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工程机械租赁市场概况一、2006年各国工程机械租赁市场总量目前美国有80%以上的企业采用设备租赁的办法，以节省投资资金。他的租赁业成交额约占世界租赁业的45%。2006年中国租赁市场总体需求为24亿美元，租赁市场总额在全球排名第26位，这与我国的国民经济现状极不成比例，中国的租赁市场潜能没有充分的挖掘出来。资料来源：2006年世界租赁年报2006年各国工程机械租赁市场年度总量表（单位：10亿美元）22074.4155.1829.3427.9327.3218.192.4050100150200250美国日本德国意大利英国法国加拿大中国123456726二、2006年工程机械租赁市场增长率2006年，中国租赁市场增长率为13.7%，位居世界的第25位，中国的租赁市场正在高速增长，可见租赁市场仍然存在较大的市场空间。国外的跨国公司正在大量进入中国的租赁市场，例如：在2006年前3个月里，卡特彼勒的代理商在中国开设了12家卡特彼勒租赁店，可以看出，外资对中国租赁市场前景普遍看好。中国租赁市场潜力巨大。资料来源：2006年全球租赁年报2006各国租赁市场年度增长率单位：百分比117.585.4644534.634.513.7020406080100120140巴西俄罗斯哥伦比亚哥斯达黎加土耳其韩国中国12345625工程机械租赁市场概况经营租赁（operatinglease)是一种短期租赁形式，它是指出租人不仅要向承租人提供设备的使用权，还要向承租人提供设备的保养保险、维修和其他专门性技术服务的一种租赁形式。1三、工程机械租赁的种类234融资租赁（FinancialLease)融资租赁是指出租人（一般指金融租赁公司或信托公司）根据承租人的要求选择特定的出卖人，从出卖人那里购买租赁物，提供给承租人使用，承租人支付租金的交易。售后租赁（Sale-lease-back)承租人先将其所拥有的货物出售给出租人，同时签订租赁合同，将物品从出租人手里重新租回。转租赁（SubLease)租赁公司从另一家租赁公司租进货物，再转租给用户。工程机械租赁市场概况四、经营租赁的要点服务提供设备保养、维修等技术服务与设备的操作服务，并承担相应费用；当事人形式解约租期只需出租人与承租人参与，只需要签订一个租赁合同；租赁期满，承租人只有退租和续租权利，不存在优惠购买权；在租赁期满之前，承租人与出租人双方协商后，可以提前解除租赁合同。目的为客户提供短期的物品出租服务；有零租和长租两种方式，长租一般按月工作时间结算，零租一般按泵送方量结算；工程机械租赁市场概况五、融资租赁的要点服务不提供设备保养、维修等技术服务；当事人形式解约租金一般都有三方（出租人、承租人、供货商）参与，至少由两个合同（出租人和承租人之间的融资租赁合同、出租人和供货商之间的购买合同）构成；在会计上认为承租方对其拥有控制权，同时租赁期满后，按合同规定承租方有权处置租赁物件的权利；总租金在租赁开始日最低租赁付款额现值或最低租赁收款额现值，不小于租赁资产原帐面价值90％以上的租赁；本质上说，融资租赁相当于分期付款，所以不能解约。目的为客户提供中长期的融资服务；工程机械租赁市场概况租赁公司类型民营租赁企业大型建设集团内部租赁公司厂商租赁公司外资租赁公司六、国内租赁公司类型可采用专业的租赁模式,也可以是销售的补充模式以租代销，先租后销”成为扩大市场占有率的有力手段。为了实现富余设备的价值，国内大型建筑集团都采用内部独立核算的形式，成立工程机械租赁部、租赁公司。根据中国租赁协会的统计，目前中国97%的内资租赁公司为民营企业。利用资金、管理优势开展融资租赁业务，较好的诚信、优质的服务、灵活的融资方式构建竞争优势。工程机械租赁市场概况大型建设集团内部租赁公司设备实力雄厚，种类齐全，能提供简单的设备维护、保养服务；业务相对稳定，80%的业务来自于集团内部，20%来自于市场。厂商租赁公司具有品牌优势，设备实力雄厚，种类齐全；能根据客户要求提供维修保养、技术培训、配件供应等服务；存在以租代售的模式，即如果客户短期无法购买，则可采用租赁的形式将设备交付客户使用。优势内部管理成本较高，导致设备出租的租金高于市场价格；管理分配相对落后，缺乏业务激励机制，所以市场竞争意识不强。企业规模较大，管理规范但成本较高，受到中小租赁公司强烈的价格冲击；为了体现企业诚信，树立企业品牌，因此，必须满足客户相对苛刻的要求而额外付出成本。劣势七、租赁公司优劣势分析工程机械租赁市场概况民营租赁公司内部管理成本低下，具有较好的市场竞争意识，存在价格优势；存在规模效应；充足的设备在竞争上具有更强的优势，更低的成本，自己开展维修服务、配件销售带来新的利润来源。外资租赁公司设备实力雄厚，种类齐全，服务较好；租赁价格明显高于市场价格，但优良的服务是市场竞争的有力砝码；以较强的资金优势、品牌效应构建融资租赁的市场壁垒，以此阻击潜在竞争者的进入。设备保养、维修能力较差，在服务上处于劣势；往往以业务量为选择客户的最重要的标准，工程量较小的收尾项目没有做到善始善终，诚信较差；忽视客户的回款能力调查，导致大量在外货款。由于地区差异，对中国的租赁市场判断上存在误差，导致部分区域市场业务开展艰难；业务开展以融资租赁为主，传统的经营租赁存在价格劣势。优势劣势七、租赁公司优劣势分析工程机械租赁市场概况小型租赁公司大型租赁公司八、租赁市场的发展趋势设备有限，可承接的业务有限，业务发展存在瓶颈；维修反应能力取决于厂商的售后服务；可发挥的空间较小，打造品牌的能力较差；市场话语权较弱，短时间抗风险能力较差；管理成本较低，但缺乏专业的设备保养，导致设备维修换件费用较高。设备充足，可以承接更大的单笔业务；自己可设维修厂，具有可控的维修反应能力，可承接维修业务、进行配件销售，创造新的利润来源；通过快速维修服务，可调配的设备资源，专业的管理打造自己的品牌；拥有较强的市场掌控能力；抗风险能力较强。管理较为规范，长期来看，较为规范的管理带来了更低的设备保养、维修费用。规模化、规范化、精细化、团队作战工程机械租赁市场概况九、打造租赁公司核心竞争力工程机械租赁市场概况五个成功的因素如何打造租赁公司核心竞争能力规模竞争优势打造：各地区租赁公司的规模化是必然的。其规模较大的租赁公司在可承接各大的单比业务，设备维护保养程度更好，维修能力更强，业务渠道更广，市场影响力更大。这些都是不可模仿的竞争优势。维修能力打造：打造素质过硬的维修队伍是核心竞争优势，同时，带来新的利润增长点，应该对维修能力进行长期培养。配件销售：合理扩充配件渠道，成为厂商配件代理商，甚至可研发、生产常用配件。业务能力打造：业务能力是公司生存的命脉，如何管理好业务人员，做到适度放权，同时激发他们的业务能力成为各个租赁公司能否发展的前提。行业沟通能力：通过成立行业协会，维护行业游戏规则，避免恶性竞争，形成行业内部联盟，共同打击外来租赁公司与恶性竞争者。7市场分析经营运作设备购买组织搭建资格申请12345新建泵送机械租赁公司流程当地租赁市场分析了解当地租赁公司的运营模式：以与搅拌站提供服务为主，还是直接与施工单位联系，确定以后的业务开展方向。了解租赁公司相关的法律法规、会计准则、监管制度、税收政策的执行情况。了解当地基础设施、大型建筑工程、房地产项目的发展趋势，估算当地的混凝土市场消耗总量及发展趋势。了解当地的泵车、拖泵各型号的租赁价格，租赁方式；熟悉当地的租赁行业的竞争状况。一、市场分析新建泵送机械租赁公司流程二、资格申请对于内资企业没有准入限制，不需要前置审批，直接到工商行政管理局办理注册登记。商务部市场体系建设司和国家税务总局正在进行试点审批，前期手续由地方商务（厅）局办理。通过审批后，到工商行政管理局办理注册登记。审批条件：（一）注册资本不得低于2，000万美元；（二）中国合营者的出资不得低于注册资本的20%；（三）经营期限不超过30年；（四）拥有相应的管理人员，高级管理人员应具有专业资质和不少于三年的从业经验。经营租赁公司融资租赁公司新建泵送机械租赁公司流程大型租赁公司相关描述租赁设备总数在10台以下公司业务开展范围集中在一个城市公司规模没有专业的维修厂财务、人事、统计职能高度整合拥有10台以上的租赁设备公司可以在全国范围内开展业务公司设有专业的维修厂财务、人事、统计、调度部门职责分明小型租赁公司构建思路外包给大型租赁公司维修厂三、组织搭建总经理生产设备部经营管理部计划财务部维修厂办公室总经理业务员操作手会计设备维修新建泵送机械租赁公司流程四、大型租赁公司组织框架总经理生产副总经理生产设备部泵车操作手泵车操作手拖泵操作手维修厂技术工程师维修工仓库管理员业务副总经理经营管理部片区业务员片区业务员片区业务员计划财务部会计财务统计员办公室秘书司机炊事与保洁员新建泵送机械租赁公司流程总经理负责整个公司的运作和全面工作生产副总经理直接领导生产设备部的工作。控制成本，关注每台设备的配件消耗及油料消耗；组织操作人员的招聘及培训；每月对操作手进行严格考核，及时奖罚；负责地泵的调度及设备进退场事宜。业务副总经理领导经营管理部的工作。负责新合同的评审及客户的资质评审，严格把关合同签定的流程；制定长期在外货款催收措施，落实应收帐款的催收，减少在外货款；关注业务员的工作开展，对业务工作做指导；监管设备调度等。财务经理负责财务部的全面工作。配合总经理制定年度及月度预算、资金计划；按期完成各项分类报表，并定期完成每月的财产分析报告；审核资金支出，全面推进实施预算管理，对成本、费用指标负责控制。会计处理日常会计业务、发票打印、报税等。出纳员登记现金、银行存款日记帐，工资及福利等款项的发放。统计员负责方量单、结算单、合同管理，并核对方量数据、结算数据以及油耗数据的准确性。维修厂厂长主持维修管理部的全盘工作。维修业务拓展、维修工作安排、库房管理、零配件采购及进入库审核、维修货款收回等等。维修人员设备维修的具体工作。库房管理员库房管理。配件的采购、保管、出入库以及劳保用品的发放。经营团队部门岗位岗位职责及分工说明计划财务部维修管理部五、大型租赁公司岗位职责新建泵送机械租赁公司流程经营管理部业务员负责不同片区业务工作。按计划及要求拜访客户,并填报承租方拜访跟踪表与终端拜访表;建立良好的客户关系。完成公司规定的销售目标和回款计划。泵车操作手正确安全的操作设备，保证安全生产；及时保养维护设备，减少设备故障，降低成本；严格控制单台设备的配件及油料消耗。拖泵操作手正确安全的操作设备，保证安全生产；及时保养维护设备，减少设备故障，降低成本；严格控制单台设备的配件及油料消耗。秘书协助总经理工作，配合生产、业务等部门的工作；负责与总部接口工作以及文件的上传下达；设备资料管理以及车辆保险的购买；人员招聘、劳动合同签定、人员信息统计分析等人力资源方面的各项工作。司机负责公司行政车辆、生产用车的驾驶。后勤负责公司食堂餐饮\公司公共场所的卫生。部门岗位岗位职责及分工说明生产设备部办公室新建泵送机械租赁公司流程六、经营运作租赁公司搅拌站大型房地产公司中铁中建中水等国有大型建筑企业野外施工作业单位搅拌站是租赁公司的重要业务对象，泵车1-2台的租赁公司一般挂靠在大型的搅拌站下，以月租方式承接搅拌站业务。如果设备超过3台，可以同时联系3-5家搅拌站以保证出勤率。其中外资、国有搅拌站自身业务稳定，因此回款起始时间一般不超过3个月，是泵送机械租赁公司长期合作的首选。民营性质搅拌站良莠不齐。大型房地产公司是租赁公司重要目标客户，付款一般会按照公司统一的流程支付，例如：在每个月底支付70—80%的进度款，其余部分在下个月或工程结束后一次性支付，存在一定的垫资需求，但回款信誉较好，一般不会恶意拖欠。国有大型施工企业为租赁公司的优质客户，信誉好，资金实力强。租赁客户尽量以最好的设备、最快的维修为其提供服务，可承接的业务量大，工程款可及时支付。由于施工作业远离城市，运输距离、施工环境、路况等情况都较差。由于合作较少，租赁公司可尝试为其提供服务，信誉