外贸业务提成管理办法

深圳市XXXX科技有限公司业务部区域客户经理2020年提成管理办法文件名文件编号HR-GZ-20-02-02版本A0会签业务部财务体系编制审核批准日期日期日期1业务部区域客户经理提成管理办法一、总则1.目的为了提高业务一部区域客户经理的工作积极性，努力开拓海外市场，提高公司品牌的知名度，提升产品销售量，圆满完成公司销售目标，特制订本办法。2.适用范围本办法适用于业务部的全体区域客户经理。3.原则本办法遵循的原则是以销售业绩和绩效表现为导向，销售业绩越高，绩效越优秀，提成比率越大，提成金额越多。在客观评价区域客户经理销售业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进。二、销售任务确定及目标分解1.年度销售目标年初，根据公司年度发展规划和目标、历史销售情况、市场预测等多项因素，由公司高层、产品部、市场部与业务部门共同确定公司全年的年度销售目标。公司年度基本销售目标为3.2亿人民币，冲击销售目标为3.7亿人民币。2.任务分解公司年度目标确定后，由公司总经理、海外品牌销售总监共同商讨和测算后，确定业务部应当承担的基本任务、目标任务基数，同时明确业务人员奖金提成比率、回款要求等事项。业务部按月度分解全年销售计划，明确每一位区域客户经理的年度销售目标和月度销售目标。业务部基本销售目标1.2亿元人民币，冲击销售目标1.3亿元人民币。三、提成奖金的计算与发放1.提成比率P（Percentage）业务部区域客户经理对品牌海外客户的销售额（SO）和国内电商客户间接销售到海外品牌销售额(SD)（英国子公司之外其他区域以实际回款金额为准）均享有一定比2率的提成奖金；且年度销售额超出一定金额的，还会享有额外提成奖金。各项提成比率标准如下：序号提成类型提成对象提成比率P核算周期1销售提成品牌海外客户的销售额（SO）P1=7‰月度+季度2国内电商品牌的销售额（SD）P2=3‰3额外提成年度销售额超出2000万元而小于3000万元的销售额部分（SE1）P3=1‰年度4年度销售额超出3000万元的销售额部分（SE2）P4=3‰2.业绩系数R（Ratio）业绩系数R是为了激励区域客户经理努力实现个人销售目标，从而促进团队销售目标的达成，根据个人绩效分数K（KeyPerformanceIndicators）和销售目标达成率F(RateofFulfillment)，而制定的提成比率的加权系数。业绩系数分为季度业绩系数RQ（对应季度销售目标达成率FQ、季度绩效分数KQ）和年度业绩系数RY（对应年度绩效分数KY）。季度业绩系数RQ与FQ、KQ的对应关系如下：等级季度业绩系数RQ适用条件L11.1FQ≥135%，且KQ≥80分；L21.0FQ≥80%，且KQ≥75分；L30.95FQ≥80%，且KQ≥70分；L40.9FQ≥75%，且KQ≥70分；L50.85FQ≥70%，且KQ≥70分；L60.8FQ≥65%，且KQ≥60分；L70.75FQ≥60%，且KQ≥60分；L80.7FQ、KQ不满足以上条件的其它任何情况。3年度业绩系数RY与KY的对应关系如下：等级年度业绩系数RY适用条件L11.2KY≥90分；L21.1KY≥80分；L31.0KY≥70分；L40.9KY≥60分；L50.8KY＜60分。3.提成奖金B（Bonus）（1）第1-3季度销售提成的计算销售提成奖金按月度和季度核算。月度核算每月月初，按区域客户经理上月度完成的海外客户销售额（SO）和国内电商品牌销售额(SD)乘以相应的提成比率(P)，核算出其月度销售提成，并发放70%作为月度提成（BM），余下30%作为季度提成基金（BM′）作季度提成奖金核算发放。月度发放金额（BM）计算发放如下：BM=（SO*P1+SD*P2）*70%季度核算每季度首月初，按区域客户经理上季度各月提成（BM′）相加得出季度提成基金，再乘以相应的季度业绩系数(RQ)，计算其季度提成奖金（BQ）：BQ=∑BM′*RQ=∑（SO*P1+SD*P2）*30%*RQ（2）第4季度销售提成的计算次年1月初，按区域客户经理第4季度完成的海外客户销售额（SO）和国内电商品牌销售额(SD)乘以相应的提成比率(P)，核算出其第4度销售提成，发放金额（BQ）计算发放如下：BQ=（SO*P1+SD*P2）*RQ（3）额外提成的计算额外提成奖金按年度核算。次年1月，根据区域客户经理上年度全年销售额S完成情况，对于超出2000万元的部分(SE1)和3000万元的部分(SE2)分别乘以相应的提成比率（P），再乘以年度业绩系数（RY）分别计算其额外提成奖金BE：BE=(SE1*P3+SE2*P4)*RY4当全年销售额S≤2000万时，SE1=0,SE2=0；当全年销售额2000万＜S≤3000万时，SE1=S-2000万,SE2=0；当全年销售额S＞3000万时，SE1=1000万,SE2=S-3000万4.提成奖金的发放区域客户经理以上各提成奖金，按如下时间点核算和发放：提成项目核算周期计算公式发放时间1月提成月度BM=（SO*P1+SD*P2）*70%2月2月提成月度BM=（SO*P1+SD*P2）*70%3月3月提成月度BM=（SO*P1+SD*P2）*70%4月一季度提成季度BQ=∑BM′*RQ=∑（SO*P1+SD*P2）*30%*RQ4月提成月度BM=（SO*P1+SD*P2）*70%5月5月提成月度BM=（SO*P1+SD*P2）*70%6月6月提成月度BM=（SO*P1+SD*P2）*70%7月二季度提成季度BQ=∑BM′*RQ=∑（SO*P1+SD*P2）*30%*RQ7月提成月度BM=（SO*P1+SD*P2）*70%8月8月提成月度BM=（SO*P1+SD*P2）*70%9月9月提成月度BM=（SO*P1+SD*P2）*70%10月三季度提成季度BQ=∑BM′*RQ=∑（SO*P1+SD*P2）*30%*RQ10月提成///11月提成///12月提成///四季度提成季度BQ=（SO*P1+SD*P2）*RQ（按季度销售额计算）次年1月额外提成年度BE=(SE1*P3+SE2*P4)*RY四、其他规定与说明1.公司设立的提成奖金为非工资收入，作为员工奖金收入，依法照章纳税。2.参与本办法奖金方案的区域客户经理，将不再参与《区域客户经理年薪管理办法》和公司年终奖金方案。3.公司严令禁止任何形式的炒单行为，区域客户经理一旦被查明有炒单行为，公司将取消其所有的提成奖金，并根据公司相关制度对其进行相应的处罚。4.符合下列情形之一的，将不纳入提成奖金范围或者依法从提成奖金中扣除：在试用期内完成的销售额，不计发提成奖金；造成公司运费亏损的，其损失部分从提成中扣除；5出现重大失误并给公司造成损失的，将扣除提成，直至全部追回；未按合同规定如期收回货款的部分，待货款收回后再计发提成；交付客户的货物出现严重质量问题导致索赔的部分，将不纳入提成；未到提成奖金核算时间或提成奖金、留存奖金规定的发放时间中途离职或严重违规被公司辞退者，将不发放提成奖金。五、附则1.本办法由人力资源部制定，经总经理签发后生效实施；2.本办法解释权归人力资源部；其他未尽事宜由人力资源部给予补充说明。