将标贴贴于左胸前，入座总经理和车主拉引绳，球裂开，新车揭幕。例图新车亮相后，专业人员讲解，嘉宾回答胸前标贴词语的含义，答对有奖。表演现场揭幕前效果特制充气