《国际市场营销》教学大纲

《国际市场营销》教学大纲（课程代码：06244101）一、课程说明（一）适用专业：经济管理、市场营销类专业学生（二）课程类别：专业课（三）课程的性质和任务国际市场营销学是经济管理、市场营销专业必修棵国际市场营销学是一门研究以国外顾客需求为中心，而从事国际市场营销活动的国际企业管理方面的应用科学。国际市场营销是基础市场营销学的延伸和应用，并构成基础市场营销学的分支。国际市场营销学的基本原理同基础市场营销学的基本原理无多大差异。许多指导国内企业开展市场营销的策略、原理和方法均可用来指导国际市场营销活动。由于企业的国际市场营销活动是跨国界的贸易活动，面对着不同的国家、民族和地区，这些不同的国家、民族和地区又有着不同的文化环境、政治法律环境、经济环境及竞争环境，国外市场范围辽阔而且距离遥远，因此决定了国际市场营销特有的复杂性和多样性。（四）课程教学目的与要求通过该课程的讲授，使学生了解企业的国际市场营销的观念，认识国际市场营销的环境的影响，掌握国际市场营销的基本理论框架，接触国际市场营销领域的前沿问题。在教学中主要突出对理论的系统分析讲解，结合实际分析一些具体问题，帮助学生加深对理论的理解。学生要具有国际贸易和市场营销的基础知识。国际市场营销学的教学要求，是以经济全球化和我国对外开放为背景，以经济学基本原理和管理学理论为指导，系统阐述国际市场营销的基本理论、基本知识及其内在规律。通过教学使学生掌握国际市场营销学的基本理论、基本方法和基本技巧，学会国际市场营销战略和管理的工作方法，以及国际市场营销开展的分析框架与思路。要求立足中国实际情况，反映全球环境和国别环境的最新变化及趋势，实事求是地研究和探讨中国对外开放和中国企业进行国际市场营销的理论和实践问题。（五）先修课程：西方微观经济学、西方宏观经济学、国际贸易、管理学、市场营销学等课程。（六）学时、学分数：教学学时：共54学时。学分：平时考核占10%：其中学风学术10%、课堂即时作业50%、案例讨论发言40%期末考试成绩占90%：其中基础理论与知识70%、综合运用能力30%（七）教学方式与要求教师队伍坚持团队合作，进行教学改革和经验交流，对教学中存在的问题进行探讨、沟通和共同寻求解决的举措。教学中尤其注意以下环节：第一，课堂教学以阐释基本概念和基本原理为主，重点突出。教师以教学大纲为框架，以所选择的教材为依据，对于学生进行导读和释疑，以便学生能够准确掌握基本概念和原理。第二，以“学期作业”为主线，实现学以致用，理论联系实际的教学效果。给学生布置一个“小组课余学期作业——针对某个国家进行的某个产品的市场环境分析与策划”，7－8个学生为一个小组，利用课下时间，查找、收集、分析资料，形成报告，并且在学期末，在课堂上全班学生共同分享各小组的成果。通过这一方法，鼓励并督促学生运用所学内容，主动进行资料的收集，扩大阅读量，并深化和整合对课程教学内容的理解和消化，鼓励学术探讨和研究。第三，采用多种多样的教学方式，激发学生的学习热情和教学参与。诸如：课堂讨论、课堂小作业、案例分析、专题研究等等，以开拓思路、加深理解、巩固知识。（八）考核方式与要求：1.要充分认识到学习《国际市场营销学》的重要意义。在经济全球化、中国加入WTO及坚持对外开放的大背景下，企业越来越多的面临来自全球的竞争压力，不但一个“走出去”的企业需要掌握国际市场营销学知识，而且一个国内企业、甚至是地方性企业也需要掌握国际市场营销学知识，因为越来越多地跨国公司进入中国，大中小企业都将面临着国际竞争。换言之，国际竞争全球化，国内竞争的国际化已成为必然趋势。任何一个现代的职业经理人都必须具备国际市场营销学的知识。2．注意学以致用，理论联系实际。课程学习的目的是提高学生的分析现实问题和解决现实问题的能力。一方面，应该坚持与中国实际情况相结合；另一方面也要注意吸收和学习外国的先进理论和经验。研究国际市场营销呈现的新情况和新问题，探索解决中国企业面临的问题和挑战。3．在教学中要始终以文化环境分析为主线，强调自我参照准则这一主要的潜在障碍，抓住要点，突出重点、解决难点。要运用系统联系的教学方法，把整个教材的内容串联起来，把握教材的总脉络，以及章节之间的逻辑联系，做到融会贯通，使学生熟练地掌握和应用国际市场营销的跨文化分析框架。4．调动学生的学习主动性，强调学生的独立思考能力的培养。采用启发式教学方法，倡导学生认真学习理论知识，奠定扎实的理论基础；引导学生思考现实问题，提出问题、解决问题，这些教学要求具体体现在教学目的和思考题上，尤其是那些与现实紧密联系的思考题。学生通过“小组课余学期作业”将课程体系整合于一体，并且学会应用于解决实际问题。5．考核试题涉及各个章节，重点考核学生对于国际市场营销学基本概念和原理的掌握，以及运用分析和解决实际问题的能力。可以参考和选择原版教材提供的考试题库内的试题，组合形成考核试卷，一方面可以使考核国际化，与国际教学水平进行比较，另一方面能够使考核标准化，避免教师自己命题的主观性和片面性。当然，需要注意考核内容的适应性问题。6．考核计分。课程考核方式是教学过程的重要环节，是引导学生树立正确的学习态度，建立良好学习习惯的重要标尺。本课程采用“平时成绩＋期末成绩”考核方式，平时考核占总成绩的10%；；期末考试占总成绩的90％。平时考核包括学风学术、课堂即时作业、案例讨论发言几个方面。学风学术以课堂纪律、学习态度和科研能力为主；课堂即时作业形式以与讲授内容相关的现实或时事问题为主，训练学生思考问题、学以致用、观点阐述方面的能力。通过这一方法，鼓励并督促学生运用所学内容，主动进行资料的收集，扩大阅读量，并深化和整合对课程教学内容的理解和消化，鼓励学术探讨和研究。期末考试采用原版教材提供的标准化统一题库组题和任课教师自主命题相结合的形式。考试力求克服了学生突击复习应对考试带来的弊端，真实客观地反映出学生的学习效果。二、课程内容、基本要求与学时分配（一）课时分配表章节次数章节名称学时数总学时理论讨论第1章国际市场营销导论22第2章国际文化环境44第3章国际经济环境22第4章国际政治法律环境44第5章国际金融与外汇环境22第6章国际市场营销信息管理及调研642第7章国际市场细分与目标市场44第8章进入国际市场的战略642第9章国际竞争战略422第10章国际市场产品战略44第11章国际市场营销定价策略44第12章国际市场分销策略44第13章国际市场促销策略44第14章国际市场营销组织计划控制44（二）各章节基本内容及要求第一章、国际市场营销导论教学目的与基本要求：1、辨别国际市场营销与市场营销、国际贸易；2、了解国际市场营销的发展历程；3、知悉国际市场营销的动因及任务。教学重点与难点1、重点：国内市场营销与国际市场营销、国际市场营销与国际贸易的区别。2、难点：通过国际市场营销发展历程的探寻，并辅以相关理论回顾，进而洞悉国际市场营销的特殊性，深入理解国际市场营销的内涵。教学时数：2教学内容：1.企业走向国际市场的动因2市场营销学与国际市场营销学2.1市场营销与市场营销学2.2国际市场营销与国际市场营销学2.3国际市场营销学与市场营销学的关系2.3.1市场营销环境不同2.3.2市场营销组合策略有区别2.3.3国际营销战略及营销管理过程更复杂3.国际营销与国际贸易3.1国际贸易与国际贸易体系3.2国际市场营销基本形态3.3国际市场营销与国际贸易的比较3.3.1国际贸易与国际营销的共同点3.3.2国际贸易与国际营销的主要区别4.企业跨国营销的演进及其经营哲学的演变4.1企业跨国营销的演进4.1.1国内营销4.1.2出口营销4.1.3国际市场营销4.1.4多国营销4.1.5全球营销4.2国际企业经营哲学的演变4.2.1传统营销观念4.2.2营销新观念4.2.3营销战略观念4.2.4全球营销观念考核要求：1、重点掌握国内市场营销与国际市场营销、国际市场营销与国际贸易的区别。思考题（作业）：1．国际市场营销与市场营销有何区别？2．国际市场营销发展经历了哪三个阶段？3．我国开展国际市场营销的意义和动机是什么？第二章、国际文化环境教学目的与基本要求：认识全球社会与文化营销环境的特殊性；了解全球社会与文化营销环境的基本内容；懂得研究全球社会与文化营销环境的必要性。重点与难点：文化因素在国际市场营销中的重要性，文化的构成要素，文化变化的阻力。教学时数：4教学内容：1文化概论1.1文化的涵义1.2文化因素在国际市场营销中的重要性1.3文化的构成要素1.3.1物质文化1.3.2语言1.3.3美学1.3.4教育1.3.5宗教1.3.6社会组织1.4文化知识1.4.1事实性知识与解释性知识1.4.2对文化的敏感性与容忍度2.文化的变化2.1文化借鉴2.2文化的变化2.3文化变化的阻力2.4有计划的文化变化国际营销中的商业惯例考核要求：文化差异如何对企业的营销决策发生影响?国际企业应如何对待文化差异思考题（作业）：1.试从文化、经济、政治、法律等方面举例说明研究国际营销环境的必要性。2.举例说明国际营销中的文化借鉴现象，并指出它们的重要意义。第三章、国际经济环境教学目的与基本要求：认识国际市场营销经济环境的特殊性；了解国际市场营销经济环境的基本内容；懂得研究国际营销经济环境的必要性。重点与难点：从本国经济环境、区域经济环境及全球经济环境的视角阐释对企业国际营销的影响。分析经济环境，对企业决定以何种产品进入市场、在哪个市场销售这些产品、如何进行产品定价、如何促销及分销产品。教学时数：2教学内容：1本地经济环境1.1消费者的经济条件：1.2本国经济形势1.3本国竞争性质2.区域经济环境2.1区域一体化的形式2.1.1自由贸易区2.1.2关税同盟2.1.3共同市场2.1.4经济同盟2.2区域经济一体化的组织形式2.3地区经济一体化对国际营销的影响3.全球经济环境4.全球市场环境4.1全球市场发展阶段4.2各国的人口和收入4.3各国的消费结构考核要求：分析经济环境，对企业决定以何种产品进入市场、在哪个市场销售这些产品、如何进行产品定价、如何促销及分销产品。思考题（作业）：1.本国经济对国际市场营销可能产生什么影响？2.试述WTO、APEC对我国企业从事国际市场营销的影响。第四章、国际政治法律环境教学目的及基本要求：认识全球社会与文化营销环境的特殊性；了解全球社会与文化营销环境的基本内容；懂得研究全球社会与文化营销环境的必要性。重点与难点：企业跨国营销将面临着各国政府不同的政治体制、法律制度及政策，面临着国内法律及东道国法律，还面临着如何解决国际贸易争端的问题。教学时数：4教学内容：1国际政治环境1.1政府和政党体制1.2政府政策的稳定性1.2.1政权的频繁更替1.2.2东道国频繁发生各种政治事件1.2.3文化分裂1.2.4宗教对立1.3民族主义1.4政治风险1.4.1政治风险的类别1.4.2评估政治风险2.国际法律环境2.1国内法律2.1.1出口控制2.1.2进口控制2.1.3外汇管制2.2国际经济法律2.3东道国法律考核要求：企业跨国营销将面临着各国政府不同的政治体制、法律制度及政策，面临着国内法律及东道国法律，如何解决国际贸易争端的问题。思考题（作业）：.在国际市场中，有哪些国际通用的行为规则？当这些规则与当地的法律发生冲突的时候，应该怎样进行选择？第五章国际金融与外汇环境教学目的及基本要求：认识全球金融环境的特殊性；了解金融环境的基本内容，懂得研究全球金融环境的必要性。重点与难点：分析国际市场上的金融与外汇风险，国际金融与外汇环境对国际营销的影响。教学时数：2教学内容：1.国际金融市场1.1国际金融环境1.2国际金融制度1.3国际金融制度风险1.4全球货币市场1.5国际金融环境对国际营销的影响2.外汇环境2.1外汇市场2.2影响外汇汇率变化的因素2.2.1影响汇率变化的基本因素2.2.1.1利率2.2.1.2通货膨胀2.2.1.3贸易差额2.2.1.4经济情况2.2.2影响汇率走向的非基本因素2.2.2.1外汇管制2.2.2.2心理因素2.2.2.3政治因