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吉林保康生物科技创业（商业）计划书、公司名称：吉林保康生物科技（股份）有限公司公司主营：结核病快速诊断试纸条负责人：李彦2012年9月第一章计划摘要1.1公司介绍吉林保康生物科技（股份）有限公司（以下简称公司）是一家筹建中的生物科技企业，是一家多元化投资主体的股份有限责任公司，各股东根据所持股份对公司享受相应的权利和承担相应的义务，公司注册资本为500万元（RMB，下同），注册地为长春市双阳区。1.2公司介绍吉林保康生物科技（股份）有限公司（以下简称公司）是一家筹建中的生物科技企业，公司位于吉林省长春市双阳区。它以重大慢性传染病——结核病严峻的防控形势和诊断市场的广阔需求为创业重点，以拥有自主知识产权的结核病快速诊断试纸条为主打产品，以维护人类健康为导向，主要从事结核病诊断、检测等相关产品的研发，生产和销售。公司以各级传染病医院、疾病预防控制中心和相关医疗器械经销商为服务市场，充分利用吉林农业大学强大的科研实力，努力推进高校高新技术和科研成果的产业化。1.3战略规划深入贯彻落实科学发展观，以改革开放为动力，以提升自主创新能力为核心，以推进高新科技产业化为宗旨，突出主导产业扩张、大项目带动和园区支撑，优化提升产品，拓展构建产业链条，推进综合配套改革，统筹资源整合，集聚创新要素，优化功能配置，发展新兴产业，打造公司品牌，通过努力把我公司建设成为具有国际先进水平的以产品研发生产销售为重点的综合性产业实体。1.4创业组织结构团队成员：李彦、杨成勇、陈禹辰、翟志远、赵珣具有很强的科研能力、管理经验和理论功底。团队中有3人在世界500强企业从事过管理和营销工作；有3人参加过国家、省市的重点科研项目，积累了丰富的实践经验1.5产品服务目前，在国内外利用免疫层析技术已制备了多种针对病原体及药物残留检测的胶体金免疫层析检测试剂条，但是在结核病特异性检测领域胶体金免疫层析诊断方法还未得到应用。此外，我们的产品已经受到吉林省教育厅科研课题《结核病胶体金检测试纸条的研制》项目和长春市科技局科研创新基金的资助，并成功申请了发明专利，具有完全自主的知识产权。1.6市场预测目前，中国乃至世界，结核病都是人们密切关注的问题。然而，迄今为止，市场上仍然依靠原始的方法，让许多病人延误了治疗机会，我们产品的上市将会为结核病患者争取更多的治疗时间和更大的治疗机会。基于以上因素，我们创立吉林保康生物科技有限公司。1.7营销计划公司对市场进行了全面的分析，结合我国结核病发病率高的现状，首先建立与东北三省各结核病检测诊断、治疗单位的良好伙伴关系，初步建立在东北三省的销售渠道，公司将以此为基点进而辐射全国。公司主要采取直销和发展代理商的方式进行产品销售。在各大传染病医院、结核病防治研究所做推广，与医疗器械公司建立长期合作伙伴关系。1.8生产计划资金筹备完成之前，制定详细的计划，有完整的项目计划书。同时，根据计划需要，筹备资金。当资金全部到位时，项目立刻启动，共分三步完成。中试报告、产品包装、生产许可、专利证书已经完成。1.9财务规划吉林保康生物科技有限公司将于2013年初成立，拟定长春市双阳区为公司总部。初期占地面积约1000平方米，设备总价值450万，厂房租赁每年120万，流动资金100万，共需投资625万，第二年投产时再投资流动资金325万。内部收益率远大于基准收益率12%，说明预测企业在近几年内发展前景很好，资金的利用率较高，能取得较好期望收益，主要因为本项目的服务价格合理、相关产品的质量好、价格远远低于市场价格等原因，使得销售利润率较高，预计前5年内市场增长性很好，项目很值得投资。1.10风险与退出公司预计在第四年可实现资金退出，经过分析论证，本公司拟采用的资金退出方式主要为兼并收购和公司回购。针对不同的风险，采取不同的措施，尽可能的避免或降低各种风险。第二章公司介绍2.1主营产业吉林保康生物科技（股份）有限公司（以下简称公司）是一家筹建中的生物科技企业，公司位于吉林省长春市双阳区。它以重大慢性传染病——结核病严峻的防控形势和诊断市场的广阔需求为创业重点，以拥有自主知识产权的结核病快速诊断试纸条为主打产品，以维护人类健康为导向，主要从事结核病诊断、检测等相关产品的研发，生产和销售。公司以各级传染病医院、疾病预防控制中心和相关医疗器械经销商为服务市场，充分利用吉林农业大学强大的科研实力，努力推进高校高新技术和科研成果的产业化。公司成立初期主要生产结核病胶体金免疫层析试纸条、结核病ELISA检测试剂盒、结核病检测用重组抗原蛋白、结核病检测参比血清等与结核病诊断有关的系列产品，为国内从事结核病诊断和相关研究的各级医疗机构、科研院所提供相应产品，解决结核病诊断同类产品检测周期长，诊断准确率低的问题，满足结核病防控工作对结核病患者早发现、早诊断、早治疗的需求。公司将以此为基础，不断扩大研发领域，增加产品类型，除结核病诊断产品外，将重点开展结核病治疗性疫苗、乙肝治疗性疫苗以及部分生化、免疫检测试剂的研发，力求建立一个集产品研发、市场销售、科研服务为一体的综合性生物科技专业化产业实体。2.2产品和服务1、产品质量据中国疾病预防控制中心下设的结核病预防控制中心公布，目前临床上结核病诊断主要采用痰检、胸透、变态反应等方法。其中痰检被认为是结核病诊断的金标准，但该方法存在诊断周期长，可能延误治疗等缺点。公司生产的试纸条与常规检测手段相比可明显缩短检测时间，同时可以根据不同类型结核杆菌的特异性基因，设计不同的引物，灵活组装试纸条，使其具有极高的特异性和灵敏性，能更直观、更快速、更简便、更廉价，且更加独立、更加准确、更加有效地诊断结核病。常规方法需14天，而我们的产品替代了原有的痰检过程，只需3天即可检测出病原菌，大大缩短了诊断周期，为患者的及早治疗争取了宝贵的时间。此外，我公司产品质量稳定，外界因素对其影响较小。胶体金标记蛋白质时金颗粒与蛋白分子之间的结合属于物理吸附过程，整个标记过程对蛋白质的生物活性影响很小，且易获得较高的标记率，胶体金不属于生物活性物质，干扰检测结果的因素将大大减少。2、产品技术目前，在国内外利用免疫层析技术已制备了多种针对病原体及药物残留检测的胶体金免疫层析检测试剂条，例如2002年许青田等成功研制了霍乱弧菌胶体金免疫层析检测试剂条；2005年朱宏等研制了鼠疫胶体金快速检测试剂盒；2006年王鹏等研制出鼠疫单抗胶体金标记检测试纸条；2008年蒋涛等人研制出了O型FMDV病原定型胶体金试纸条可直接检测出水疱皮及水疱液中的口蹄疫病毒。虽然胶体金免疫层析诊断方法已经建立，但是在结核病特异性检测领域胶体金免疫层析诊断方法还未得到应用。此外，我们的产品已经受到吉林省教育厅科研课题《结核病胶体金检测试纸条的研制》项目和长春市科技局科研创新基金的资助，并成功申请了发明专利，具有完全自主的知识产权。3、产品价格从产品价格的角度来说，我们的产品只需27.5元，而目前的临床诊断需60元，因此，我们在价格上，绝对是目前临床上诊断结核病所需费用最低的。4、研发新产品与服务公司在成立后的3-4年内将研发出同类系列新产品，建立人、牛、禽型分支杆菌感染的系列诊断试纸条、试剂盒等同类产品。在原有基础上，公司发展将函盖结核病、甲肝、乙肝等多种流行性疾病检测诊断的生命科学领域。同时研制出用于疫病治疗的疫苗产品。建立最为便捷的销售服务体系，走向国内外市场。2.3公司的竞争优势从产品价格的角度来说，我们的产品只需27.5元，而目前的临床诊断需60元，因此，我们在价格上，绝对是目前临床上诊断结核病所需费用最低的。本产品在北京市胸科医院（北京市结核病胸部肿瘤研究）进行的临床应用试验显示，它可以快速检测结核病（由同类检测诊断产品的14天缩短为3天），特异性强，准确率高（同类产品检测诊断准确率为82%，本产品为99%），其综合性能优于同类产品和传统的检测方法，经济效益明显，公司将以此优势切入市场。2.4公司所处阶段资金筹备完成之前，制定详细的计划，有完整的项目计划书。同时，根据计划需要，筹备资金。当资金全部到位时，项目立刻启动，共分三步完成。1、组建公司，招聘员工。（已完成）组建公司主要是落实场地，办理注册手续，在此期间同时发出招聘员工的广告，这项工作需要1.5个月。2、成立部门、制定工作计划。（已完成）当招聘的员工到位后，立即成立各部门。制定工作计划，组建董事会，这项工作需时3个月。3、开展工作，投入生产。（未完成）公司领导班子健全后，按照各部门的工作计划实施有序的工作。主要是落实生产技术，设计开发系列产品，展开全方位的宣传工作，招集各省、市代理经销商，筹备样板店，召开产品发布会等，需时1.5个月第三章战略规划3.1公司宗旨和目标深入贯彻落实科学发展观，以改革开放为动力，以提升自主创新能力为核心，以推进高新科技产业化为宗旨，突出主导产业扩张、大项目带动和园区支撑，优化提升产品，拓展构建产业链条，推进综合配套改革，统筹资源整合，集聚创新要素，优化功能配置，发展新兴产业，打造公司品牌，通过努力把我公司建设成为具有国际先进水平的以产品研发生产销售为重点的综合性产业实体。3.2公司的发展规划和策略3.2.1公司的发展规划公司成立初期主要生产结核病胶体金免疫层析试纸条、结核病ELISA检测试剂盒、结核病检测用重组抗原蛋白、结核病检测参比血清等与结核病诊断有关的系列产品，为国内从事结核病诊断和相关研究的各级医疗机构、科研院所提供相应产品，解决结核病诊断同类产品检测周期长，诊断准确率低的问题，满足结核病防控工作对结核病患者早发现、早诊断、早治疗的需求。公司将以此为基础，不断扩大研发领域，增加产品类型，除结核病诊断产品外，将重点开展结核病治疗性疫苗、乙肝治疗性疫苗以及部分生化、免疫检测试剂的研发，力求建立一个集产品研发、市场销售、科研服务为一体的综合性生物科技专业化产业实体。1、初期战略（1——5年）建立自己的品牌，积累无形资产，收回初期投资：①产品导入市场，树立公司品牌形象；②打开并占领销售市场，建立健全的服务网络,市场占有率达到80%；③更新与完善公司生产条件和实验仪器设备；④招募相关专业的大专毕业生，本科毕业生，硕士生优化企业团队；⑤回收投入资金，撤出风险投资。2、长期战略（6——10年）①利用公司人才群体掌握的免疫学、分子生物学等方面的技术优势，进一步开发、研制其他生化类、免疫类相关产品，实现产品多元化，降低企业在市场竞争中的风险；②纵向开发新型治疗性疫苗，独立开展临床前研究，与部分医院合作，进一步开展临床Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ期研究，获得相应产品批号；③利用核心产品占领全球市场。第四章创业组织结构4.1团队构成公司性质是股份有限责任公司，初期组织结构采取扁平化的直线职能制。后期为加强市场控制，将采取以产品为划分方式的事业部制组织结构。由股东代表组成董事会，实行总经理负责制，下设技术部、研发部、质检部、营销部、财务部、生产部、人力资源部等7个部门，拟定人员规模为48人。结核病胶体金免疫层析试纸条研发技术属吉林农业大学所有，张林波副教授、孙苏同学是技术发明人，并有多年的科技成果产业化经验，张林波副教授将出任公司董事长，孙苏同学将出任技术副总经理，负责管理技术部和研发部。团队成员李彦、杨成勇、陈禹辰、翟志远、赵珣具有很强的科研能力、管理经验和理论功底。团队中有3人在世界500强企业从事过管理和营销工作；有3人参加过国家、省市的重点科研项目，积累了丰富的实践经验。跨专业-----团队成员研究方向分别为免疫学、生物技术、制药工程，函盖了不同专业和学科。专业化-----团队成员有丰富的工作、实践经验和扎实的专业知识。团队-----团队中有3人曾在学院实践创新部一同工作过，紧密的合作是团队获得成功的核心保障。4.2组织结构我公司采用扁平化的直线型组织结构，采取董事会管理下的总经理负责制，下设技术部、研发部、生产部、财务部、营销部、人力资源部，质检部七个部门。1、技术、研发部部：该部门主要负责产品开发与设计、确定生产工艺流程、专利的申请、以及技术人员的培训。会同相关部门，做好新产品的首批开发生产技术。（1）负责建立和完善产品