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梦幻西游移动版市场推广方案北京指点互动广告有限公司1.项目需求回顾2.移动游戏市场分析3.市场同类竞品分析4.梦幻西游产品分析5.梦幻西游用户洞察6.营销传播策略TableofContents内容大纲北京指点互动广告有限公司北京指点互动广告有限公司产品简介《梦幻西游》手游版，是由梦幻工作室自主研发的重度MMO回合手游。使用《梦幻西游2》端游IP制作唯一独立手游产品，采用道具收费模式。项目需求产品卖点传播时间策划并输出《梦幻西游》手游版预热期、上市期公关传播方案，包括但不限于公关传播整体策略、公关传播事件策划、公关活动创意、公关传播资源、自媒体传播规划等。拥有强大IP、原始用户、紧密社区和真实交易的《梦幻西游》被看成2015年最有可能冲击国民手游的超级大作，其强大社区功能支撑可能造就突破手游社交模式的划时代产品。2014.10.282014.12.182014.12.282015.12015.3全面公测渠道测试梦幻嘉年华发布官服测试悬念站启动预热万众期待，让你久等等你来玩，不玩才怪！现在就玩，不玩才怪！2015.4上市满月产品相关回合手游神作产品定位神雕侠侣、神武、魔力宝贝等竞品北京指点互动广告有限公司1.目前的游戏市场格局是怎样的？2.对于这样的市场格局我们该怎么做？1.我们要将一个怎样的《梦幻西游》推向市场？2.产品亮点众多，如何选择方式和包装才能让玩家接触我们的产品？1.每个阶段采取什么样的推广策略来落地？2.具体的推广手段是什么？1.《梦幻西游》的用户构成是什么？2.谁才是我们的核心用户？5WHEREWHOWHATHOW我们目前面对的市场环境？我们应该在市场上推给谁？我们应该采用什么推广方式？我们应该在市场上推什么？北京指点互动广告有限公司北京指点互动广告有限公司手游市场2014年大爆发•2014年上半年，活跃设备总量6月底达8.1亿•接触过游戏的独立设备量占总量的97%•2014年1-6月，中国移动游戏市场占有率达到25.2％，比去年同期上升17.7个百分点手游人群快速增长，全民游戏时代到来移动游戏市场占有率攀升数据来源：Talkingdata上班半年手游行业报告节选数据来源：2014年1-6月中国游戏产业报告（游戏工委）•2014Q3中国移动游戏市场规模69.8亿，同比增长72.8%手游市场快速膨胀北京指点互动广告有限公司卡牌和角色扮演游戏引领重度手游市场发展•重度游戏中卡牌和角色扮演占据高市场份额；•角色扮演游戏占有率最高，达到21.9%；•卡牌游戏占有率紧追其后，达到17.3%；卡牌和角色扮演游戏占据高市场份额艾瑞咨询：2014Q2中国移动游戏榜单监测报告重度游戏畅销榜表现亮眼，推动手游市场营收•10月，在iPhone和iPad收入榜上，重度游戏贡献绝对多数市场收入。•腾讯系轻度游戏依靠海量用户基数，跻身前十；•刀塔传奇和神武等重度游戏表现尤为突出；北京指点互动广告有限公司卡牌和RPG领跑游戏下载榜•卡牌手游下载量较高，收入则领跑所有类型游戏；•角色扮演手游下载量较低，但收入仅次于卡牌；•和卡牌类游戏相比，角色扮演类增长潜力更大；数据来源：360手游数据9月数据报告卡牌市场竞争激烈，角色扮演游戏潜力巨大RPG吸金能力强，潜力大•虽然角色扮演类游戏下载量低于卡牌，但收入却和卡牌游戏接近；•在卡牌游戏爆发式增长一年后，市场竞争激烈，RPG游戏有更强市场潜力；北京指点互动广告有限公司角色扮演游戏下载量大角色扮演游戏收入最高角色扮演游戏即将井喷•从下载游戏类型来看，角色扮演、卡牌、动作跑酷三大类型手游联合占据了收入TOP100榜超八成份额，RPG位列第一位。•网游收入TOP100榜单中，角色扮演类手游成为吸“金”能力最强的游戏，卡牌及动作跑酷类手游分列二、三位；•从上线新游类型分布上看，网游产品中RPG一马当先，独占超1/3席位，其次为卡牌；RPG或将超越卡牌，成为引领新一轮手游爆发增长的主力数据来源：百度移动游戏Q3数据北京指点互动广告有限公司数据来源：艾瑞2014Q2中国移动游戏榜单监测报告数据来源：2014年中国手游玩家充值趋势分析报告角色扮演类游戏迎来爆发前夜角色扮演游戏即将爆发，精品缺乏，市场空间大•虽然角色扮演游戏市场占有率高，但失败几率更大角色扮演曝光度高，但精品匮乏，失败率高北京指点互动广告有限公司手游玩家付费意愿提高最愿为卡牌游戏和回合RPG游戏付费•卡牌游戏回合制RPG、MMORPG游戏收入占手游总收入七成以上•玩家最乐意为卡牌游戏付费，其次就是回合制游戏•首次为手游充值付费玩家人数不断提高，推动用户付费意愿增强•目前累计付费付费玩家达到9.76%，这个数据还在不断攀升中；手游用户成熟度提高，回合制受青睐北京指点互动广告有限公司角色扮演游戏即将爆发回合制RPG手游受期待卡牌市场竞争激烈，角色扮演游戏潜力巨大卡牌和角色扮演游戏引领重度手游市场发展1234角色扮演游戏精品缺乏，市场空间大手游用户成熟度提高，回合制角色扮演受青睐市场机会抢占市场机会，树立市场标杆北京指点互动广告有限公司北京指点互动广告有限公司产品定位国民2D回合手游大作推广关键词经典回合风靡亚洲青春回忆亮点回顾15市场动作安黛尔献唱游戏大爆炸手游同人漫画推出参选2014年金翎奖拍摄游戏恶微网剧经典题材背书主打80后情感回忆北京指点互动广告有限公司产品定位2D回合制经典武侠RPG手游MMORPG史诗大作推广关键词金庸回合制武侠MMORPG亮点回顾16市场动作神雕侠侣同名电视剧演员代言携手TOUCH校园行万万没想到广告植入阿兰献唱主题曲及微电影阿兰献唱主题曲《真爱无双》夺宝奇兵校园行万万没想到广告植入陈晓代言金庸武侠IP完美娱乐+媒体资源力推北京指点互动广告有限公司产品定位国民级回合手游推广关键词掌控回合手创快乐亮点回顾17市场动作红人团体合唱游戏主题曲常规微博段子炒作微电影营销七朵组合唱主题曲《神武女儿国》微电影营销微博段子手创作市场动作较小长期培育长线经营北京指点互动广告有限公司神雕侠侣•2013年上线至今，疲态显现•免费榜总榜在250左右徘徊•畅销榜在20名左右徘徊波动•在重大节点更新时有强力拉动魔力宝贝•2014年8月上线，平稳运营期间•免费榜总榜滑落快速，游戏榜保持200名左右•畅销榜在滑落到逐步滑落到30名，继续滑落神武•2014年8月上线，趋势走强•免费榜游戏榜保持70名左右•畅销榜表现抢眼，平稳保持在前十免费榜畅销榜免费榜畅销榜免费榜畅销榜北京指点互动广告有限公司0500,0001,000,0001,500,0002,000,0002,500,0003,000,0003,500,00001000000200000030000004000000500000060000007000000神武魔力宝贝神雕侠侣三款竞品10月数据分析10月iOS下载量10月安卓下载量10月iOS收入/美元iOS收入/美元下载量神武市场收入表现抢眼北京指点互动广告有限公司营销手段端游化，推动营销费用上扬北京指点互动广告有限公司手游营销端游化，市场营销费用上扬手游IP化趋势加剧，营销难度增大神武数据亮眼，佐证市场期待度高神雕侠侣老态毕现，魔力宝贝后劲不足1234回合制手游竞争激烈但机会和空间犹存明确差异化市场定位整合营销打透市场北京指点互动广告有限公司北京指点互动广告有限公司《梦幻西游2》是一款由中国网易公司自行开发并营运的回合制网络游戏。游戏以著名的章回小说《西游记》故事为背景，透过Q版的人物，试图营造出浪漫的网络游戏风格。旗舰网易回合制网游旗舰2.5亿注册用户2.5亿前无古人271万最高在线玩家271万，创纪录经典历经十年火爆至今中国第一网游回合制网游巅峰之作10年持续火爆十年一代人青春记忆回合西游扛鼎之作浪漫回合游戏北京指点互动广告有限公司梦幻西游手游版优势在哪？北京指点互动广告有限公司梦幻西游手游版七宗最最懂回合认真做好一件事矢志回合制最真玩法真火暴真赚钱真交友真社区最有背书网易十年打造的国民级梦幻IP最有底蕴承接海量端游玩家十年经营打造梦幻文化最佳移动低流量消耗随时随地开始玩最强团队网易游戏梦之队打造最佳国民手游北京指点互动广告有限公司最梦幻最有背书最懂回合最真玩法最强团队最有底蕴最佳移动•凸显产品市场地位•明确和竞品的区隔•传递游戏最强卖点产品核心卖点北京指点互动广告有限公司产品定位最好玩梦幻回合手游北京指点互动广告有限公司作为网易旗舰级网游产品传承者凭借梦幻西游七宗最的超强卖点以进攻者的姿态动员最广大玩家力量投入最强市场宣传资源以最高调的市场营销手段打造中国手游标杆产品营销策略2015年，中国手游市场，就看梦幻西游！宣告来了梦幻西游手游版北京指点互动广告有限公司北京指点互动广告有限公司核心玩家梦幻老玩家手游偏重度玩家小白玩家，外围用户※量少难度低※量多难度高梦幻西游的用户结构特征和诉求•对梦幻忠诚度高•重视游戏玩法和社交•尝鲜娱乐受朋友影响•玩法和画面效果吸引•娱乐减压、打发时间、结交好友•入手简单，玩法休闲、追逐流行30北京指点互动广告有限公司玩家由年轻活力的学生和白领构成学生AgeStudent白领Whitecollar心理追求喜欢交友，追逐流行富有冒险精神男性82%+Male女性28%Female年龄Age20-29岁占据68%爱好Hobby回合制、虚拟社交、网络小说明星、热门端游、在线视频---数据来源：百度司南“梦幻西游”搜索数据北京指点互动广告有限公司---数据来源：百度司南梦幻西游用户搜索数据汇总差百度司南数据分析结果，明天填充北京指点互动广告有限公司年龄Age90后占比33.0%80后占比38.8%男性59.9%+Male女性40.1%Female学生AgeStudent白领Whitecollar爱好Hobby动作刺激冒险趣斗热血心理追求爱好新奇事物，喜欢分享，青春激昂---数据来源：2012-2013年中国智能移动端游戏用户行为研究报告玩家由年轻活力的学生和白领构成北京指点互动广告有限公司明星热点事件热门电影热门综艺音乐100块都不给我电视剧明星自制剧旅游美食休假节日有钱任性歌手关注明星及热点事件，追逐流行，易受朋友影响北京指点互动广告有限公司轻松如果你追求打斗画面、游戏操作梦幻真的不是一个最好的选择梦幻更像是一款养成类、经营类游戏可以一边玩一边看电影、看书，聊天、逛知乎毕竟我玩的是游戏，而不是游戏玩我现实中压力重重到游戏中还得争个你死我活何苦我喜欢梦幻西游喜欢她静静的陪伴在我身边的感觉北京指点互动广告有限公司懵懂19岁的时候在游戏中遇到一个155DT为了带我结果自己退队重新组队带我我们在默契的捉鬼、默契的活动至今还能回味起那时砰砰的心跳声后来的后来慢慢淡去了但欣慰认识过的你谢谢这一场境遇我喜欢梦幻西游喜欢那时砰砰的心跳声和懵懂的青春北京指点互动广告有限公司记忆我把小西带进了梦幻一起玩了四年分手之后两人都不敢再碰梦幻各自无比艰难地走出了那段时光到现在五年过去了，虽然不再玩但是还是会默默关注这个游戏的进展就像远远地看着某个人的生活一样有些人，有些事，注定让我们记忆深刻我喜欢梦幻西游因为她以另一种轨迹记录我和小西最美好的时光北京指点互动广告有限公司伙伴七年前，跟着班上一群人来到梦幻在游戏中结拜好友、和同学组建帮派等级高一点了还能自己赚钱就感觉每个人的机会都是平等的只要把时间精力花下去终将收获回报在社会中摸爬滚打2年多，见惯尔虞我诈偶尔会回忆起游戏中简单的帮派情谊，朦胧情愫小伙伴们，你们应该也一样吧？我喜欢梦幻西游喜欢且珍惜她这几年带给我的淳朴友情北京指点互动广告有限公司完美从06年开始玩梦幻到现在每次更新都有朋友骂我也觉得她变了，不再完美但，变得越多越让人回忆起当初最打动自己的那一刻最终我还是离开了在她最美好的时光再相见时或许我已经记不得她最初的模样但我想我依旧会被她打动一如初见我喜欢梦幻西游喜欢她停留在我记忆中最完美的心动瞬间北京指点互动广告有限公司走心有人玩游戏喜欢打打杀杀有人玩游戏喜欢你侬我侬有人喜欢绞尽脑汁有人则喜欢无脑消除有人喜欢指指点点有人却喜欢摇摇晃晃众口难调如果真的喜欢上一款游戏理由只有一个走心而