Aesop产品分析

Aesop产品分析1.产品分析1)创立：1987年创立于澳洲墨尔本的AESOP，为高效植物性护肤产品，目前已研发出超过四十种专用于脸部、头皮、头发及身体的独特产品。AESOP产品的概念及研发均来自于创办人Mr.DennisPaphitis，他于17年前即率先使用以植物成份为主的产品，帮助肌肤、头皮、头发状态的平衡及保养。2)介绍：Aesop的卓越产品包括逾三十款的皮肤、头发和身体护肤产品，强调采用天然植物成份，将人造防腐剂减至最少。鲜明独特的黑色玻璃包装，有助保持产品的新鲜和稳定性。Aesop有适合各种不同皮肤、发质和身体状况的产品系列，还有轻便的护肤品，如香熏身体润肤膏（RejuvenatingAromatherapyBody）和针对常飞行人士的生姜舒缓膏（GingerFlightTherapy）3)Aesop理念：不论近代科学或美容工业宣称它们对保健品及保养品有多么先进，坚信皮肤内在的健康及外在的美丽是长期健康的饮食、适当的运动及持续注重肌肤护理的结果，认为要拥有健康美丽的肌肤唯有适当的清洁及有效滋润，然后尊重皮肤自己的代谢周期；然而皮肤源自遗传与荷尔蒙有关的弹性及修复力却往往因外在的因素而破坏了这种能力，如饮食、气候、及环境。Aesop深信对大多数健康的人，只需要使用三种产品就能保持整个脸部肌肤的完美均衡：◎一瓶每日使用的清洁产品◎一罐每日使用的滋润产品◎每周一次的深层清洁或深层滋养（根据不同肤质及季节需要）4)部分产品列举：绝妙平衡洁面露AmazingFaceCleanser适合油性或毛孔粗大肤质使用。这一款柔细泡沫的洗面露结合强效的植物成份：柑橘、依兰、熏衣草萃取，只要少量使用即能彻底清除油脂、彩妆、及尘垢，并适度调节油脂的分泌。建议用一般冷水来洗脸,建议搭配控油保湿精华露或蜜柑水润乳。纯净滋润洁面乳PurifyingFacialCreamCleanser适合干性、极干、或敏感性肌肤Aesop完美的水溶性乳霜，能彻底去除尘垢、卸妆而不油腻。含有少量天然黏土，洗后肌肤呈现柔润光滑，并为接下来的深层保湿做好准备。建议搭配大马士革玫瑰精露或Aesop其他脸部滋润面霜。香芹籽抗氧化活肤调理液ParsleySeedAnti-OxidantFacialToner适合所有肤质、每日使用之不含酒精、具抗氧化之化妆水，敏感性肌肤也适合使用。它含有多种精纯植物萃取如蓝甘菊、芦荟、绿茶、香芹籽等。能清洁脸部最后残留的油垢，并为后续保养作好准备。每日使用这抗氧化活肤调理液，能平衡肌肤、缩小毛孔、改善暗沉的肤色。大马士革玫瑰精露DamascanRoseFacialTreatment为干性、极干性或受压力肌肤，提供富含维他命的滋润护理。玫瑰能在沙漠开花吗？答案是肯定的。干燥、脆弱的肌肤或处于压力或恶劣的环境，极珍贵的精露中含有精纯的橙花精油、紫罗兰精华及植物之后－大马士革玫瑰精油，能快速且完全吸收。使用一次就能感受到它的神奇效果.2.价格分析：部分产品价格列举：绝妙平衡洁面露AmazingFaceCleanserHK$215/100ml&HK$320/200ml纯净滋润洁面乳PurifyingFacialCreamCleanserHK$185/160ml&HK$280/120ml香芹籽抗氧化精华ParsleySeedAnti-OxidantSerumHK$545/15ml大马士革玫瑰精露DamascanRoseFacialTreatmentHK$510/25ml由其产品定价可以发现，此产品价位属于中高端化妆品牌，针对的是具有较高消费能力的消费群体。3.渠道分析：1)直接渠道：专营店以及专柜。世界各地的大型百货公司，都有出售Aesop产品，如美国各地的Barneys，伦敦的SpaceNK，香港的Joyce和吉隆坡Eclipse。Aesop本部设于墨尔本，并于2003年在当地开设首间独立专门店。（PS：在澳大利亚购买Aesop产品，价钱比全球任何地方约便宜四成。在澳大利亚各地的主要DavidJones百货公司都可找到Aesop）。直接渠道对于消费者来说是一种比较方便的购买渠道。2)间接渠道：在一些没有设有专门专营店的国家和城市，只能通过代沟或者让朋友出国外买然后带回来。相比之下，间接渠道非常不方便，其中需要考虑较多的附加因素，如邮费、代购费、税费等等。4.促销分析：1)利用一年一度周年庆活动。主要活动形式有：周年庆期间各品牌推出的特大容量或买一送一的组合；满千送百活动已成周年庆固定班底；年庆期间限量推出，超级的优惠价格加上绝佳的功效，每人限购两瓶等等。2)在平时的购买活动中，买化妆品赠送小样，这样给消费者提供了体验除了本来购买商品之外的其它商品的机会，实际上也是一种营销，可以引导消费者的消费。3)在Aesop的专营店中，经常会做一些小型的公关活动，给消费者提供不同的体验。例如Aesop把触角延伸至艺术领域，将最具人文指标的信义诚品旗舰店的所有保养品给撤掉，展出旅法画家魏祯宏《闭上眼睛》油画系列作品，将保养品专柜摇身一变，成为一间艺廊，相信对消费者而言，是个非常有趣的视觉体验。再例如，趁着25周年之际，举办Aesop悦读25载的活动，并把当天的20%销售额，捐赠圣基道儿童院。同时也鼓励大家把家中的儿童图书捐出，由Aesop各分店代为收集，转赠合适的儿童。4)Aesop将于2012年9月6日(星期四)，与居于阿姆斯特丹的人体建筑师LucyMcRae携手推出首部电影短片《Morphē》，而短片将与重新设计的Aesop全球网站同时推出（）051015202530Aesop价格区间（港币）相应价格区间的数量到目前为止，根据香港Aesop官方网站，Aesop所出的化妆品类别共有55种，包括日常清洁、日常护理、香水、头发护理等等品类。根据香港官方网站所提供的价目表，经过我们的整理和分析得出，在55种产品中：没有价格100港币以下的产品；101—200港币的产品有4种，占总数的7.3%201--300港币的产品有24种，所占比例最大，为43.7%301—400港币的产品有13种，所占比例较大，为23.6%401—600港币的产品有6种，占总数的10.9%601—800港币的产品有6种，占总数的10.9%800港币以上的产品有2种，占总数的3.6%注：一些按照不同容量价格也不同的产品，此统计均按照较大容量所对应价格来进行统计。为了更为直观的显示价格区间其实所占比例，我们绘制了饼状图来表示。由以上的价格分析可以看出：其定位属于中高端定位。大部分产品价格集中于200—500港币之间，但也不乏高价产品。7%44%24%11%11%3%所占百分比101-200港币201-300港币301-400港币401-600港币601-800港币801以上港币