企业运营电子对抗系统操作指导手册-学员

金蝶企业运营电子对抗系统学员手册Thishandoutisuseforbrochureofstudentandguidelineforcourse本资料用于学员手册及使用指南PracticingfuturebehaviorThestrongestandmosteffectivewaytolearnfromexperience,besideslifeitself,isprobablytouseawell-designedimitationofreality.BusinessSimulationThebestwaytolearnbusiness.企业运营电子对抗系统学员手册1目录企业背景...........................................................................................................................................2 商业环境...........................................................................................................................................3 设计组织结构...................................................................................................................................6 一、第一轮模拟经营练习及思考题...............................................................................................7 （一）模拟经营战略制定.......................................................................................................7 （二）第一轮模拟经营思考题.............................................................................................10 二、第二轮模拟经营练习及思考题.............................................................................................12 （一）模拟经营战略运用.....................................................................................................12 （二）第二轮模拟经营思考题.............................................................................................14 三、第三轮模拟经营练习及思考题.............................................................................................18 （一）生产管理在模拟经营中的运用.................................................................................18 （二）第三轮模拟经营思考题.............................................................................................19 四、第四轮模拟经营练习及思考题.............................................................................................21 （一）市场营销管理在模拟经营中的运用.........................................................................21 （二）第四轮模拟经营思考题.............................................................................................23 五、第五轮模拟经营练习及思考题.............................................................................................28 （一）财务管理在模拟经营中的运用.................................................................................28 （二）第五轮模拟经营思考题.............................................................................................31 六、第六轮模拟经营练习及思考题.............................................................................................32 （一）产品管理在模拟经营中的运用.................................................................................32 （二）第六轮模拟经营思考题.............................................................................................34 七、第七轮模拟经营练习及思考题.............................................................................................35 （一）竞争对手分析在模拟经营中的运用.........................................................................35 （二）第七轮模拟经营思考题.............................................................................................38 八、第八轮模拟经营练习及思考题.............................................................................................39 （一）第八轮模拟经营结果.................................................................................................39 （二）第八轮模拟经营思考题.............................................................................................41 九、模拟运营总结.........................................................................................................................42 （一）八轮模拟经营的各队成绩汇总.................................................................................42 （二）模拟竞赛总体决策过程的总结.................................................................................42 企业运营电子对抗系统学员手册2企业背景您将接受投资股东的委托经营一家初创企业，并进入竞争激烈的市场竞争。您将组建一支管理团队作为公司运营的决策团队。并且在若干季内您和您的团队应尽可能的实现公司价值的最大化。在与其它小组的激烈竞争中保持企业的发展。你们每个人将在这个企业中分别担任总经理、营销总监、生产总监、研发总监和财务总监等不同的管理角色，尽量使这家企业在变幻莫测的市场环境中得以生存和发展。面对激烈的市场竞争，你们现在必须要做出市场开拓、产品研发、设备改造、成本控制等众多战略决策并且有效执行。您的企业的命运就掌握在您的手中，它的兴衰荣辱将由您和您的管理团队来把握。企业运营电子对抗系统学员手册3商业环境请查看各小组的《商业环境数据汇总表》，或直接登陆模拟平台，从各个业务部门的按钮点击进入，查看各商业环境信息。系统中已包含一套商业环境，其相关的数据规则如下。概述您的小组将组建并经营一家快速消费品行业的公司，小组成员分别担任总经理，财务总监，销售总监，生产总监等角色组成新公司的管理层。所有小组都将经历为期八季度的模拟经营。每季度经营都有若干个被分解的任务，这些任务涉及行业信息研究，产品研发、设计，生产制造，市场销售等各个环节，各公司需要对每个任务进行分析讨论，最终形成经营决策，由总经理输入到计算机中。正式开始前，每个小组拥有相同的起点：一笔500万元的现金。基本规则应收及应付账款、到期的银行贷款、各项管理费用、设备折旧等均在每个季度末结算。项目值说明所得税率30.00%所得税在每期初扣除基本行政管理费用（元/季度）100,000.00每季度固定，在期末自动扣除未完成市场份额处罚比例20.00%未交货部分按20％罚款，并取消订单产品设计费用（元）100,000.00未完成设计的产品将不允许在市场上销售。1季度账期应收账贴现率4.00%2季度账期应收账贴现率6.00%短期贷款单期最大额度（元）1,500,000.00累计贷款不能超过上期末所有者权益短期贷款利率5.00%短期贷款可随时申请，利息在申请成功后一次性支付紧急贷款利率20.00%在资金链断裂时，由系统自动产生，利息一次性支付企业运营电子对抗系统学员手册4原料采购原料类别购买价格(元/箱)采购款应付账期(季度)成品运输费(元/箱)青少年200.00120.00中老年300.00120.00商务人士400.00120.00产品研发研发每个季度均有一次机会做投入，未完成研发的产品将不允许在市场上销售。目标群体每期投入成本（元）目标总周期（季度）目标总成本（元）青少年0.0000.00中老年100,000.002200,000.00商务人士100,000.003300,000.00资格认证部分市场对企业的资质有准入要求，不能达到要求的企业将无法进入这类市场。认证每期投入成本（元）目标总周期（季度）目标总成本（元）ISO9000100,000.002200,000.00ISO14000100,000.003300,000.00市场区域开发对于未完成开发的市场区域，将不能参加该类区域在稍后进行的定价活动，不能设立下级销售网点。市场区域每期投入成本（元）开发总周期（季度）开发总成本（元）一级市场0.0000.00二级市场50,0