霸王防脱乌发洗发水上市推广研究

霸王防脱/乌发洗发水上市推广研究作者：陈洁学位授予单位：西南财经大学相似文献(10条)1.学位论文潘科济南亚徕测量系统有限公司山东市场营销策略研究2005随着市场竞争强度和结构的升级，市场多元化和多层次特征的越来越明显。区域市场越来越成为企业立足市场的战略要地。可以说，得区域市场者得大小。大企业应该更注重区域营销，注重针对区域市场的营销战略、策略的制定，以系统的区域营销来迎接竞争，才能使企业在区域市场拥有优势，进而在全国市场、国际市场拥有长久。只在区域市场运营的资产类商品销售公司是最前线的竞争执行者与参与者，它们的营销，也决不应是大多数人以为的那样，只是一系列的销售及广告促销活动。一家在区域市场从事资产类商品销售活动的公司，除了依靠其上级公司(如果有的话)的战略指导外，也应当重视以营销理念指导公司运作，必须依靠自身对所处环境的研究与分析，通过对竞争对手与顾客的关注，制定出真正符合区域市场特征的营销策略，这样才能为公司赢得竞争优势。济南亚徕测量系统有限公司是一家在省级区域市场从事资产类商品销售的公司，自公司从2001年成立至今，在山东省内市场的销售额从一百多万元增长至2004年的近两千万元，可以说其采取的营销政策是得当的。本文运用市场营销学的基本原理与方法，如五力模型、4P工具等对济南亚徕公司的营销策略的制定与执行进行了分析。同时，以此为例就资产类商品在区域市场的营销策略提出分析，希望能够对该类公司的营销策略与执行有一定的启示作用。本文共分六章。第一章，对济南亚徕公司进行了简介。第二章对本文中出现的资产类商品及区域市场概念进行了介绍。第三章对公司可以采用的营销外部环境分析方法进行了分析介绍，并分析了济南亚徕公司的营销环境。第四章对公司可以采用的内营销内部条件分析方法进行了分析介绍，并分析了济南亚徕公司的内部条件。第五章中介绍了资产类商品经常使用的营销组合工具，并对济南亚徕公司的策略与执行进行了分析。第六章中提出公司在应用前面这些分析方法的同时，最重要的建立公司的综合竞争力，并就建设综合竞争力的方法进行了分析。2.学位论文马文雄金龙客车广东部分区域市场的营销策略研究2008中国客车市场竞争非常激烈，金龙已由原来的市场领先者转变为市场挑战者，客户的需求趋向多元化和多变性的市场环境下，研究金龙客车广东部分区域的市场营销问题具有非常现实的意义。本文正是以此为研究背景，运用现代市场营销理论以及定性与定量相结合的分析方法，来研究金龙客车广东部分区域的市场营销策略。首先，在进行大量调查研究的基础上，对客车的市场环境进行了全面的SWOT分析。认为广州2010年举办的亚运会带来广州的客车市场总量的增加将是金龙主要的市场机会，而激烈的市场竞争会是最大的威胁；认为金龙在品牌、产品工艺、做工以及经销商实力方面具备一定的比较优势，而产品价格、车辆的可靠性、稳定性及售后服务存在相对劣势。其次，选择金龙客车的目标市场并进行了市场定位。将金龙客车广东部分区域的目标市场定位在中高端客车市场；市场按照地域细分为：广州佛山、中山珠海及粤西北三大片区，各片区中行业市场细分为：公交、客运、旅游和团体。采取差异化的产品定位策略，满足不同市场客户的需求，将金龙定位于市场挑战者。最后，确定了营销组合策略，要求全面转变营销观念，采取进攻战。在产品策略中，提出要在产品规划、设计阶段就要充分考虑客户需求，为客户提供可以持续盈利的客车产品。在价格策略中，提出采取跟随市场领导者定价法，部分细分市场采取差异化定价争夺市场份额。在渠道策略中，提出仍然要直经销并重，并抓紧建设网上销售渠道，进行销售创新。对目前高油价背景下的客车营销策略进行了分析探讨。在促销策略中，以报纸为主进行广告宣传，在人员推销中遵循诚信原则，讲究推销技巧，重点关注客户的价值。3.学位论文梁鸿科龙公司区域市场营销策略实施研究20042001年底,格林科尔入主广东科龙电器股份有限公司后,科龙在已经拥有科龙、容声品牌基础上,于2003年又推出了康拜恩品牌,成为国内家电行业唯一使用多品牌经营的企业.然而,科龙的多品牌运作面临着品牌重叠的考验,一年多的营销实践表明,科龙的多品牌营销战略在区域市场(这里的区域市场主要指县乡三、四级市场)的运作并不是很成功.作者认为区域市场是各厂家、商家销售的基本市场,因此,每个区域的销售将影响企业的整体经营状况.因而作者从区域市场的渠道竞争的角度,首先分析了科龙公司2003年营销现状及经营情况,并从国际国内家电行业的发展趋势和市场特点出发,对特定区域市场进行调查研究.在该区域市场上,作者剖析了竞争者的情况和科龙公司在区域市场的现状,深入分析科龙公司在区域市场上面临的机会与威胁、科龙的优势与劣势等.进而作者针对区域市场,提出科龙公司基于区域市场的营销策略研究,去解决科龙公司在区域市场的营销问题.在该策略指导下,作者从区域市场的实际出发,统筹规划,加强网点建设、完善网络布局、加强终端建设、规范渠道管理,通过作者八个月的区域营销实践,取得了较好的效果.让作者相信找到了一些解决科龙公司在区域市场上多品牌渠道运作的方法.作者认为建立以渠道建设为重点的区域营销战略是符合科龙公司今天的竞争状况与资源现状的.4.期刊论文许水龙企业区域市场差异化营销策略探讨-商业时代2007,(22)我国不同区域间由于环境的不同造成明显市场差异,这种差异表现在需求、竞争、渠道等方面.对于企业来说,实施基于区域市场差异的营销战略可以更好满足目标市场的需求,是提高企业竞争力的重要战略措施.本文认为,企业实施区域市场营销战略必须与产业发展生命周期相结合,并充分考虑成本问题.5.学位论文王刚GSK公司哮喘治疗药物在黑龙江市场营销策略研究2004区域营销管理是市场营销理论体系中非常重要的组成部份,在当今竞争激烈的市场经济中,企业越来越重视区域市场.企业在整体营销策略的指导下,根据每个区域市场的不同特点,采取相应的分区域营销策略,建立明确而稳定的区域市场,抵御竞争攻势,以期占据更大的市场份额.各个区域市场的成功,就意味着企业整体的发展和壮大.这是企业竞争取胜的一把利器.支气管哮喘全球发病趋势逐年上升,人们对这一疾病的治疗越来越重视.本文以GSK公司的哮喘治疗药物在黑龙江市场的区域营销策略为研究重点,首先介绍了哮喘的相关背景知识及GSK公司的概况;然后对黑龙江省哮喘治疗药物市场的现状——主要围绕市场需求与市场竞争、目标客户(处方医生与用药患者)进行了综合分析;再进一步从GSK公司哮喘治疗药物的在黑龙江省的销售现状、目标医生与销售队伍概况、市场潜力及存在的问题入手,分析了GSK公司的舒利迭、辅舒酮、万托林、必可酮产品在黑龙江市场的营销现状,并对这一系列产品的优势、劣势、所面临的机会与威胁进行了详细的SWOT分析;在此基础上提出了适合产品区域特点的营销策略,主要包括GSK公司产品的市场细分与市场定位、市场开发策略、客户管理策略、营销渠道策略、售前与售后服务策略,以及销售人员的管理.6.学位论文程建强平凉移动区域市场营销策略研究2009平凉移动是中国移动通信集团甘肃有限公司下属的一个地市级分公司，负责平凉市辖区内移动通信网络的建设和业务运营。经过近十年的努力拼搏，尤其是自2007年以来跳跃式发展，平凉移动一跃成为平凉市区域通信市场的领导者。但是在2008年底电信行业重组之后，平凉移动面临着前所未有的挑战，主要集中在平凉电信、平凉联通两个方面。平凉电信推出CDMA“天翼”品牌，采用“手机+固定+数据”相捆绑交叉优惠的方式和不计成本的终端补贴等竞争策略，对平凉移动的集团客户市场和中、高端客户市场带来了很大的冲击。同时，平凉联通通过低价策略，推出低价位的团圆卡、阳光卡等业务，全面抢夺移动低端和农村市场。这样，面对两面夹击，平凉移动面临的竞争环境变得更加激烈、复杂。本文研究了平凉移动通信市场发展的现状、机会和挑战，分析和总结平凉移动在区域市场上的优势、劣势，剖析了平凉移动力争保持和扩大区域市场领导者地位所采取的竞争战略，并由此阐述了在不同的细分市场应采取的不同营销策略。同时指出，在激烈的市场竞争中，平凉移动只有牢牢把握自己的核心优势，不断优化自己的产品策略、价格策略、拓展营销渠道，作好促销工作，高度重视策略的执行和控制，才能使自己在激烈的全业务竞争中保持领先地位、实现持久的健康发展。7.学位论文王骏柯达公司开拓中国二三类区域市场的营销策略研究2004本文紧密结合柯达公司的实际经营情况，分析了目前柯达公司在中国二三类市场的开发过程中出现的一些典型性的问题，对其中较为突出的市场购买力不足、假冒伪劣商品猖獗、市场开发前期准备不足、没有有效利用品牌优势和渠道管理不善等问题的成因进行了分析，并就上述问题给出了相应的建议和具体的营销策略和解决方法。8.学位论文苏刚区域传播视野下纪实类电视节目的市场营销2007产生于上个世纪八十年代末的纪实类电视节目，虽然经历了二十年的发展，可以说是喜忧参半。随着媒体市场的快速发展，竞争也越来越来激烈，人们的注意力资源越来越被分化，另外纪实类节目的创作“跟风”现象严重，没有充分考虑区域的文化差异性，节目从内容到形式都存在雷同现象、节目质量参差不齐，最终导致目前的纪实类电视节目的收视率偏低。本文拟从区域传播的视野，以区域文化特色为节目制作的突破点，充分考虑电视节目的商品属性，引入区域市场营销理念，利用文献研究法、比较研究法、综合研究法等方法，解决纪实类节目现存的问题，推动纪实类电视节目本土化、品牌化、系列化的良性发展。本论文着眼于区域传播视野下纪实类电视节目营销策略的研究，结合纪实类电视节目的独特性及其存在的市场营销问题，确立以区域传播学、区域市场营销学和人类学的区域文化观点为研究基础，进行系统阐述纪实类节目的区域营销策略。从而提供一整套针对纪实类电视节目的行之有效的区域营销策略，为纪实类电视节目制作发行单位和个人提供操作性建议，进而提高纪实类节目的收视率和美誉度，形成纪实类节目的品牌效应，使纪实类电视节目的创作与生产进入良性循环。对研究其他类型电视节目的市场营销具有借鉴作用，提供了新的研究思路和方法，也填补了纪实类节目市场营销研究的空白。就纪实类节目制作本身而言，它首先要立足本区域，依托区域文化的特色，实施本区域内的纪实类电视节目营销策略，实现本区域内适销对路，遍地开花；同时又要勇于超越区域限制：在传播内容上，以本埠为主，又要兼顾他地；本埠内容中，既要突出本地的特性、区域特征，又要顾及与他地共有的普遍性现象；在传播风格上，既要考虑大众传播的广泛性，又要借鉴人际传播的亲切感，同时立足于本土化的传播内容，形成独特鲜明的“品牌效应”；建立在上述二者之上的传播理念则是立足区域，在实践中不断借鉴、创新、修正、完善“海纳百川”的意识和方法论。总之，一个整体市场总是由于经济、文化等方面的原因被分割成若干区域，不同区域的市场，其市场特点、市场容量和市场进入方式都存在着差异。处于不同区域的消费者，受其气候条件、文化背景和经济发展水平差别的影响，其购买方式、消费方式都也会表现出各自不同的特色。因此，无论是电视台还是独立的影视制作公司在制作纪实类节目都要记住：区域文化是区域传播内容、题材、风格的源泉；区域传播过程、效果要与区域文化特色相适应。电视媒体应针对各区域市场的差异，采取不同的进入方式和营销策略，从而更好地开拓市场，获得良好的收视率，取得理想的品牌效应。9.学位论文赵海军我国药品经销商区域市场营销对策研究2008加入WTO以后，大量国外医药公司以合资或独资的方式涌入了我国，其雄厚的资金实力、先进的营销和管理模式在我国药品市场上显示出独特的竞争优势；近几年，在复杂的国内外环境下，我国医药行业进入洗牌重组阶段，竞争格局出现了新的变化。那么，面对外资医药企业的大肆扩张和我国医药环境的变化，我国药品经销商该怎样面对这种前所未有的挑战?采取什么样的经营战略和营销策略?如何能够在激烈的市场竞争中发展壮大?诸如此类的问题是我国药品经销商必须思考和解决的。本文的研究正是基于以上的背景，目的是通过对我国药品经销商区域市场营销现状、出现问题和区域市场营销策略