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《新视野、新起点——市场细分》说课稿教材处理学情分析目标确立教学设计资源整合教学反思本教材由高等教育出版社出版，由张润琴教授主编，教育部职业教育与成人教育司推荐教材授课专业：市场营销教学实施教材处理学情分析目标确立教学设计资源整合教学反思第五章市场细分与目标市场学习领域第一节市场细分第二节目标市场选择第三节市场定位教材处理本节课程选自第五章市场细分和目标市场中的第一节市场细分的内容，是对市场进行有效的细分，确定目标市场，为产品正确的市场定位的前提。直接影响到学生能否及时利用市场信息，对市场进行有效的细分，正确选择目标市场，做好产品定位的先决条件。因此，学好本节课，可以为学生将来从事市场营销工作打好坚实的基础。本章节共分为5课时展示。本项目安排2课时。教学实施目标确立教学设计资源整合教学反思有利条件本班是中职二年级市场营销专业的学生，已经有了一定的营销理念，构建了一定的营销知识体系，上课互动性较好。不足之处部分学生口头表达能力有待提高，自信力缺失。教学实施学情分析教材处理学情分析教学设计资源整合教学反思三维教学目标知识与技能掌握市场细分化的含义及客观依据；掌握市场细分的标准及其变量，理解市场细分的作用和方法。情感态度和价值观提高学生合作、互助的精神；增强竞争意识；激发学生创业精神。过程与方法通过案例点缀、合作讨论等要求学生能够灵活运用细分标准和细分变量，对现有产品进行分析，锻炼理论联系实际的能力。教学实施目标确立教材处理学情分析教学设计资源整合教学反思教学实施教材处理目标确立学情分析目标确立资源整合教学反思2.创设情境法1.案例教学法3.赏识教学法说教法教学实施教学设计教材处理说学法1.自主探究法2.分组讨论法3.案例分析法学情分析目标确立教学设计教学反思培养学生利用网络、课外书籍等资源收集信息的能力设意计图教学实施课前准备创设情境探究新知巩固新知有效评价1.依据“导学提纲”让学生预习课本；2.学生通过收集日常接触的产品信息，最终确定以宝洁公司为本课主导案例。课前准备资源整合学情分析目标确立教学设计教学实施教学反思课前准备创设情境探究新知巩固新知有效评价从熟悉的生活实例引导学生提前参与到教学过程中来，激发学生的学习兴趣。设意计图3分钟资源整合学情分析目标确立教学设计教学实施教学反思课前准备创设情境探究新知巩固新知有效评价利用多媒体的教学优势，充分调动学生的视听感官，轻松感觉到市场细分其实离我们生活很近。设意计图宝洁公司旗下五大洗化品牌资源整合1.提问：为什么宝洁公司要把洗化产品线分成5个子品牌营销？知识点一：市场细分的概念学情分析目标确立教学设计教学实施教学反思课前准备创设情境探究新知巩固新知有效评价2分钟资源整合教材是学生学习的文本，是学习的重要资源和工具，学生要善于利用教材进行学习。设意计图2.提问：宝洁公司在划分子品牌的时候，是随便划分的吗？不局限于宝洁公司，作为一个消费者，自己在购买商品的时候会考虑哪一些问题？（本节课的重点）知识点二：市场细分的标准学情分析目标确立教学设计教学实施教学反思课前准备创设情境探究新知巩固新知有效评价20分钟资源整合丰富的案例是迅速理解市场细分的载体。设意计图学情分析目标确立教学设计教学实施教学反思课前准备创设情境探究新知巩固新知有效评价重点：消费者市场细分的四个因素（举例说明）地理因素人口因素心理因素行为因素城市规模国家地区人口密度城乡差别职业收入年龄性别宗教信仰国籍民族社会阶层生活方式个性特点性格偏好购买时机购买频率品牌忠诚使用情况资源整合学生在举例说明时，容易出错的地方是：分析不够完备，需要老师统一答案后，课件现实分析结果。设意计图学情分析目标确立教学设计教学实施教学反思课前准备创设情境探究新知巩固新知有效评价3.提问：宝洁公司在洗化产品的营销中，运用了哪些细分标准？具体变量包括哪些？是不是需要运用所有的细分标准呢？知识点三：市场细分的方法？5分钟资源整合因材施教、关注弱势、通过鼓励、赏识等提高学生自信心。设意计图学情分析目标确立教学设计教学实施教学反思课前准备创设情境探究新知巩固新知有效评价4.提问：从宝洁公司的案例可以看出，之所以取得这个高的市场占有率，主要是进行很好的市场细分，那么市场细分的具体好处有哪些呢？知识点四：市场细分的好处？3分钟资源整合引导学生要善于利用教材进行学习。设意计图学情分析目标确立教学设计教学实施教学反思课前准备创设情境探究新知巩固新知有效评价5.提问：既然市场细分有那么多好处，为什么宝洁公司要将旗下的洗化产品线分为5个品牌，而不是更多个呢？知识点五：市场细分的原则（补充知识）2分钟资源整合可以让学生自由讨论，尽量开阔思维地回答，在回答错的时候，利用激励、赏识的态度面对。设意计图学情分析目标确立教学设计教学实施教学反思1.抢答题课前准备创设情境探究新知巩固新知有效评价通过抢答等方式，鼓励学生踊跃发言，优化课堂结构。设意计图资源整合5分钟二、课堂实训（一）实训项目：组建模拟公司，对其产品销售市场进行具体细分1.实训目标（1）从实践层面进一步加深学生对细分市场的理解；（2）培养学生正确选择市场细分变量与方法的能力；2.实训内容与方法根据所学知识以及对现实同类企业产品市场细分的调查了解，选择合理的细分变量与细分方法，并对模拟公司产品的销售市场进行细分。（1）根据课前的分组，6人为一组，组建“×××模拟公司”，公司名称自定。（2）根据模拟公司的特定服务市场，以组为单位讨论选择合理的市场细分标准和方法。（3）能够具体阐述本组制定方案的理念。学情分析目标确立教学设计教学实施教学反思资源整合3.标准与评估（1）标准：能够正确选择与模拟公司产品属性相吻合的市场细分变量和细分方法。（2）评估：每组完成一份××产品的市场细分报告，作为一次作业，然后由教师与各组组长组成的评估小组对其进行评估打分。（3）时间安排:A.分组讨论并整理资料时间：25分钟B.上台发言：18分钟（每组三分钟，共6组）C.教师总结评价：2分钟学情分析目标确立教学设计教学实施教学反思资源整合（二）实训前的准备1.学生观看《职来职往》的有关视频剪辑学情分析目标确立教学设计教学实施教学反思资源整合让学生感受同样是面临升学或是就业的职校生，如何应对各家企业的挑战，从而找到认同感与自信心。设意计图2.介绍以前同是营销专业毕业的学姐开网站的的有关事例。学情分析目标确立教学设计教学实施教学反思资源整合分享经验，提前培养学生自主创业的动力。设意计图（三）学生分组：采用“异质分组”学情分析目标确立教学设计资源整合教学反思教材处理教学实施低调组海阔天空组咆哮组麻辣烫组炫酷组EXO组课前应充分考虑每个学生的水平，采用“异质分组”，兵练兵、兵教兵、兵强兵是学生合作学习最好的效果。设意计图（四）小组合作，制定方案（25分钟）根据课前收集的资料，制定方案。目的是检验学生是否能很好地把握本节课的重点和难点“即市场细分标准的具体运用”。教材处理学情分析目标确立教学设计资源整合教学实施教学反思在小组讨论完成方案时，发现不同的组别之间也进行相互交流、质疑。设意计图（五）展示成果，小组竞争（18分钟）1.各组推选一名代表，上台阐述。2.由最终评选的“金牌策划组”分享他们的方案，并将其拍摄成为视频。3.学生推选本次表现欠佳的的小组，一起完成“真心话大冒险”。教材处理学情分析目标确立教学设计资源整合教学实施教学反思通过拍摄视频，真心话大冒险等增强学生的自我成就感，与小组成员共同分享快乐。设意计图学情分析目标确立教学设计教学实施教学反思电子评价表填好后发给老师邮箱，并总结归纳。制作分析表多方面评价学生的学习情况，激励学生的学习动力。设意计图课前准备创设情境探究新知巩固新知有效评价资源整合（六）教师点评（2分钟）同时评出“展示明星”、“质疑明星”“高效学习明星”“优秀团队”等。学情分析目标确立教学设计资源整合教学实施教学反思教师总结：学情分析目标确立教学设计教学实施教学反思课前准备创设情境探究新知巩固新知有效评价资源整合教材处理学情分析目标确立教学设计资源整合教学实施教学反思两条主线一种形式一条是：教师引领一条是：学生思考讨论学生分组讨论教学小组对抗赛形式两个完善如何让每个学生积极参与如何使案例教学走向生活、走向应用敬请各位评委批评指正！