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《冯仑管理日志》笔记一月，创业者的心灵成长1长夜两个最重要的条件，一是要有正确的价值观，二是要有毅力。把大道理留给自己，把小道理留给别人，你试试看，你一定会了不起。比如你把“你去干吧，让我歇会”变成“你歇会儿，让我去干吧”，你坚持20年，最后的结果肯定是不一样的。2做自己想做的人。3强大的内心力量。是奋斗，我觉得（生命中最重要的事情）是奋斗。比如在海里，你顽强的把脖子伸出来，要不就淹死，这就叫奋斗。4平常心。我觉得心要平，就是要把欲望控制在一个自己能够驾驭的领域内。最终跑到底的不是某一段跑得最快的人，最后的胜利正事属于那些最有毅力而不跑错方向的人。要从事情的后面看起，看透，看穿，看破，看烂。要战胜自己的面子问题。5爱你的人不教你生存之道。要保持适度的压力，并不断积累你承受压力的能力。人的一生不在于消灭困难，消灭敌人，而在于选择困难，改变对手。你会发现，改变的只是对手，而且敌人越来越牛。尽管风一吹你就可能随风而动，但是你底下的根要扎实，树梢动没事，死不了。8钱的是非。9处理法律边缘上钱的是非问题。10钱的道德是非。11找到花钱与幸福之间的平衡。12解决好金钱与欲望之间的平衡。15掌握好能力和欲望之间的平衡。膨胀的欲望往往导致很多悲剧，当能力和欲望差距太大的时候，既是再有雄心，也很快会让你为这个欲望付出不容忽视的成本。16在私立与公益之间找到平衡。17伟大18理想。要学会把丧事当喜事办，因为痛苦是男人的营养，一有烂事来了，你就有可能又伟大一点。19立志。如果一个人志向远大，目标巨额书严谨，行为高度自律，随时自我反省，那么，这些品质会引导他把自己的人生像导弹一样发射到高处（天空）。同时他也会牺牲自己，变得勇敢，无畏，冒险，进取。23时间。想在人生的路上投资并有所收益，有所回报。第一件事就是必须在一个方向上去积累，连续的正向积累比什么都重要。而且时间越长，东西越金贵，越值钱。24伟大是熬出来的。熬是个什么概念？20多岁刚毕业，你是社会的边缘，什么事情都是哥哥姐姐，30多岁，40多岁的人在做，你得求这些人；等到30多岁，你开始进入到剧场的最后一排，有了一张门票可以看别人演出，到40,50岁，你就是中排靠前一点的观众，看戏可以看得清楚了，你如果出类拔萃，就变成了第一排，再出类拔萃你就成演员了，等到你演完了，别人一鼓掌你也就该下场了。26伟大首先是管理自己而不是领导别人。29决定伟大的最根本力量。第一是时间，第二是跟谁一起做。30大商得道，小商得利。二月，价值观1守正出奇。在浮华之中淡泊处世，于繁华之时心平气和，不做明星与过客。3一天下为己任，以企业为本位，创造财务，完善自我。做一件事情，如果找到了超出赚钱之外的普遍价值和使命，做这件事情的人就非常容易拥有持之以恒的毅力，无论中间有多难和多少坎坷，都容易做好做成。5顺天应人。是否能成就一项事业，在一定程度上取决于历史提供的舞台和机遇。企业一定要弄清楚中国社会发展的规律。冯仑说，三步以外的事不去看是打仗的下策。8学习，学好10反省扬弃过去，站稳今天，预知未来。12站在未来安排现在。15不动即动，不争即争。不争现在争未来，不争局部全体，不争有形争无形。17为什么要公司专业化。不知道自己能干什么的时候就什么事都干，知道能干什么的时候就干的很少，特别精，再精到一定的时候，都是针尖对针尖，事情发展到顶点的时候，企业就要拐一下弯，“穷则变，变则通”，最后又得变，可能在扩充一点领域。19为什么要发展本土化。人必自强而后强人。23坚定不移的相信市场的力量。24坚定不移的推动组织的变革。25用变革来跨越经济周期。26坚定不移的进行自我提升。三，学先进2学习永远是万通事业进步的阶梯。3学习可以拓展事业的边界。4团队学习是很重要的人生观训练。有什么样的人生观，就会有什么样的企业命运和结局。5不断学习，就可领先一步。僵局规则——就是钱的规则，要不你买我走，要不我买你走。8读书的作用就像“把模糊望远镜擦干净”9学好要抵制诱惑。10学好是个很昂贵的事情。学好是一个境界问题，你要忍受委屈。人之所以能忍受委屈，是因为人有理想，有希望，对自己的事业有崇高感和责任感，所以古人讲，人必有坚韧不拔之志，才有坚韧不拔之力。11学好要有行动力。12学好要“把小公司当大公司办”。15学好要坦荡的做人处世。16学好不能作秀，要持之以恒。22万通住宅的新标杆：托尔兄弟23万通商用的新标杆：铁狮门。24万通实业的新偶像：凯德置地。29选择商业伙伴的两条标准：一是价值观要趋同。二是能力上要互补。30好企业的“和尚与庙”理论。管理的最高境界就在于不仅能把明确的规则搞清楚，而且也能把潜规则搞清楚。四，战略领先1战略象目标和航线，动力是资本。2做5%杰出的公司。3反周期能力。房地产的创新，不仅仅是在产品层面上的创新，更应该深入到商业模式层面，尤其应该思考房地产公司怎样依靠反周期能力活下去，并活得好这个深层问题。这种创新将会使公司进入到理性的持续增长阶段，这样公司才能拥有未来。5看未来的三种方法。一是把别人的历史当做我们的今天和未来。二是作逻辑研究和推演。最后就是去感知，用知觉和经验去感知未来。8用必然性驾驭偶然性。哲人曾经说过，机会只青睐有准备的人。这是一种有智慧的断言，即用必然驾驭偶然性。9一家公司如果能及时改正自己犯下的重大错误，不重复自己的错误，也不重复别人犯下的错误，这家公司就具备了走的更远的必要条件。15在地产行业首推定制服务。一个决策的正确与否，最好放在一个非常长的时间里来考量，不要轻易肯定和否定某个决策，拐大弯必须要缓行，要变革就要有耐心忍受阶段性的衰退，准备付出你能承受的成本，还要重新训练团队。17在预见的基础上提前变革。任何一次变革与创新，都对一家企业的财务能力提出更高的要求，变革有可能失败，创新也可能会夭折，但只要企业的财务能力能够支持这样的成本，就应不遗余力的推动，与其坐着等死，不如奋起变革，加快创新，用创新的力量来迎接下一次繁荣。24重要的事和紧急的事。重要的事是建立制度，制定服务章程。管理自己，就是做重要的事。紧急的事，通常都是管理别人，或代替别人管理的事。学会管理自己，就会变得很从容。因为把重要的事（公司战略，员工培训，制度建设）都做好了，剩下的事员工自己就能处理好了。29做大容易，做好太难。30不希望传奇，但希望持久。五，塑造董事会2董事长就干三件事。一是看见别人看不见的地方，二是算别人算不清的账，三是做别人不做的事。王石房地产上，技术上知道的事越来越少，可万科的产品越来越好。这就是说，王石也在制度当中，所以王石不需要知道门朝哪里开，窗户朝哪里开。公司董事长的职责，是“制造”一个制度，“制造”一家公司，给公司带来未来的常胜之道。8只有把董事会的战略决策和管理层的业务决策分开，提高董事会的战略决策能力，才能兼顾企业的长远和眼前。9一家公司内部的最好状态是既有制约纠错能力，同时又有相对连续性，这是一门艺术，公司保持这种结构非常重要。17在公司股权结构的形成和每一次调整之前，一定要考虑到以后的股权配比与表决程序。18僵局规则——轮流做主。遇到僵局后，这次听我的，大家做个记录，但我用了这次机会，就意味着下次再有类似僵局的时候，我就得听他的。大家都非常慎重的使用这个权利，因为你使用这次意味着放弃了下一次。六，企业文化与品牌传承18管理者最容易犯错误的地方。公司领导者管理自己永远比管理别人重要，行为管理，行为矫正的关键正是矫正自己的行为。冯仑和王石一起学滑雪，他们去北海道滑雪时，冯仑说要滑单板。王石说，不行，你得摔30跤才能滑成我现在的样子。这300跤就是管理自己，不必强调身体素质，不用说时间少，不必埋怨教练教的不好。19万通的真正价值。优秀企业不能总是依靠好的市场环境牟利，还需要去“尽责”，给所在社会提供经济价值以外的社会价值。只有做到能够向其他公司和社会输送精神食粮，一家公司才能真的称得上优秀，才有可能走向伟大。23当别人进攻时，你要用太极；当进攻别人时，你最好用气功。一家企业在竞争的时候，要学会聚集自己的气场和能量，像气功那样去打；当遇到困难的时候，要让，要承认错误，此时检讨和认账成本特别低，顽抗成本反而高。24只有员工从一次次的遵从企业的制度中得到不断扩大的实际利益，制度的内涵被员工从心理上接受，并且自觉遵守和维护，今儿形成日常习惯时，员工才会真正从心底认同制度的合法性，从而自觉遵守它，认真执行它，坚决捍卫它。这时企业制度才能凝固成为企业的一种文化。七，商业模式1用商业务模式上的变革来应对经济周期和未来风险，是一个非常明智的选择。区域多，产品线丰富，就可以分散风险。另外可以在资本市场上融资，降低负债。23万科能迅速成长到今天，很重要的一个原因是上市以后迅速建立了一套制度，现在的万科是公司推动项目，而不是老板推动项目。究其原因，万科是在办公司，在办房地产公司。八，原罪与民营企业10业务缩减的最大障碍时虚荣心。只有把自己调整为一个普通人，才会下决心把公司的多元化业务卖掉，从繁华中回归平淡。11戒指欲望。12当企业的高层和组织结构遇到矛盾和问题时，解决问题不能以毁灭组织的低水平思路来进行，而应该以商业规则或者借鉴其他规则来解决。这个时候，既是企业组织进化的契机，同样是考验企业负责人大智慧的拐点。九，政商关系3择高处立，就平处坐，向宽处行；发上等愿，结中等缘，向下等福。荣毅仁4政商关系：离不开，靠不住。30面对国有资本，民营资本要想进退自如，持续发展，只有始终坚持“合作而不竞争，补充而不替代，附属而不超越”的立场。十，房地产行业的思考26让建筑的细节打动人的灵魂。十一，企业公民8义利相和十二，探寻商业文明8制度创造财富，领袖不创造财富，19能力要与机会匹配。29评王石：取名不取利。30评马云：未来新商业文明中新的敬畏