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志者远翔翔动泉城长安志翔上市济南站山东新思维广告有限公司2008年6月二、上市活动三、总结评估目录一、品鉴周活动品鉴周活动一、1.活动实施时间、主题3.后续活动2.活动流程4.志翔品鉴周现场效果图宣传形式宣传主题时间周期2008年6月20日至27日志翔上市品鉴周志者远翔·翔动泉城——长安志翔上市品鉴周1.活动实施时间、主题上午8：30•各项工作准备到位，物料及宣传品到位，•工作人员到位上午9：00•音乐播放“志者远翔”歌曲CD（羽泉为志翔创作），暖场•达到现场的媒嘉宾签到，签到后给每位嘉宾赠送“志者远翔”CD光盘•同时排发志翔宣传资料及新闻稿件资料•液晶电视开始播放“志翔广告片”DVD，反复播放•香槟塔搭建完毕，香槟自由取用•糕点区糕点自由取用上午9：30•表演项目开始（萨克斯）•来宾自由参观上午9：50•主持人出场，简单介绍当天活动安排以及到场嘉宾（领导嘉宾、渠道嘉宾报姓名、媒体嘉宾报单位）上午10：00•车模（1男1女）出场，SHOW志翔展车•后台音效配合•主持人同期介绍志翔核心优势及产品背景上午10：10•来宾自主沟通时间，三类来宾分别对应不同对接人（提前安排三类来宾接待人）•记者拷贝新闻稿件电子资料、VIP客户由经销商领导接待至休息室休息、渠道客户了解商务政策和志翔产品卖点优势上午10：50•领导嘉宾为志翔上市题词上午11：00•志翔知识即时问答2.活动流程6月20日上午11：10•志翔试乘试驾开始，邀请到场媒体人士座后座陪同乘坐感受志翔•展厅内现场自由品鉴继续进行•音乐播放“志者远翔”歌曲•液晶电视分别播放志翔广告片和志翔宣传片•工作人员通过独立工作电脑向到达现场的媒体嘉宾拷贝志翔新闻稿件电子版上午11：30•主持人串词，邀请经销商领导致词•经销商领导简短发言，邀请到场嘉宾午宴PM（下午）下午1：30•主持人出场，简单介绍当天上午的活动情况下午2：00•统一安排嘉宾试乘试驾志翔车•服务中心店内自主鉴赏品车下午4：30•主持人出场，宣布当天活动结束•音效配合“我要飞得更高”（汪峰版）2.活动流程6月20日上午9：00•音乐播放“志者远翔”歌曲CD（羽泉为志翔创作），暖场•达到现场的媒嘉宾签到，签到后给每位嘉宾赠送“志者远翔”CD光盘•液晶电视开始播放“志翔广告片”DVD，反复播放•香槟塔搭建完毕，香槟自由取用•糕点区糕点自由取用上午9：30•表演项目开始（萨克斯）•来宾自由参观上午9：50•主持人出场，简单介绍当天活动安排以及到场嘉宾上午10：00•车模（1男1女）出场，SHOW志翔展车•后台音效配合•主持人同期介绍志翔核心优势及产品背景上午10：10•来宾自主沟通时间，三类来宾分别对应不同对接人（提前安排三类来宾接待人）•记者拷贝新闻稿件电子资料、VIP客户由经销商领导接待至休息室休息、渠道客户了解商务政策和志翔产品卖点优势上午10：50•志翔知识即时问答上午11：10•志翔试乘试驾开始，邀请到场媒体人士座后座陪同乘坐感受志翔•展厅内现场自由品鉴继续进行上午11：30•主持人串词•经销商领导简短发言，邀请到场嘉宾午宴下午2：00•统一安排嘉宾试乘试驾志翔车•服务中心店内自主鉴赏品车下午4：30•主持人出场，宣布当天活动结束•音效配合“我要飞得更高”（汪峰版）2.活动流程6月21日周一开放日驾校教练来店体验志翔，并进行试乘试驾周二开放日驾校学员来店观赏，销售顾问进行详解志翔，并进行有奖问答，随后进行试驾体验。周三开放日奔奔老用户来店体验，进行试驾及话术讲解周四开放日巡展：围绕泉城广场进行巡游周五开放日进社区进行表态展示3.后续活动4.志翔品鉴周现场效果图上市活动二、1.活动流程3.物料准备2.流程说明4.活动安排5.时间结点7.城市巡游6.物料效果图8.媒体邀约名单活动主题活动地点活动时间2008年6月28日志者远翔·翔动泉城——长安志翔济南上市发布会山东通利达汽车销售服务有限公司参与人员潜在客户、媒体代表、前期媒体召集嘉宾、政府领导、经销商领导活动策略有志者驾驶志翔穿越城市1.活动流程章节时间流程内容暖场9：00—9：30展厅签到客户签到，冷餐享用。乐队配合9：30—10：40小提琴演奏动感小提琴演奏，客户召集9：45—9：45主持人开场白主持人召集客户，上市前开场白9：45—9：50介绍嘉宾主持人介绍到场嘉宾9：55—9：00经销商致词4S店总经理9：50—10：00集团领导发言厂方领导发布10：00—10：05倒计时主持人召集嘉宾全场倒计时10：05—10：10揭幕仪式领导和嘉宾启动水晶球，幕布揭开，志翔亮相10：10—10：15车模亮相模特从车中走出，走秀。10：15—10：25产品推介销售顾问六方位绕车推介10：25—10：30抽奖现场抽出8位幸运嘉宾，参加巡展10：30—10：35歌曲演唱《志者远翔》演唱1、活动流程巡游10：35—10：40首位车主交车经销商交车仪式。10：40—10：50香槟塔庆祝首位车主与经销商共同灌注香槟塔，全场嘉宾举杯庆祝10：50—10：55情景剧情景剧现场助兴演绎10：55—11：00老客户点评老客户对长安服务进行点评11：00—11：05启动城市巡游幸运嘉宾进行城市巡游11：05—12：00城市巡游/自由赏车剩余嘉宾进行自由赏车12：00—13：30公关午宴媒体、嘉宾答谢1、活动流程【活动靓点流程】3、爵士乐队4、动感小提琴1、迎宾2、现场冷餐之一：仪式前迎宾及互动终端接待人员接待来宾签到，配戴胸花、胸贴，安排就座；现场间断性表演；大屏幕播放志翔视频资料终端服务人员事先陈列好餐台食品，来宾自由品尝；开场前节目，召集客户09：00~10：005、主持人开场白6、领导致词召集嘉宾，介绍活动流程及到场嘉宾经销商及集团领导发言2、流程说明【活动靓点流程】6、歌曲演唱5、现场抽奖3、车模亮相1、启动仪式序幕之二：启动仪式——新车亮相全场嘉宾倒计时，拉开整个现场活动的序幕；男歌手现场演唱《志者远翔》。主持人串词，抽奖嘉宾抽出幸运者：CV8新车试驾体验8人。两位嘉宾共同启动水晶球，伴随着“志者远翔翔动泉城”的银光灯，幕布缓缓拉开，配合冷焰火新车亮相；在“志者远翔”激昂的背景音乐中，模特亮相走秀，现场嘉宾合影留念。10：00~10：352、启动仪式4、新车推介销售顾问现场进行志翔产品推介。2、流程说明【活动靓点流程】2、香槟仪式4、老客户点评1、交接仪式5、新车巡游之三：启动仪式——延续环节奔奔或杰勋的客户对长安的服务进行点评金牌销售顾问将CV8金钥匙交于第一位CV8用户金牌销售顾问与CV8第一用户共同浇注香槟塔8辆CV8新车以按照计划路线进行巡游10：35~11：003、情景秀情景剧现场助兴演出2、流程说明【活动靓点流程】1、男女车模向来宾展示新车，卡通人物穿插与来宾合影留念；2、服务中心销售顾问给来宾介绍新车；帅哥美女秀志翔之四：车型展示【活动靓点流程】娱乐体验之五：互动娱乐【活动靓点流程】之六：车队返回贵宾会餐1、车队完成巡游返回服务中心，现场表演结束；2、邀请贵宾共进午餐，加深沟通，总结与庆功；活动结束爵士乐队真人卡通秀冷餐享用11：00~11：3011：30~12：0012：00~13：302、流程说明名称数量规格负责人拱门13米执行公司红地毯30米执行公司接待台1执行公司桌布1执行公司签到桌卡1执行公司签到表媒体、嘉宾执行公司签到薄、笔1执行公司胸花20执行公司抽奖箱1执行公司抽奖卡70执行公司媒体资料新闻稿、视频资料执行公司礼品100执行公司手提袋100执行公司胸贴100执行公司地贴执行公司椅子50执行公司玻璃舞台415*7、3*2T型台执行公司香槟塔执行公司3、物料准备音响1无线耳麦执行公司演讲台1执行公司台花1执行公司话筒卡1执行公司水晶球1执行公司上市幕布1执行公司冷焰火30执行公司礼花炮6执行公司长条花桩1执行公司冷餐70执行公司高脚桌6执行公司桌花6执行公司金钥匙1执行公司液晶电视2经销商视频资料经销商相机1经销商经销商发言稿经销商桶装水3经销商纸杯若干经销商保洁2经销商3、物料准备宣传单页1经销商展厅调整经销商水电协调经销商客户停车位协调经销商刀旗30执行公司模特4执行公司模特服装租赁4执行公司主持人1执行公司产品视频执行公司爵士乐队6执行公司小提琴1执行公司情景秀5执行公司卡通人物2执行公司摄像1执行公司稿费15执行公司午宴执行公司3、物料准备现场活动安排类别职责人数责任方人员总协调1人经销商接待2名经销商保洁2名经销商销售人员8人经销商物料统筹2人经销商、执行公司巡游司机8人经销商音响服务1人第三方冷餐服务4人第三方舞台搭建4人第三方机动人员1人执行公司演员调度1名执行公司揭幕控制2人执行公司车辆展车1辆经销商巡游车8辆经销商其它场地布置执行公司4、活动安排准备内容负责部门工作内容志翔展厅布置/装饰方案市场部志翔上市展厅物料制作，6月14日前安装到位。志翔物料执行公司6月25日前准备到位。现场布置执行公司6月27日安装完毕展厅维护销售部保持展厅、展车的整洁，符合要求。展车维护销售部志翔展车到位后，按标准进行日常的清洁维护。展车装饰销售部座套、脚垫等车辆装饰、车贴到位。嘉宾、媒体邀约市场部6月25日确定完毕5、时间结点6、物料设计6、物料设计6、物料设计7、志翔巡展活动说明活动人群幸运嘉宾、经销商活动形式发车仪式车辆巡展品质体验活动目的：持续制造新闻亮点，扩大志翔上市的时间范围；组织有望客户的品质体验活动，通过活动将产品性能更直观的展现给客户；利用志翔巡展活动，一方面扩大宣传志翔上市，另一方面进行品牌的传播与宣传；志者远翔翔动泉城活动日期2008年6月28日（具体时间各经销商自行安排）巡展路线4S店出发——经十路——经七路——泉城广场——历山路——泉城路——经四路——大纬二路——堤口路——张庄路——回展厅通过活动提高品牌知名度，宣传志翔上市，吸引客户到展厅品车媒体名称姓名职务齐鲁晚报王世强记者生活日报于晓朋记者山东商报宋欣记者生活日报季延升记者济南交通广播电台飞然主持人济南广播电台段锴记者山东人民广播电台高源主持人山东广播交通音乐台夏中记者大众网汽车频道赵宇编辑/记者网上车市山东汽车版韩威编辑易车网山东频道韩立志编辑山东电视台《酷车地带》李媛媛等4人制片人山东电视台公共新闻频道《车行天下》蒋鹏编导与各大主流媒体建立良好联系，将车辆的近期信息提供他们做新闻报道。邀请他们参加上市发布会。对负面信息的传播方面，随时与轿车公司市场部和各大媒体记者保持联系，提早将信息扼杀在萌芽状态。8.媒体邀约名单活动总结阶段四、1.媒体稿件投放2品牌传播评估3.活动问题总结4.客户跟踪计划5.活动预期效果现场客户邀约统计活动的组织实施中的问题现场有望客户统计媒体稿件投放统计品牌传播效果评估现场有望客户跟踪工作活动总结活动评估统计客户跟踪计划客户级别跟踪计划初次接触（C）3天/次，邀请其参加后续试乘试驾客户跟踪（B）2天/次，邀请其参加后续试乘试驾弄清客户需求（A）1天/次，邀请其参加后续试乘试驾报价（H)1天/次，邀请其参加展厅内的相关活动签订单（O）1天/次，邀请其参加展厅内的爱车课堂活动老用户7天/次，邀请其参加展厅的关爱活动大用户7天/次，邀请其参加展厅的关爱活动对客户进行甄别分类，按照客户级别的高低，进行有计划的跟踪回访客户跟踪计划1234提高了品牌知名度增强了客户的品牌信心增加店头集客量培养了老客户的忠诚度5积累了大量客户，为下一步的推广活动打下坚实的基础活动预期效果☆预祝志翔上市成功☆