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中央财富城3月份营销推广计划一、推广背景1.政策面：（是否有更新）2.竞争项目分析：1）竞争项目的成交情况（房源、价格）；2）竞争项目本月主要的营销活动；3）竞争项目下月预计的营销动态；3.在售房源情况（标的额统计）：房源情况、剩余情况、楼层情况；当前在售为一期一批次房源：楼号5#1单元9#房源套数68套56套标的额3060万2520万总标的额5580万4.2月份营销推广回顾围绕2月份“浪漫爱情月”的月度推广主题，分别在宣传单的更新、活动营销、渠道推广等方面做了调整，响应年后刚需集中爆发的大市场环境，对本案进行了婚房系列的包装，总体来电来客效果较好，日均上客达到15批以上，“婚房钻戒配”的营销活动对来电来客的提升起到了良好的促动作用。总体来说，年后2月份的营销推广有一定的成交，对售楼处的节后氛围的回暖起到了较好的促动作用。业绩完成情况：2月份目标600万，成交4单，绿线业绩225万，红线业绩135万，完成22.5%。5.2月份成交客户分析：1)成交面积、来客途径、客户区域、需求特征、年龄及职业状况2)概括及总结6.2月份来电来客分析：1)1、来电：数量、途径2)2、来客：途径、区域、职业、交通工具等7.当前工程进度情况：9#、11#盖到11层，7#、5#盖到7层二、本月目标及分解1.中央财富城3月份业绩目标：400万2.目标分解：本月目标400万，按照当前33万/套计算，需达成销售13套；根据当前形势下，来客转换为成交的比率较低，约为2.5%，因此欲达成13套的销售业绩，需要保证月来客量达到520批来客，日均来客达到约17批。推出的房源，销售房源；三、3月份营销推广的重点：（来电、来客、成功率、房源）1、解决客户来客量高，成功率低的问题；2、解决客户在售楼处坐不住的问题；3、解决转推房源的问题；四、3月份营销推广计划：1.月度主题：本月将延续2月份温情浪漫的推广基调，并在此基础上根据3月的实际情况进行延展调整，将3月份包装成“暖春温情月”，主打情感营销，突出本项目对于当前刚需购房客群家庭的关爱及调动。月度主题：温情暖春·把握幸福2.宣传推广：宣传单+内外场的造势+渠道的深化+活动营销（注明：这部分比较灵活，希望各策划师将工作分好组，便于向开发商清晰的展示。）宣传单：沿用2月份“婚房钻戒配”的单页，主推90㎡的两房和100㎡的小三房，持续吸引刚需客群，争取年前被抑制的刚需。内外场的造势：售楼处内部的软装+售楼处外场的包装经数据分析，2月份路过的客户占到售楼处全部上客的50%，因此对于售楼处现场内外的包装显得有尤为重要。售楼处内部响应“温泉暖春的主题”进行如下包装：…………售楼处外部包装如下：…………渠道的深化：宣传车下乡组织……短信投放组织……《商讯》投放组织……《齐鲁晚报》夹报组织…………等（注明：根据本月实际需要的渠道投放做好合理的建议）活动营销（事件营销）活动说明：2月情人节期间销使大派单、街头派发玫瑰等一系列事件营销均是采用了向外扩散的宣传方式，意在引起市场关注，宣传良好口碑。3月份在延续温情路线的基础上，方式上需要与2月份有所区分，为了将受众的目光再聚焦到售楼处，建议以周边幼儿园为切入点，挖掘潜在客户，举办聚集性活动，提高项目现场人气。活动主题：快乐过周末—给父母的爱心礼物活动时间：2012年3月8日8:30到11：30（或3月10日）活动地点：售楼处现场活动参与者：首先由主任从看房客户中挖掘，然后联系实验幼儿园进行报名。活动内容：儿童为父母在准备好的卡片上自己绘制图画，制作心意卡片或者不喜欢画画的孩子可以制作橡皮泥作品作为礼物赠与父母！同时在活动中穿插进行互动游戏。活动目的：为项目聚集人气及通过儿童渠道挖掘家长，促动销售。旺场活动与项目优惠相嫁接，凡参加活动客户可享受购房优惠券！……（注明：如果活动已经比较完善和成熟，需要附上详细的活动方案文档，争取在本次给开发商提交月度计划的时候让其确认并通过，如果活动只是计划，那就尽量阐述清活动的目的和必要性，获得开发商的认可，后续再提交一个完善的可执行方案供其确认。）3.促销策略一、订房即可享受99折优惠。在订房99折的基础上，按照付款比例，七日内付清如下比例款项，可享受如下优惠：1）首付40%再享受99折优惠。2）首付60%再享受98折优惠。3)首付70%再享受97折优惠。4)一次性付款96折优惠。二、为了配合本月的集聚性活动，特推出团购策略，以促进活动当时的客户成交：一次性购买五套房子以上即为团购，团购可在以上优惠基础上再次享受99折优惠。三、老业主再次购买，可享受99折优惠。四、老带新购买继续享受业主权益卡，享受20元/平米优惠。（注明：点出常规促销活动，提醒开发商当前进行的折扣及促销，如果有活动，需要注明活动配合的优惠及促销措施。）4.时间排期媒体投放排期：投放时间渠道名称投放数量宣传主题上期效果监测及备注3月5日短信5万将周末的爱心活动宣传出去（注明：短信内容确定，主题鲜明、目的突出）上次投放于2月5日，投放数量6万，来电50批，效果较好。（注明：如果有重要活动，请注明活动的重要节点排期，或者单独附活动方案，在方案中完善活动排期。）5.本月营销推广费用预计渠道投放费用：渠道名称投放数量预算备注短信5万条2000元电视广告1月3000元DM直邮10000份5000元电视宣传片3分钟36000元小区海报1000份300元宣传单页20000份4400元总计：15800元活动费用：物料名称数量预算备注宣传车5天/3辆3000元左右现场条幅3-5条300-400元之间展板1个50元左右会场租赁湖西宾馆会议室4000元冷餐150人标准9000元小计约31000元项目楼书1000本10000元左右水晶谈客楼书10本2000元左右小计约48000元总计81000元左右（注明：如果有重要的活动，可以将活动的费用和媒体投放的费用分开列表。如果总体费用种类不多，可以放在一个表格中。）2012-2-24浩华地产策划部