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新时代我主唱——广汽丰田致炫上市活动指引手册1GTMC市场营销部2013-12目录背景/回顾2运营指导参考物料广告计划Internet宣传计划考核及支付活动整体规划一、二、三、四、五、六、七、八、宣传强化举措背景/回顾3活动背景44月上海车展露出4月-8月车展巡展8/23誓师大会9月～七彩行动11/20价格发布?活动背景512/24致炫店头上市！时间8月9月10月11月12月8/2311/2012/24活动9/29～JustinBieber演唱会9月1日～前期预定开展誓师大会9/19～七彩行动展开商品发布会价格发布会★全国上市担当GTMC主担、DLR配合DLR主担、GTMC支援活动整体规划6活动整体规划79个重点城市,厂家高层领导现场加油。27个销售主力城市,从广宣及活动上倾力支持。375家店,一齐发力，遍地开花。我们将利用上市这一有利时机启动最大规模的宣传行动。11月W4W1W2W3W412月1月2月面向销售店的正式通知运营手册发送12/24全国上市活动收集报告、评估效果支援金支付销售店活动创意、场地预定媒体邀约物料准备广告（电视、平面等）宣传INTERNET宣传活动整体规划812/24周二平安夜上班时间。年轻人会选择热闹的休闲场所度过这一晚；中年有家室会全家去热闹的商业中心等地放松。请务必考虑时间上的特殊性，结合当地客户特点企划有针对性、能聚集人气的活动，最大化宣传效果。活动整体规划9•活动名称：广汽丰田YARiSL致炫区域发布会•活动日期：2013年12月24日•地点建议：希望挑选本地有代表性的场地，在本地目标人群中有知名度，是他们愿意去、喜欢去的地方，同时从品牌维护的角度出发，地点应相对比较高档。•主要内容：新车发布、车型讲解、媒体传播、消费者体验•参与嘉宾：–各城市主流媒体、汽车专业媒体、在目标客户群中有影响力的其它媒体–目标消费者–流动人群活动整体规划——活动当日运营说明10时间活动环节说明30‘嘉宾签到来宾签到，领取签到礼品5‘开场表演播放《BeautifulLight》MV并进行7色街舞表演当地著名歌手演奏《BeautifulLight》歌曲5‘10‘主持人开场主持人宣布活动开始，并介绍此次致炫区域发布活动。5‘领导发言区域或经销商代表发言5‘致炫亮相由一段特殊的舞蹈表演引导致炫出场5‘活动表演电音乐队激情献唱10‘车型介绍介绍致炫车型信息及卖点的讲解（各区域车型卖点介绍侧重点有所不同），价格以及音乐音乐营销活动等5‘交车仪式各区域经销商店与神州租车（如有）现场的交车仪式合影经销商店领导合影活动结束签到说明：1.嘉宾到现场进行签到，并领取“致炫圣诞签到卡”（致炫车型样式的卡片），2.礼仪小姐或现场接待填写自己的任何圣诞梦想并签上自己的姓名；3.现场的工作人员将“圣诞梦想卡”挂在签到台旁的圣诞树上，领取并签到礼品。活动整体规划——来宾签到11服装时尚动感变装跳舞圣诞老人节目说明：聚焦舞台，留住人群1.现场圣诞音乐响起，7名圣诞老人突然分别不同的颜色的致炫中出来；跟着节奏跳舞；2.突然音乐变成了动感的《BeautifulLight》，7名圣诞老人瞬间变装，变成了7名身穿7色服装的年轻人；3.穿7色服装的年轻人随着动感的音乐《BeautifulLight》在舞台上表演街舞；活动整体规划——开场表演(会场群众)12活动整体规划——致炫登场节目说明：由动感的舞蹈引出致炫1.LED播放《BeautifulLight》的MV，同时电音乐队激情弹奏《BeautifulLight》；2.演员出场，随着《BeautifulLight》的音乐节奏表演舞蹈；−使用YarisL致炫主题曲《Beautifullight》作为主题，演奏独一无二的电子乐版音乐并进行7色编舞表演。−选择4-6名电子音乐表演嘉宾−音乐时长约4分钟−执行公司根据区域准备相关舞蹈演员、服装进行编舞13活动整体规划——车型解说(小品式讲解)车辆解说说明：−车辆解说主要具有地域针对性，根据不同城市具有产品性能说明的倾斜时尚外观发动机性能经济节油大空间操控性强豪华配置性价比高北京√√√√沈阳√√√杭州√√√长沙√√√成都√√√广州√√√深圳√√√•使用诙谐的讲解模式进行说明；•同时在讲解环节中融入生活化的情景剧、对话。加强车辆讲解的吸引力；•执行公司需要就上述要求出具详细的脚本，对话，演员推荐，讲师推荐，服装推荐。14活动整体规划——车型解说(小品式讲解)节目说明：风格幽默，表情夸张1.打破以往照本宣科的解说方式，改为用诙谐幽默最生活化的广告形式的进行现场解说；2.无需太多专业术语或情节展示，更强调第一时间吸引眼球，将致炫的车型优势展现出来，每个区域传达的车型优势可以有不同侧重。15注：根据每个城市的车型需求侧重点而调整。广告情节：展示两个好朋友约见面聚会，A发现B买了一辆致炫而问起为什么选择致炫，A很自豪的向B讲解了致炫的优势后，A表示也想买一台.以此情节性广告的形式开展车型讲解环节。AB演员上台，扮演朋友，打招呼，B对A的新车很好奇，并表示很喜欢车型外观，A开始讲解致炫外观。B表示很喜欢，希望能多介绍下致炫，于是A向B介绍了致炫的内饰、发动机、节油等优势。A打开致炫的后备箱，往外面拿出一些行李，想B和观众展示致炫的大空间。B表示对致炫非常满意，有意想买一台，但是这么好的车，价格上有些担心。A马上就打消了B的顾虑，说起了致炫诱人的价格。活动整体规划——车型解说(小品式讲解)节目说明：341612活动整体规划——活动表演节目说明：由活动动感的歌曲带动现场气氛1.LED播放《BeautifulLight》的MV；2.舞蹈演员出场，随着《BeautifulLight》的音乐节奏表演舞蹈；3.舞蹈表演完后，舞台放干冰营造氛围，致炫从舞台侧后方的幕布中出现，行驶至舞台中央。−使用YarisL致炫主题曲《Beautifullight》作为舞蹈背景音乐进行编舞−选择4-6名当地著名演唱歌手或舞蹈演员−舞蹈时长约4分钟−执行公司根据区域准备相关舞蹈演员、服装进行编舞17①嘉宾领取“圣诞梦想卡”填写自己的任何梦想并签上自己的姓名②挂在签到台旁的圣诞树上，领取签到礼品签到环节抽奖环节①领导在挂满“梦想卡”的圣诞树上依次抽取获奖者，并宣读获奖者的梦想。②为获奖者颁发事先准备的礼品活动整体规划——圣诞贺礼环节说明：重拾“梦想”，刺激销售1.平安夜、圣诞节给来宾送礼品表示祝福，是此次活动必不可少的环节；2.礼品和抽奖环节以送“圣诞节礼物”为噱头；3.从签到环节到抽奖，均应以梦想为包装，以刺激消费者购车为目的，设定礼品，以促进销售。18活动整体规划——明星合影活动现场设置7位明星的造型KT板，现场参与者可以与“明星”合影留念。合影形式：①明星剪影形状，参与者站在剪影KT版旁合影；②7位明星和7辆致炫大的镂空背景板，参与者可站在镂空背景板后面，参与合影。环节说明：明星合影活动整体规划——圣诞礼品推荐规格4G数量100份制作说明正面丝印+LOGO建议采购价20-50元建议礼品2——U盘规格500g*1包数量100份制作说明包装盒+丝印LOGO建议采购价20-50元建议礼品3——车用吸味竹炭包建议礼品1——时尚手机壳规格500g*1包数量100份制作说明背面+丝印LOGO建议采购价20-30元除了厂家提供的礼品之外，也建议销售店能自己寻找有吸引力的产品，例如：20宣传强化举措21宣传强化举措——物料强化为最大化宣传效果，销售店应强化户外的宣传，希望充分利用厂家提供的素材制作户外物料，在人流较大的位置展示、宣传。22刀旗户外看板吊幅易拉宝请利用之前的素材自行修改文字宣传强化举措——物料强化广汽丰田也设计了户外立体字方案，希望销售店结合所在城市情况制作并在合适的位置展示。23＊致炫立体字必须进行布置，GTMC会另行发布制作手册，经销店可根据情况调整规格。但请提前准备设置场地。图片仅供参考，以最终发布制作手册为准！宣传强化举措——宣传媒体重点强化了互联网的宣传，从形式到内容均做了全面的改进，具体参见INTERNET宣传计划部分页面，希望销售店能配合在当地重要互联网站上转发、再传播。24在本次店头联合上市活动中，我们希望能扩大媒体邀约范围，除了汽车行业内的媒体，也邀请在目标人群中具有影响力的媒体，协助传播。运营指导2526运营指导——分工及整体要求了解本次活动各个层面的分工，以便工作展开分工及阶段活动前期活动执行期活动后期GTMC•给予指引支持•费用支持•活动质量监督•监督活动总结区域总控•活动总控•活动现场总控•制作活动总结汇报区域执行公司•活动执行，前期准备•活动现场执行•总结活动经销店•来宾邀约•车辆配合•媒体投放•来宾管理、邀约•展车准备•统计相关收据•回收意向客户构建合理的工作团队，以便顺利推进项目。以区域派遣人员为项目主担当，同时协调经销店、区域执行公司。要求区域执行公司开展多个部门进行配合。区域项目总控经销店区域执行公司市场部制作部运营部演出部运营指导——分工及整体要求对应前期《checklist》中的各工作进行分工2013年广汽丰田YarisL致炫区域上市发布会checklist序号事项工作说明主担当区域总控经销店区域执行公司备注1总体分工会议召开分工会议进行项目说明区域总控○○○2场地收集按照指引手册收集场地经销店○○3场地勘察勘察场地，完成后制作场地报告区域执行公司○○4场地选定选定场地并签订场地协议区域总控○5来宾邀约媒体来宾邀约规划规划来宾数量经销店○6媒体邀约媒体邀约规划经销店○○7媒体投放媒体投放规划、媒体投放经销店○○8VIP邀约VIP接待VIP行程、邀约、接待区域总控○9神州租车接待神州租车邀约、接待区域总控○10活动运营活动执行方案制作活动执行方案区域执行公司○○11活动执行活动执行/物料搭建区域执行公司○○○12车辆准备展车准备经销店○○2728场地建议——现场效果图(300㎡)活动现场布局现场图及规划图仅供参考运营指导——场地建议（300平）29活动现场布局现场图及规划图仅供参考运营指导——场地建议（300平）30正面效果图现场图及规划图仅供参考。现场以展车场景区区分南部和北部地域划分运营指导——场地建议：现场效果图31签到区现场图及规划图仅供参考运营指导——场地建议（300平）32合影区现场图及规划图仅供参考运营指导——场地建议（300平）33展车区现场图及规划图仅供参考南部区北部区运营指导——场地建议：现场效果图34场地建议——现场效果图(300㎡)休息区现场图及规划图仅供参考场地建议——现场效果图(300平方米)35活动现场图(参考)现场图及规划图仅供参考运营指导——场地建议（200平）36活动现场图(参考)现场图及规划图仅供参考运营指导——场地建议（200平）37活动现场图(参考)——展车区现场图及规划图仅供参考运营指导——场地建议（200平）其它部分与300平的方案一样。38活动现场图(参考)现场图及规划图仅供参考运营指导——场地建议（150平）39活动现场图(参考)现场图及规划图仅供参考运营指导——场地建议（150平）其它部分与300平的方案一样。40运营指导——嘉宾及媒体邀约经销店可根据各自的店头的资源及销售部要求进行邀约，以下仅仅为构成示意。需要特别强调的是，必须将当地影响力较大的媒体邀约到场，并应适当扩大邀约对象，将非汽车行业媒体也包含进来。•到场来宾构成媒体：10人经销店邀约来宾：90人VIP：10人-统一由区域进行邀约-根据当地经销店的数量进行平均分配-区域VIP及神州租车VIP由区域进行邀约•邀约目标（建议）经销店邀约来宾（以单个城市总数为例，具体根据经销店数量平均分配）邀约KPI实际到场KPI老客户15人10人上市前意向客户45人30人订单客户45人30人其他竞品的意向客户30人20人后备预留客户15人15人41运营指导——客户邀约经销店可根据各自的店头的资源进行邀约对于后备预留客户或临时邀约客户的建议条件：①年龄：22岁~35岁②收入：年收入8~10万③调性：年轻、活动男女性均可④阶层：白领、私企部门主管媒体邀约①区域当地主流