印刷有限公司业务营销激励管理办法

关于印发《有限公司业务营销激励管理办法》的通知公司各部门：为充分调动员工营销积极性，拓宽公司业务渠道，提高公司营业收入，建立全员营销机制，促进公司更好地持续发展，公司重新制定了《有限公司业务营销激励管理办法》，从--年1月1日起试行。附件：《---有限公司业务营销激励管理办法》-有限公司-年-月-日业务营销激励管理办法为充分调动员工营销积极性，拓宽公司业务渠道，提高公司营业收入，建立全员营销机制，促进公司更好地持续发展，现结合公司实际，制定本办法。一、原则：业绩导向原则、公平竞争原则。二、适用范围本办法适用于公司全体员工。三、业务类别根据业务市场化程度的不同，将公司业务划分为类业务、地拓业务及市场类业务三大类，其中：1、类业务是指在巩固原有的业务基础上，续签合同或参与市场招标新增加的业务。2、地拓业务特指拓展类业务。3、市场业务：指除其他市场业务。四、业务激励方法凡向公司提供业务订单的员工，公司均按如下规定计发业务奖励：（一）新开拓业务奖凡年度内拓展新业务（包括新中标合同、新签或续签合同）均给予一次性奖励，奖励标准如下（以第一年度实际订单额合计数核算）：订单金额5万-20万（含）20万-50万（含）50万-100万（含）100万-300万(含)300万-500万(含)500万-1000万(含)1000万以上说明：同一笔业务不得重复奖励。2、业务提成（适用全体员工）（1）凡员工自主开拓的业务，公司根据年度实际发货金额按1%的比例给予计发业务提成：业务提成=年度发货金额*1%。（2）业务提成的承接分配根据市场业务承接单的责任情况，公司业务提成的分配划分为接单提成和跟单提成。分配项目接单提成跟单提成业务提成总分配额80%20%（3）为调动营销中心业务人员的营销积极性，营销中心人员（含广州办事处）预发的年度浮动效益工资、奖金合计数与业务提成按照“就高原则”发放；3、销售奖励（1）营销中心完成年度销售目标，给予部门年度先进部门奖励；（2）公司员工（不含营销中心）年度销售额（以实际发货核算）达80万元的，公司给予颁发销售明星奖，奖励标准为5000元/人。五、其他规定（一）规范业务报价管理流程：业务部门报价前，需组织相关部门进行成本、费用核算、综合奖励金额发票业务——————500元600元800元1000元地拓业务——300元600元800元1000元1200元1500元市场业务300元600元800元1000元1200元1500元2000元分析，并负责填写《业务报价审批表》，经生产、运营及财务加签意见，报公司领导审批后方可执行；各相关部门必须在一个工作日内完成审核工作，相关部门负责审核如下内容：生产部：根据生产情况负责审核公司能否承印、生产周期等。运营部：负责原辅材料和外协外购件单价核算；财务部：负责核算人工费、制造费等数据。（二）业务激励结算规定本办法采用年度结算，结算期内员工离职，业务激励及提成按如下规定结算：1、截止离职日，已确认发货的业务，公司按提成办法给予离职员工计发业务提成、新开拓业务奖；未确认的业务不再对其计发业务提成；2、结算期内离职员工，不参与公司年度销售明星奖的评比。（三）所有印刷订单原则上开印前需预收一定数额的印刷款，提货时收齐剩余款项（特殊订单的，按双方约定的合同执行）。（四）出现应收款坏账时，因客户原因造成的，按双方签订的合同规定执行；因业务人员原因造成的，由业务人员承担相应损失。（五）业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的提成不予发放，同时公司保留追究法律责任的权利。（六）本办法为试行办法，公司会根据业务发展需要做出适当的调整或修改。（七）本办法自2018年1月1日起执行。有限公司年月日