经销商开发流程图

类别工作流程图经销商开发管理流程编号SCB001制订2012年10月23日页次第1页共1页修订年月日版次A/1开发步骤工作内容管理报表制订：日期审核：日期核准：日期1.经销商开发进度计划表2.市场信息调查表3.经销商信息调查表1.市场销售计划书2.出差计划申请单3.出差总结报告1.经销商评估表2.出差计划申请单3.出差总结报告1.出差计划申请单2.出差总结报告3.合作经销商档案表1.出差计划申请单2.出差总结报告3.项目报备表4.月度经销商销售报表1.了解公司情况，掌握产品知识、市场定位及市场开发思路2.熟悉掌握公司经销商政策3.了解区域市场环境4.了解区域市场竞争对手及市场操作方法5.收集区域经销商的基本信息1.拜访沟通目标经销商，传达公司相关信息2.收集最新市场信息，了解市场和经销商需求3.总结评估，刷选出重点意向经销商1.回访重点目标经销商,解答疑问2.邀请考察公司和合作市场3.推动尝试合作1.协助经销商项目攻关，市场开发销售2.指导协调产品施工，培训应用3.协助售后服务1.规律联系，定期拜访沟通2.正常的市场销售管理和服务准备阶段考察比较阶段洽谈阶段经销合作阶段试合作阶段