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第三章市场分析一、市场概述与消费品市场分析二、生产资料市场分析三、技术市场分析四、金融市场分析二、生产资料市场分析（一）生产资料市场的概念及分类（二）影响生产资料购买行为的主要因素（三）生产资料购买决策的参与者类型（四）生产资料市场的特点(一)生产资料市场的概念及分类１．生产资料市场的概念在这个市场上，无论组织或个人，购买产品和服务的目的不是用于最终消费，而是为了用来生产其他的产品和服务。(一)生产资料市场的概念及分类２．生产资料市场的分类农业生产资料工业生产资料（二）影响生产资料购买行为的主要因素环境因素组织因素人事因素个人因素（三）生产资料购买决策的参与者类型生产资料购买决策参与者的类型主要有：决策者使用者采购者影响者（四）生产资料市场的特点购买者较少，购买批量大生产资料市场的需求是派生的需求需求弹性较小一般为行家购买直接购销比例大可采取各种销售方法销售商品