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二零零六年分公司营销培训部人寿保险公司营销部荣誉激励体系(ppt69页)人寿保险公司营销部荣誉激励体系(ppt69页)一、营销荣誉激励体系宗旨与规则二、营销荣誉激励体系分类1、业务代表荣誉激励体系2、业务主管荣誉激励体系3、营销服务部荣誉激励体系三、荣誉激励体系操作方法目录人寿保险公司营销部荣誉激励体系(ppt69页)人寿保险公司营销部荣誉激励体系(ppt69页)1．回归原本，打造泰康核心营销力；2．激发潜能，塑造泰康营销英雄；3．树立品牌，增强泰康营销竞争力；4．焕发精神，打造泰康核心营销团队。荣誉体系宗旨人寿保险公司营销部荣誉激励体系(ppt69页)人寿保险公司营销部荣誉激励体系(ppt69页)1、FYC系指首年度营销新契约佣金，即当月向各级营销员实际支付的首年度营销新契约保费的直接佣金；2、FYP系指首年度承保且有效营销新契约标准保费。3、标准保费计算方法：小于10年期交费，按“10%×年期”折算标保，10年期以上交费标保不再打折，万能险额外投资保费按10％折算标保。4、2005年万能险基础保费按30折算标保，额外投资保费按10％折算标保。荣誉体系规则人寿保险公司营销部荣誉激励体系(ppt69页)人寿保险公司营销部荣誉激励体系(ppt69页)A类分公司：山东、河南、广东、江苏、湖北（10家）辽宁、四川、安徽、浙江、湖南机构分类说明第一集团中支：郑州、南阳、三阳、焦作、安鹤第二集团中支：信阳、商丘、许昌、濮阳、天河第三集团中支：开封、周口、新乡、平顶山人寿保险公司营销部荣誉激励体系(ppt69页)人寿保险公司营销部荣誉激励体系(ppt69页)二、营销荣誉激励体系分类1、业务代表荣誉激励体系1、MDRT2、IQA3、世纪圣典4、泰康杯5、高峰会6、5025917工程7、小高峰会2、业务主管荣誉激励体系3、营销服务部荣誉激励体系目录业务代表荣誉激励体系人寿保险公司营销部荣誉激励体系(ppt69页)人寿保险公司营销部荣誉激励体系(ppt69页)MDRT（总公司）MDRT(milliondollarroundtable),美国百万圆桌协会,成立于1927年。协会设立的初衷是培养高水准、职业化的寿险销售和服务的人才。MDRT已经成为以寿险为基础的金融服务业的一个国际型协会,她形成了分享经验、技能与知识的传统，MDRT会员资格代表着成功与荣耀。MDRT的信念就是:“要想收获,就要先给与”。业务代表荣誉激励体系人寿保险公司营销部荣誉激励体系(ppt69页)人寿保险公司营销部荣誉激励体系(ppt69页)MDRT（总公司）1、竞赛时间2006年1月1日——12月31日2、参赛人员各层级营销业务人员3、入围标准（参加2007年标准）MDRT普通会员：FYC135,800元COT内阁会员：FYC407,400元TOT顶尖会员：FYC814,800元业务代表荣誉激励体系人寿保险公司营销部荣誉激励体系(ppt69页)人寿保险公司营销部荣誉激励体系(ppt69页)MDRT（总公司）4、竞赛规则（1）COT和TOP由总公司提供参加当年度全球MDRT年会报名费、往返路费以及参会期间的食宿费用。（2）MDRT前10名，由总公司提供参加当年度全球MDRT年会往返路费以及参会期间的食宿费用。（3）MDRT由总公司提供参加当年度全球MDRT年会报名费。业务代表荣誉激励体系人寿保险公司营销部荣誉激励体系(ppt69页)人寿保险公司营销部荣誉激励体系(ppt69页)MDRT（总公司）业务代表荣誉激励体系营销员服务部FYC营销员服务部FYC邵环中原9.0付春梅中原4.0付勤丝登封7.1冯巧珍登封4.0吕彦茹西峡6.4蒲巧红登封4.0冯春枝修武6.1张喜伟金源3.9郑彩霞新密6.0薛风珍登封3.9张柏叶驻马店5.6张云霞禹州3.7李素青浚县5.1王秋珍禹州3.4蔡喜霞长葛5.1乔艮凤登封3.4段媛容金源4.1张君梅新县3.1李荷慕新密4.0侯嫩凡伊川3.1秦金奎新密3.0人寿保险公司营销部荣誉激励体系(ppt69页)人寿保险公司营销部荣誉激励体系(ppt69页)IQA（国际）1、认证介绍：国际品质认证是对拥有优秀业绩和继续率的寿险代理人的年度奖励。IQA荣誉象征者寿险行业专业资格。获得认证者将获得证书、荣誉印章和小型塑胶证书。2、认证标准：（1）申请者必须是公司的全职代理人（2）参选前最后连续两年每年签单至少30份（3）参选前两年度13个月保费继续率在90％以上业务代表荣誉激励体系人寿保险公司营销部荣誉激励体系(ppt69页)人寿保险公司营销部荣誉激励体系(ppt69页)3、申请及费用：由分公司进行资格审核和推荐，总公司协助业务员申请，费用由本人承担（￥70），每季度统一申报一次。IQA（国际）业务代表荣誉激励体系人寿保险公司营销部荣誉激励体系(ppt69页)人寿保险公司营销部荣誉激励体系(ppt69页)世纪圣典（总公司）1、竞赛时间2006年1月1日—12月31日2、竞赛指标：FYC3、评选标准个人累计FYC（A类分公司）前90名4、入围标准：个人月均FYC≥0.4万元（预估FYC12万元）业务代表荣誉激励体系人寿保险公司营销部荣誉激励体系(ppt69页)人寿保险公司营销部荣誉激励体系(ppt69页)5、奖励办法（1）荣誉称号、证书、奖牌（总公司授予）（3）参加总公司组织的世纪圣典之旅世纪圣典（总公司）业务代表荣誉激励体系人寿保险公司营销部荣誉激励体系(ppt69页)人寿保险公司营销部荣誉激励体系(ppt69页)世纪圣典（总公司）业务代表荣誉激励体系中支服务部姓名元月二月三月合计本部中原邵环33538147804200090318焦作修武冯春枝9675134234655069648本部登封付勤丝66956634852065823南阳西峡吕彦茹7082152434156863893本部新密郑彩霞101605925060266天河驻马店张柏叶12824118502682051494许昌长葛蔡喜霞005088050880安鹤浚县李素青7234153182681049362本部新密李荷慕0107622951540277本部登封冯巧珍12008105981765240258本部中原付春梅52531003660740232本部登封蒲巧红2376846101136039738本部金源张喜伟627045242820038994本部登封薛风珍3895038950许昌禹州张云霞175039003175037400许昌禹州王秋珍980721550228333640本部金源段媛容0186501449033140信阳新县张君梅03025034230592豫西伊川侯嫩凡30250336030586本部新密秦金奎3025030250人寿保险公司营销部荣誉激励体系(ppt69页)人寿保险公司营销部荣誉激励体系(ppt69页)泰康杯（总公司）1、竞赛时间2006年1月1日—6月30日2、竞赛指标：FYC3、竞赛方案个人累计FYC全系统前60名（预估FYC10万元）业务代表荣誉激励体系人寿保险公司营销部荣誉激励体系(ppt69页)人寿保险公司营销部荣誉激励体系(ppt69页)4、入围标准上半年月均FYC≥6000元且单月最低FYC≥1000元。5、奖励办法（1）荣誉称号、证书、奖杯（总公司授予）（2）参加总公司十周年庆典，获得司庆献礼奖（3）参加总公司组织的泰康杯荣耀之旅泰康杯（总公司）业务代表荣誉激励体系人寿保险公司营销部荣誉激励体系(ppt69页)人寿保险公司营销部荣誉激励体系(ppt69页)泰康杯（总公司）业务代表荣誉激励体系中支服务部姓名元月二月三月合计本部中原邵环33538147804200090318焦作修武冯春枝9675134234655069648南阳西峡吕彦茹7082152434156863893天河驻马店张柏叶12824118502682051494安鹤浚县李素青7234153182681049362本部登封冯巧珍12008105981765240258本部登封蒲巧红2376846101136039738本部金源张喜伟627045242820038994本部登封薛风珍3895038950许昌禹州张云霞175039003175037400许昌禹州王秋珍980721550228333640本部新密秦金奎3025030250人寿保险公司营销部荣誉激励体系(ppt69页)人寿保险公司营销部荣誉激励体系(ppt69页)高峰会（分公司）1、竞赛时间2005年7月1日—2006年6月30日2、竞赛指标：FYP3、入围标准：FYP≥5万元4、评选标准：70名（其中第一名为会长）集团名额第一集团30第二集团22第三集团18业务代表荣誉激励体系人寿保险公司营销部荣誉激励体系(ppt69页)人寿保险公司营销部荣誉激励体系(ppt69页)高峰会（分公司）7、优秀健康卫士入围标准：健康险累计承保人次≥50人8、优秀健康卫士评选标准：分公司前5名9、奖励办法（1）荣誉称号、证书、奖牌（3）参加分公司组织的表彰大会及旅游业务代表荣誉激励体系人寿保险公司营销部荣誉激励体系(ppt69页)人寿保险公司营销部荣誉激励体系(ppt69页)高峰会（分公司）业务代表荣誉激励体系姓名累计标保(万)服务部郑彩霞125新密邵环100中原“会长”会是谁？人寿保险公司营销部荣誉激励体系(ppt69页)人寿保险公司营销部荣誉激励体系(ppt69页)高峰会（分公司）业务代表荣誉激励体系集团名次姓名标保服务部名次姓名标保服务部1郑彩霞125新密16张喜伟41金源2邵环100中原17李荷慕41新密3付勤丝84登封18杨香莲40济源4张荣香73济源19秦金奎37新密5冯巧珍64登封20孙彩英37巩义6牛慧玲63新密21李素青36浚县7冯春枝62修武22郑爱芳35新郑8付春梅56中原23李智军32新密9赵素智54巩义24方久菊32涧西10吕彦茹53西峡25邵天莲32中原11薛风珍48登封26牛晓丽31登封12段媛容47金源27郑改芬31新郑13赵肖锋45巩义28崔遂轩31巩义14蒲巧红45登封29李玉芹30巩义15侯嫩凡44伊川30胡志彬30荥阳第一集团人寿保险公司营销部荣誉激励体系(ppt69页)人寿保险公司营销部荣誉激励体系(ppt69页)高峰会（分公司）业务代表荣誉激励体系集团名次姓名标保服务部名次姓名标保服务部1张云霞65禹州12李华伟15长葛2张君梅59新县13左国军13驻马店3蔡喜霞57长葛14胡爱花12濮阳4方根朝50禹州15张喜风11濮阳5张柏叶39驻马店16周雪11固始6王秋珍33禹州17孙小红10禹州7陈晓虎31商城18胡新安10正阳8李朋30禹州19王爱姣10濮阳县9孙琳25魏都20季爱云10濮阳油田10王扣侠18夏邑21王正明10正阳11李凤莲18驻马店22魏钢林10鄢陵第二集团人寿保险公司营销部荣誉激励体系(ppt69页)人寿保险公司营销部荣誉激励体系(ppt69页)高峰会（分公司）业务代表荣誉激励体系集团名次姓名标保服务部名次姓名标保服务部1沈尔涛29汴梁10白五成14尉氏2姚滨莲19开封11李卫丽13兰考3丁富梅18开封12于敏13项城4侯国良17舞钢13王香13宝丰5刘祥杰15封丘14孔祥云13淮阳6张玉会15宝丰15吕淑云12宝丰7刘文娟15原阳16周秀粉11宝丰8岳巧丽14宝丰17丁建国11通许9邵晓云14汴梁18宋梅11宝丰第三集团人寿保险公司营销部荣誉激励体系(ppt69页)人寿保险公司营销部荣誉激励体系(ppt69页)高峰会（分公司）业务代表荣誉激励体系名次姓名人次服务部中支1邵天莲123中原郑州2刘亚丽42信阳信阳3李清梅32上街郑州4李萍32中原郑州5王秋霞28登封郑州健康卫士人寿保险公司营销部荣誉激励体系(ppt69页)人寿保险公司营销部荣誉激励体系(ppt69页)一星级业务代表:1、每季度有两个月每月FYP≥8000元，且每月FYP≥1000元二星级业务代表:以下条件满足其一即可入围1、每季度有两个月每月FYP≥2万元，且每月FYP≥1000元2、本人为一星级业务代表，每季度有两