[实例]XX投资管理有限公司销售管理办法

XX投资管理有限公司销售管理办法第一章总则第一条制定目的为加强本公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，将销售人员之业务活动予以制度化，特制定本规章。第二条适用范围凡本公司销售人员之管理，除另有规定外，均依照本办法所规范的体制管理之。第三条权责单位1、行政部负责本办法制定、修改、废止之起草工作。2、行政部总经理负责本办法制定、修改、废止之核准工作。第二章一般规定第四条出勤管理销售人员应依照本公司【员工手册】之规定，办理各项出勤考核。但基于工作之需要，其出勤打卡按下列规定办理：第五条销售人员每日需按时上班后，由公司出发从事销售工作，公事结束后返回公司处理当日洽谈业务，但长期出差或深夜返回者除外。第六条工作职责销售人员除遵守本公司各项管理规定外，应善尽下列之工作职责：1、销售主管人员1）负责推动完成公司分配的销售目标；2）执行公司所交付之各种事项；3）督导、指挥销售人员执行任务；4）控制销售产生的经费预算。5）随时稽核各销售人员之报表。2、销售人员1）基本事项A.应以谦恭和气的态度和客户接触，并注意服装仪容之整洁；B.对于本公司各项销售计划、行销策略、产品开发等应严守商业秘密，不得泄漏予他人；C.不得无故接受客户之招待；2）销售事项A.客户资料的整理，档案的建立；B.公司生产及产品性能、规格、价格之说明。C.客户抱怨之处理；D.定期拜访客及销售渠道并汇集下列资料：a、客户对产品需求情况；b、客户资金安排情况；c、竞争对手产品评价及销售状况。d、有关同业动态及信用。e、新产品之调查。3）费用管理公司付款方式主要以汇款方式处理，遇特殊状况需支取现金或票据，销售人员应当做到以下几点：a、必须全额支付与渠道经理商谈的销售费用；b、不得以任何理由挪用费用款；c、不得以其他支票抵缴收回之现金；第三章工作计划第七条销售计划销售人员每年应依据公司的【年度销售计划表】，制订个人之【年度销售计划】，并编制【月销售计划表】，呈市场部总经理核准后，按照计划表执行；第八条执行计划销售人员应依据【月销售计划表】，填写【客户拜访计划表】，交于销售主管审查，经审查通过后，销售人员应按照计划实施；第九条拜访工作1、拜访计划销售人员每月底前提出次月【客户拜访计划表】，呈部门主管审核；2、客户拜访前准备1）拜访前应事先与拜访单位取得联系；2）确定拜访对象；3）拜访时应携带物品的申请及准备。3、拜访后续作业1）每日应将当日拜访的工作内容，详细填入【客户拜访报告】，呈部门主管；2）拜访过程中答应的事项或后续处理的工作应即时进行跟踪；3）将新开发的客户资料输入客户档案资料中；第四章薪资与提成第十条薪资构成1、业务员的薪资由底薪、提成组成。2、发放月薪=底薪+其它补贴+业务提成第十一条薪资设定底薪1800元/月，公司实行任务制月薪，业绩任务额度为10000元/月，月薪1800元/月；第十二条月薪发放月薪发放日期为每月15号，遇节假日或公休日提前或推迟至最近的工作日发放；第十三条基本指标任务1、销售人员从受聘之日起至试用期结束期间,需完成50万元基本定量任务,销售人员完成试用期指标任务（以款到帐为准），公司发给底薪工资；如无法完成试用期指标任务的,则试用期最后一个月无薪;2、销售人员如连续三个月完不成公司设定的指标任务，公司有权解除协议。第十四条业务提成设定业务提成基准提取比例为销售金额的1.2%，随后会按照销售金额累计提升提成比例，具体提成比例以实际产品为准。实施与修正本管理办法经公司最高主管总经理核准通过后公布实施，修正时亦同时停用本办法。XX投资管理有限公司2015年9月21日