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欢迎大家参加创办和改善你的企业（SYB）培训《创办和改善你的企业》STARTYOURBUSINESS2020/8/26SYB创业培训3第二步：为自己建立一个好的企业构思教学目的1、了解可创办的企业的基本类型，以及这些企业成功的要素。2、了解选择好的企业构思的重要性。3、微小企业创办的原则。4、怎样发现项目或商机。5、怎样检验企业构思。2020/8/26SYB创业培训4一、企业构思的重要性一个成功的企业是开始于正确的理念（创业首选）好的企业构思（避免损失和失败的第一道防线）2020/8/26SYB创业培训5“三百六十行，行行出状元”行当很多；选准—努力—成功2020/8/26SYB创业培训6二、企业的经营类型贸易企业：从事商品的买卖活动。服务企业：提供服务或提供劳务。制造企业：生产实物产品。农、林、牧、渔业企业：利用土地或水域进行生产。辨析：（1）送纯净水（2）幼儿园（3）花卉养殖（4）便民超市（5）皮鞋厂（6）快餐店（7）种植食用仙人掌（8）洗衣店（注意：重叠交叉时分：主营、兼营）2020/8/26SYB创业培训7你想选择哪种经营类型的企业呢？应该选择你熟悉的，或是非常感兴趣的，当然更要考虑自己能投入的资金数额。提示：越是容易进入的行业，越容易被淘汰；越是热门生意，越容易摔跟头。记住这样一句话吧：只有赔钱的老板，没有赔钱的行当；只有疲软的商品，没有疲软的市场。2020/8/26SYB创业培训8三、各种小企业成功的要素贸易企业商品范围宽价格合理销售方法好尊重顾客地点和外观好库存可靠制造企业工厂布局合理生产组织有效原料供应有效生产效率高产品质量好浪费现象少2020/8/26SYB创业培训9服务企业服务及时服务质量好地点合适顾客满意诚待顾客服务收费合理售后服务可靠农、林、牧、渔业企业有效利用土地和水源不过度使用地力和水源出售新鲜产品降低种植和养殖成本恢复草场、森林植被向市场运输产品保护土地和水资源2020/8/26SYB创业培训10所有类型企业成功的共性要求提示：在满足不同企业类型各自成功因素的要求时，还必须掌握对所有类型企业成功的共性要求：真诚服务客户真诚关爱员工紧盯市场变化2020/8/26SYB创业培训11四、小企业创办原则1、志向要大：要有努力大目标，有成长为大企业的雄心，很多大企业都是从小企业发展起来的。2、计算要精：要精确计算自己的资金和资源，要进行定量化管理，小心无数量危险和数字陷阱。3、规模要小：量力而行，把握适度规模，减少经营风险，实施稳妥的创业策略：2020/8/26SYB创业培训12具体做法有以下几点提示兼职（夫妇都可兼职，或一个人兼职）设备租赁（或购买二手设备）使用钟点工（需要人手时，再雇全时员工）逐步拓展（不要摊子铺的太大而陷入困境）无店铺经营或者组合式租房（降低成本）只有低成本开始，才能把风险降到最低！2020/8/26SYB创业培训13阅读创业故事（四）起步稳、志向大。2020/8/26SYB创业培训14一个人的心胸有多大，他的世界就有多大，一个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大。想大才能做好！2020/8/26SYB创业培训15赠言：步入中年的创业者，在当今的市场条件下，较为实际的选择：应该坚持¡°投资低、成本低、风险小、规模小、服务佳¡±的创业模式，寻找有市场潜力的项目，以微利、低价位的经营赢得顾客的信任。2020/8/26SYB创业培训16课题二、如何挖掘出好的企业构思学习目的在本次课结束时，学员要掌握：产生企业构思的重要性。企业构思的途径和方法。2020/8/26SYB创业培训17产生企业构思的重要性好的企业构思是创业成功的开始，是避免风险和失败的第一道防线，如没有正确的理念和好的企业构思，无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。那么努力重要，选择更加重要2020/8/26SYB创业培训18一、如何挖掘出好的企业构思专长和需求有机结合的构思就是好的企业构思，必须包括两个方面：（1）必须有市场机会；（2）必须有利用这个机会的技能和资源（企业机会）。2020/8/26SYB创业培训19一、如何挖掘出好的企业构思讨论：利用头脑风暴法（一般性头脑风暴法和结构性头脑风暴法）从创业构思的逻辑上讲市场机会和企业能力相比哪个上第一位的？2020/8/26SYB创业培训20结论：机会第一能力第二二者结合2020/8/26SYB创业培训21（一）、产生企业构想的思路是怎样产生的：个人特长﹢顾客需要＝创业项目重要提示：创业要有核心竞争力反复问自己：我做这个生意，到底比别人强到哪儿？2020/8/26SYB创业培训22核心竞争力的表现相对垄断别人没法模仿比如：特色产品独家经营：茅台酒2020/8/26SYB创业培训23地点可复制性差：占据黄金地段（泰来超市宝兴店）人才垄断：祖传技艺经营服务特色：连锁直销广告宣传特色：（略）2020/8/26SYB创业培训2429页练习8：刘芳的食品杂货店刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？在这种情况下，刘芳还能做些什么？2020/8/26SYB创业培训251、每人作出答案；2、分组讨论，作出答案，派代表说明。2020/8/26SYB创业培训26(1)跟风盲目开店(2)开店前没有调查研究市场需要和市场容量1、刘芳的食品杂货店为什么会出现问题2020/8/26SYB创业培训272、刘芳还能做些什么？通过调整商品和服务方式改善经营（加强广告宣传、送货上门、拆整为零、延长营业时间、降价等）如无起色当转营新项目，立即停业。2020/8/26SYB创业培训28（二）寻找创业思路的途径有哪些？1、寻找：市场考察、报刊杂志、广播电视、网上查询。2、挖掘：发现消费者未知的需求，自己创造出新的生意。3、整合：把各种生意有创意地组合在一起。2020/8/26SYB创业培训29（三）怎样寻找创业机会？问题”就是商机！要善于发现商机。谁想成为富翁谁就去发现、研究、解决别人的问题。成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是他们都懂得一个道理，即“处处留心皆商机”。2020/8/26SYB创业培训30依据问题寻找机会的角度社会变化(政策变化、科技进步)自己遇到过的问题(挤车、产妇不下奶)工作中的问题(速递、没地方午休)其他人遇到过的问题(搬家、改衣服)过生日送什么东西？探视病号拿什么？优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机2020/8/26SYB创业培训31（四）常见的市场考察方法巡街法------到街上多走、多看、多听、多问，看一看什么样的门面，什么样的行业最旺。异地领悟法------可到高一级的城市去看一看，换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力。人际关系法------在人际关系交往中发现信息，多与成功的创业者进行交往，在他们那里寻找商机。2020/8/26SYB创业培训32在社区寻找市场机会商店经营什么，生意怎么样？服务情况如何？找出他们不足之处：（观察、比较、思考），假如自己去做在哪些方面更胜一筹。看自己能否参与竞争获得市场份额。2020/8/26SYB创业培训33（五）商机无限多处处是项目健康的商机(保健、健身、健身用品、医疗药品)现代饮食商机(绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐)现代信息商机(法律、心理、中介、企业咨询)现代生活时尚商机(饰品、摄影、宠物、汽车美容)女性的商机(美容化妆、服装、饰物、减肥、)小孩的商机(玩具、学习辅导、服装、心理咨询、幼儿教育、学习用品)老人的商机(托老、保健用品、老年用品、)创业项目哪里找,其实就在你身边,就在你脚下,只要你处处留心,就一定能够发现适合自己的创业项目。2020/8/26SYB创业培训34二、挖掘市场机会帮助顾客找到他的需求——创造引导消费假如你是一位梳子企业的促销员，你要想法把你企业生产的各种漂亮的梳子推销给一座香火旺盛寺院的主持（和尚），你应该怎样来向他推销你的梳子？把梳子卖给和尚2020/8/26SYB创业培训35一般性头脑风暴法结构性头脑风暴法2020/8/26SYB创业培训36三、整合巧妙地将各种要素的搭配起来，在细分市场过程中，产生新的经营创意。2020/8/26SYB创业培训37（一）五花八门创业小项目经营书吧古旧书、报店制作特别贺年卡学生用书资料交易中心经营稿件收易拉罐改卖铝合金创办民间工艺品专卖店办一个家庭托儿所做代理家长办一家弱智儿童幼儿园举办穿着打扮学习班从事老年人看护服务靓汤专卖店野菜加工厂2020/8/26SYB创业培训38种植草皮挣钱开一个军事迷酒吧制作宠物用品销售开设一家开心物品交易中心成人玩具店丧事服务保姆公寓开家素菜馆生产玉米面条开家香味店花土经营店保健用花卉盆景店婴儿洗浴按摩店开家珍禽标本工艺品店2020/8/26SYB创业培训39儿童玩具租赁店粗粮小餐馆开一家藏式精品屋开间个性名片吧开家漫画便利屋办个擦地拖鞋厂2020/8/26SYB创业培训40（二）寻找项目的规律：长期留心，偶尔得之。机会是给有准备的人，生意是在做中找，找中做的。在层层铺垫中走向成熟。2020/8/26SYB创业培训41谨防项目陷阱：假回收、假价格、假技术、假项目2020/8/26SYB创业培训42(三)这些项目不可靠假项目：特大黄鳝假价格：蚂蚁养殖假回收：散件组装假技术：月月结果的草莓、猪血提取血红素、水变油2020/8/26SYB创业培训43（四）特许经营的好处一是分享品牌金矿，品牌是一种信誉、品质和服务的象征，消费者对品牌的认同，大大缩短了加盟者的投入期。二是分享经营诀窍，“借他人之梯，登自家成功之楼”。三是分享总部提供的支持、培训、管理、广告、促销等。加盟者只需要出资金，就可以获得一个成熟的项目，轻松开店，获利丰厚。2020/8/26SYB创业培训44（五）发现周围的市场机会阅读理解创业故事（五）《抓住市场机会》黄亮和李燕他们发现了两个商机：朱砂泥工艺品很受游客欢迎。城里人用带有乡土气息的工艺品装饰住房和办公室。采取了五个措施利用这些商机：一是以销定产，避免积压；二是即做旅游纪念品又做工艺品；三是逐步扩大销售渠道；四是做特色产品；五是靠产品的文化品味卖个好价钱，不和低档产品打价格战。2020/8/26SYB创业培训45练习9在社区里寻找你的创业机会每人找出三个市场机会；派代表说明。2020/8/26SYB创业培训46SWOT是优势、弱点、机会和威胁4个英文字的第一个字母。SWOT分析是个通用工具，也可以用于人生、事业、就业等方面的分析。验证你的企业构思——SWOT分析2020/8/26SYB创业培训471、研究企业优势和劣势的意义试分析出你的企业内部可改变的因素。优势——S：指企业的长处。例如：业主年青能吃苦、手艺高、经验丰富。产品竞争力强、商店位置好、员工技术高等。弱（劣）势——W：指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势的方面例如：业主缺乏企业管理知识、广告资金不足，产品成本高、无法提供送货等综合服务。2020/8/26SYB创业培训482、研究企业机会和威胁的意义试分析出你所办企业的外部有哪些你无法施加影响的因素。机会——O：指周边地区存在的对企业有利的时机、地位、支持和商业交易对象等。例如：产品刚起步、有发展潜力。产品将流行。附近没有类似企业、新建小区顾客量将上升等。威胁——T：是指周边地区存在的对企业不利的事情。例如：同行业间竞争、原材料涨价、不知道顾客喜欢什么种类、不知道流行多久等。2020/8/26SYB创业培训493、SWOT分析结果O（机会）S（优势）s（优势）T（威胁）W（劣势）SO（立即行动）ST（慎重）WT（放弃）OW（完善）2020/8/26SYB创业培训50SO组合（优势＋机会）最佳的创业构思ST组合（优势＋威胁）考虑修改的构思WO组合（劣势＋机会）可以改进的构思WT组合（劣势＋威胁）必须放弃的构思2020/8/26SYB创业培训51分析决定：1、坚持自己的企业构思并进行可行性研究2、修改原来的企业构思3、完全放弃这个企业构思提示：创业者必须独立分析、独立判断、自主决策！别人给你说的只能是建议。2020/8/2