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全新高尔夫上市品鉴会一汽-大众镇江德豪4S店市场部目录活动主题活动目的活动流程活动预热活动预算活动背景活动背景活动背景继第七代全新高尔夫于2014年1月12日在广州举行全国上市发布会之后，为了更好的迎接新车上市，特此举办“高尔夫·唯你·为我”——全新高尔夫上市品鉴会活动，为接下来的全年销售营造良好的环境。本次活动进行了在平面报纸、网络等多渠道化的大量宣传和客户邀约计划，以此来推广逸致的知名度，并通过精彩活动和丰富礼品来吸引客户眼球，带动潜在消费力，为今后的销量提升作好奠基。活动主题活动主题本次活动以“高尔夫·唯你·为我”为主题，延续高尔夫卓越品质设计与超凡科技创新的完美结合。·活动主题：高尔夫·唯你·为我—全新高尔夫上市品鉴会·活动时间：2014年3月2日9:00-11：00·活动地点：一汽-大众镇江德豪4S店展厅·活动人群：特邀嘉宾、保有客户代表、潜在客户群体、媒体·活动形式：新车展示、节目表演、客户互动、现场抽奖等活动构思“发布”与“体验”相结合1：通过上市品鉴会的新车亮相及卖点解说进行全新高尔夫的发布。2：通过现场用户/媒体的赏车及试驾活动对全新高尔夫进行体验。活动目的活动目的1.把握调性，借助媒体向消费者宣传高尔夫完美的品质与卓越的科技创新，提升品牌形象。2.强化全新高尔夫及德豪4S店在公众心目中的知名度和美誉度。3.通过活动拉近与消费者距离，邀请品鉴和新车试驾，满足消费者心理需求。4.介绍新车外观和功能，提升“高尔夫·唯你·为我”的概念炒作，促进销售。集客目标预计订单微博粉丝增加数量微信关注用户增加数量40组10台30名40名活动流程上市品鉴会•新车揭幕；•新车卖点解说；•公布价格；•给前5名购车用户代表赠送礼品。•媒体/用户赏车；•媒体/用户试驾；发布体验时间项目9:00签到/入场9:30正式开始9:30-10:10上市品鉴会10:10-10:30茶歇/赏车10:30-11:30媒体/用户试驾11:30后客户试乘试驾活动开始上市品鉴会流程概述时间项目内容9:00开场前来宾入场签到（签到板、纪念品）暖场音乐（时尚轻快）9:00-9:05开场节目9:05-9:10主持人开场介绍本次活动大致活动内容，介绍镇江德豪公司9:10-9:15总经理致辞欢迎参加上市活动的各位嘉宾及客户9:15-9:20抽奖微信微博转发活动信息者，参加幸运抽奖9:20-9:30领导揭幕、新车闪耀登场、模特出场红地毯、音乐、灯光、礼花筒9:30-9:35全新高尔夫价格公布一汽-大众镇江德豪副总经理陈总公布全新高尔夫价格9:35-9:45新车介绍、卖点介绍销售顾问代表对全新高尔夫卖点进行介绍9:45-9:55赏车节目（舞蹈、小提琴、魔术）上市品鉴会整体流程安排时间项目内容9:55-10:00邀请本店高7前5名车主上台，与总经理合影留念颁发高7上市纪念品，向他们表示对全新高尔夫及德豪的支持和厚爱10:00-10:05有奖问答环节主持人联合客户互动问答，赠送游戏参与礼品10:05-10:10现场订单客户优惠政策优惠促销、赠送超值保养券等10:10-10:40茶歇、赏车、订单销售顾问陪同媒体/客户赏车，签订单10:40-10:45现场客户互动回馈（所有到场嘉宾）邀请现场嘉宾上台抽取幸运客户，赠送精美礼品三等奖：3名二等奖：2名一等奖：1名10:45-10:50主持人致闭幕词活动结束，现场客户凭邀请函或销售顾问带领至前台领取精美礼品一份（进店礼）10:50-11：00主持人宣布试乘试驾活动正式开始高7试乘试驾活动为期1个月，凡期间来参加试乘试驾客户均赠送高7特别试驾礼一份，微信、微博积极转发者，凭转发信息来店赠送德豪精美礼品一份11:00自由赏车/试乘试驾为期1个月整体流程说明环节1：来宾签到•嘉宾、媒体朋友、客户在签到处签到•现场工作人员引导领导及嘉宾入座•播放暖场背景音乐礼品清单：德豪手提袋、高7单页、整体流程说明环节2：开场节目——•以热闹欢腾的开场节目，为高7上市品鉴会营造气氛，带动全场。整体流程说明环节3：主持人上场•介绍领导及到场嘉宾•主持人通过现场串词对镇江德豪4S店及此次上市品鉴会流程进行简要介绍•主持人建议：可选择电视台或电台节目主持人担任。整体流程说明环节4：总经理讲话•邀请总经理为此次上市品鉴会发表讲话（简述高7上市，高尔夫一直以来所获得的的各种荣耀，感谢大家对高尔夫一如既往的亲睐，高7的生产现状，展望高7未来市场的辉煌）整体流程说明环节5：第一次抽奖•在新车正式揭幕之前，暂时吊下大家的胃口，针对德豪微信微博对此次活动信息的转发的用户，开始第一轮抽奖，抽取6名幸运粉丝。•幸运粉丝的用户名将于当日公布在微信微博上，获奖者于当月可来店领取奖品。逾期作废。幸运粉丝奖：整体流程说明环节6：领导新车揭幕、模特出场•主持人邀请总经理上台为新车揭幕•同时，2名靓丽模特从后台上场，秀车，分别站定新车旁工作人员协助总经理进行新车揭幕。揭幕时，左右两边各一礼花手准备，齐放，背景音乐、冷焰火进行气氛营造。整体流程说明环节7：销售顾问代表进行高7性能卖点专业解说环节8：新车价格公布礼仪小姐持价格牌配合销售领导进行价格公布。整体流程说明环节10：邀请本店高7前5名车主颁发高7纪念品•由总经理为车主颁发高7纪念品•一起合影留念（尽量连车一起拍进去）高7纪念品建议：水晶的车模型（刻字）整体流程说明环节11：有奖问答•对前面销售顾问讲解新车环节进行提问•与现场媒体客户进行互动，活跃气氛，赠送游戏礼品礼品建议：小毛绒玩具整体流程说明环节12：公布现场高7订车客户订车政策•可以是优惠促销政策•也可以是针对订车客户赠送特别礼包（如超值工时券等）整体流程说明环节13：茶歇、赏车、订单•上市品鉴会尾声在休息区设有茶歇，来宾可自取差点水果，进行交流；•同时，工作人员可带领媒体/用户进行赏车，签单•作好试驾准备。整体流程说明环节14：现场客户互动回馈（第二轮抽奖）•邀请现场嘉宾上台抽取幸运来宾，•奖品设有一、二、三等奖，分别1、2、3名一等奖品建议：二等奖品建议：三等奖品建议：整体流程说明环节14：宣布试乘试驾活动正式开始•高7试乘试驾活动为期1个月，•期间来参加试乘试驾客户均赠送德豪试驾礼一份•微信、微博上积极转发者，凭转发信息在活动期内，来店领取德豪精美礼品一份高7试驾礼建议：微信、微博转发礼品建议：现场布置•物料：横幅、签到簿、背景板、宣传海报、餐桌、椅子、高7展车、展车红布、音响、投影、电脑、礼•品、舞台、红地毯、鲜花、主背景、签到板、音响、话筒、礼花、奖品、有奖问答小礼品、进店礼、签到桌、桌围、冷餐桌、冷餐、价格牌、入场券、试乘试驾活动公告、抽奖箱、桌牌•舞台：大厅主舞台6M*4M，舞台左前方设置司仪台，司仪台上及前方均摆放鲜花；舞台背景前摆放新车一辆，新车边站车模•主背景两侧：摆放音响•接待区/签到区：置于展厅入口处，铺红地毯，安排专职人员照相•冷餐区：设置在展厅另一侧。•现场幕前人员：礼仪4-6名、主持人1名、车模2名、演职人员若干物料制作入场券横幅背景板试乘试驾活动公告有奖问答抽奖箱签到板入场券价格牌桌牌•迎宾礼仪：•签到区：•冷餐区：•咨询/奖品台礼仪：•客户接待：•礼花手：•现场调控：人员安排活动现场模拟气球拱门签到处嘉宾区咨询/礼品区销售顾问冷餐区高7展车讲台音响音响控制二楼栏杆喷绘横幅（庆祝高7品鉴会）二楼栏杆喷绘横幅（高7试乘试驾活动月）音响冷焰火序号项目数量尺寸(m）单价金额备注1拱门13003002泡泡门12502503签到本120204横幅1108805主背景桁架+画面16*45012006签到板12*2502007签到桌台花11*11001008舞台501507500汽车专用舞台9立体桁架结构7040280010遮车布130030011演讲台花120020012LED两侧背景27*450280013礼花1520300会场布置明细活动预热预热宣传媒体宣传：1、汽车之家、易车网、太平洋汽车网、爱卡汽车网等软文、焦点图、通栏、专题宣传2、微信、微博、0511论坛等3、镇江电台4、户外广告定向宣传：针对系统新老客户进行短信群发告知活动政策并邀请参加活动定向邀约：潜在用户：销售人员进行电话、短信回访邀约目标用户：电话、发送短信、活动前一周告知活动信息，活动前一天邀约确定，活动当天邀约提醒老客户：电话、发送短信、活动前一周告知活动信息并邀约，活动前一天邀约确定，活动当天邀约提醒预热宣传短信邀约：电话邀约：您好，xxx先生！我是镇江德豪一汽-大众4S店的销售顾问xxx，一汽-大众第七代高尔夫已于全国上市，为更加亲切生动的向我市人民展现高7全新风采，我公司定于2014年3月2日上午9点在店内举办全新高尔夫上市品鉴会，特邀您莅临参加，当天准备了丰富的冷餐，每位与会嘉宾均有抽取大奖的机会，现场购车或试乘试驾还有高7专属特别礼遇，届时热切邀您一起共享！全新高尔夫上市品鉴会将于2014年3月2日上午9点在镇江德豪4S店举行。店内当天准备了丰富的冷餐，购车更可享受独一无二的尊崇礼遇，还有幸运大抽奖哦！详情咨询：89666666活动预算序号项目数量尺寸(m）单价金额备注1拱门13003002泡泡门12502503签到本120204横幅1108805主背景桁架+画面16*45012006签到板12*2502007签到桌台花11*11001008舞台501507500汽车专用舞台9立体桁架结构7040280010遮车布130030011演讲台花120020012LED两侧背景27*450280013礼花1520300入场券70抽奖用序号项目数量尺寸(m）单价（元）金额（元）备注14冷餐桌48032015冷餐1套50050016专业活动音响1套1200120017互动礼品302060018冷焰火2200400活动现场渲染氛围用19追光灯230060020小提琴120002000待定21动感舞蹈48003200待定22主持人11000100023模特210002000总计26920谢谢