培训学校市场工作计划

2016年xxx市场工作计划一、市场目标分解：营收额目标年度分解（单位：万元）月份1月份2月份3月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份合计销售目标10580105101058010510240续费目标128364124012242473232243转介绍目标329131036628861销售转化目标分解(单价5000、上门转化率50%、电话转化率20%)月份1月份2月份3月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份合计资源量200100160020010020020010016002001002004800上门40203204020404020320402040960报名20101602010202010160201020480二、市场战略：2016年市场战略关键词：整合、发展、创新1）初步搭建分工明确的市场部门，包含市场专员、网络专员、设计专员2）搭建市场部门的培训体系，让新人可以更快得到成长3）搭建市场部门的数据系统，优化市场推进方案4）搭建市场渠道合作模式，达到双方共赢5）搭建网络营销模式，包含微营销，逐步扩大市场占比6）制作XXXVI手册，以及品牌管理制度7）制作竞争机构信息库，实时了解竞争机构动态8）制作客户资源数据库，以便后续跟进回访9）策划组织品牌宣传活动，扩大品牌影响力10）策划组织学员主题活动，提升学员满意度及转介绍成功率三、市场策略：月份1月份市场目标业绩目标：10万资源量目标：200个工作计划1，品牌部分：1）制作XXX品牌宣传片（1月底前）2，网络部分：1）策划设计微信后台方案，安排tony进行研发2）策划设计官网方案，安排tony制作（20）3）签订3家网络代理，进行页面制作（10）4）微信后台购买5）过年七天微信活动：1月31日前确定活动方案，交由Tony实施3，线下部分：1）常规的地推宣传，获取客户信息（150）2）寒假宣传海报铺设，覆盖3公里内社区一轮（20）3）线下渠道维护，常规春节维护4）策划设计开学季物料，预计2月5日前到位5）制作市场专员培训体系6）手提袋，作业记录本，教师用本：1月24日前确定制作月份2月份市场目标业绩目标：5万资源量目标：100个工作计划1，品牌部分：1）策划设计开学季品牌主题活动，暂定竞赛类2）策划组织“XXX2016年新课程发布会”，预计时间3月3)制作XXX拜年视频4）策划设计XXXVI手册，预计2月底之前结束5）策划青岛地区英语奥赛2，网络部分：1）微信上线新年活动，提升粉丝活跃度2）重制XXX官网，预计在3月中旬完工3）制作春节7天主题微信推送活动4）制作开学季主题页面5）搭建XXX百度贴吧6）网络专员到位后，开通官方微博7）微信后台购买，进行扫码吸粉活动8）团购（百度糯米）3，线下部分：1）商超地推宣传，获取客户信息（80）（针对书城，方案2月15日前，1元方案）2）开学季物料铺设，覆盖社区（10）3）搜集批量数据4）制作开学季线下活动方案及推进措施5）制作开学季渠道合作方案及推进措施6）英语奥赛物料到位7）奥赛推广方案（过年期间完成）8）课程发布会方案：东晖国际大酒店（暂定2月28日上午）9）购买学校名单月份3月份市场目标业绩目标：80万（渠道：私立幼儿园4w，XXX幼儿园10w，异业合作5w，幼小衔接2w，网代4w，私立小学5w，早教5w）资源量目标：800个工作计划1，品牌部分：1）根据之前的品牌活动方案，落地实施2）策划设计XXX春季学员主题活动3）制作竞争机构信息库，实时搜集竞争机构信息4）制作校区周边调研数据库，搜集周边社区、学校、幼儿园等详细数据5)XXXVI手册完工，制作品牌管理制度6）英语奥赛独家授权书及推广（渠道及校内）2，网络部分：1）微信上线开学季活动，开展扫码吸粉活动（50）2）微博推出开学季互动活动，提升粉丝数量3）制作XXX网络水军计划，搭建网络评价体系4）策划设计XXX春季网络营销活动，暂定竞拍类3，线下部分：1）常规地推宣传，获取客户信息（400）2）全面开展渠道合作跟进工作，促进业绩达成（150）3）按照之前的线下活动方案，推进实施，促成业绩（200）4）制作市场专员标准化手册5）英语奥赛地方赛初赛筹备6）配合新课程发布会的体验课：3月5日和6日月份4月份市场目标业绩目标：10万资源量目标：200个工作计划1，品牌部分：1）落地实施XXX春季学员主题活动2）策划设计暑假前系列品牌营销活动方案3）完善各类数据信息，包含竞争机构及市场调研2，网络部分：1）网络上线课程竞拍活动，预热暑期课程2）微信联合品牌活动，上线投票活动，提升粉丝数量3）推进水军计划的实施4）制作暑期网络营销方案3，线下部分：1）常规地推宣传，获取客户信息2）搭建XXX市场网络，全方位洽谈合作机构3）策划设计五一线下活动方案4）举办英语奥赛初赛月份5月份市场目标业绩目标：5万资源量目标：100个工作计划1，品牌部分：1）策划设计XXX暑期进社区主题活动2）策划设计XXX暑期学员主题活动3）落地实施暑期预热品牌活动方案4）定制XXX暑期品牌活动礼品2，网络部分：1）制作暑期主题页面2）落实执行暑期网络营销方案（20）3）水军计划加入暑期关键词4）微信推送信息预热暑期活动（10）3，线下部分：1）常规地推宣传，获取客户信息（60）2）搭建XXX市场网络，全方位洽谈合作机构（20）3）落地实施五一活动方案（20）4）开拓公办学校或幼儿园渠道，为暑期及秋季做铺垫5）配合品牌活动，策划设计线下活动方案6）英语奥赛地方晋级赛月份6月份市场目标业绩目标：10万资源量目标：200个工作计划1，品牌部分：1）落地实施暑期品牌系列活动2，网络部分：1）策划设计暑期线上营销活动（20）2）落地实施暑期水军计划（10）3）开启竞价投放试运营阶段（20）3，线下部分：1）配合暑期品牌活动，集中获取客户名单（100）2）维护渠道合作，促进暑期预报名（50）3）策划组织学员暑期主题活动，促进转介绍4）英语奥赛全国比赛报名登记月份7月份市场目标业绩目标：10万资源量目标：200个工作计划1，品牌部分：1）落地实施暑期品牌系列活动2，网络部分：1）落地实施暑期线上营销活动（20）2）持续进行暑期水军计划（10）3）持续竞价投放试运营阶段（20）3，线下部分：1）配合暑期品牌活动，集中获取客户名单（100）2）维护渠道合作，促进暑期预报名（50）3）策划组织学员暑期主题活动，促进转介绍4）英语奥赛全国大赛物料（赛前到齐）月份8月份市场目标业绩目标：5万资源量目标：100个工作计划1，品牌部分：1）策划设计秋季品牌主题活动2）策划设计秋季定制礼品2，网络部分：1）上线秋季课程主题页面2）添加秋季招生关键词（20）3）发起微信投票活动，为秋季储备资源（20）4）组建网络客服团队，加速网络营销转化5）持续SEM\SEO等网络营销手段3，线下部分：1）商超或社区定点宣传，预热秋季招生（50）2）持续拓展异业合作渠道，联合市场宣传（10）3）策划组织转介绍优惠活动，促进老带新4）策划设计秋季线下活动方案5）秋季开学物料到齐6）校区周边3公里内的社区物料铺设7）亚洲英语奥赛月份9月份市场目标业绩目标：80万资源量目标：1200个工作计划1，品牌部分：1）落地实施秋季品牌主题活动2）策划设计国庆营销活动2，网络部分：1）微信上线秋季营销活动，获取资源（100）2）百度竞价正式运营（100）3）开启微博运营模式3，线下部分：1）常规地推宣传，获取客户资源（600）2）开拓和维护渠道，获取客户资源（200）3）落地实施秋季线下活动（200）月份10月份市场目标业绩目标：10万资源量目标：200个工作计划1，品牌部分：1）推进秋季品牌主题活动2）落地实施国庆营销活动3）策划设计双十二营销活动2，网络部分：1）配合品牌活动，上线相应的主题页面（20）2）持续SEM\SEO等网络营销手段（80）3）微博配合品牌活动，发起相应活动3，线下部分：1）配合国庆营销活动，获取资源（50）2）常规地推宣传，获取资源（50）3）策划组织学员主题活动，促进转介绍4）配合品牌，筹备双十二活动月份11月份市场目标业绩目标：5万资源量目标：100个工作计划1，品牌部分：1）落地实施双十二活动方案2）策划设计双旦主题活动方案3）策划设计寒假预热营销活动方案2，网络部分：1）上线双十二活动页面2）持续SEM\SEO等网络营销手段（30）3）微博配合双十二活动，发起相关话题3，线下部分：1）配合双十二活动，进行常规地推宣传（50）2）整合渠道关系，联合推进双十二活动（20）月份12月份市场目标业绩目标：10万资源量目标：200个工作计划1，品牌部分：1）持续实施双十二活动方案2）落地实施双旦主题活动方案3）落地实施寒假预热营销活动方案2，网络部分：1）持续推进双十二活动进程（30）2）上线寒假主题页面，添加寒假关键词（50）3）微博配合双旦活动，发起相关话题3，线下部分：1）配合双十二活动，进行常规地推宣传（100）2）配合双旦主题活动，促进转介绍（20）3）寒假活动方案物料到齐及推广