搜索
LOGO12蒙牛乳制品引入期衰退期成长期成熟期3第一阶段：介绍（引入）期指产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段。此时品种少，顾客对产品还不了解。特点：技术有限，产品品生产批量小，制造成本高，销路狭小，广告费用大，产品销售价格偏高。4引入期1999年，蒙牛成立时，处于三无的状态，势单力薄，完全不被人看好。为此，蒙牛做出了“为别人做广告”的决定，将“为民族争气、向伊利学习”、“争创内蒙乳业第二品牌”、“千里草原腾起伊利集团、蒙牛乳业——我们为内蒙古喝彩”等广告打在产品包装上，以“谦虚、实事求是”的态度和宽广的胸襟，获得业界的口碑。2000年9月，蒙牛出资100多万元，投放了300多幅主题为《为内蒙古喝彩》的灯箱广告，内容是“千里草原腾起伊利集团、兴发集团、蒙牛乳业；塞外明珠辉照宁城集团、仕奇集团；河套峥嵘蒙古王；高原独秀鄂尔多斯——我们为内蒙古喝彩，让内蒙古腾飞。”以蒙牛当时的实力、地位和产业规模，这些品牌都令蒙牛难望项背，但蒙牛的广告使自己与对方平起平坐，却使消费者感觉蒙牛也是名牌，也是大企业。5第二阶段：成长期当产品进入引入期，销售取得成功之后，便进入了成长期。是指产品通过试销效果良好，购买者逐渐接受该产品，产品在职场上站住脚并且打开了销路。特点：需求量和销售额迅速上升，生产成本大幅下降，利润迅速增长，竞争者增多，供给量增加，价格开始下降6企业利润增长速度迅速增长到顶峰后逐渐减慢50生命周期利润最高点7值得消费者青睐的“五大理由”123454.英国本土NQA及ISO9002国际标准质量认证5.利乐枕纯鲜牛奶销量居全球第一1.中国绿色食品2.产地内蒙古3.草原牛奶中唯一的中国驰名商标8成长期口号：来自大草原策略：免费品尝产品定位：草原好奶9蒙牛成长期所做取得的效果从1999年开始，蒙牛的产品快速技不如人北京和上海市场从1999年到2001年，伊利主营业务收入和利润总额平均每年递增速度超过40%2001年主营业务收入突破27亿元蒙牛则以超过300%的速度翻番增长2001年销售收入突破7.24亿元成效10“举起你的右手，为中国喝彩”，蒙牛“航天员专用牛奶”利用“草原”品牌策划了一场“给我个理由选择你”活动草原奶健康奶由二线品牌直接上升到一线品牌从草原奶上升到“中国健康奶”蒙牛品牌通过“神五”又向专业和高端迈进了一大步！11第三阶段：成熟期特点：产品普及并日趋标准化，成本低，产量大，销售增速减缓到下降，竞争加剧，加大在产品质量、花色、包装服务等的投入。产品走入大批量生产并稳定地进入市场销售，经长期之后，随购买人数增多，市场需求趋于饱和。12三、成熟期2005年伴随超女的大力推广，蒙牛深入到千家万户，“蒙牛酸酸乳”也深受广大年轻人的喜爱，带来巨大的品牌效益和经济效益，同时使蒙牛品牌定位得到提升——年轻化。13金牌牛奶，特仑苏人生2005年，特仑苏横空出世。特仑苏采取一种唯美、典雅的调性，让人想象铁路上的历史。蒙牛用特仑苏的产品价值提升蒙牛品牌地位。特仑苏是高端的牛奶，蒙牛是高端的品牌。14第四阶段：衰退期指产品进入了淘汰阶段特点：产品销量、利润持续下降，不能适应市场需求，出现新的替代品，此时成本较高的企业就会由于无利可图而陆续停止生产，该类产品的生命周期也就陆续结束，以至最后完全撤出市场。15衰退期三聚氰胺事件信任危机资金链被撕破2009年7月，中粮携厚朴入主蒙牛民族品牌受破坏特仑苏的OMP添加剂事件16中粮携厚朴入主蒙牛，蒙牛或成央企旗下企业。17总结生命周期曲线的特点：在产品开发期间该产品销售额为零，公司投资不断增加；在引进期，销售缓慢，初期通常利润偏低或为负数；在成长期销售快速增长，利润也显著增加；在成熟期利润在达到顶点后逐渐走下坡路；在衰退期间产品销售量显著衰退，利润也大幅度滑落。如图所示：18产品生命周期的特征在产品生命周期的不同阶段中，销售量、利润、购买者、市场竞争等都有不同的特征。导入期成长期成熟期衰退期前期后期销售量低快速增大继续增长有降低趋势下降利润微小或负大高峰逐渐下降低或负购买者爱好新奇者较多大众大众后随者竞争甚微兴起增加甚多减少LOGO19