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HAIERGROUPWATERHATERPRODUCTLINEHAIERGROUPWATER-HEATERPRODUCTLINE电热来自来自背景介绍具体活动活动主题3C分析HAIERGROUPWATER-HEATERPRODUCTLINE电热来自中国最大的资料库下载背景介绍城市住宅建筑发展趋势随着经济发展的加快，城市土地日益稀缺，建筑密度逐渐紧张，绿地不断减少，促使住宅建筑由低层向多层、小高层和高层住宅发展趋势成为必然。同时，为了城市建筑美观的需要，楼顶形式逐步由平顶式、坡顶式向异型屋顶式发展。住宅划分1层～3层为低层住宅；4层～6层为多层住宅；7层～11层为中高层住宅(也称小高层住宅)；12层～30层为高层住宅；30层(不包括30层)以上为超高层住宅。HAIERGROUPWATER-HEATERPRODUCTLINE电热来自中国最大的资料库下载背景介绍传统太阳能热水器发展受限随着住宅建筑的发展与变革，传统的一体式太阳能热水器面对楼层结构、楼顶空间和破坏建筑美观等多重因素的影响和制约，已无法满足大多数住宅用户对太阳能热水的需求，因此市场呼唤新兴产品的出现。HAIERGROUPWATER-HEATERPRODUCTLINE电热来自中国最大的资料库下载项目海尔平板阳台式太阳能对手平板阳台式太阳能对手真空管阳台式太阳能安全性采用高强化低铁布纹玻璃，能承受200公斤的压力，耐压抗冲击，安全有保障采用普通布纹玻璃承压能力与抗冲击性较差采用真空管设计，不能承受较大压力，不抗冲击，安全性差使用寿命25年10年8年集热效果集热效率为95%，发射率为5%。集热效率为90%，发射率为30%集热效率为90%，发射率为15%建筑一体化与建筑融为一体，能充当建筑材料的一部分虽然能与建筑融为一体，但由于承压能力较差，不适合充当建筑材料。与建筑结合难度大，不能成为建筑的一部分美观性美观较美观不美观海尔阳台机与竞品优势对比来自分析——Corporate海尔阳台式太阳热水器的产品卖点(1)集热器与阳台一体化设计，与建筑完美结合，时尚美观不受限。(2)高性能平板聚能技术，超强集热，能效更高。(3)智能阶梯式加热系统，双能源设计，全天候洗浴无忧。(4)双循环系统设计，环绕3D加热，高效换热，持久抗冻。(5)搪瓷三层胆，超强承压、防腐防爆。(6)智能控制中心，上电开机、掉电记忆，方便省心。(7)智能故障自检，漏电、空烧故障报警，确保安全。(8)承压热水系统，多路供水，洗浴更舒适。HAIERGROUPWATER-HEATERPRODUCTLINE电热来自分析——Consumer什么阻碍了消费者对传统太阳能热水器的购买选择？高层住宅•楼层间距过大,管路过长•楼体间热散失严重•楼顶面积较小，机位不足•顶层水压过低，使用不舒适•影响顶层住户安全•物业限制，影响建筑美观小高层住宅完全无法使用仅8-11层可以正常使用多层住宅共25层共11层共6层低层住宅共3层仅4-6层可以正常使用建议：不要将目标人群狭隘的限定为高层住宅用户，而应考虑更广泛的小高层和多层用户的使用需求，面对所有具有购买可能的消费者说话。1-3层可以正常使用HAIERGROUPWATER-HEATERPRODUCTLINE电热来自中国最大的资料库下载活动主题主题阐释：（1）楼层距离不再是限制，楼顶面积不再是制约，影响建筑美观不再是问题，物业管理不再是捆饶。。。享用阳光热水不再是个别住户的特权，海尔阳台式太阳热水器还您家享用阳光的权利。（2）以比拟独立宣言式的主题形式，极具煽动性效果，充分引起消费的兴趣与关注。海尔阳台式太阳热水器家家都有享用阳光的权利HAIERGROUPWATER-HEATERPRODUCTLINE电热来自上市爆破•前期宣传•现场布置•现场活动•互动体验2小区样板•进驻小区•小区展示•促销活动3造势推广•户外广告•网络推广•公关软文策略步骤HAIERGROUPWATER-HEATERPRODUCTLINE电热来自中国最大的资料库下载活动策略——上市活动家家都有享用阳光的权利——海尔太阳能维权日活动地点：建议选择全国的重点城市的中心广场进行上市爆破活动（如：青岛的台东步行街或家世客步行街等人流相对集中的广场）活动时间:3月15日（结合“3·15消费者维权日”）HAIERGROUPWATER-HEATERPRODUCTLINE电热来自中国最大的资料库下载活动策略——上市活动前期宣传（1）空中覆盖在活动开始一周前进行报广投放和广播宣传。（2）地面包围在活动地点周围1000米范围内的新交付小区的宣传栏张贴活动海报，在报箱进行DM投放。(凡活动当天凭报纸剪角或DM到活动现场的消费者，均可获得精美的太阳能小礼品。借此有效地将活动信息传递给消费者，并吸引消费者的关注和参与。)来自中国最大的资料库下载活动策略——上市活动现场效果HAIERGROUPWATER-HEATERPRODUCTLINE电热来自中国最大的资料库下载活动策略——上市活动阳台车有实力的经销商可考虑进行大篷车宣传，将集装箱车体改装成阳台效果，用支架将海尔高性能平板集热器固定在画面的阳台位置上，水箱固定在集装箱车的立面，营造出真实的阳台悬挂效果。由于阳台花车的可流动性和承重性，较适合用于户外活动展示。建议每个重点城市包装2辆阳台车，穿梭于广场活动现场、新交付小区、售楼中心、建材超市或家电卖场等主要活动地点。HAIERGROUPWATER-HEATERPRODUCTLINE电热来自中国最大的资料库下载活动策略——上市活动阳光舞台用海尔的高性能平板集热器在广场的中央位置搭建起一个小型舞台，舞台的两侧用木板铺垫起一个斜坡。舞台既可作为表演场地，同时又可让消费者直观的体验到平板集热器的承重效果。来自中国最大的资料库下载活动策略——上市活动互动体验舞蹈表演——邀请街舞高手在平板舞台上进行劲舞表演，通过音乐和视觉的双重效果，吸引现场消费者的关注。超级模仿——邀请现场的小朋友上台，参与舞蹈模仿并获得精美礼品。HAIERGROUPWATER-HEATERPRODUCTLINE电热来自中国最大的资料库下载活动策略——上市活动展示模型将设计好的高层(小高层)住宅建筑模型的剪切图纸贴在纸箱外壳上，根据图纸进行剪裁、折叠并固定，从而搭建出简易的高层建筑效果。在高层建筑的阳台位置上插入印有海尔高性能平板集热器画面的纸卡（插入角度与建筑立面成45度）。通过太阳能集热器与高层建筑模型的展示，向消费者直观的展示太阳能与建筑的完美结合效果，新颖的展示形式必将吸引消费者的驻足。SHAIERGROUPWATER-HEATERPRODUCTLINE电热来自中国最大的资料库下载活动策略——上市活动互动体验汽车过平板现场让一辆QQ汽车从舞台上开过，汽车的一侧两个轮子接触地面，另一侧的两个轮子从平板上缓慢开过，被汽车压过的平板集热器完好无损。通过具有视觉冲击力的现场震撼，展示海尔高性能平板集热器的承压能力。来自中国最大的资料库下载活动策略——上市活动互动体验有奖问答主持人将邀请现场观众参与有奖问答环节，凡正确回答主持人提出的5个问题的观众，就有机会登上海尔太阳能的阳台车，由现场的工作人员为其拍摄一张拍立得照片留做纪念，提高现场观众的参与积极性，形式话题效应。HAIERGROUPWATER-HEATERPRODUCTLINE电热来自中国最大的资料库下载活动策略——促销活动买平板阳台太阳能送平板电视赠送方式凡活动当天购买平板阳台式太阳能热水器的前10位顾客可获赠海尔平板电视一台。HAIERGROUPWATER-HEATERPRODUCTLINE电热来自上市爆破•前期宣传•现场布置•现场活动•互动体验2小区推广•进驻小区•小区展示•促销活动3接点围阻•专卖店•家电卖场•建材超市•装修公司4造势推广•户外广告•网络推广•公关软文策略步骤来自中国最大的资料库下载活动策略——小区推广进驻小区收集新交付楼盘信息，与物业联手，进驻小区推广。新建小区的住户多刚领取钥匙，尚未进行装修，正在考虑购买热水器，是我们的精准目标。进驻小区可以通过样机展示，让住户直观的感受到机器的质感，通过导购员的专业讲解解决他们对太阳能热水器产品和安装的疑虑，建立购买决策。青岛地区新交付小区四季景园三期福林万家HAIERGROUPWATER-HEATERPRODUCTLINE电热来自中国最大的资料库下载活动策略——小区推广小区展示•设立小区展示空间或进驻小区样板间；•在展示区摆放形象展板、产品展板、产品出样、条幅等物料；•设置促销员现场发放折页、进行产品演示和讲解；•在小区报箱发放活动折页、在公告栏张贴活动海报。HAIERGROUPWATER-HEATERPRODUCTLINE电热来自中国最大的资料库下载活动策略——小区推广促销活动海尔阳台式太阳热水器免费送在新交付小区内，征集第一位免费安装海尔阳台式太阳热水器的用户。通过样板展示和消费者献身说法，建立口碑传播，带动小区居民的购买考虑。征集办法（1）用户必须是新建住宅小区居民。（2）所属小区住宅交付不足2个月，多数住户都尚未装修或正在装修中，尚未有安装阳台式太阳能热水器的住户。（3）用户需同意成为海尔阳台式太阳热水器的小区样板间，接待小区住户的电话咨询和预约上门参观，分享使用心得和体会。HAIERGROUPWATER-HEATERPRODUCTLINE电热来自w