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-1-创业沙盘模拟经营实训课程报告课程名称:创业沙盘模拟经营实训课程代码:13850100学院:管理学院年级:2016级、2017级小组名称:学号:实验成绩:任课教师:实验时间：2017年9月经济管理实验中心制-2-课程名称创业沙盘模拟经营实训课程代码13850100团队成员姓名性别年龄学号手机号码角色总经理财务总监生产总监供应总监营销总监1、实训简介创业沙盘模拟实训软件针对一个模拟企业，把该模拟企业运营的关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分设计为ERP沙盘模拟课程的主要内容，把企业运营所处的内外部环境抽象为一系列的规则，由受训者组成多个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业八年的经营，使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。在企业的虚拟运营过程中，模拟企业的主要运作过程，了解、认识企业复杂多变的生存环境，熟悉企业的业务流程，亲自体会并模拟企业的团队建设、经营管理、经营决策、营销策略和企业之间的竞争与协作等等。通过对企业全方位的认识、参与，从而达到激发学生的学习兴趣，变被动学习为主动学习、自助学习的目的；更重要的是培养学生怎样将理论知识与企业实际运作紧密联系、学以致用的能力和分析问题、解决问题、进行科学决策的能力2、实训要求及软件平台实训要求：以分组形式进行，每小组5人，每人承担不同的企业岗位角色，按照实训平台规则，经营各自的虚拟公司，综合运用所学财务、营销、管理等知识，进行博弈性对抗，以为公司创造利润为核心，完成实验课程。实训软件平台：创业沙盘模拟经营实训平台2.0-3-3、实训目标：沙盘模拟经营课程针对一个模拟企业，把该模拟企业运营的关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分设计为沙盘模拟经营课程的主要内容，通过模拟企业的经营与竞争，使得学员掌握相关领域的知识与技能。(1)、战略管理成功的企业一定有着明确的企业战略，包括产品战略、市场战略、竞争战略及资金运用战略等。从最初的战略制订到最后的战略目标达成分析，经过几年的模拟，经历迷茫、挫折、探索，学员将学会用战略的眼光看待企业的业务和经营，保证业务与战略的一致，在未来的工作中更多地获取战略性成功而非机会性成功。(2)、生产管理在模拟中，把企业的采购管理、生产管理、质量管理统一纳入到生产管理领域，则新产品研发、物资采购、生产运作管理、品牌建设等一系列问题背后的一系列决策问题就自然地呈现在学员面前，它跨越了专业分隔、部门壁垒。学员将充分运用所学知识、积极思考，在不断的成功与失败中获取新知。(3)、财务管理在沙盘模拟过程中，团队成员将清晰掌握资产负债表、利润表的结构；掌握资本流转如何影响损益；解读企业经营的全局；预估长短期资金需求，以最佳方式筹资，控制融资成本，提高资金使用效率；理解现金流对企业经营的影响；明确生产过程成本控制重要影响要素。(4)、营销管理市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。企业所有的行为、所有资源，无非是要满足客户的需求。模拟企业几年中的市场竞争对抗，学员将学会如何分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制订营销战略、定位目标市场，制订并有效实施销售计划，最终达成企业战略目标。(5)、基于信息管理的思维方式通过模拟，使学员真切地体会到构建企业信息系统的紧迫性。企业信息系统能够时刻跟踪企业运行状况，对企业业务运行过程进行控制和监督，及时为企业管理者提供丰富的可用信息。通过沙盘信息化体验，学员可以感受到企业信息化的实施过程及关键点，从而合理规划企业信息管理系统。财务总监-4-4、实训过程及总结（1、格式要求：小四宋体，1.5倍行距，首行缩进2字符。2、内容要求：应包含三大部分，①针对课堂实训过程及结果进行小组经营方案逐年阐述，总结问题及经验教训；②每个角色个人总结；③如果重新再做一遍的话，制作一个新的规划方案。）这学期有幸选修了《创业沙盘模拟经营实训》课程，不仅从此门课程学习到了企业财务、营销、生产、供应等方面的知识，体会到企业生产经营博弈性对抗的不确定性，还遇到了对企业经营有自己思考的同学们。大家相互分工、讨论，提出自己的设想，为我们这个企业的发展提供了许多可能性，并在团队中做出自己的贡献。虽然团队配合中难免会对企业发展方向、进入市场、抢单数量及生产线布置产生的摩擦和不愉快，但在彼此及时的协调下，成功化解矛盾，选择最优方案，使企业能够健康的长期发展，从而取得最后的成功。就企业经营的结果而言，我们这个团队是很满意的。它也许不算成功，但包含着团队成员的努力与付出。对我们而言，创业沙盘实训提供了一个虚拟的企业平台，让我们在摸索中不断学习，整个实训过程是意义非凡的。总经理从一开始就设定公司发展的总方针即：短贷为主，长贷为辅。要求坚持稳中求胜，清空库存，原料到库即清的策略。除了此以外，企业更坚持诚信经营，从而获得更好的发展动力和资源市场。在实训开始前，团队对老师所给的融资规则、市场配置、厂房生产线等各种信息作出了大概的规划。确定首先进入本地市场，继而发展区域市场、国内市场，从而走入亚洲乃至国际市场。对于选择生产的产品以及其市场的变化，队友们坚持长远目光，看到产品发展的可能性，以此布置生产线。在第一年里，团队制定出前五年的规划，主打P2产品，提前占领P4市场，前期以柔性线为主，使生产产品能够灵活调度。第一年长贷404万购买大厂房，建完3条柔性线，把产品P1、P2的品质提高到90%以上，以求得更高信誉度。同时第三季度开始研发P4，预计第三年开始生产P4。年末开发所有市场，并进行ISO认证。在第二年里，考虑到P4占用生产线多，且前期利润并不高，决定改为第二、三年以P2、P3为主。第二年着手研发P3，暂停P4研发，所有经费以短贷支付。第二季度投资一条全自动线，节省年末10万维修费。前三季度所有产品均已卖出，获得销售收入835万。公司开始转亏为盈，排名挤入前三。在第三年里，主打P3产品，追加投资两条生产线。第一季度建设柔性线，第二季度建设全自动线，并把P1、P2品质提高到100%，追求更高的企业信誉。年末清空库存，获得收入2682万，所有者权益达到1471万，奠定第一的排位。-5-在第四年里，为扩大生产，长贷800万，购买大厂房，建设三条生产线，用于P4的生产。放弃P1市场，着眼于P2、P3市场，投入高额广告费，抢得最优订单。同时继续进行P4的研发，加快抢占P4市场的脚步。凭借高产量，获得3171万的销售收入，所有者权益的增长使得与第二名的差距拉开更大。到了第五年，由于P2价格开始下滑，小组决定以P3、P4市场为主。同时继续投资三条生产线，第一季度建两条全自动线，第二季度建一条全自动线，便于提前生产P4原料，生产线建完立刻投产。P2、P3、P4产品的销量均达到预期值，库存只剩余以1个P3。本年度收入3713万，净利715万，所有者权益突破3000万，远超第二名1000万。第六年中，12条生产线全部投入生产，生产P1、P2、P3、P4分别分配1条，1条，2条，2条（生产P3占用2条，生产P4占用3条）。既占领高端产品市场，同时不放弃低端产品。投入高额广告费，使销量达到最大。最终收入4289万，净利965万。在以上六年过程中，生产线工人均使用高级工人，效率最大化；每季度原材料供应均达到到库即清的规划，随着生产计划改变及时进行调整。各年数据列表及生产量、销售量表格如下：（单位：万元）123456所有者权益5948041471218631114076负债96811782078271831091709资产156219823549490462205785年度净利-206210667715925965销售收入08352682317137134289费用206383529628743924广告0119196208278345排名531111生产量销售量第2年16P1、8P212P1、6P2第3年16P1、8P2、8P38P1、8P2、6P3第4年18P1、18P2、16P314P2、14P3第5年26P1、26P2、16P3、8P416P2、15P3、6P4第6年40P1、24P2、16P3、16P46P1、10P2、17P3、14P4在企业经营中最主要的问题是广告投入太大，收入与广告投入比过小。在前期由于年末剩余的流动资金不足以偿还下年初短贷，导致进行贴现，增加费用的支出。从此团队得到的经验教训是第一年初进行的目标规划必须进行可行性分析，不可盲目跳跃，-6-小组幸好及时对长远规划进行修改，才会有后期的超越。每年必须对所有市场进行开拓以及ISO认证，每延迟一年开拓市场，市场竞争就越低，处于劣势。销售方面要注意交货期，必须在期限前有足够产量，尽量做到不违约。原料采购需要精准计算，至少需要提前两个季度进行规划，做到原料清空，降低成本。市场营销做到随时关注市场预测，了解每年度的市场需求以及产品均价，及时做好产品规划。财务是重要的环节，贷款要注意个位十位，使同样的利息可获得贷款最大化，同时做好短贷、长贷、贴现的综合利用，还要计算出每季度所需费用，利用短贷进行日常运营。从营业净利率（年度净利/销售收入）折线表看出企业营业收入的收益水平仍较低，表明我们企业的盈利能力不高，销售规模有待提高，以及在成本和费用上也需要降低。我们企业需要通过分析营业净利润的升降变动，促使企业在扩大营业业务收入的同时，注意改进经营管理，提高盈利水平，更需要从各个方面做到开源节流，收益最大化。在团队配合中，每个角色各司其职。作为产品原料的供应，需要实时了解到我们产品的生产情况，原料的到库时间，生产产品所需要的原料总数，然后制定一张详细的供应表，并需要对产品生产的改变及时作出原料采购方案上的改变，做到没有原料的库存，降低生产成本！作为财务总监，首先需要在每个季度初根据采购情况、生产费用、研发费用、工人薪资、管理费、折旧费、贷款利息等等计算出应收款到账之前所需资金进行贷款，尽量做到所剩现金为零，使贷款利用最大化，年末还需提前计算下一年的广告费用。通过每年的财务报表和广告投放情况进行相应的调整，及时与生产总监和供应总监沟通，协助CEO监督企业的运作状况，必要时给予企业一个合理的建议。作为生产总监，首先需要在每个季度初根据年度计划负责生产线的建设、产品的生产、设备的维护、折旧等等，根据指标完成每个季度的产品生产，尽量使产品没有库存。同时通过及时与CEO和财务沟通，商讨产品研发，与供应协调原料的购入。作为营销总监，主要职责是开拓市场，帮助稳定企业现有市场，积极拓展新市场。即时预-7-测市场制定相对应的销售计划，合理投放广告，根据企业生产能力取得匹配的客户订单，沟通生产部门按时交货并且监督货款的回收。作为总经理，就是团队的核心、风向标，整个企业的经营方向、目标都由我来制定，在制定好的战略和短期计划中引导财务、采购、生产、销售通力合作，并每年进行数据分析，听取组员意见，根据市场变化制定策略，协调各部门完成目标。每年还需要确定投资方向，建设厂房、生产线，如何配置生产线，调整企业经营，带领企业发展壮大。各部门都能很好配合总经理的工作，并对企业发展提出许多建设性意见，从而推动企业长期健康的生产和经营。就像企业的发展不会从头到尾的一帆风顺，团队合作也不可能一直其乐融融。虽然有过争执和不快，但在沟通和交流后都能够做到相互的尊重和理解。就团队合作中，队员学习到：企业经营是依靠人来进行，而人需要一个团队来协调并制定企业的发展。如果团队协调不好，那么企业必然难以维持长久，轻易便可分崩离析。团队合作中不仅要干好分内的工作，更要有为团队发展贡献的热情。当企业有一个积极谋划，极高热情的团队时，它的核心力量便会不断发展，推动企业在竞争激烈的市场上长久站立。如果再做一次，团队的新的规划是：（一）经营战略总体战略——成为市场领导者。产品战略——前期以P2、P3为主导，中后期以P3、P4为主。市场战略——本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场、国际市