绥阳项目定位及推广方案(1)

遵义绥阳地产项目定位及推广方案content目录•趋势及周边竞品扫描•项目解读•项目定位方向•项目产品建议•项目推广策略•项目销售计划1趋势及周边竞品扫描几个趋势•消费升级背景下的养生度假需求刚需化人们的养生度假消费需求、消费频次和消费力在日渐增加，度假需求变成了度假刚需，养生度假地产成为一个大众消费单品。•城市刚需客户外溢城市内高房价及各种限购条件，让刚需客群外溢成为周边养生旅游度假地产的主力人群。他们超越了对物质方面最低级的需求，渴望真正的家生活。几个趋势•文化复兴，国潮席卷，中国文化、中国元素的现代化表达成为市场发展趋势，从快消品到地产，现代中式越来越受到欢迎我们谈钱、谈社会、谈变革、谈技术、谈未来，却越来越少谈论生活。在坚硬的水泥建筑，在单调的罗马柱、喷泉雕塑园林里，丢失了从容娴雅的中国风骨与中国风致观唐泰禾.北京院子绿城.桃花源绿城.桃李春风……几个趋势心道家道中国风骨中国风致仁义礼智信中庸儒雅谦和温情内敛意境……家族情怀院落文明小桥流水诗意栖居进一步理解：中国风韵与项目的契合点，找到项目的灵魂既有儒家仁义礼智信入世的热忱又有风轻云淡云卷云舒出世的情怀周边竞品林达阳光城物业类型：洋房，商业建筑风格：简欧占地面积：282亩建筑面积：39万㎡交房标准：毛坯栋数：48栋总套数：1500总层数：9楼物业管理：住宅1.9元/㎡，商业4.0元/㎡户型面积：117㎡—270㎡主力户型：123㎡住宅价格：3650—4200元/㎡，均价4000元/㎡商业价格：16000—22000元/㎡，均价18000元/㎡剩余量：500套左右碧桂园物业类型：洋房，别墅建筑风格：西班牙占地面积：320亩建筑面积：31万㎡交房标准：毛坯，精装总栋数：50栋总套数：3000套左右总楼层：7—18层商业面积：10000㎡，独立门面物业管理：住宅1.9元/㎡，商业3.9元/㎡，别墅3.5元/㎡户型面积：100—230㎡毛坯价：3800至4000元/㎡精装价：5200元/㎡左右热销户型：120—130㎡剩余量：2018年6月开盘，剩余2000多套周边竞品忠泰•诗乡里物业类型：高层建筑风格：现代占地面积：78亩交房标准：毛坯户型面积：107—145㎡左右价格：3600—3800元/㎡物业管理费：1.2—1.8元/㎡（暂定）新项目未开盘，目前在认筹，定房定价优惠：交1至5万定金优惠4至5千元，交5万以上优惠1万左右，今年7月签合同，明年年底交房龙泉壹号物业类型：洋房占地：470亩建筑面积：60万㎡面积：121—220㎡价格：4500元/㎡优惠：交定金减4万，按揭9.8折，棚户区改造每平米优惠240，折后均价3900元/㎡物业管理费：1.6元/㎡剩余量：目前一期剩余大量现房未销售，二期未开发，园区在建绿化，明年交房周边竞品诗与远方占地面积：130亩总建筑面积:15万㎡物业类型：274栋合院式别墅、1栋酒店公寓、1栋高层住宅、一栋商务写字楼、分三期开发户型：合院别墅69㎡、89㎡、128㎡、144㎡、196㎡、266㎡价格：合院别墅单价7000-20000元/㎡，均价13000元/㎡优惠：赠送面积200㎡以上，含露台，庭院，地下室，车位，每户加装电梯下车位，地下水围绕小区循环首次开盘预计今年5月，一期于今年年底交房项目优点:交通便捷，地下水入户，赠送面积多项目缺点：地处绥阳县客车站，灰尘、噪音、人文等客观因素不适合居家2项目解读项目区域特点•绥阳从遵义的卫星县升级为遵义绥阳区，区位价值提升；•交通便捷，距遵义仅20分钟车程，距贵阳1.5小时，至新蒲、汇川、机场、重庆等5条公路建设开通；•绥阳当地的诗乡文化底蕴可为项目的定位加持；•绥阳山好、水好、空气好，在遵义人的心智中有普遍认知。项目核心特点•本案拥有遵义稀贵的温泉资源，出水量60余万吨，泉眼水温60度，可成为项目的核心竞争优势；•本案毗邻的2个生态湿地公园已建成，为项目的大生态环境价值提升赋能；•洛水河流淌贯穿项目，将水系景观做优做特，将成为项目的又一竞争优势；•1969亩的大体量，可将人居、生活、商业、旅游等功能完善配置，使项目形成自洽的生活圈，提升整体价值。基于绥阳的区位特点及本案特点我们需要对其进行占位升级占位升级策略绥阳占位升级遵义的温泉养生后花园拔高区位形象，为项目做强大背书，全面满足旅居、长居、投资等需求占位升级策略项目站位升级有风骨、有风致、有温度的养生人居3项目定位方向客户定位项目第一期物业类型与客群对位客户定位核心客户群来源：遵义市、绥阳特征：中老年，中高收入置业目的：养生养老度假，改善居住环境，投资价值取向：关注居住环境、产品品质、生活配套，倾向合院客户定位核心客户群描述TA们35—60岁可能在绥阳长大、到遵义打拼，有了事业，有了家庭渴望归乡养居TA们既期待生态的生活方式，又离不开自己生活的圈子，有强烈的亲友聚居生活的情结核心客户画像示例状态：在遵义打拼，事业稳定，即将退休社会关系：亲戚朋友多爱好：亲友集聚打麻将、吃喝游乐需求：养生、养老、玩乐对居住环境、生活品位、产品品质有较高要求年龄：50岁角色：父母客户定位来源：遵义市区特征：棚改拆迁户置业目的：刚需自住，改善居住环境价值取向：关注项目区位、性价比、生活配套，倾向多层/小高层，90—120平米机会客户群来源：遵义、贵阳及重庆等置业需求：居住，投资置业特征：关注生态环境、综合配套、性价比和后期增值潜力，倾向低楼层单位辐射客户群低总价、高打动力的产品，梦寐以求的生活方式及发展钱力项目风格定位现代新中式古朴高雅简约文韵温情项目市场定位泉养.园养.文养遵义人的温泉康养公园家泉养.园养.文养，三养体系，是项目的核心灵魂，是支撑项目成为遵义养生后花园的主要脉络，通过不同形式的外在化表达，让项目实至名归。泉养：温泉养生生活体系，温泉入院、温泉社交、温泉酒店、温泉理疗服务……园养：生态养生体系，湿地公园、水系景观……文养：文化养生体系，中式风情建筑、文化小品景观、文化书院、主题文化分享活动……项目USP天然活水温泉/100亩湿地公园10公里洛河水系.9桥18景中国风雅文化建筑/惬意区位.丰盛配套天然活水温泉项目USP1遵义稀有的天然温泉，年出水60余万吨，泉眼水温60℃，富含多种对健康有益的矿物质及微量元素。温泉酒店、森林温泉SPA、温泉入院，泡池在自家院子里，想泡就泡，每一天，都是自由自在的温泉怡养生活。100亩湿地公园项目USP2步行1分钟即到洛安江国家湿地公园，新鲜富氧的空气洗净身心尘埃，沿着原木步道，闲看花草芬芳、水光荡漾，休憩在江南风韵的亭台，或是在绿树掩映中打打太极、跳跳舞。生活，是阅过风华后的云淡风轻。10公里洛河水系.9桥18景项目USP3洛水河蜿蜒而过，碧波翠柳、亭台楼阁，春水碧于天，画船听雨眠，一幅古朴典雅的江南画卷。9座各具情韵的清风长桥，石板石栏上镌刻着诗乡的文化印痕，两畔星罗棋布的18景致，让临水而居的生活添了闲暇悠游的趣处。中国风雅文化建筑温泉合院项目USP4人居与园林合璧的新中式合院，将豁达清雅的东方风骨，渗透到黛瓦白墙、庭院景致中。一进四院，每院都有温泉泡池，每院都有如画园林。相邀亲友合居，既有独立自在的私密，又可畅享欢聚。在桃源般的庭院生活中，时光用来诗情画意或是怡养情义。中国风雅文化建筑大露台小高层项目USP5生长在水景园林中的6层电梯小高层。宽阔露台，悠闲俯视小桥流水、朱栏红亭。怡享温泉养生生活方式。惬意生活区位.丰盛生活配套项目USP6距遵义市区仅20分钟车程；轻轨直达。幼儿园、小学、初中、高中，教育体系完善，专业陪伴孩子学成。商业街生鲜、超市、餐饮、书吧、KTV、酒店……全方位满足生活所需。项目案名方向山水泉园汤院温泉别院唐泉江南小院泉府悦泉.雅堤汤泉河畔温泉半岛4项目产品风格建议产品一：合院合院有天有地有院落，还有温泉泡合院产品建议•户型面积：90—150㎡，总价：90—150万•院子：30—60㎡，泡池：2—4㎡•如有地下车库规划，可赠送包装为业主的影音室、酒窖等，作为卖点增加产品价值。合院风格建议1.外观合院风格建议2.院子合院风格建议3.温泉泡池合院风格建议4.步道合院风格建议5.文化小品悬鱼洞门厅灯漏窗门牌门环产品二：小高层小高层观山观水观风月户型配比建议考虑到二胎政策及遵义人对生二胎的热衷，很多家庭处于3代同堂的状态，因而对三房、四房的需求量比较高，总价主要集中在30—50万。户型面积占比80㎡两房5%90㎡——100㎡小三房15%110㎡——120㎡三房40%120㎡——130㎡四房30%130㎡——四房以上10%小高层风格1、简约外立面2、瞰景露台3、中式风韵入户大堂小高层风格4、公共景观小品小高层风格公共景观区可考虑温泉小溪形成邻里泡脚式社交氛围产品三：服务区生活服务中心以文化书院、温泉SPA理疗、养生餐厅等形式，对项目特色资源进行功能化延展，为业主提供品质升级服务。文化书院：书籍阅览、文化活动、课程分享等养生餐厅、茶室、温泉SPA……产品四：大景观大项目大景观结合项目生态环境特点及目标客户消费需求，丰富立体有特色的景观打造，是本案成功的关键之一。1、日景+夜景中国情韵水系景观洛水河蜿蜒而过，碧波翠柳、亭台楼阁，春水碧于天，画船听雨眠，一幅古朴典雅的江南画卷。9座各具情韵的清风长桥，石板石栏上镌刻着诗乡的文化印痕，两畔星罗棋布的18景致，让临水而居的生活添了闲暇悠游的趣处。通过河道、桥体、亭台等灯带的采用，打造明媚斑斓的水系夜景。2、时间线+空间线春夏秋冬立体景致以四时生长不同的树木、花草有机组合，形成不同季节不同景致。如银杏道、樱花径、香樟路、杨柳湾、荷花坞……5项目推广策略高举建筑商品牌遵义温泉养生后花园中国首屈一指的地产开发企业+遵义唯一的温泉养生后花园建议甄选一线品牌物业管理公司，提升项目形象及价值依托绥阳天赋稀贵的山水资源、温泉资源以大体量、高格局作为整个片区的规划者和开发者全面升级绥阳在遵义的养生后花园形象站在高处看绥阳项目推广策略实打合院小高层项目总占地1969亩，分三期开发，无论怎样提升形象、拔高占位，终极目标依旧是要实打实的完成合院和小高层的去化以实效推广方式达成销售目标的完成站在实处看项目项目推广策略情感化生动化声势化互动化有情感、有温度、项目品牌魅力化。集中关键时间段高密度、高频次、多渠道、大声量推广。与用户互动，形成口碑，引发自传播。表现形式及内容互联网化、有趣味，如朋友圈广告、动态H5、全景漫游。整合化传统主流媒体、社会化媒体、团队地推、实效促销活动等立体整合传播。精准化传播目标精准，到达率高。项目推广策略推广阶段规划开盘期传统主流媒体自媒体软性强化线下团队推广线下主题活动6—7月亮相期自有传播阵地搭建，新形象亮相，引发目标客户关注4—5月深化期强化认知，精准传播，促动销售8—10月建立目标客户对项目的深度认知，并达成购买意向自有媒体（微信公众号）传统主流媒体互联网信息案场包装主流媒体、自媒体主题地推实效促销活动第一阶段亮相期(2019.4—5)通过案场包装、自媒体搭建、传统主流媒体、新媒体推广等方式，传达项目核心形象，引发目标客户对项目的关注。售楼部+样板区包装整体案场包装强调品质感突显中国风雅氛围展示Ø项目阵地包装五觉六感造场法则五觉六感造场法则实际是一个价值体验及释放的过程体验就本项目而言其实就是让置业者与现有生活状态完全不一样的体验从而对项目有了——现场氛围营造看到听到嗅到触到尝到满足感归属感自豪感身份感信任感看、听、嗅、触、尝五觉出发进行软件包装系统规划定制且布展物与项目核心理念契合芳香体系视觉体系触觉体系味觉体系音乐体系清洁体系中式的高雅的温情的售楼部风格示例售楼部外空间开阔，规划时考虑停车位．合院样板区风格示例建议在4号地块东边做出120㎡、150㎡、180㎡三类样板房，以走心精致的景观小品将样板房串联，形成引领生活方式的立体样板区Ø项目体量大、周期长，需要持续高认知推广，建议在国贸商场门口做长期的项目展示区Ø遵义核心区、绥阳核心区、项目周边等大型户外形象传播Ø车载电台广告传播Ø项目商业街入口作为包装宣传区，以喷绘、道旗等形式展示项目USP