搜索
诺鼎生物整合网络营销方案E-MarketingPlan2015.Aug.6DesignbyRues一、项目概述二、现况分析三、网络营销策略思路四、B2C网络营销内容及案例1、微营销2、口碑营销3、品牌正能量4、搜索全覆盖五、B2B网络营销内容及案例1、搜索引擎可追溯2、招商加盟平台转化3、新闻正面形象六、电商运营内容及案例七、套餐及报价目录项目概述项目概述正是在这样的大环境下，因着超越的高度使命感，我们与诺鼎进行合作，共同为改善现代人们体质作出努力。说养生保健在中国少说也是有上千年的历史，从电视剧等地方会经常看到古代帝王将相即差人在宫廷中“提炼仙丹”，梦想长生不老，永享富贵。到了当代特别是这几年随着经济的增长，人们的生活越来越好对养生保养方面可谓是做了很好的功夫。中国的保健品市场基本上可以分为三大类：传统型保健品、现代型保健品以及功能型保健品。根据市场研究报告来看传统型保健品的市场份额仍然最大，紧接着是现代型保健品。医药保健品，从大行业领域来看，它是近十年来资产收益率最高的行业，远远高出包括电信行业在内的其他行业。被业内专家、学者认为是永远的朝阳行业。现状分析现状分析运营模式目前公司状况：上海诺鼎生物科技有限公司2010年成立于上海，是我国一家专业从事健康产业，向人们传播科学的健康知识、提供安全的健康产品的公司。上海诺鼎生物科技有限公司主营产品为新动力多果仁胶囊（一氧化氮类营养补充品），目前，该产品已经在上海、北京、广州、深圳等全国多个大中城市有售。上海诺鼎生物科技有限公司是中国保健协会会员单位。以生命科学的高速发展和人类追求健康的美好愿望为背景，以一诺九鼎的企业文化内核为支点，以国际国内高科技含量健康产品为桥梁，以整合和创新团队管理及营销传播平台为动力，打造健康产业第一品牌。目前市场分析：从空间上看，目前中国人均药品消费仅为欧美发达国家的1/30—1/40，人均保健品消费支出仅为美国的1/20，日本的1/15，这也从另一方面显示出医药保健品市场巨大的成长空间和发展潜力。从时间上看，中国的经济发展和居民收入水平在过去5年里一直以9%以上速度高速增长，预计在未来10年内将以7%和6%以上速度持续增长。医药保健品消费水平与居民可支配收入具有很强相关性，按GDP和可支配收入的发展趋势，可以估计，保健品在未来10年内会有持续增长，达到目前的2—3倍。随着生活质量提高，人们将由事后治疗向事前预防、事中保健。城乡居民对医疗保健重视程度与日俱增，其结果表现为医疗保健费用支出逐步上升，全国城镇居民医疗保健总支出已超过1500亿元，年增长30%，农村超过700亿元，占总数1/3，年增长14%。综合分析，保健品行业发展将呈现新的趋势：1）需求将进一步发展、扩大；2）注重品牌定位和形象构建；3）着重于保健知识和品牌宣传；4）流通渠道更加畅通，营销模式推陈出新；5）应用新资源、新技术和方便型包装成为主流；6）功能更加多样化，单品种保健品的功能趋向专一；7）总体价格将下降；8）个性化需求与服务，亲情化售后服务将成为亮点；9）农村将成为进一步竞争的重点市场。市场趋势：现状分析SWOT分析SWOT1、100多人的推广营销团队，服务在全国市场；2、在上海拥有1000人的销售精英团队。3、推广诺贝尔奖得主斐里德穆拉德博士所研发的诺奖科技产品。1、没有品牌公信力；2、产品多元化，没有核心竞争力，市场化还不成熟；3、对于产品没有更好更广泛的营销渠道。1、竞争明显，主要竞争品牌占据主流市场，品牌知名度相距甚远；2、市场有销售却没有信息反馈，不利于产品长期发展战略制定；1、目前互联网上有各种类型的保健品，保健品的新闻和负面也有很多，可以利用炒作；2、网络营销渠道日渐发挥作用，借助网络营销，大力发展品牌诺鼎网络营销策略思路2020/9/22015年互联网总体趋势分析一、大数据--更精准DSP（网盟系统）、搜索引擎、精准门户（行业）网站二、更社交微信应用开发、微信营销（微分销，微团购，微电商、微支付，微银行，微打的，微就医，微需求）、微博营销三、多屏互动从PC到PAD、从PAD到手机、客厅电视机、虚拟3D投影，虚拟立体成影；客户行为多个平台上的应用，对于商户来说，营销的阵地，必须多屏化而不是局限一个平台的应用四、服务打包化、标准化把各种服务打包为一种套餐服务，比如天猫托管、网络招商外包、ROI型的SEO、按天付费的搜索引擎营销营销策略趋势分析2020/9/2目前互联网行业中的三大体系创意营销技术营销策略体系分析2020/9/2有关三大体系的运营思路1以客户诉求为基础，通过策划，市场，渠道，技术等形成创意方案，并最终通过线上线下执行。核心内容就是创意思维广告创意公司模式23网络营销公司模式以客户需求为导向，通过评估，市场调查分析，营销策划，融入创意性文案，加上有效的推广渠道，形成一整套营销方案。核心点是营销模式。通过分析客户的需求，然后进行整体评估，分模块执行，通过沟通以及技术层面，达到客户需求。核心点是所掌握的技术能力。技术运营公司模式营销策略模式分析12B2C网络营销内容—产品微营销微博营销借助新兴微营销，增加互动性，为诺鼎生物打造最好的CRM品牌文化定性定量一、日常维护二、每日信息更新三、舆情监控四、活动动态更新品牌发展诺鼎产品健康知识一.每日针对目标人群至少更新3则微博二.每天提升粉丝量，打造诺鼎生物微博自媒体，圈住人群，产生自己的声量,从而产生销量微营销微博营销明星时尚与魅力的前沿引导体微博红人个性与话题的高效传播体行业意见领袖内涵与品位的品质体现体微博营销，利用微博大佬、红人大号转发，快速打开口碑营销窗口，裂变式传播2020/9/2微博营销案例简介微营销微信营销微营销，增加互动性，做最好的CRM健康交流中心；开设知识讲堂，植入每日青梅信息；第一时间通过微信点对面传播谈青最新资讯；建立会员资料库，便于管理和互动微信营销优点：1、强制式传播，信息到达率100%；2、互动传播性强,信任程度高,口碑效应好；3、影响力大,引导网络舆论潮流；4、大大降低传播成本；5、有利于长远利益和培育忠实用户；6、微信的网络营销价值体现；7、取代或深化用户、会员管理中心；微营销微信营销“刮刮卡”即刮即开型中奖玩法，凝结了丰富的中国大众喜闻乐见的文化、游戏元素，趣味性强，通俗易懂。可为谈青官方微信设置刮刮卡，增加互动性和乐趣，同时增加对谈青官方微信的粘度。微营销微信营销设置奖项，数量及概率即可使用，会员只需要点击转盘上的“抽奖”按钮即可旋转转盘抽奖。可为谈青官方微信设置大转盘，增强互动性。2020/9/2微营销微信营销案例口碑营销问答营销问答营销——既能与潜在消费者产生互动，又能植入商家广告。利用问答营销，采用自问自答方式，将品牌文化、品牌信息润物细无声的植入进去，达到品牌宣传，营造良好口碑的目的。口碑营销贴吧营销贴吧营销——是一种以贴吧为载体，基于关键词的网上主题交流社区，它与搜索紧密结合，准确把握用户需求，通过用户输入的关键词，自动生成讨论区，使用户能立即参与交流，发布自己所拥有的其所感兴趣话题的信息和想法。口碑营销论坛营销垂直/论坛精准投放“短、频、快”BBS营销发布方案原创首发话题转载网友自发转载•撰写最生动、最具讨论性的话题A创作B执行C发布•运用最资深、最有说服力的ID•选择最有针对性、最热门的社区社区特性：利用传播最广、受众人群最多、互动性和针对性最强的特色。社区划分：家电社区、网购社区、人气热门社区发布策略：针对不同类型的社区发布或转载不同类型的话题。口碑营销论坛营销在主流论坛和健康类论坛发帖，增加谈青品牌曝光，提升品牌形象，以及品牌知名度、美誉度。品牌正能量新闻营销新闻发布媒体名称媒体优势凤凰网具影响力的5佳网站之一，新闻影响力第一门户；新华网中国唯一官方通讯社新华社主办的大型网站，最权威的门户平台，国家重点新闻网站；中国网国家级重点新闻网站，对外发布信息的“超级网络平台”；人民网该网是由中共中央机关报、世界十大报纸之一《人民日报》建设的大型新闻平台,国家重点新闻网站；新闻营销增加品牌曝光度提高品牌声誉品牌正能量新闻营销诺鼎生物，开启健康优质生活超越蓝莓相关新闻首页置顶，文章、图片形式显示在当日新闻的首页位置品牌正能量新闻营销东方网-时尚东方网东方网-生活新民网新民网上海健康网上海之窗上海都市网东方新闻网东方财经网上海热线申城热线上海新闻网上海信息港上海网上海都市网上海在线上海时讯网上海网上海健康网东方新网上海热线上海热线上海信息网上海网上海网大上海上海信息港东方网上海热线上海健康网上海新闻网上海视窗上海财经网上海时讯网上海都市网上海热线上海信息港上海之声上海在线上海都市网品牌正能量门户覆盖在各大门户网站全面覆盖，让青梅精的功效软性植入到文章中，形成大面积覆盖营销力，发布策略“短”“频”“快”门户网站覆盖媒体名称媒体优势新浪注册人数2.3亿，日浏览量超过7亿；中国最受推崇的互联网品牌；腾讯中国即时聊天第一门户；综合门户访问量第一名；网易注册人数2亿，日浏览量超过3.8亿，中国“第一网络门户品牌”；搜狐搜狐，中国最大的门户网站质疑，是中国领先的门户网站，是中国网民上网冲浪的首选门户网站；搜索全覆盖S