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杭州皓方信息科技有限公司雏鹰计划商业计划书-1-杭州市“雏鹰企业”商业计划书单位名称：杭州XXXXXX科技有限公司单位地址：邮编：310012所属区县市：西湖区联系人：XXXX电话：手机：e-mail：编写时间：杭州市科学技术局二Ｏ一一年制杭州皓方信息科技有限公司雏鹰计划商业计划书-2-目录第一章、皓方科技概况........................................................................-3-第二章、产品和服务...........................................................................-6-我们的技术优势：.....................................................................................-6-盈利能力分析：.........................................................................................-7-公司未来的产品研发主要有4个方向：.................................................-8-知识产权专利：.........................................................................................-9-商业机密：.................................................................................................-9-市场进入壁垒：.........................................................................................-9-第三章、研发项目技术方案与创新性...................................................-11-一、项目立项依据：...............................................................................-11-二、项目国内外研究开发现状...............................................................-12-三、项目主要内容及创新点：...............................................................-14-第四章、市场和竞争分析..................................................................-19-一、当前市场分析：...............................................................................-19-二、未来目标市场：...............................................................................-20-三、竞争分析...........................................................................................-20-四、优劣势分析.......................................................................................-21-第五章、营销战略与实施计划...........................................................-23-一、市场营销策略...................................................................................-23-二、定价策略：.......................................................................................-24-三、战略联盟：.......................................................................................-24-第六章、组织管理概要.....................................................................-25-第七章、企业发展里程碑..................................................................-27-第八章、资金计划和其他融资需求.....................................................-29-1、融资规模.............................................................................................-29-2、资金使用方向.....................................................................................-30-3、融资的安全保障.................................................................................-30-第九章、财务规划...........................................................................-31-一、未来三年目标...................................................................................-31-二、目前融资或贷款情况.......................................................................-31-三、盈亏平衡分析...................................................................................-32-四、利润分析...........................................................................................-32-五、对未来的财务状况分析...................................................................-33-第十章、附录（合同等）..................................................................-34-杭州皓方信息科技有限公司雏鹰计划商业计划书-3-第一章、皓方科技概况杭州XXXXXX科技有限公司正式成立于2008年底，是一家通过持续的技术服务创新，为用户提供多媒体音视频系统集成方案、满足用户实际操作使用过程中的多样化、个性化需要的专业AV系统集成服务公司。杭州XXXXXX科技有限公司总部位于杭州市西湖区，在西湖区留下工业园设有产品研发基地，为浙江火炬生产力促进中心孵化器企业。公司目前已成为中国联通3G运营支撑中心系统集成合作伙伴。公司于2010年已被列为杭州市首批“雏鹰计划”企业。杭州XXXXXX科技有限公司目前注册资金为105万元，现有员工16人，其中专业技术人员5名，研发人员4名，行政管理1名，财务人员2名，市场人员3名，本科学历以上占70%以上；具备嵌入式系统开发、ZIGBEE技术研发、HMI人机交互界面开发、3G移动通讯系统开发在内的行业内部专业技术能力。公司将会成为物联网时代多媒体集中控制领域的成功典范。公司股东全部为自然人股东，股份结构如下：股本结构出资方名称投资方式投资金额所占股份比例现任职位XXX货币XXX货币杭州皓方信息科技有限公司雏鹰计划商业计划书-4-公司在过去的3年中，销售额平均每年增长40%，净利润平均每年增长20%。目前，市场情况呈现快速增长的趋势。客户对于集中控制的需求越来越大，为了进一步的发展，我们需要增加生产规模，加强技术开发。预计公司在今后三年中的销售额及净利润分别为：2011年销售额800万元净利润110万元2012年销售额1100万元净利润130万元2013年销售额1500万元净利润160万元核心技术：我们的核心团队累计具有超过30年的嵌入式系统与人机交互系统的专业服务经验，涵盖指挥中心、移动应急指挥、智能家居等音视频系统集中控制解决方案设计及实现、音视频集成技术支持、设备通讯控制产品开发、人机交互界面的定制集成等，能够为客户提供快速、优质的服务。几年来，我们的产品和专业服务已经应用于全省各级地市县的集控项目及十几家弱电系统集成总包企业，为我们的合作伙伴及众多音视频用户提供服务。目前，由我公司技术总监朱明华博导为领导的技术研发团队正致力于研发基于Zigbee技术的可编程集中控制系统，填补国内空白。该系统能够使目前单一的集中控制模式延伸为网络化控制模式，从而更好地拓展了我公司目前的市场领域。在物联网时代来临之际，我们的产品可以广泛应用到智能家居行业、汽车中控行业、环境与安全检测行业等民用消费领域。杭州皓方信息科技有限公司雏鹰计划商业计划书-5-商业模式和盈利点：公司以解决客户需求为导向进行系统研发和行业推广。公司目前选择工业集中控制产品尚未涉足的民用市场（包括目前党政机关和商业企业的指挥中心、智能会议室集成等行业以及今后拓展到智能家居、车联网等行业），并且所有产品都是基于客户需求的二次开发定制化产品，有效避免产品的同质化和价格竞争，可以更快速地形成具有行业特色和口碑的集中控制品牌，建立起自己的销售网络，从而保持较高的市场份额和较高的利润率。服务理念：秉承“无缝集成、智能控制、方便管理”这个理念，为用户提供无缝化的集中控制解决方案。战略目标：我们的发展目标是通过不断创新的产品体系[Zigbee集中控制主机→Zigbee无线人机交互控制界面(不同尺寸的触摸屏/工控HMI/APPLEIPod、IPAD、Android等)→周边信号切换、传输、转换产品]，为用户提供无缝化的集中控制解决方案。杭州XXXXXX科技有限公司将致力于成为物联网时代中国最专业的音视频集成及控制产品提供商！XXX，让触控更精彩！杭州皓方信息科技有限公司雏鹰计划商业计划书-6-第二章、产品和服务独具创新的技术体系、独特的人才提升体系是皓方科技持续发展的根本。公司现有自主研发的HF-CESII型可编程集中控制系统解决方案已成功在浙江省内公安武警、急救、应急防灾指挥中心、电力调度中心、无线电监测中心、智能会议中心以及高档商务会所、私家别墅等等数个大中型项目中实施，积累了众多的客户。为给客户提供更迅捷的服务，皓方科技实现服务本地化，即在项目实施后，对相关项目操作人员进行技术培训，满足客户对服务的需求。在我们前期投入相当大的人力物力进行产品的研发与成果积累，并在适当的时机申请完全独立的著作权和产品专利，同时我们可以为同行客户提供产品定制、OEM