广州XXXX科技有限公司招商手册（DOC32页）

精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料广州众恒光电科技有限公司招商手册一、公司简介众恒取意：“众志成城，持之以恒”。坚信：在节能的全球趋势中，以“人心”和“恒心”将再次铸造出中华民族的强悍！广州众恒光电科技有限公司，是中国室内LED照明行业的领跑者，系广东省LED照明产品标准制定工作组成员。与世界LED芯片制造巨头进行战略合作，以LED芯片封装、LED应用光源、LED光源灯具一体化等的研发、生产、销售为一体的大型半导体照明企业，并自设有模具、注塑、五金等配套车间。公司位于交通便利的广州市白云区永兴工业园，拥有现代化的四层标准厂房二栋，面积二万多平方米。现代化的四层办公大楼一栋，面积四千多平方米。生活设施配套齐全的三层员工宿舍楼三栋，面积六千多平方米。自有360千伏工业变电房。公司环境优美，是广州市花园式工厂。公司拥有一批素质优良，管理规范，熟知半导体技术与市场的技术营销人员和具有多年研发制造经验的管理人员，现有高素质员工800多人，年产值可达五亿多人民币。公司目标明确：与员工、与经销商、与供应商以及国际友人，携手共赢，众志成城！在半导体室内节能照明领域，2012年打造中国一流的LED企业，2015年打造世界一流的LED企业，让“众光”走近百姓，走向世界，为国家乃至全球减轻能源负担，为社会精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料创造价值。众志成城，持之以恒，海纳百川，共铸辉煌！让我们一起铸就属于我们的辉煌吧！精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料二、公司风采精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料三、行业分析LED照明被美国《时代》杂志评为二十世纪人类的三大发明之一。最早研制的LED只能发出红色的光，用于电子设备中的指示灯。如今，LED已能发出红色、黄色、蓝色、绿色、橙色、琥珀色、蓝绿双色、红绿双色、黄绿色、纯绿色、翠绿色、白色各种光束。在我国各大城市，已经到处可见用于装饰和亮化的LED，LED已经改变我们的生活和工作环境，而高亮度用于照明的LED的出现更具有划时代意义，它将是人类继爱迪生发明白炽灯泡之后最伟大的发明之一。近十年来，全球LED市场规模年均增长率为21%，数据来源于美国StrategiesUnlimited公司的统计。2008年达到93亿美元。未来照明市场的争夺战已经开火，在这一快速增长的“市场蛋糕”面前，我国政府也制订了许多积极的政策来促进我国半导体产业的发展。为了适应高速增长的市场需求，我国已将LED分别列为31项国家鼓励发展的电子产品和20种鼓励外商投资的电子产品和技术。照明消耗约占整个电力消耗的20%左右，降低照明用电是节省能源的最直接也是最重要途径。人类现有传统能源如：石油、煤、天燃气、核能等都在200年左右时间以内要枯竭，随着传统能源的紧缺，LED节能照明的发展就是是必然的趋势，而且也具备相当的优势。世界各国对能源供应安全的担忧和应对气候变化的行动，推动了世界范围精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料内可再生能源技术和节能产业的迅速发展。在当今电能需求与生产日趋失衡的条件下，最有效的因应途径就是提升能效，即利用技术，以更少的电能来执行相同的任务或功能。21世纪，解决光污染，是照明技术急待突破的课题，LED照明应运而生，前途无量。在现代都市中，大功率气体放电灯、泛光照明、霓虹灯、灯箱广告等光源所产生的光污染，已经对人类、自然环境以及天文观察造成严重危害。而LED照明取代传统照明将是目前最好的解决途径。国务院总理温家宝将出席于2009年12月7日至8日在丹麦哥本哈根举行的《联合国气候变化框架公约》第15次缔约方会议暨《京都协定书》第5次缔约方会议。四、国家政策精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料五、产品优势精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料六、市场需求分析：目前我国每年用于照明的电力约2500亿度，若全部采用半导体照明取代，每年就可节电2200亿度，而这个数字是三峡电站年发电量的3倍。应对全球气候变化问题，2009年11月25日国务院常务会议研究决定：2020年二氧化碳减排逾四成。精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料七、项目运营八、经销政策及其收益分析众光照明特别经销商招商政策（抢占亿万节能市场先机）精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料合作方式普通店标准店旗舰店首批进货额3万元4万元5万元首次免费宣传品首次免费宣传品赠送首次免费宣传品赠送首次免费宣传品赠送年终返点(1)年累计进货50万元，奖励2%；(2)年累计进货150万元，奖励4%；(3)年累计进货300万元，奖励6%；(4)年累计进货500万元，奖励8%；(5)年累计进货1000万元，奖励8%及广州本田轿车一台。精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料特别经销商投资收益分析（投资4万元）市场容量分析（按周边区域人口20万，每4人为1家庭来估算）区域家庭户数量（万）每户家庭灯数量家庭用灯总数量（万）工程用灯总数量（万）5105050第一年收入预测精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料家庭用灯取代传统灯比例家庭销售数量（个）平均纯利（元/个）家庭销售纯利收入（万）2%1000088工程用灯取代传统灯比例工程用灯销售数量（个）平均纯利（元/个）工程用灯销售纯利收入（万）3%150001015第一年纯利总收入23万第二年收入预测家庭用灯取代传统灯比例家庭销售数量（个）平均纯利（元/个）家庭销售纯利收入（万）3%15000812工程用灯取代传统灯比例单位企业销售数量（个）平均纯利（元/个）工程用灯销售纯利收入（万）8%400001040第二年纯利总收入52万注：工程用灯指的是除家庭用灯以外的其它照明用灯，如酒店、超市、医院等，按与家庭灯数量相同估算；考虑到新产品的推广周期，对于取代传统灯的比例，第一年内家庭仅按2%计算，工程仅按3%计算；第二年后工程用灯取代速度会加快；每个灯的利润是已经减掉了估算的其它分摊费用，即为纯利润。精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料九、独家区域代理政策及其收益分析众光照明独家代理商招商政策（独家垄断区域利润）精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料代理级别首次进货区域划分发展规划市级总代理12万元整个地级市行政区域独家10-20家经销商省会城市总代理18万元整个省会城市行政区域独家15-25家经销商代理商收益1、独家垄断区域经营权，自行发展下一级经销商的差额收入2、享有给经销商供货差价；3、享有下级特别经销商的年终返点差额。注：对于能力与资源特别强的，可以面谈省级独家和特别区域代理商。市级独家代理商收益分析收益一：给下一级经销商供货利润经销商数量（个）每个经销商年平均进货金额（万）供货利润率（%）收益二（万元）10605%30收益二：年度返利差额经销商数量（个）每个经销商年平均进货金额（万）年度返利平均差额率（%）收益三（万元）10608%48获一方区域独家代理总收益：78万/年（自行销售的利润除外）给经销商供货利润30万＋年度返利差额收益48万＝78万注：以上收益分析，属于估算值，实际情况需依据各地区情况以及人员的运营能力有一精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料定的差异，有些地级市总代理年收益额达200多万元不等。十、广告宣传支持精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料十一、产品介绍精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座