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青桐资本青桐资本infashionapparelretailmarketinChinawith10+topbuyersselectinghighstreetfashionproductsfromallovertheworldexclusivelyfortheconsumersinChina.公司简介青桐资本青桐资本青桐资本青桐资本第一部分市场第二部门商业模式第三部门发展计划和财务指标第四部分团队目录青桐资本中国服装消费市场规模巨大，增长迅速1.服装行业销售额持续增长，线上占比逐年增加：2.消费能力提升，对中高端服装的需求逐步增加01000020000服装销售额及线上线下占比图线上线下0500100020082009201020112012中高端女装市场规模3.时尚潮牌市场规模迅速扩张，远高于普通服装0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%正装类商务休闲户外运动休闲服装潮流服装消费者购买服装类别占比调查一线城市二线城市Source：COT（CheilOpenTide）2013年消费者调查Source:民生证券-纺织服装行业深度报告：快速崛起的中国高端女装市场Source：国家统计局青桐资本消费者的服装消费方式发生变革产品观念变革，消费者追求个性化：最初的实用需求追求大牌和名气消费者理性分层，追求的品牌多样化，对个性潮流品牌的接受度日益提高，很多日韩和国内潮流品牌趁势在国内取得了成功BAPECDGPLAYCLOT消费渠道变革，体验式购物中心和买手店崛起：电商冲击下，线下百货没落，集合餐饮和生活体验的购物中心崛起集合多设计师品牌的买手店重新进入中国市场连卡佛：上海时代店老佛爷：北京西单欧美潮流品牌极具文化底蕴和设计感，消费者对欧美潮流品牌的渴望日益增加，但是国内市场对欧美潮流品牌的引进不过青桐资本时装行业已有品牌不能满足对中高端潮牌的市场需求线上：品牌缺乏时尚品味或优秀运营线下：品牌定位过高，忽视中端欧美潮牌市场•淘品牌定位低端，无特色,识别度低，品牌重视度不够，用户粘性低•时尚电商巨头ASOS进军中国，但在淘宝等平台运营不良•个人买手店崛起：只针对时尚达人，放弃了渴望时尚的中端人群•大的买手百货：连卡佛等，定位高端和一线大牌，放弃了个性化•I.T等传统集合店：代理日韩品牌为主，对欧美时尚品牌关注不足市场需要一个定位中高端，追寻欧美潮流的时尚品牌•YOHO渠道单一，定位学生群体，集中男性消费者，复购率低，客单低，品牌集中在小众潮牌•海外代购店的需求很大一部分来自于欧美潮流品牌，但是海外代购时间较长，加价较高，并且消费者会对于品牌真伪有疑惑青桐资本时装行业现有渠道缺乏线上线下的有机结合，难以与海外潮流品牌合作线下为主的模式成本过高，遭受冲击：I.T，Bestseller集团线上为主的模式缺乏购物体验，流失客源：韩都衣舍、ASOS等服装展示体验问题品牌形象难树立服装尺码问题商业房租上涨人力成本上涨门店沦为试衣间纯线上模式难以为继，需要线下门店来树立品牌形象并增强体验线下门店需要拓展线上的销售渠道，利用多平台来增加销售欧美潮流品牌很注重对于自身品牌形象的保护，选择合作伙伴会非常谨慎，希望合作伙伴符合品牌的定位。现有的线上和线下渠道，由于自身定位的问题，很难转型去与欧美潮流品牌合作获取流量费用过高青桐资本第一部分市场第二部门商业模式第三部门发展计划和财务指标第四部分团队目录青桐资本INXX——thenexttrendsetterandfashionicon•品牌定位：暗黑系、欧美高街、欧美时尚为主的中高端潮牌•消费群体定位：中等收入，18-35岁为主，爱好时尚人士INXX——潮流时尚买手集合店•自有品牌：INXX和TheNext•买手挑选品牌：超过100个•独家代理品牌：北美最大潮牌Stussy在中国的在线经营权，香港Zizitar在中国代理权时尚度价格商业模式：•线下：一、二线城市设立门店，2014年INXX预计在全国范围内开设15家门店•线上：B2C自有平台与大流量平台（Tmall平台购物、京东、唯品会）齐头并进•线上线下结合：线上线下实现库存共享，线下与线上增强互动体验青桐资本INXX：高质量的买手和稳固的产业链合作关系是核心竞争力买手：•国内：5个人的专业买手团队•美国：3个人的品牌顾问团队•何生杰自身经验丰富，对引进的品牌最终把关设计师：•杭州：3个专业设计师•台湾：专业团队协助TheNext款式的设计引进品牌：•现引进100个品牌•到2015年预计引进200个•毛利60%自有/买款品牌：•INXX:暗黑系列•TheNext:快时尚•毛利80%工厂：•上海和广州都有合作工厂，质量把控能力强；上海工厂的老板是INXX的小股东，上海工厂拥有过万员工，实力雄厚，是优衣库的亚洲主要供货商•13年9月成立INXX广州生产中心，与HBA、CLOT、SSUR等顶级潮牌签订生产合作协议仓储物流：•INXX的货品深度不深，SKU数量大•仓储自行管理，线下门店也会分一部分仓储的功能•外包物流；线上下单，线下店员也可以直接发货消费者：•发错率不足万分之一•线上购物退货率10%青桐资本INXX：线下门店迅速拓展，树立品牌形象未来2年内，INXX将以线下门店为核心，通过门店的展示与购物体验，树立INXX街头潮流品牌集合店的形象INXX14年初在南京德基广场开店，75平的店面，月收入超过30万，已经盈利；今年预计会新增15个店面，14年全年线下门店收入预计1300万INXX作为一个品牌集合的买手店，受到各个购物中心的欢迎，签订的合同无论是抽点还是固定房租，都得到了相当优惠的条件联合NYFashionStudio以及香港利丰战略合作开拓线下渠道，提升品牌影响力和优质资源谈判力青桐资本INXX：线下门店提升购物体验，并采取多业态模式cafe杂货彩妆•引流及提升顾客停留时间，提升销售业绩•趣味性产品吸引眼球•个性化设计满足不同性别、年龄顾客需求•时尚妆容搭配时尚服饰，提升客单价•通过分享交流提升品牌认知度，建立情感联系INXX线下门店结合café、杂货和彩妆这三种业态，形成一个购物体验区，增加品牌文化厚度：INXX线下门店提升购物体验：线下门店会提供Ipad，让顾客在购物同时，可以同步看到每件衣服的不同搭配以及效果图店内会有多屏幕展示，播放品牌宣传片等，让顾客可以了解每个独立品牌的故事，提升品牌认知度青桐资本INXX：拥有丰富的线上运营经验和物流经验七格格的创始团队，具有多年的线上运营和管理经验，自建平台与大的流量入口齐头并进，6月份线上销售额150万，7月份300万，全年线上销售额预计3000万：INXX自建平台:每月更新300个以上SKU经营品牌数量超过100个天猫平台差异化经营，限定款、稀有款仅在自建平台上出售天猫平台:受到淘宝的扶持，有权利每月参加3次“品牌团”；有新品上市，也会免费获得推广有来自于七格格的管理运营团队，非常丰富的经验尾货处理唯品会和线下渠道:每个月有权利参加四期特卖每次特卖可以卖掉80%，每次销售额100万以上库存压力非常小青桐资本第一部分市场第二部门商业模式第三部门发展计划和财务指标第四部分团队目录青桐资本INXX：线下开店进度状态商场预计开业时间面积(㎡)第一年租金（每月每平米）租金增长率扣率已签杭州银泰10.113739515.4%18%已签成都太古里9.258565010%15%已签重庆万象城（INXX)9.191653809%19%已签重庆万象城（11paris)9.191393709%19%已签无锡万象城（INXX)12.2012150010%免租广州8090花城汇10.16000150-200之间待定10%装补上海近铁城市广场11月3680010%托管正佳广场9.15226600后几年免租金8%托管温州银泰12.11400028.5%托管武汉银泰城9.201600200-250之间待定15%托管常州泰富9.191800028%托管杭州大厦10.1150444后几年免租金20%联营北京新年华太阳城8.20970待定待定待定联营上海星空广场待定1000待定待定待定待签无锡万象城（Religion)12.201990010%预计14年全年，线下销售额达到1300万，线下门店全部实现盈利14年将在全国新增15家门店，在各家商场均获得了优惠的开店条件：青桐资本INXX：未来三年销售预计线下门店预计规模电商业务时间2014年2015年2016年1300万3000万4300万1.5亿9000万6000万3.3亿1.5亿1.8亿青桐资本品牌ASOSYOHO!有货I.T2013年销售额66亿5.4亿52.3亿毛利率52%38%59%2014年销售预计增长39%10%14%第三方品牌个数800个300个120个自有品牌销售占比52%NA59%单位：人民币财务、运营数据和主要竞争对手对比INXX2014年全年4300万65%2015年预计增长100%现在100个，2105年到200个50%青桐资本INXX：融资额度及用途融资轮次A轮融资金额2500万人民币融资用途金额比例建立线下实体门店25%补充库存和增加品牌数量50%运营资金25%青桐资本第一部分市场第二部门商业模式第三部门发展计划和财务指标第四部分团队目录青桐资本何生杰，CEO•七格格董事长&联合创始人•天猫女装Top10卖家•9年电商运营经验，18年品牌从业经历•曾创立Othermix、IAIZO、Otherfaith等6个自有品牌INXX：团队基本介绍山川峰毅，副总经理•现任Chinamind高级董事总经理•多年美国顶级潮牌企业高管，曾出任SW市场总监，汉帛集团、有货高级品牌顾问•华人第一潮流盛世”WOW!MTEE”两岸三地21顶尖潮牌大闹天宫项目主力操盘手Belle，在美国的时尚顾问•80’sPurple的创始人•爱好时尚、追求个性，搜罗世界各地兼具时尚品位及新锐设计的潮流服饰•数十年的国际品牌工作经验，负责服装产品线架构、服装搭配采购方案、营销重点、陈列搭配策划等多项工作索艳辉，视觉总监•电商行业视觉新锐，曾担任绫致时装电商部主设计师•iaizo品牌首席设计师，iaizo品牌事业部经理，D2C副总。