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CONTENTS春节假期疫情影响，线上活动频繁限购政策限购政策维持，以稳为主银行采取封顶放贷政策，推动房地产进入现房时代，房企资金压力变大市场成交受整体市场下行及疫情影响，售楼部关闭，各项目销售转向线上，以蓄客、咨询为主，收效甚微土地市场土地供应表现强势，成交量价同比下降城市发展疫情形势严峻，全国启动一级响应，封村封路本轮疫情对全国房企营销都带来一定影响，尤其比较严重的灾区，营销受到影响更大，开盘节奏和节点均受到一定影响。因此，房地产企业应随时关注疫区的恢复和政策调整。之前抑制的需求会有一波回补的需求释放，房地产各项目应做好开盘的准备，抓住特定市场中的回补放量机会，促进项目的销售去化。局部扩散局部平稳全国扩大局部加重全国扩散局部消除全国消除局部减少全国平稳需求收缩局部快速释放需求大幅下降需求平稳释放现阶段，新型冠状病毒肺炎感染疫情形势严峻，在此情况下，某省住房和城乡建设厅下发文件，相关部门发布相关文件，目的是为做好预防疫情的工作。售楼部、营销中心及相关营销活动暂停，项目正常销售进度受到严重影响。2019.1.252019.1.272020.2.1营销中心关闭全市所有商品房项目及房地产开发企业、房地产经纪机构应暂停售楼处销售活动，包括举办发布会、答谢会、认筹及开盘等群体性活动，待疫情解除后再行恢复。启动一级响应暂停进出市区省际、市际、县际班线客车、旅游客运运营、网络预约出租车运营等；市教育局下发中小学在线教学通知，2月1日起，分批次组织开展在线教学。某某市假期延长复工通知：市住建局发布，要求新建项目和节前停工的在建项目不得于3月1日24时前开复工，参与工程建设管理人员、务工人员3月1日暂勿返回。太原地区疫情期间政府发布相关政策疫情扩散至全国，某某地区政府发布疫情预防政令线上售楼部开启，直播、线上VR看房、在线解答购房疑问成为目前主流营销方式开发商项目线上动作平台方式看房形式销房形式融创中国铁建融创学府壹号院融创幸福通线上售楼部线上置业一对一咨询；线上文字及图片信息了解项目——融创太原府恒大恒大天宸网易房天下线上售楼部线上置业一对一咨询；直播看房——万科万科中央公园e选房、乐居线上售楼部VR等传统信息、样板间视频(e选房展示项目信息及认购，乐居展示样板间视频)线上支付锁房，定金2万，60天无理由退房远大远大凤玺湾搜房、乐居线上售楼部VR等传统信息——星河湾星河湾五号园乐居网线上售楼部线上置业一对一咨询；vr看房等——保利保利西湖林语68號悦家云房产房天下线上售楼部线上置业一对一咨询；置业顾问各自在家直播（抖音，快手）；线上文字及图片信息了解项目交1万元订房金，60日内无理由退换房，享受免费更名一次保利海德公园悦家云房产房天下线上置业一对一咨询；线上文字及图片信息了解项目万达万达龙樾府乐居网房天下线上售楼部线上直播讲解沙盘，带看样板间；线上文字及图片信息了解项目——当代当代著房天下当代MO客线上售楼部线上置业一对一咨询；线上文字及图片信息了解项目——碧桂园碧桂园玖玺台凤凰云线上售楼部线上置业一对一咨询；平台抽奖（u盘，茶具，娃娃之类）；线上文字及图片信息了解项目在平台上可直接认购中国中铁中铁诺德逸宸云著房天下安居客线上售楼部线上置业一对一咨询；线上文字、图片资料了解项目2万元定金（不可退）打入开发商账户，等疫情过后统一办理签约阳光城阳光城并州府阳光房宝房天下线上售楼部房天下上进行直播看房阳光房宝领取2万抵10万购房券，2万打入发商账户，等疫情过后统一办理签约以打造直播“网红”为案例，从人员选拔-提升流量-引流案场三步走战略主流电商硬广与抖音/快手平台结合，打造线上售楼部主播选择软件选择直播配合选取原则：形象气质佳、幽默善于互动、人设鲜明；人选推荐：王亚荣/晁晓娟，娃娃脸，亲和力强，突出个人性格特色，可带方言，引起话题营销；多形象选拔时间场地多方面配合时间：疫情期每天11点，非疫情期每周六、日20点，也可搭配项目销售节点场地：前期建议212住宅，挖掘毛坯房亮点，提供装修建议；后期建议装修好的135住宅自建平台：建议甲方搭建自己的平台专业平台：房天下、明源等线上电商平台非专业平台：抖音/快手/花椒直播等设置“直播专属购房折扣”、“抢现金红包”“看直播送酒精”等噱头；每10分钟左右可通过平台抢一轮现金红包；前10名加微信客户赠送礼品；多平台选择多噱头营销视频宣传以项目为单位发布创意抖音视频，题材大胆新颖，引起话题拉票海选以项目为单位拉票，扩大转发点赞量，以转发量为最终评选依据人气PK评选转发前三甲，现金奖励当选项目及人气主播强势宣传前三甲兄弟团队合作拍摄思源宣传视频鼓励全员参与人气主播征集，鼓励全员报名参与，线上刷屏征选前期造势，思源各项目进行PK，挑选人气王打造“死肥宅”性格IP，外形、表现最大程度贴近生活一个面带口罩眼罩直播卖房怕死的销售？一个做遍美食（梦）的销售单身美女销售？一个王者荣耀独孤求败的销售？建议重点培养某某人，性格幽默，销售力强在样板间介绍美食并自由活动，突出样板间格局与尺度，自然介绍什么样的住宅舒适度高可穿插大同/本地方言多线配合，加强话题营销，线上购房享额外97折优惠节奏安排趣味互动思源项目连麦装修/风水大咖连麦促销结合40分钟直播，20分钟本地特色美食吃播，10分钟项目植入，10分钟互动送礼品，并到售楼部领取样板间内，抛出互动噱头，邀请观众配合打卡以关注领取优惠券形式吸粉，线上购房享97折优惠，直播过程发放红包，增强互动与思源项目连麦PK，增强互动性直播现场，主播可与思源保利/中铁等项目现场连麦，进行专题辩论，如毛坯房&精装房大PK，有钱客户更喜欢什么样的房子连麦现场增设游戏环节，主播打赌，粉丝站队支持，赢得一方可要求对方主播发红包等，从而大量吸粉与装修/风水大咖连麦，给客户装修/购房建议装修大咖连麦，给予毛坯房装修建议，关注生活细节；与风水大师学习如何选择宜居的房子，并延展成故事，引导关注下集动态以群发以及预告和宣传主题的创新为形式，进行具体内容的宣传和推广多项配合提高关注度，提高置业直播成交奖励，鼓励直播BCA思源员工及合作单位支持增粉购买粉丝流量，增强曝光度与关注度与思源项目连麦PK，与装修大咖连麦，输出装修建议提高关注量，多向PK直播奖励鼓励置业直播，凡置业直播成交，奖励3000元现金脚本设计与话题营销准备脚本多元，设置游戏环节，发放滴滴打车券、装修优惠券等话题设计多元，如“10年房产人的购房心得”、“天呐，XX业主又回购啦！”制造金句，调侃同事，制造标签专业平台的选择：以抖音和快手为代表的短视频/直播平台，辅助以微博/公众号传播流量的提升：在平台中互动和PK,实现同行或异业的联动效应流量的提升：平台流量和粉丝经济的流量购买如何最终完成从线上引流至线下，最终导入案场疫情期间，可以进行优惠政策的刺激，更广泛地吸纳客户成交营销活动以线上为主，部分可以配合线下引导，实现项目发声