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远郊乡村马术俱乐部案例分析与定位建议2013年11月案例研究分析目录典型马术俱乐部案例研究分析01马术俱乐部项目定位建议03案例研究分析典型案例筛选1、区域大城市或特大城市的远郊典型马术俱乐部案例研究分析2、拥有便利交通条件和区位3、马术及旅游度假项目4、临近湖景或优质景观生态资源国外：1、枫树巷马术度假区2、Morven公园马术中心3、德克萨斯玫瑰马术公园国内：1、松声马术俱乐部2、天星调良国际马术俱乐部枫树巷马术度假区主页：规模：400英亩（约2400亩）定位：是一个极为奢华的湖滨纯马术休闲度假区枫树巷马术度假区建于1998年，位于加拿大，Richibucto河，距离最近主要城市蒙克顿约135公里，约1小时车程，距离蒙克顿国际机场3公里。Maplelaneequestrianresort135公里，1小时典型马术俱乐部案例研究分析主要功能：1、住宿主会所别墅：总建面558平方米，2层建筑带地下室，可容纳14人，7间卧室，厨房、餐厅、储藏室等功能齐全，还配备室内池戏水池（13ftx26ft，即，3米x7.9米）第二会所别墅：总建面233平方米，2层建筑，带地下室，4间卧室；雪松原木度假屋：4套配套设施较完备的大型度假木屋；4套小型简单配套的度假木屋；主会所别墅第二会所别墅雪松原木度假屋由马术中心（包括了室内外表演场地）、配套餐饮及会议设施、住宿三大功能组成典型马术俱乐部案例研究分析2、餐饮及会议中心最多可容纳70人，其他配套功能设置：有办公、宴会和会议室；公共盥洗室，员工盥洗室；洗衣房，客人投币式自助洗衣房。3、马术中心主楼：包括室内表演场，马厩、行政办公及员工宿舍等功能；室外场地：牧场、户外骑马小道，临时圈养场地；餐饮会议中心马术中心典型马术俱乐部案例研究分析主要功能指标主要功能经济指标备注平方英尺平方米主会所6000558.02层次级旅馆2504232.92层餐厅和会议室1664154.8-雪松小屋大小木屋1121417.04套，每套三间卧室，一间阁楼小小木屋400148.84套马术中心主楼187006956.42层表演场95003534.0室内马厩2490926.3共12间配套设施-含男女卫生间，浴室，办公室，厨房管理员住宿-2间两居室公寓和1间一居室公寓均在二楼，均配有厨房谷仓-3个主楼配套场地户外矩形牲畜隔间--户外较大放牧围合场地--其他牧场（栅栏围合）40英亩242.8亩-私人跑马小路≥10公里-户外圆形调教场53英尺16.2米（半径）-其他栅栏围合区域﹥100英亩﹥607亩-容纳马匹数23只-123主会所第二会所别墅餐厅和会议室雪松小屋45马术中心主楼6谷仓78户外矩形牲畜隔间9牧场9户外圆形调教场地111011581198户外稍大放牧围合场地1010典型马术俱乐部案例研究分析1、住宿服务针对不同的人群需求提供不同档次的和规模的住宿产品体验。2、餐厅、宴会服务3、休闲娱乐活动服务满足一部分宴请及集体会议的召开会议的需求，提供会议室租赁及餐饮宴请的服务。提供收费活动项目包括：骑马、马术培训、划船、苹果树采摘、室外烧烤、户外游乐场地、排球场、投币电话、户外婚礼场地、葡萄园、钓鱼、打猎、游泳、冬季滑雪等。典型马术俱乐部案例研究分析通过，住宿、宴会餐饮、会议场地租赁及丰富多彩的室内外活动组合来实现项目的收益平衡。经营/营销模式：MORVEN公园马术中心典型马术俱乐部案例研究分析主页：公园马术中心MorvenPark'sEquestrianCenterMorven公园马术中心，位于Morven公园内，该公园是非常著名的一个历史性公园。公园位于弗吉尼亚州以北，劳登县的中心区域，距离华盛顿特区车程仅53分钟，距离杜勒斯国际机场也仅20分钟车程。华盛顿特区Morven公园马术中心70.2公里53分钟车程31公里22分钟车程杜勒斯国际机场规模：1000英亩（约6070亩）定位：该中心是一个可以举办区域、国内乃至世界级马术赛事的场所，在马术界拥有特殊地位。典型马术俱乐部案例研究分析主要功能：由跑马场、马球场、马厩、室内外表演场地、配套办公及餐饮设施、停车场六大功能组成跑马场马球场Swiss-American室内表演场马厩Davis户外表演场马术野外骑乘课程训练场地Bedford户外表演场BedfordWarmup户外表演场DavisWarmup户外表演场观众看台餐厅裁判席Hedge户外表演场停车场配套用房典型马术俱乐部案例研究分析主要功能指标主要功能经济指标（单位指标）备注平方英尺平方米American室内表演场208*881702.3大型室内体育场，看台座位青石/沙/橡胶底脚户外表演场地Davis户外表演场Davis户外表演场300*2587198.2大型户外沙地表演场，并提供遮阳帐篷Davis热身准备场150*2002790.0-Bedford户外表演场Bedford户外表演场150*2403348.0-Bedford热身准备场130*1501813.5-树篱障碍表演场130*2402901.6-马球综合运动场300（码）*150（码）41148.0配有露天观众席和遮阳帐篷自由跑马场50（英亩）202434.5300亩马厩190*2404240.87处，可圈养140匹马自助餐厅、便利店--为不提供餐饮服务的小型马术活动准备配套教室--提供小研讨会议等服务，可容纳60人典型马术俱乐部案例研究分析1、马车驾驶活动在整个MorvenPark中驾驶马车体验2、马术、马球赛事，包括，马术骑手和马匹的预选4、赞助商赞助不同的赞助商提供物品、住宿以及经济方面的赞助3、马术培训由WestmorelandDavisMemorialFoundation运营，并通过，组织不同的马术活动，场地租赁等收取一定费用，并通过赞助商赞助保证活动运营的稳定6、马术康复辅助治疗通过骑马相关有益的辅助活动，帮助有相关诉求的病人或者残障人士完成身心的康复治疗。5、婚庆活动（Morven公园内包括马术部分场地）经营/营销模式：德克萨斯玫瑰马术公园典型马术俱乐部案例研究分析主页：德克萨斯玫瑰马术公园TexasRoseHorsePark德克萨斯没规矩马术公园位于特克萨斯州东北部，距离达拉斯市约1个多小时的车程，位于以玫瑰种植著称的泰勒市以西。该马术公园是一家家族运营的马术公园，坐落于地形美丽起伏的山地丘林地带，紧邻高速公路，区位交通都很便利规模：1700英亩（约10319亩）德克萨斯玫瑰马术公园130公里1小时15分钟车程达拉斯市典型马术俱乐部案例研究分析主要功能：由马术中心，配套办公，室内外马场，赛前准备活动区，赛前鞍具着装场，马匹调教区，马厩，停车场等功能1主入口2马术公园办公室3鞍具着装场4马术服务中心5室内马术场6马场7障碍赛场地8室外比赛场9房车，载马货车停车场障碍赛准备活动区101211越野障碍赛准备活动区马厩13障碍赛场地14马匹调教场15停车场1233456789111012131314331212141417151616员工停车场17集中露营地马术公园办公室典型马术俱乐部案例研究分析经营/营销模式：1、提供待售房产物业主要通过销售房地产物业，提供各种设施租赁，举办各种赛事活动，并获得赞助商的支持来保证整个马术公园的正运营的稳定。2、GOLF车租赁，不同的趣味性的骑马体验3、举办春、夏、秋三季马术竞赛4、提供全天候的赛马场和设备服务5、多种马术培训课程，并面向不同社会团体6、提供马匹的寄养服务8、获得赞助商的赞助7、提供不同展会的场地租赁服务包括著名的酒店，餐饮、马具销售、马匹培养、马术协会等机构赞助上海松声马术俱乐部典型马术俱乐部案例研究分析主页：上海松声马术俱乐部位于上海市奉贤区人民塘东路621号(近浦星公路)，距离上海市中心约1小时30分钟车程定位：一所五星级标准兴建的及休闲娱乐，旅游度假，商务会议为一体的大型现代化专业马术俱乐部，拥有马场马术骑乘用马60余匹，大部分来自澳洲，欧洲规模：10万平方米，约150亩上海市中心上海松声马术俱乐部1小时30分钟车程典型马术俱乐部案例研究分析主要功能：由室内外练习场，速度跑道，马匹调教场，马厩，会议厅、博物馆，配套住宿，精致单体别墅，配套办公与休闲餐饮等功能组成1223456789101112精致单体别墅2员工住宿3行政办公4马术博物馆(接待服务中心)5休闲娱乐及餐饮62个马匹调教场（R=15，R=20M）7马房8饲料仓库9室外练习场国际标准障碍赛场地101211速度赛跑道室内灯光舞步练习场11111典型马术俱乐部案例研究分析主要通过提供各种马术相关的培训和体验，马匹的认养寄养，住宿与餐饮服务，以及商务会议的场地租赁等活动维持正运营的稳定，并借助媒体和各种活动提高影响力。1、马术培训与体验，组织马术竞赛提供团队和个人的马术培训和骑乘体验服务，并会不定期举行各种马术赛事活动。3、度假住宿提供别墅和套房的住宿。4、多种休闲娱乐服务及马具销售5、团体商务会议，餐饮服务为公司及团体提供商务会议场地租赁等服务，及餐饮烧烤服务。2、马匹认养/寄养入口大门精致别墅马术体验提供棋牌、桌球、网球、桑拿、KTV等服务以及马具销售经营/营销模式：6、拉赞助，媒体宣传，并参加一年一度的上海马博会北京天星调良俱乐部典型马术俱乐部案例研究分析主页：天星调良俱乐部位于北京市朝阳区孙河镇顺白路91号，距离北京市区东北9公里，距市中心仅33分钟车程天星调良马术俱乐部33分钟车程北京市中心（天安门）定位：综合性马术培训及赛事与休闲活动的俱乐部，北京最佳俱乐部及全国最高星级马术俱乐部，获得中英马术俱乐部认证系统四星级认证（目前国内马术俱乐部最高认证级别），目前为国内唯一一家获得国际马术俱乐部认证的马术俱乐部规模：约120亩典型马术俱乐部案例研究分析主要功能：由室内外练习场，马厩，草场及配套会所组成主要功能经济指标备注会所场馆10000㎡内含咖啡厅、餐厅、多功能厅，浴室等高品质设施马厩A3.5m(长)*3.5m（宽）*5m（高）/间单排设计，一排马舍加马匹通道，共30间B对排设计，46间，设有兽医师、草料间、鞍具房、掌钉间、马匹浴室和马匹烤电室等C对排设计，37间室内场地A38m*66m-B32m*66m-C25m*68m原室内馆室外场地A60m*90m设置灯塔6座，是国内唯一一片可做夜间比赛和训练的场地B60m*50m-C20m*40m-草场-4块，比赛或活动时搭建舞台、产品展示、活动、酒会用餐等会所室内场地马厩典型马术俱乐部案例研究分析主要通过会员费、各种马术训练课程、举办各种赛事活动、提供各种活动场地租赁及特色餐饮和商务会议服务来实现马术俱乐部的自负盈亏，并通过赞助商、媒体宣传及组织马术活动的方法实现营销1、马术培训、体验及组织多种马术赛事活动2、各种展会、广告活动的场地租赁，及寻求赞助商赞助3、入会会员费分个人、家庭、团体年费4、马匹养护5、特色餐饮6、商务会议经营/营销模式：典型马术俱乐部案例研究分析案例总结马术俱乐部名称主题功能定位资源环境功能其他室内马场马厩办公室外马场调教场会所度假别墅配套餐饮会议设施饲料仓库国外枫树巷马术度假区度假型滨湖√，办公、室内比赛练习场、马厩一体√，放牧场和室外训练场√餐饮、休闲娱乐功能√，别墅和小木屋√，会议用房和餐饮一体独立谷仓大草场供户外展会舞台搭建用户外郊野骑马道休闲度假Morven公园马术俱乐部训练、比赛、集会中心公园内√，室内比赛练习场√√√，室外准备场、表演场√××√×√，与马厩一体马球设施专业马术培训课堂与室内外