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台州阳光汽车销售服务有限公司2010年1月23日市场部：赵婕主办单位：台州阳光汽车销售服务有限公司赞助单位:国美电器-温岭店温岭国际婚纱摄影会馆媒体宣传:电视：温岭电视台（汽车栏目）报纸：《温岭日报》、《台州广播电视报》、《钱江晚报-台州分部》网络：台州网、温岭人网活动概况活动名称：属于你的幸福—新赛欧上市会活动时间：1月23日周六14：00-16：00活动地点：台州阳光汽车销售服务有限公司-展厅活动对象：媒体、集团客户、二网经销商、意向客户、潜在车主、老客户活动安排：上市发布会新车揭幕仪式、首位订车客户采访产品推介现场演艺活动魔术表演、小丑现场派送礼物、幸运大抽奖、三人热舞表演、“抢拍新赛欧活动”颁奖仪式、新赛欧知识有奖问答、互动游戏(新赛欧送年货)活动概况活动现场布置平面图活动时间活动流程14:00开始媒体和嘉宾签到14:00-14:25来宾自助享用餐点，在拍照区留影（由温岭国际婚纱摄影会馆赞助拍摄）14:25-14:30新赛欧广告片播放14:30-14:33暖场-三人热舞秀-《nobody》14:33-14:38主持人开场随后引入副总经理致欢迎词14:38新车揭幕仪式，副总经理和首位订车客户共同揭幕14:39-14:42首位订车客户购车感言14:43-14:50销售主管讲解产品及有奖知识问答14:50-14:52幸运抽奖第一轮（奖品由国美电器温岭店赞助）14:53-15:02小丑搞笑表演，现场派送气球和糖果15:03-15:10互动游戏-新赛欧送年货（年货价格竞猜）15:11-15:15三人爵士舞表演15:16-15:18幸运抽奖第二轮（奖品由国美电器温岭店赞助）15:19-15:24抢拍新赛欧活动回顾及颁奖仪式15:25-15:26幸运抽奖第三轮（奖品由国美电器温岭店赞助）15:26-15:35魔术表演-与来宾现场互动15:36-16:00自由赏车时间活动流程内部工作组别人员职责现场调度赵婕协调现场工作，保证活动顺利进行停车区引导林挺、叶高清引导嘉宾车辆有序停放接待人员徐雪红、郭金金引导嘉宾入席；向嘉宾介绍活动流程；登记人员曹美君、王琳婷负责到场嘉宾的登记，向嘉宾派发礼品销售顾问陈艇、唐俊丁丽娟、叶尧志全程服务现场潜在大客户；意向购车消费者；活动现场拍摄林从仙将活动进程和现场情况进行拍照留存活动环节支持王琳婷充当主持人助理，递送奖品和道具冷餐区服务员林彦妤、罗霞朱善帆负责冷餐区的清洁；为嘉宾提供拿取食品的便捷；监控和保障充足的食品数量活动现场-人员安排活动费用序号项目明细费用1表演人员费用主持人、礼仪、魔术和小丑、三人舞表演35002舞台区布置背景、舞台、音箱设备40003上市派对现场物料签到区、冷餐区、对比赏车区布置10004沙发10组沙发15005各项礼品和奖品来店礼、游戏礼品、抽奖礼品20006媒体红包2500合计14500活动效果客户邀约计划和实际效果目标数量实际数量邀约客户人数60-70邀约客户人数45现场订单数量5现场订单数量3信息留存数量60-70信息留存数量45H级客户数量5H级客户数量3活动效果媒体邀约媒体名称参会人数后期报道数量备注温岭电视台（汽车栏目）2栏目中播放赛欧介绍短片60S，一周内2次播出免费播放广告片和活动视频温岭日报2活动报道2篇配图，1/4版免费撰稿和刊登台州广播电视报1活动报道1篇配图，1/4版车秀+试驾报告，整版免费撰稿和刊登钱江晚报（台州分部）1活动报道1篇配图，1/4版附属杂志《品质》刊登试驾报告1P免费撰稿和刊登温岭人网1活动报道1篇现场视频片段首页播放。免费编辑和刊登台州网1活动报道1篇现场视频片段首页播放。免费编辑和刊登合计8活动后15天中曝光频次为12次客户签到客户登记信息领取礼品券活动现场照片展厅内场活动现场照片客户入座等待开场客户陆续入座NOBODY热舞开场副总致欢迎词活动现场照片车主发表购车感言活动现场照片新车揭幕仪式、新赛欧闪亮登场销售主管讲解产品,现场客户参与有奖问答活动现场照片活动现场照片幸运抽奖小丑现场表演互动游戏：新赛欧送年货活动现场照片客户竞猜年货价格三人爵士舞表演抢拍新赛欧颁奖仪式活动现场照片活动设想和客户群分析：新赛欧定位于全名理想家轿，其目标消费群体以小中产家庭为主力。针对该群体的特征，在整个活动中以“幸福”“团圆”为主旨安排活动环节，并针对家庭中的宝贝“子女”设定特别环节-小丑的滑稽表演和派送礼物。活动总结和亮点分析活动内容的安排：新赛欧的揭幕仪式-推出团年版:利用23日即腊八节的第二天，俗话“过了腊八就是年”，过年气氛日益浓厚适时推出团年版应时应景。互动游戏-新赛欧送年货：过年中准备年货必不可少，新赛欧送年货拉近与客户间的距离。以竞猜价格，谁猜的准，谁免费拿走年货。现场与观众互动，活跃气氛。小丑的滑稽表演：小丑在观众区搞笑表演派送气球，并与小朋友进行互动游戏。活动环节礼品设置：礼品均以冬季取暖用品为主，来店赠送保温杯，抽奖礼品是电水壶和取暖器，在寒冬新赛欧为客户送一份暖意。其他：现场客户留影合照获得了温岭国际婚纱摄影的免费支持，现场专业摄影师和器材为客户服务。抽奖的礼品也有温岭国美电器店赞助，在与合作单位共享客户资源的同时，也节约活动的费用投入。对活动形式的反馈：客户对本次活动都比较满意。对活动环节的安排也比较满意：整个活动进行的很顺畅，环节间扣合的很紧密。现场互动环节较多，不是光坐着看能很好的融入活动当中。在各活动环节中，小丑派发礼品获得客户一致好评，现场的小朋友更是兴奋不已，认为活动形式新颖有趣。对新赛欧的反馈：客户对新赛欧的外观、内饰、配置、空间等都比较满意。都期待能进行试乘试驾进一步感受性能。客户现场反馈：活动不足之处和原因分析在活动中，客户秩序未能有效维持。在魔术表演的互动环节中，由于客户都想看清魔术师的表演手法，客户纷纷离座围观在舞台旁。主持人和销售人员未能及时劝导和提醒，造成场面有点混乱。在客户邀约过程中，在客户参与活动时间的掌控上销售顾问处理的不是很好，造成部分客户晚到，使得原定活动在14：30开始的延迟至14：45.活动后续跟进工作整理参与本次活动客户信息，进行分级汇总归类。及时进行跟踪回访促进销售。将本次活动的视频刻录成光盘，在展厅内播放，展示公司风采。活动视频光盘作为赠送参与上市活动客户的纪念品，以此作为吸引点邀约客户再次到店。将活动相关稿件及时传达到参与上市活动的各媒体手中，跟进活动后续报道情况，延续活动效应。谢谢！