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主题九：线上课程定价方式课程制作的成本课程定价策略运课程产品价值艺直升出品主题九：线上课程定价方式关键要点艺直升出品主题九：线上课程定价方式一、课程制作的成本——运营成本成本是最基本的影响定价的因素，关系到企业的盈利水平，企业首先必须考虑成本问题，在精确核算成本的基础上进行商品定价。视频拍摄成本视频制作成本工作人员工资店面租金水电开支工商税务管理费用等等艺直升出品主题九：线上课程定价方式一、课程制作的成本——竞争关系主要来自行业竞争对手的影响，包括节日庆典的促销活动。精明的消费者喜欢货比三家注重物美价廉，由此引发众多商家一系列的价格战，当然得益的是消费者，所以产品的质量和配套的服务必须保障。艺直升出品主题九：线上课程定价方式一、课程制作的成本——产品价值价值和价格是不同的，二者既有联系又有区别。价值决定了价格，而价格是价值的货币表现形式。具体体现到一件商品中，价格不一定能够真实反映价值，最典型的莫过于媒体炒作的东西，像楼盘、化妆品、奢侈品等，其真实的价值远远背离了市场的价格。这也涉及到性价比问题。艺直升出品主题九：线上课程定价方式二、定价策略根据消费者感受定价塑造产品价值随行就市定价法价格歧视折价让利定价法拟定促销价的秘密165432艺直升出品主题九：线上课程定价方式二、定价策略成本+利润定价法根据消费者心理定价家长愿意为在线教育平台支出多少？798艺直升出品主题九：线上课程定价方式二、定价策略——价格歧视机构课程定价应该根据：运营成本、竞争关系、产品价值进行定价。艺直升出品主题九：线上课程定价方式二、定价策略——价格歧视例：麦当劳消费者喝的第一杯饮料中赚得最多。当然麦当劳不满足于只赚第一杯的钱，对它来说，能多赚一点是一点。但是消费者已经不肯为第二杯饮料付同样多的钱，因此麦当劳采取了差别定价的策略，这就是所谓的“价格歧视”。艺直升出品主题九：线上课程定价方式二、定价策略——价格歧视这个价格歧视对麦当劳和消费者都是有好处的：消费者以更低的价格享受到了第二杯饮料，麦当劳也多赚了钱，双方都获得了剩余。价格歧视是生活中非常常见的现象。比如很多超市里，有会员卡的顾客和没会员卡的顾客，购物的价格不一样，这就是一种价格歧视，人们不会觉得会员享受更低价格有什么不公平。艺直升出品主题九：线上课程定价方式二、定价策略——价格歧视对生产者来说，他们总是希望赚取任何层次的消费者的钱。假定一项产品从10元到100元，都有人愿意消费，但如果定价100元，固然能赚取较高的单位毛利，却会吓跑低价位的消费者;如果定价10元，留住了低价位的消费者，却没有充分赚取到高价位消费者的毛利。艺直升出品主题九：线上课程定价方式二、定价策略——价格歧视对生产者来说，最佳策略是针对不同的消费者采取不同的定价。艺直升出品主题九：线上课程定价方式二、定价策略——塑造产品价值产品价值方法：提现产品价值，即花100元，能带来200元甚至更多价值。比如，只要花1999元，就可以加入为期一年的大咖群，能给你超乎想象的价值。这个时候要注重课程的包装，讲师的包装介绍等。要以展现出来的价值取胜。艺直升出品主题九：线上课程定价方式二、定价策略——塑造产品价值产品价格缩小：这里我们可以做除法，用价格除以时间，或与其他产品价格进行类比。比如，一个付费课程一年1999元觉得贵了，那么一天才5块钱就变得便宜了。得到APP中的每日听书就用了这种定价策略。试用7天0.1元；1年365元，折合下来每天才1元钱。艺直升出品主题九：线上课程定价方式二、定价策略——拟定促销价的秘密限时制造紧迫感，让家长赶快采取行动。比如，现在是优惠价，3天后就恢复原价。这里的优惠力度一定要大一些，一定要制造出一个紧迫感。艺直升出品主题九：线上课程定价方式二、定价策略——拟定促销价的秘密拼团邀请好友可以再优惠。这种拼团的形式以电商最为常见，大家一起购买一个商品，够拼团人数时可一起享受该产品的优惠价格。课程售卖也同样可以如此。艺直升出品主题九：线上课程定价方式二、定价策略——拟定促销价的秘密对比优惠前后的价格对比，让消费者感觉到自己捡到便宜了。艺直升出品主题九：线上课程定价方式二、定价策略——拟定促销价的秘密打包例：一门课程是9.9的话，五门课程打包成了一个系列课，只要39.6，相当于用四门课的价格就可以购买到五门课程。用微学伴专辑功能就可以搞定，支持将微课、慕课、语音直播、视频直播等形式的课程打包在一起，专辑以优惠的价格售卖，单节课程价格不变。艺直升出品主题九：线上课程定价方式二、定价策略——随行就市定价法教育机构要按照现行的行业平均价格制定学费,把流行的价格作为定价根据。艺直升出品主题九：线上课程定价方式二、定价策略——随行就市定价法例：一所城市所有的小学培训班收费可能基本相同。某市四级英语培训各校都是200元/人·学时左右,我们在以下情况可用此法:1.难以估计成本。为保险起见,以随大溜方式定价最方便、安全,既然市场流行此价,就有其合理之处;2.希望与竞争者和平共处;3.自己另行定价,难以估计市场和竞争者的反应。艺直升出品主题九：线上课程定价方式二、定价策略——折价让利定价法为了鼓励更多的客户购买我们的产品或者服务,可在适当的时候做些适当让利。艺直升出品主题九：线上课程定价方式二、定价策略——折价让利定价法例：一个培训班，一个报名的学生参加的培训项目越多，报了两个班三个班,就可以减让部分学费,报的学时多,也可酌情减费。学完了一级再学二级、三级的学生,学费可以适当减一些。艺直升出品主题九：线上课程定价方式二、定价策略——根据消费者感受定价根据消费者对教育产品的感受价值定学费艺直升出品主题九：线上课程定价方式二、定价策略——根据消费者感受定价例：一所培训名校的教育,学生对其感受价值大,学费可能高昂。家教市场上知名高中教师收费1000元/人·小时,而一名大学生家教只能收100元/人·小时,原因是学生或者家长对前者的感受价值大于后者。艺直升出品主题九：线上课程定价方式二、定价策略——根据消费者心理定价这是一种抓住消费者心理特点定价法，这种方法有声望定价和招徕定价等。艺直升出品主题九：线上课程定价方式二、定价策略——根据消费者心理定价例一：利用消费者仰慕名牌的声望来定价。甲、乙两所培训学校某一专业办得一样好,但甲校规模大,历史长,声望高,学费就可以定得高些。另一方面，利用客户求廉心理。艺直升出品主题九：线上课程定价方式二、定价策略——根据消费者心理定价例二：同样是英语培训,各门课程成本相等,但培训学校特意将一门课定低价,以此来吸引学生,当学生学习了这门课并体会到培训班的高质量后,一些学生就可以认可我们的培训质量，会考虑学习我们的其他正常价格的课程。也有的培训机构常搞免费讲座,或免费几节课,以此来招徕学生。艺直升出品主题九：线上课程定价方式二、定价策略——成本+利润定价法按照我们的教育产品成本加一定的利润定价。这种定价可使我们的全部成本得到补偿,成本可自己掌握,成本稳定时,费用也稳定,使企业得到稳定、合理的报酬。艺直升出品主题九：线上课程定价方式二、定价策略——九种定价法教育机构新产品的定价技巧040506010203吸脂定价法渗透定价法用小计价单位标价声望定价法分级定价法习惯定价法艺直升出品主题九：线上课程定价方式二、定价策略——吸脂定价吸脂定价法也叫撇脂定价法，是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以此来攫取最大利润。同时，在竞争者研制出相似的产品以前，尽快收回投资，并且取得相当的利润。随着时间的推移，再逐步降低价格使新产品进入弹性更大的市场。艺直升出品主题九：线上课程定价方式二、定价策略——吸脂定价040503需求的价格弹性小的产品未来市场趋势难以预测的产品0102全新产品受专利保护的产品流行产品适合使用吸脂定价法的产品艺直升出品主题九：线上课程定价方式二、定价策略——吸脂定价条件：（1）市场中必须要有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。（2）高价使需求减少，但不至于抵消高价所带来的利益。（3）在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者。高价使人们产生“高档产品”的印象。（4）当有竞争对手加入时，本企业有能力转换定价方法，通过提高性价比来提高竞争力。艺直升出品主题九：线上课程定价方式二、定价策略——吸脂定价优势：优势1利用高价产生厚利，使企业能够在新产品上市之初，就能迅速收回投资，大大减少投资风险，又能让企业快速获利。优势2在全新产品或换代新产品上市之初，客户对这一产品尚无理性认识，此时消费者的消费动机多属于求新求奇。企业利用这一心理，通过制定高价，以提高产品身份，有利于打造品牌和声誉。优势3先制订较高的价格，在新产品进入成熟期后就可拥有较大调价余地，不仅可以通过逐步降价保持企业的竞争力，还可以从现有目标市场上吸引潜在需求者，甚至可以争取到低收入阶层和对价格比较敏感的客户群。优势4在新产品开发之初，由于资金、技术、资源、人力等条件的限制，企业很难以现有的规模来满足所有需求，利用高价可以限制需求的快速增长，缓解产品供不应求状况。同时还能利用高价获得的高额利润进行投资，逐步扩大生产规模，使之与需求状况相适应。艺直升出品主题九：线上课程定价方式二、定价策略——吸脂定价案例：利用吸脂定价最成功的属苹果。苹果企业推出第一款iPod产品时，其市场总监就利用了吸脂定价法，将其零售价设计在高达399元美元（对美国人来说，这已经是一款高价位的产品）。然而，依然有大量的“果粉”愿意花钱购买。苹果的高定价让企业成功吸脂。于是，在第一款iPod推出不到半年之后又推出了一款容量更大的iPod，其定价也很高，定价是499美元，这款产品仍然卖得十分好。可以说，苹果的吸脂定价大获成功。艺直升出品主题九：线上课程定价方式二、定价策略——吸脂定价案例：无独有偶，索尼企业看到了苹果的大获成功，也蠢蠢欲动。于是推出索尼音乐播放器，利用吸脂定价，但却失败了。原因是什么？最大的原因是索尼推出新产品的速度非常缓慢，当苹果的iPodmini在市场上热卖两年之后，索尼才推出了针对这款产品的A1000。然而此时苹果企业已经停止生产iPodmini，推出了一款更新的产品iPodnano。苹果继续使用吸脂定价遥遥领先，并且保持了产品的差别化优势，而索尼总是在产品开发和推出这一环上落后一大步。艺直升出品主题九：线上课程定价方式二、定价策略——吸脂定价案例②：此外，熟悉苹果产品的人都知道，苹果推出的产品马上就可以在市场上买到，而索尼当时的产品需要预售。速度的差距，让苹果在长时间内获得了吸脂定价的高利润，而索尼总是在其后，只能吸到少量“脂”。艺直升出品主题九：线上课程定价方式二、定价策略——渗透定价：此外，熟悉苹果产品的人都知道，苹果推出的产品马上就可以在市场上买到，而索尼当时的产品需要预售。速度的差距，让苹果在长时间内获得了吸脂定价的高利润，而索尼总是在其后，只能吸到少量“脂”。艺直升出品主题九：线上课程定价方式二、授课教师准备在线课程的基本步骤艺直升出品主题九：线上课程定价方式二、授课教师准备在线课程的基本步骤提前设定好要达成什么样的教学效果，实现什么样的教学目标。有了效果指向，对家长来说，以结果为导向，课程更具备说服力。2、明确教学结果明确课程主题，本节课主讲什么内容，拟定标题需要更加具体化，如选择课程时长、教学方法、教学效果为课程命名。1、选择课程主题艺直升出品主题九：线上课程定价方式搭建教学模块，以英语课程为例，听力、阅读、语法、词汇等模块，这就是将教学进行模块区分，及结构整理。4、搭建教学模块当确定教学结果之后，机构要做的就是准备教学内容，就是将教学结果进行拆解，分成几个阶段，每个阶段实现不同的教学目标，然后确定教学内容。3、准备教学内容二、授课教师准备在线课程的基本步骤艺直升出品主题九：线上课程定价方式二、授课教师准备在线课程的基本步骤借助手机、录像机等外部物品进行课程视频的录制，后期编辑视频，配上字幕效果更佳。7、视频录制课件，课前课后教辅内容，如学生的预习卡片、预习讲义、课后作业、打卡工具等。6、提前准备内容在